善良的恶霸

    站在家门口的柳叶桃叶二人一直在聊着天，时不时的往王法家门口看过去。

    很快，一刻钟的时间过去了，桃叶柳叶二人又往王法家后门看去，并没有看到有人影出来。

    二人想要过去看看，但是又觉得自己家小姐和王法在一起，应该没有什么事，万一那二人若是在说些什么私密的话，自己两人就这么咋咋呼呼的跑过去，岂不是尴尬

    所以，桃叶柳叶二人硬是待着没动，继续一边聊着天一边等待着，只不过满心思都是想着小姐怎么还不出来。

    不知道过了多久，桃叶柳叶二人终于忍不住了，说道:“现在过去了多长时间两刻钟也有了吧”

    “有了有了，应该是有了。”

    “小姐怎么还不出来会不会有什么危险”

    “危险不太应该会有吧，不过我觉得有些不放心，要不然咱们去看看吧”

    在这夜深人静的夜晚，两家又是住在隔壁，若真是遇到什么危险，李如烟只需要喊一声，她们都可以听到，而凭借李如烟的身手，就算是遇到什么危险，还是能够抵挡一会的，不可能连呼救的时间都没有。

    所以桃叶柳叶二人并不认为李如烟会有什么危险，只不过她俩一直都是形影不离的跟在李如烟的身后，现在陡然分开，觉得有些奇怪，再加上李如烟说好的一刻钟后就回来，现在时间过去那么久，还没有看到她的人影，因此，桃叶柳叶二人终于忍不住了，向王法家的后门走去。

    这个后门直通王法家第四进院子的后花园，大门与南面的前门比起来，要低调很多，门房也只有一个，一个老大爷正坐在里面，借着忽明忽暗的烛光缝补着衣服。

    “咚咚咚”的敲门声响了起来，门房老大爷拉开门上的一个小木板，伸着头向外看去，只见两个明眸皓齿的小丫头站在门外，便问道:“你们找谁啊”

    “我家小姐跟着王法进来串门了，现在家里有点事，我们来接小姐回家的。”

    “哦，那你们等一下，我去开门。”这个老大爷之前是看着王法带着李如烟从后门进了院子，对于李如烟，这个老大爷是见过几次的，所以认识，至于桃叶柳叶二人，他也是见过，只不过记得不太清楚，现在听她们这么一说，还真是一直跟在李如烟后面那俩丫头。

    厚重的大门上了好几道门栓，门房老大爷刚取下一道门栓，就听到身后传来一阵轻微的脚步声，回头一看，王法和李如烟并肩走了过来。

    看着两人郎才女貌的甚是般配，在这月夜之下漫步，门房老大爷也不去打扰，连忙麻利的将剩下的门栓取下，打开了大门。

    王法正和李如烟慢慢的走着，大门打开之后，正准备迈步出去，忽然在黑暗中，窜进来两道人影，就像是打家劫舍的强盗。

    王法吓了一大跳，连忙站到李如烟的身前，做出防御的姿态，李如烟也是吓了一跳，站在原地虽然没有动弹，但是双腿已经紧绷随时都可以发力，右手也按在腰间的短剑之上。

    只有站在一旁的门房大爷，一点害怕的意思都没有，脸上还带着微笑，像极了临危不惧的武林高手。

    门外那两个身影全然不在乎门内这两个小心戒备的姿态，叽叽喳喳的跑上来说道:“小姐吗，怎么现在才出来啊！”

    “是啊是啊，我们都等你半天了。”

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第三百一十六章 客似云来
    “啊！”

