我真的不是富二代

    他心情大好，做东请客带三人到敦煌宝阁里去胡吃海塞了一顿。

    席间却又来了好消息，他终于等来父亲拨款的第二笔资金，共计四千二百万尾款一次性全部到账。

    米萌和柳珏也将书店里的饮料角和书签摊子做了个收尾，虽然书店方面万分不舍，但这的确不是个长久之计。

    大家聚在一起好好吃了顿饭，再结了账，算是好聚好散。

    原本米萌与姚衣打电话，想叫他也过来吃，可惜姚衣这头又脱不开身，没能去成。

    第二天一早，他又接到好消息。

    千马科技比预计的七天提前两天完成撤离，这便意味着姚衣可以正式入驻了。

    他第二天一大早就把所有人叫上，驱车前往海腾大厦，同时他已经提前通知余伟文上午到海腾大厦来开会，顺便当面汇报中介调查工作。

    上午九点准，姚衣的创业团队在千马科技的公司牌子下，正式召开第一场会议。




第155章 2009年的第一场会
    在正式开会之前，姚衣先给众人互相做了个介绍。

    他倒没让每个人非得说清楚自己的过往，也没有当场确立职务。

    毕竟现在公司就是个空壳子，除他之外人人都是光杆司令，安排什么职务都没意义。

    目前大体定下来的框架如下，余伟文负责市场拓展与各种杂务，概念上等同于兼任市场部经理与姚衣的商务助理职责。

    米萌则负责公司接下来主要的文案类工作，相当于宣传部负责人与姚衣的秘书。

    柳珏与樊力的情况更简单，一个技术一个安保。

    麻雀虽小，五脏俱全。

    作为一个创业型小公司，这个人员配置情况基本够用。

    当然，规模早晚得扩大，但姚衣并不打算盲目扩张。

    别看五千万挺多，但如果在没有盈利的情况下胡乱招人，分分钟就得败精光。

    这是很多富二代创业时容易犯下的通病，觉得自己资金充足，然后心比天高命比纸薄，在没有完成盈利模式构建的情况下便拉扯出浩浩荡荡的队伍，表示我要干大事，要着眼于未来。

    这种选手最后绝大部分都灰溜溜的滚回去继承家业了。

    姚衣却不会如此，他选择的虽是上一世不够熟悉的行业，但诚如父亲所言，商业里总有些异曲同工放之四海而皆准的逻辑。

    他有自己的计划与把握，知道路该怎么走。

    介绍后，他让顶着黑眼圈掐秒抵达的余伟文介绍情况。

    原本精神有些萎靡的余伟文为之一振，猛的站起身来，深吸口气，在这三天时间里，我除了调查共计六十四家中介之外，还额外走访了一些房东。

    姚衣抬手，余伟文你等一下。

    老板怎么了？

    这才几天时间，你怎么瘦这么多？

    姚衣可不是胡言乱语。

    之前余伟文不说有多帅，但五官端正，看起来是个标准的阳光青年。

    短短五天过去，这小子不但头发散乱，脸上更连颧骨都冒了出来。

    余伟文挠头解释一番，姚衣才知道真相。

    原来他刚开始先自费买了台电瓶车，但在跑到第五家网吧时就被偷了，随后他索性跑二手市场买辆除铃铛不响哪都响的破自行车。

    这些天，他硬生生骑着自行车跑遍尚京，走了这么多地方。

    姚衣揉揉眉头，有些哭笑不得，我算是服了你，万里长征才第一步，你就把自己累成这样。将来我怎么好把更多事交给你，我知道你有干劲，但做事要讲方式方法。电瓶车被偷你完全可以去找个野的，包了他的油费，再一天给他两百块。这样几天下来成本不过一千多，并且可以在车上一边整理资料一边休息。在安排你做事之前我就说过，如果预算不足就告诉我。你这样属于蛮干，不可取。身体才是人生的本钱，要学会优化时间与行程，不然年纪轻轻就过劳死了，你又用什么去证明自己？

    余伟文先是一愣，眼眶微红，多谢老板！我以后一定注意！

    在这一刻，他完全忘了其实姚衣的年龄比自己还小，仿佛对自己说教的是一个慈祥的长辈。

    继续，会议结束后你就到那边的休息间去睡一觉。

    姚衣摆摆手。

    尚京是个大城市，虽不及京沪广，但经济人口算得上全国前十。

    遍布尚京的大大小小房产中介没有一千，至少也得七八百家。

    余伟文选取的这六十四家中介门店极有代表性，涵盖了尚京本地规模前十的所有连锁中介，以及部分私人小中介。

    正如姚衣所料，无论规模大小，绝大部分连锁中介目前使用的都是相对粗制滥造的自有客户端，甚至有些小型连锁更简单粗暴，仅靠excel表格来做业务统计，规模较大的连锁才会有客户端。

