重生学霸逆袭录

    林雪想到，这个结拜老弟还是有点本事的，有他在，任何时候都感觉心里特别踏实。

    海婷同学:林老师，我们会小心的。

    汤莉莉:我们现在高三了，马上都十八岁成年了，外面的世界总是要见识一下的。

    孙鱼儿:笼子里的金丝雀也要出去翱翔，飞向天空了。

    林雪老师:对，你们几个相互照应。

    ......

    九点，四个年轻人都准时到达了打铁哥的门卫室。

    此时已经是初冬时节，天气比较冷了。

    叶施琅和小鱼仔加穿了不少的厚衣物，为了防寒保暖。

    海婷同学上身一件白色薄长款的羽绒服，还系了一条紧身腰带，轻松现出小蛮腰，脚上穿着一双优雅短靴，

    汤莉莉着一件深色的毛呢外套，搭配着修长的棉质的针织衫，还穿了一双军绿色的保暖棉鞋。

    两位小仙女的穿着温暖又时尚，风度温度都有了。

    李大伟热情地招呼:“你们好啊，今天准备去哪里啊”

    叶施琅回答:“李大哥今天又是你的班啊辛苦你了，我们要去市区的花店看看，学学店面风格设计经验。”

    李大伟:“今天周末了，你们也该出去放放风了，不然成天躲在教室里多闷挺啊。”

    海婷:“咱们人到齐了，施琅同学咱们走吧。”

    叶施琅:“出发了。”

    李大伟:“你们几个都小心点。早点回来。”

    叶施琅挥了挥手，“好滴。”

    ......

    几个人直接打了辆的士，半个小时就到了金海市中心区域的商业街。

    叶施琅和三位同学一边逛街，一边找花店。

     




第0143章 与店长交流
    叶施琅憧憬和想象着自己家乡的鲜花店，心里忍不住有些小兴奋。

    叶施琅开始仔细观察店里面的一切。

    招呼小鱼仔，俩人一起里里外外都瞅了个遍。

    还用手机拍下了不少的细节。

    海婷和汤莉莉从未见过如此多的鲜花，俩人都乐开花了。

    没有女孩子不喜欢鲜花的，尤其是同时面对这么多好看的品种。

    海婷和汤莉莉挑了几束满天星和百合花，准备买回家。

    两位班花都忘了是来干嘛的了，简直把叶施琅和小鱼仔丢在了一边。

    叶施琅觉得这花店经过精心设计，全场的花草显得争奇斗艳，娇嫩无比，生机勃勃。

    实在是令人喜爱。

    店里陆陆续续有顾客进来买花。

    叶施琅和小鱼仔帮忙招呼客人。

    叶施琅看了一下，整个店内除了店长以外，另外还有两名花艺师，兼职服务员。

    这可能是花店的标准配置吧。

    一家小花店两到三个人，不多也不少。

    叶施琅又仔细看了看花艺师的手艺现场制作过程，果真富有创造力，不大一会儿，一束束精美的花束就制作完成。

    店长是一位成熟知性的大姐，待客热情，业务精湛。

    叶施琅问道:“店长，这花店每年肯定有淡季和旺季之分吧”

    店长回答:“每逢重要节假日的时候，店里就忙的不可开交，那就是旺季；平日里的销量会小很多，就是淡季。”

    叶施琅:“这花店经营肯定大有学问吧”

    店长:“那是当然，得学会很多营销技巧，否则花店是没法盈利的，根本生存不下去。”

    “开花店的学问是很深的，要想开好一家花店就得费不少功夫。”

    “优秀的花店，都有其独特的经营模式。”

    叶施琅:“愿闻其详。”

    店长:“花店可以和别的商品销售组合在一起，比如花店和书店一起开、花店和咖啡店一起开、还有就是和酒吧、蛋糕店、礼品店一起开。”

    “思路决定出路。”

    叶施琅:“看来花店经营确实是一门大学问。”