    王法伸了个懒腰，舒舒服服的“啊”了一声，这才开始起床。

    穿好衣服拉开窗帘，外面的天色已经大亮，天空中除了东边的朝霞以外，万里无云。

    来到院子里，逗了会八哥，此时的院子比以前更加宽阔一些，也更加安静一些，因为这里就只有王法和柳絮儿两人居住。

    逗了一会八哥，王法便听到旁边的小厨房里有些响动，走过去一看，柳絮儿正在里面做早饭。

    自从院子扩大以后，其余的人都搬进了第二进院子，这里又新建了一个小厨房以后，王法的早饭几乎都是柳絮儿在这里做的，只有午饭和晚饭，是有家里的厨子来到这里做饭。

    至于前面二进院子里的那个大厨房，则是做饭给给他人吃的地方，王法和柳絮儿并不在那里吃饭。

    简单而又可口的早饭过后，王法便开始去往衙门坐班，他这个县丞当的是真没什么意思，在这里干了这么久，却几乎什么事情都没有做过，大大小小的事情，几乎都是尤春水在帮他做。

    不过王法也不热衷于做那些繁琐的事情，所以倒也乐得清闲。

    又是无聊的一个上午，王法再也坐不住了，便换了身衣服，从衙门的侧门出去，准备去万宝楼看看。

    有好几天没有去往万宝楼了，王法想要去看看那里的生意怎么样。

    从安静的后门走进万宝楼的院子里，便看到店里的伙计们在进进出出的忙着，还有仓库那里也是进进出出，好不热闹。

    穿过拱门走进前面的店堂，顿时更加热闹起来，万宝楼里的热闹与其他店铺的热闹并不一样，不是那种人满为患的景象，相比较起来，反而显得有些稀稀拉拉，就那么几个人在店内，每个客人旁边都跟着一个伙计。

    若是其他的店铺是这种景象，客人还没有店里面的伙计多，只能说明生意实在不好，连一般般都算不上，更不能说是“热闹”了，简直冷清得不能再冷清了。

    然而万宝楼却不一样，因为这里卖的东西实在太贵，不要说那些贫苦的老百姓了，就算是占据了大部分的平民老百姓，或者是稍微有些钱财的家庭，也都不会进来买一点东西，只有那些大富大贵人家，或者是商贾人家，才会来到这里。

    此外，在万宝楼里，每做成一单生意，都会赚不少钱，这里的一单生意，很有可能比别的店铺里一天赚的钱都多，若是遇到大的商贾来大批进货，赚的钱比起很多店铺一个月，甚至是一年都多。

    看着店内的两只手便可以数过来的客人，王法不禁感叹起来，现在的生意真是越来越好了，简直就是客似云来啊！

    这句话若是被别人听到了，恐怕会笑掉大牙，但是在万宝楼里，还真的极为合适。

    在一开始开店的时候，万宝楼里一天也就十来单生意，每一单生意也都是简单的卖掉几样东西。

    现在不要说一整天才十几单生意了，同时在店里的客人都有这么多，一天下来，怎么也得有几十单生意。

    更加重要的是，现在的生意比以前更大，因为在一开始的时候，别人并不知道万宝楼里的东西怎么样，所以最多也只是



第三百一十八章 讨价还价
    李员外说完之后，胸有成竹的看着王法。

    在他想来，只要王法跟自己合作，不仅不会像其他商品那样卖出便宜的批发价，而是依旧按照原价卖给自己，但是销售的数量将会大幅度提升，最终得到的利润也会大幅度提升，这种好事，只要有些头脑的人都会答应。

    然而王法想都没想，便摇了摇头，说道:“按照李员外的意思，你这是打算空手套白狼，直接不花一分钱从我这里拿货，等到卖完了再给我货款”

    王法一句话便道破了李员外的意思，若是他这里的货物都是普通的货物，这么做也未尝不可，甚至还很有利，但是他的这些货物都是全天下独一无二啊，即便是为了扩大销量，自己又何必不要钱先把货给别人呢想要来这里大批进货的人多着去了，只不过现在还没有太多的人过来而已，用不了几天，就会有大批的商贾赶到这里，所以，王法并不会就这样答应李员外。