    私人小中介的路子更野，记账本的写条子的翻册子的，总之就是怎么不正规怎么来。

    六十四个门店中，仅有一家大型连锁与私人小店尝试着在使用找房网尚京分公司员工免费派送的第三方客户端，但使用体验却极差。

    此外，目前绝大部分中介员工对租房市场表现出明显的不屑。

    他们手里的房源与客户有限，量做不上去，每一单的钱又很少，客户又极其挑剔，甚至出现带人连续看两三天房都定不下来的情况。

    这般现象让大部分中介员工只愿意将精力投注到房屋买卖业务中去，虽然买卖大单难度更大，可一旦做成至少能一个月衣食无忧。

    至于余伟文走访房东的情况就更有内涵了，甚至部分房东遇到中介员工将自己发布的优质廉价出租房源吃下，再转租出去，租给搞烂事的奇奇怪怪的人的情况。

    等余伟文介绍完，办公室里安静了约莫三十秒，姚衣整理了一下思路，再站起身将余伟文上一份调查报告言简意赅的描述一番。

    最后他环视一圈，说道：大家有没有发现，在尚京目前的租房中介业务中，存在着一个最明显的现象？租客不信任房东与中介，房东不信任租客与中介，中介则嫌弃租客与房东提供的盈利太低。

    米萌点头，是这样，当初我找了好久才找到咱们这套，中间我还差点就被骗了呢。

    造成这种现象，是因为我们尚京本地中介群雄割据，各自为政。同一片区域内活跃的中介店铺太多，中介招聘员工又基本采用无底薪纯提成的形势。他们在同行相互强烈竞争的同时，却又要面临同事间的强竞争环境。在固定范围内的房源，往往分散在不同中介的手里，这样瓜分本就不大的蛋糕，必然造成个结果，每家中介都无法针对性的满足不同阶层用户需求。

    他说的话挺大套，米萌基本听不懂，像在听天书。

    但柳珏却能明白，余伟文能明白七成，樊力不需要明白。

    姚衣再看看众人神情，米萌的确一脸茫然。

    他本不想再多解释，但却轻叹一声，补充说明道：我举个例子。以余伟文找房子为例，假定他需要的房源是靠近海腾大厦，周边环境尚可，月租在一千到一千五之间的套一或套二。当他走进一家中介，假定这家中介手里既有两千以上的高品质小区房源，又或者五百的低品质合租单间，但却偏偏没有一千到一千五的尚可的小户型呢？又或者即使有，但却又刚好在马路边，车水马龙嘈杂不堪，以余伟文这种刚从大学毕业的学生根本无法忍受。

    他需要的房源不在这家，却在另一家。无法在第一次沟通时明确用户需求，这家中介的业务员却又不想放弃生意，只能带着他一间又一间的看着试，最后的结果便是既浪费了客户时间，又浪费了中介员工的工作时间，双方都得不到满意的结局。



第156章 气吞山河（第一更）
    米萌这下懂了，所以，如果有一个超大型的中介来垄断掉至少八成以上的房源，就可以点对点的安排成交几率更高的房源，直达目的地？

    姚衣点头，孺子可教也。但这不是我们当前的目标，五千万资金做不到这个程度。所以，我们要做的是平台化战略，建立综合信息网站。首先你们得明白一点，房东在挂出他自己的房子时，他的标价就代表了他的心理最高价。他最在乎的是自己能不能以这个价格将房子租出去，租给正常的租客。至于这位租客是否缴纳了多少中介费，房东并不介意。

    但租客却又有自己的敏感点，他们对中介费极其在意。那么，我们的网站要在尚京本土形成垄断性优势，让房东主动的将房源挂到我们这边来，让中介也将他们的房源挂到我们这边来。只有垄断，只有做大，才能得到最高的经济效益！我的策略很简单，先垄断，再盈利。所以我的第一笔投入是五千万，要么不做，要做就做大，至少在尚京要做大。这个市场不允许慢慢的步步为营，那只能输到一无所有。