    店长:“花店的营销就要发挥自己的脑洞了，初期的营销一般就是抓住重要节假日的销售契机，多多宣传，策划花卉销售方案。”

    “中级营销就得利用花店周边的新生事物，以及社会热点，比如运动会，篮球足球等重要赛事，马拉松赛事，城市宣传活动等。”

    “高级营销就必须投资了，选择性地和别的商业领域进行合作，比如食品、玩具、电影、服装、花艺展览，家居设计等，用来扩大花卉品牌的社会效应。”

    叶施琅:“太深奥了，每一个花店的负责人都得明白，花店营销必须具备敏锐的市场观察力和销售灵感。”

    店长:“没错，做生意的人都有一个灵活的头脑。”

    “花店营销不仅仅是守株待兔，‘等待生意上门’，而是需要主动出击，送花上门，提供鲜花免费配送服务。”

    “现在的餐饮配送行业发展十分迅猛，鲜花配送也理应跟上时代的步伐。”

    叶施琅:“店长，我想请教一下，花店每天的工作计划是如何制定的”

    店长:“其实也很简单，毕竟管理的难度不大，不像几百人几千人的大公司大企业需要花很大的精力去管理所有人的各项工作。”

    “花店就是要维护好自己的客户群体，并且想方设法地让顾客更多地购买鲜花产品。”

    “每个月甚至每一天都要制定销售计划和促销方案。”

    “根据全年的销售数据，判断出淡季和旺季的时间规律，采取有效的应对措施，从而科学制定花材采购计划和销售计划。”

    叶施琅:“成本怎么计算”

    店长:“花店的成本包括门店的租金，店内员工的工资，水电费，物业垃圾处理费，采购费用，花材的耗费费用。”

    叶施琅:“还有哪些重要的数据和账目”

    店长



第0144章 姜小江是何人？
    周日，叶施琅把考察到的情况写成了总结性文件，保存了起来。

    这些可都是干货啊，实地考察来的，宝贵的经验和样板，以后用的着的地方肯定不少。

    叶施琅把拍下的花店图片全部发给了岚月姐。

    让她也开开眼界，顺便挑挑自己中意的地方。

    给岚月姐发完资料，叶施琅又跑去了图书馆，找了好多室内设计的图册资料，选了很多适合金海镇现实情况的样式。

    叶施琅利用电子阅览室的电脑，打开了ps2018版绿色软件，按照心目中的预想设计，制作了好几种花店装饰方案图。

    忙活了一上午，叶施琅把自己的设想方案都发给了岚月姐和六叔。

    叶施琅打通了岚月姐的电话。

    叶施琅说道:“岚月姐，我的这些设计方案可以参考一下，再加入你的意见，基本上就可以成型了。”

    “你是店长，你说了算吧。”

    岚月:“施琅老弟，你的这些设计方案，我感觉每一个都有特色，舍不得丢掉任何一个。”

    叶施琅:“岚月姐，不用着急，以后咱们不止开一家店，说不定还要开连锁花店呢。”

    岚月:“是吗那真是宏伟的愿景，要是开分店，这些设计方案就都能用上了，而且还不会造成重复。”

    叶施琅:“岚月姐，我都想好了。”

    岚月:“想好什么了”

    叶施琅:“开花店也要打造自己的品牌。”

    岚月:“金海镇什么品牌”

    叶施琅:“我想了一下，咱们花店的品牌就叫做‘金海花艺’吧”

    岚月:“不如叫做‘梦幻金海’吧，‘金海花艺’有点俗套了。”

    叶施琅:“还是你们女性有才华，想出这么有意境的名字，好吧，就叫做‘梦幻金海’，这就是以后花店的品牌。”

    岚月:“自有品牌应该如何运作”

    叶施琅:“我也不太懂啊，一步一步来吧，自己摸索的过程才是最重要的，自古以来，所有成功案例都有自己的成长史和奋斗历程。世界上没有一成不变的成功模式的。”

    岚月:“咱们花卉园成立至今，一路走过来，确实经历了很多坎坷和困难。”