    先不说他对于李员外这个人不熟悉，就这么随随便便的将大批的货物交给他，若是对方跑路了，那自己的损失可就太大了，此外，既然东西不愁卖，那又何必要冒着这个风险呢。

    李员外哈哈一笑，脸不红心不跳的说道:“王先生言重了，哪有什么空手套白狼，李某也是为了咱们的合作，将我们所有的李家货栈都拿出来了，既然要合作，双方总归都要拿出一些诚意吧”

    王法再次摇了摇头，说道:“想要先拿货，卖完之后再付款，不可能，我这里所有的货物，都必须是一手交钱一手交货，当然了，你若是愿意先给钱，也没人拦着。”

    看到王法说的斩钉截铁，李员外有些不淡定了，他现在表面虽然很是平静，一幅胜券在握的样子，实则是装给王法看的，他知道现在自己得到了关于万宝楼的消息，很快，其他的人也会得到消息，自己若不能在第一时间将这笔生意谈下来，用不了多久，就会有越来越多的商贾赶过来，加入的谈生意之中，到时候，自己可就没有什么胜算了。

    毕竟王法的这些东西是真的太赚钱了，每一样东西都像珍宝一样，别说现在卖个几百文钱几两银子一个了，就算是再涨十倍，还是有很多人会抢着购买。

    李员外就是看准了这个市场，所以想要在王法这里拿到大批的货物，然后再以更高的价格卖出去，以此来赚取巨额的利润。

    在李员外看来，如今最重要的事情就是将王法这些货物的代理权给拿下，这样一来，就没有人和自己竞争了，到时候，自己根本什么事都不用做，直接将王法这里的货物转手卖给其他商贾，就会赚到大笔的钱财。

    只不过这个想法是好的，奈何王法似乎根本没有什么兴趣，所以李员外又补充说道:“既然王先生不太放心这么合作，那咱们也可以换一个法子。”

    “什么法子说来听听”王法淡淡的说道。

    “李某经商这么多年，倒也有些积蓄，这样吧，你的货物我全要了，有多少我要多少，而且全都是给的现钱，但是李某也有一个条件，那就是你的货物所有的货物，只能卖给我，然后由我们李家货栈



第三百一十九章 九五折
    “想看看货呵呵。”王法摇了摇头，没有继续理会李员外，而是对着蒋秀才说道:“我的时间紧的很，下次再有人来谈生意，你可要问好了，再来找我，没有实力没有诚意的人，就不要什么人都往我这里带了。”

    王法这么说，就是和李员外谈不下去了，他怎么可能把自己的东西只交给一个人代理，还只准卖给他一个人，这么大的肥肉，他也不怕被噎死

    李员外一听，顿时急了，也顾不上继续保持表面上的淡定，说道:“王先生，咱们有什么都可以谈啊，李某这次真的带了诚意来的。”

    王法装作没有听到，端起桌上的茶水开始喝了起来。

    李员外更加着急了，说道:“王先生，那这样你看行不行，李某同样是愿意出我们李家全部的几百家货栈，也不要求贵店将所有的货物都卖给我们一家，我们李家能够买进多少就买多少，王先生，你看这样行不行”

    王法慢慢放下手中的茶杯，似乎是听到了李员外说的话，微微点了点头，看向对方，却没有说话。

    看到王法终于理会自己，李员外这才送了一口气，说道:“王先生，你看看李某说的建议怎么样”

    “没问题啊，你能买进多少货三天之内全都给你准备好。”王法淡淡的说道。

    “我要三千两银子的货，三天之内，王先生能够拿的出来吧。”李员外随即说道。

    “没问题。”

    “既然王先生的货源没问题，那咱们就谈谈价格吧，李某一次性买这么多的货，贵店是不是也该给点折扣”李员外这次说话有些小心翼翼的，他深怕惹得王法不高兴，不卖货给自己，至于大批进货给个折扣，这是极为正常的事情，只不过这个折扣的高低是不同的。

    “折扣”王法看着李员外，笑道:“你想要什么折扣”