    五千万！

    另外几人纷纷咂舌，目瞪口呆。

    他们是有想过姚衣创业不会太小打小闹，至少也得几百万投入吧。

    但当他们真听到五千万这数字时，却还是纷纷心脏狂跳，目瞪口呆。

    这简直气吞江河万里！

    偏偏他在说这个话时面不改色心不跳，情绪几乎没有波动。

    姚衣知道众人得要点时间来消化冲击，并未急着开口。

    他的投资看似奔放，实则深思熟虑。

    他的道理很简单通俗，但这却是大势，他只不过是要顺势而为。

    在他的上一世，连家在看懂这个规则后，利用资本运作疯狂的堆积资金，选取突破口，猛虎下山般吞噬二级市场。

    连家起势虽在京城，但真正让连家发展壮大的，却正是对京广沪之外的二级市场的鲸吞之势。

    连家真正崛起在于利用京城资金迅速扩张，吃下包括蜀都尚京在内的二级省会与直辖市。

    但那已经是数年之后的事了。

    并且连家直到两三年后才真正看懂，或者说，他们才完成原始资本积累，才有能力做这个事。

    如今姚衣扎根尚京，却又背靠大树，资金雄厚，关系网盘根错节。

    他是地头蛇，坐拥天时地利人和，又有先知先觉的优势来打时间差，完全可以抢先占据滩头。

    只要先在尚京站稳脚跟活下来，他就注定能与要被官司缠身搞得痛不欲生的找房网掰掰手腕。

    先在尚京本土作战击溃过江龙找房网，然后以找房网为借口反攻京城，再与步子走得更为稳健的连家决战紫禁城，然后抢先辐射全国，最后在全民爆发的换机潮中迎来移动互联网，在那最终的决战舞台上杀他个天翻地覆！

    这，便是姚衣的远景期望。

    他心中有数，便他的信心来源。

    各位，我们会成为一个整合资讯的综合性平台，不错，与找房网在京城所做的事一模一样。但这里是尚京，是我们的地盘！怎么样？现在有兴趣和我一起大干一场吗？

    米萌率先举手，有！

    余伟文急匆匆跟进，我也有！

    柳珏和樊力在台下重重的互相捏捏手掌，微笑着齐声低应，我们也有。

    事情定下，姚衣当场分派任务。

    姚衣本人负责联系与姚氏集团长期合作的室内装修公司，对办公室进行简单翻新和换牌，这部分后续的具体工作由余伟文负责，预计时间两周完成。

    柳珏和米萌负责联系外包公司制作网站，并完成网站初步搭建工作，预计时间两个月内完成。

    樊力负责做早饭，还有暂时当姚衣的保镖。

    在讨论装修事宜时还有个插曲。

    众人在会议上讨论的热火朝天，余伟文柳珏和米萌踊跃发言，纷纷痛陈现在装修公司各种坑。

    哪怕只是简单的翻新也会有各种各样的烂事，比如以次充好，胡乱要价什么的。

    姚衣抓抓鼻子，表示这都不是事，我找姚氏的长期供应商不就行了，肯定是成本底价。

    不对，是亏本底价。

    众人默然，富二代创业不讲理啊！

    临散会前，米萌突然提出个建设性的意见，那个，咱们公司和网站到底叫什么名字啊？

    姚衣一愣，怎么把这茬给忘了。

    前事不忘后事之师，找房网的商标纠纷尚且历历在目，姚衣自然不能重蹈覆辙。

    几人又商量得抓耳挠腮，米萌再次建功。

    我们就叫要家网呗！既有姚衣的谐音，又暗合找房子就是要个家的意思。我们暂时是以租房信息为主，但姚衣不也说了吗，真正的利润在房屋买卖呢。所以每个人都想买房，都想要个家嘛。

    姚衣给她比个大拇指，不愧是写的，就这么定了，排重之后立刻注册商标！

    这傻白甜，可算没白养。

    公司名定下之后，姚衣带着樊力去到唐总监介绍的事务所，再杀奔工商局提交资料，提交备选名称，确定公司经营范围，验资并核发报告。

    一整天这样跑下来，工商和银行方面的事基本办妥，只等明天插队办下来的刻章发证流程，然后继续推进银行开户税务部门与社保部门的事。

    自此，要家科技有限责任公司正式成立。

    姚衣做事便是如此，不动则已，动则雷厉风行。

    众人也跟着他忙得不可开交，几乎脚不沾地。

    并且，姚衣在以私人账户给众人分别发放高出尚京人均工资基准线50的第一笔预支工资，然后又给装修公司与外包网站制作公司付款后，新的问题不可避免的摆到他面前来。

    他需要一个财务人员，不对，至少是两个，财务可以兼会计，但出纳总得另有其人。

    但他罕见的犹豫了，因为他脑子里冒出个名字来。

    江静姝。

    那是姚衣如今在这个世界上，最熟悉的陌生人。

    只简单的见过一面，简单的聊了聊，以正常的人际交往来判断的确是陌生人。