    叶施琅:“每一个创业项目，从无到有，必须经历磨难，经历阵痛，才能取得最终的胜利。”

    岚月:“咱们的工作都是源于对花的喜好，源于对生活的热爱。”

    叶施琅:“年年月月花相似，有花为伴，时时刻刻有花香，也不失为一件快意的事情。”

    岚月:“作为店长，我还是一窍不通，还有太多的知识需要学习。”

    叶施琅:“岚月姐，我和六叔都相信你能干好。”

    岚月:“委以重托，希望不会辜负大家的期望。”

    叶施琅:“不还有我们在后面支持你吗后面等花店设计装修彻底完成之后，我就可以让老爸找专门的老师来培训了。”

    岚月:“花店还有哪些重点注意事项”

    叶施琅:“来日方长，慢慢学习吧，路漫漫而修远兮，吾将上下而求索。”

    “花店本身面积就不大，就得学会利用中心区域和焦点空间。”

    岚月:“焦点空间指的是啥”

    叶施琅:“所谓焦点空间就是顾客第一眼就看到的地方。”

    “焦点区域主要摆放主推产品和大众喜爱的花卉。”

    “店里可以播放一些轻柔舒缓的动听音乐，来营造一种浪漫典雅的氛围。”

    “花店的灯光照明一定要利用好，室内照明和室外照明都是有讲究的。”

    “内部照明的灯光效果完全可以给所有花卉加分、增加魅力值。”

    “而外部灯光就关系到是否能够吸引到顾客进店观看甚至购买。”

    “还有花店橱窗和门头的灯光照明都是重头戏，是咱们花店的名片和招牌。”

    岚月:“花店的



第0145章 尘年往事
    叶国荣觉得很好奇，说道:“臭小子，你不在学校里好好读书，无缘无故打听这个人干什么这个人和你有什么关系”

    叶施琅:“我们学校有个打更老人，姜小江就是他的孩子。”

    “姜小江十八岁就开始在部队服|役，不过后来不知道因为什么原因被开|除了。”

    “再后来就传来姜小江被害的消息。”

    “姜小江的母亲就因为此事而变得精神失常，整个人都疯了。”

    “我觉得打更老人和他老伴儿过得挺凄惨的，所以就帮他们问问。”

    “要是姜小江还活着，就告诉他，他的父母很想他，他母亲还病了。”

    叶国荣恍然大悟，说道:“原来是这样。”

    叶施琅于是将学校传的沸沸扬扬、野树林里出现‘鬼火’和‘鬼哭’的事情告诉了爷爷。

    叶施琅:“爷爷，我也是无意当中接触到的这件事，而且这件事还和一个‘绿蜥蜴’的标记有关。”

    叶国荣听到‘绿蜥蜴’这三个字，眉头不由得紧锁，脸上也闪过一丝不安的神色。

    说道:“这就奇怪了，你说的‘绿蜥蜴’是怎么回事”

    叶施琅又将自己在打更老人房间里看到那个‘绿蜥蜴’标记形状仔细描述了一下。

    问道:“爷爷，这个‘绿蜥蜴’图案有问题吗”

    叶国荣脸色一沉，说道:“那个就是当年‘绿蜥蜴’组织的纹身图案。”

    叶施琅惊讶道:“啊”

    叶国荣:“绿蜥蜴纹身图案就和你描述的一模一样。”

    叶施琅:“那这就奇怪了，绿蜥蜴图案怎么会出现在打更老人的房间里。”

    “难道姜小江和绿蜥蜴组织的人有关联”

    叶国荣:“此事不好说啊，事情已经过去太久了。我需要找一位‘老熟人’打听一下。”

    叶施琅:“那这事就更加需要弄清楚了。”

    叶国荣:“施琅啊，此事一定要保密，千万不要声张。”

    叶施琅:“爷爷，我明白，放心吧。”

    叶国荣:“好，你就等我的消息吧。”

    叶施琅:“谢谢爷爷。”

    叶施琅和叶国荣结束了谈话。

    ......