    在李员外看来，折扣自然是越低越好，要是能直接打个半价，那就更好了，但是他看王法的样子，似乎不太情愿给折扣啊！

    不过自己一次性购买这么大的量，不给个折扣实在说不出去啊，要是那样的话，还不如自己直接在店里原价购买了，还浪费什么事情，在这里谈来谈去的。

    原本李员外想要说个五折六折的，但是一想到王法这里的货物实在太过于抢手，他相信自己只要一走，用不了多久，就会有越来越多的人过来找王法谈生意，这种情况，王法自然也是能够预料到的。

    所以，李员外如果提的折扣太低，王法肯定不会继续谈下去，综合考虑一下，李员外说道:“八折，王先生你看，八折怎么样”

    这个折扣已经是李员外心里的底线了，毕竟他一下子买进三千两银子的货，无论在哪里，都能得到这个折扣，但是王法显然不太满意这个数字，摇了摇头，说道:“九五折。”

    “九五折”李员外一愣，自己费了这么久的嘴皮子，才谈下来这么一点折扣，要是他买别的东西，这点折扣根本就不顾看的，便陪着笑说道:“王先生，你看，我们李家的货栈遍布江南十府，总共有好几百家，跟我们合作，



第三百二十章 签订合约
    各种想法在李员外的脑袋里飞速的过一遍，考虑片刻之后，李员外也不啰嗦，当即决定和王法签订合约，在三日之后，带着现银来到青浦县城南的码头，双方一手交钱一手交货。

    一式两份的合约在蒋秀才的手中飞快的书写着，王法突然想起了什么，说道:“秀才你先停一下。”

    蒋秀才一听，顿时停下了手中的毛笔，正在一旁眼巴巴看着的李员外的心里顿时“咯噔”一下子，还以为王法要反悔了，不由得紧张起来。

    “我想了一下，就这么签订合约有些不妥，”王法皱着眉头说道。

    李员外紧张的问道:“王先生是觉得哪里不妥”

    “我是觉得这单生意毕竟不是小事，万一有人爽约，另一方岂不是损失很大”王法之所以这么说，是因为他想到，万一自己准备好三千两银子的货物，在城南码头苦苦等待，而李员外却消失个无影无踪，那自己岂不是白忙活一场

    到时候不仅需要白白出力，还得考虑这么多的货物的存放问题，所以，不由得他不小心对待。李员外一听，这才明白王法的意思，原来并不是对方要反悔，不由得松了一口气，说道:“王先生所言极是，咱们这笔生意毕竟不是小事，确实需要一些保障，不知道王先生有何高见”

    王法略一沉吟，说道:“这样，在合约中再加上一条，需要李员外先行支付一成的货款做为押金，如何”

    李员外一听，顿时有些不悦，说道:“李某走南闯北这么多年，也是签订了不少的合约，放置对方爽约的情况也遇到很多次，不过每次都是双方共同出资，比如说无论是谁爽约，都得支付另一方一定的费用，但是还从来没有见过只要一方支付费用的。”

    王法摇了摇头，说道:“一成的费用多吗”

    “不多是不多，只是咱们在商言商，怎么也得以公平为主吧”李员外快速的说道。

    “本来我是打算让你出三成的押金的，考虑到咱们是头一次做生意，而且这一条是后加的，我才给你降到一成，等到以后，不管是谁，都得先拿出三成的定金才行。”说完之后，王法又慢条斯理的说道:“条件就是这么个条件，至于要不要签订合约，李员外你自己决定。”

    李员外一听，虽然很是不爽，但是现在形式没人强啊，毕竟就这一个卖家，至于买家，除了自己以外，还有太多太多的人，若是不能及时拿下这批货物，回去卖个高价，等到越来越多的人都进货之后，自己就没办法卖出高价了。

    想到这里，李员外只好点头答应下来，说道:“行，就按王先生说的办，不过这一成的货款也不是小数目，足足需要三百两银子，李某身上没有这么多钱，你且容我回去拿钱。”