重生野火时代

    这可太难了！

    但价格战还不能不打，尽管每卖一件货，综合算起来，华坤超市就要多亏一份钱。

    “陆总，咱们的贷款申请被银行驳回了。”助理从外边进来，小声道。

    “银行方面怎么说”陆坤急切道。

    被驳回并没有什么稀奇的，原因就是陆坤向银行提起三个亿的贷款。

    “银行的负责人说了，咱们去年借的一个亿，一分都没还呢，可不敢再借咱们那么多钱。”助理硬着头皮道。

    “行了，我知道了。”陆坤挥挥手道，“你让孙副总修修改改，改成一个亿，让他拿去银行再试试。顺便让他放出风声，就是我们有可能会在年内进行第二次扩股。”

    消息自然还是假消息，只不过是为了让银行方面放款痛快点而已。

    银行也不是傻子，自然知道华坤集团非常值钱，只是流动资金用于市场拓展，导致储备资金不够充沛罢了。

    至于去年的那一个亿贷款，那压根就不是什么大问题，反正那个贷款是97年才到期，华坤超市不急着还，也没什么问题。

    “哦，好的。”助理连忙抱着文件出去。

    尽管陆坤下来狠心收拾那几家一心把华坤超市挤出当地市场的超市，可说起来容易做起来难，

    他现在是狗咬刺猬、苍蝇叮蛋，无处下手。

    广州的那几下超市可不是当初安桂境内的那些小超市，那可是知名的大品牌。

    无论是从那个方面对比，华坤超市这个默默无名的新丁面对人家也没优势可言。

    说品牌和名气，人家是知名品牌，外资合资背景、深耕沿海市场多年，名气就算不宣传也放在那。

    而论起服务和环境，双方也是半斤两，华坤占优的也只是店面装修较新这一点，但别人有回头客，营收状况比华坤要好得多。

    尽管陆坤一再要求提高服务意识和服务能力，但事实上咱们还是比几家外资企业、合资企业差上不少。

    刚培训好就上岗的新手，肯定不如熟手能力强。

    华坤超市要挖人也是挖对方的管理层，没理由挖对方的底层员工。

    寻思了一会儿，陆坤决定干脆开个领导碰头会了，与其自己发愁，不如大家聚一聚，想想办法。

    会议室里，三十多位华坤高层齐聚一堂，在小声交谈着。

    对于华坤和几家外资、合资超市在广州、佛山两地的竞争，目前的局面大家也是有所耳闻，平时也时常琢磨过该如何取胜。

    至于办法，还真是没什么好办法。

    毕竟人家的优势大！

    除了把砸钱将价格战进行到底之外，他们也想不出还有什么办法可以叩开两地的市场大门。

    “有什么想法都说说”陆坤喝了口茶，扫视了一圈，见大家都在小声交谈，却没人发表意见。

    广州作为珠江三角洲市场最重要的一环，肯定是不能放弃的，迟早也要进军这个市场，往后再进入只会更难。

    刚刚走马上任不久的公共关系战略小组组长吴青青犹豫了半响才道：“要不我们找当地政府疏通一下”

    陆坤摇摇头，这事儿找政府不合适。

    而且吴青青这话有另一层心思，行贿这种事不能摆到台面上来说，要不然往后必会为其所伤。

    商业竞争，要是把政府牵扯进来，麻烦只会更多，再说了人家作为地头蛇，也肯定不是善茬，你知道找政府，人家难道就不会说不定政府更偏袒它们多一些。

    新晋管理财务的杨副总轻咳了一声道，“咱们亏本，对方也在亏，要不咱们派人跟他们接触接触，好好谈谈这种竞争，大家都占不到便宜。”

    如果公司账上的储备金足够充沛，他自然也不介意和对方继续僵持下去。再者说了，大家竞争都是为了钱，和钱过不去的事情，对方不会一直干下去吧。

    孙博文吐了口气，双手十指合拢道，“这事儿之前我也想过，让人更那几家大中型超市接触，可找到了那边，人家根本没有松口的意思。现在他们就是逼我们不能立足，宁愿亏本也不肯好好做生意。”

    这话一出，大家都沉默了。

    尽管价格战是由华坤超市掀起，之前对方一直只是在背地里下绊子。可现在华坤集团有心想要结束价格战，却由不得他们了。

    人家宁愿亏本也要和你继续干架，扯别的都没用。

    至于自己灰溜溜的单方面停止价格战，那更是无济于事，损失倒是止住了，但客源肯定大幅流失。

    “要不继续降价”一道弱弱的声音响起。

    杨副总嘴巴微张，好半响说不出话来，其他人也怔住了。

    陆坤瞧了一眼，发现年初花了大代价挖来的财务副总，不禁抬抬手，面带鼓励道，“说说看。”

    这位新来的财务副总的想法，倒是与他不谋而合。

    现在双方都不好过，继续取胜大概是唯一能取胜的办法。

    不过，陆坤也有现实的难处，现在双方已经是亏本经营了。虽然亏的不多，可也一直在亏，要是再降价并且持续下去，那亏的可就更多了。

    要是手头不差钱，陆坤也就无所谓了，干他娘的也就是了！

    可现在华坤集团的储备金不多，能动用的更少，要是亏得多了，可能会伤到华坤的根本。

    在这个资本群狼如野火般炽烈迸发的时代，走得慢了也就是落户一点而已，要是跌倒了，再咬牙站起来，怕是连资本群狼的身影都看不到了。

    “到了目前这个份上，我们除了降价，已经近乎无计可施。，依我看来，长痛不如短痛，拖久了对咱们的伤害更大，还不如来一波猛的，一举击溃对手。”财务副总李长华咬牙道。

    “对，他们毕竟只是分公司，想要降价每次都需要一级一级上报，机动性灵活性比咱们可差远了！毕竟咱们那边的负责人权限可比他们大得多。”有人意识到这一点，连忙开口道。

    “完全同意！咱们干脆一次性降价降狠一点，让他们的负责人不敢擅自做出决策。他们汇报加上开会讨论，最起码也得花费两三天时间。”

    “两三天的时间差，足够我们抢到对方的一大部分客源了，只要宣传营销跟得上，不差打不开知名度。”

    “外资的性子都很磨蹭，权力集中在总部，等他们总部文件发下拉，咱们就再次降价，三番两次，咱们占据主动权，肯定能抢到很多生意和客源。”

    “嘿嘿，这个主意够损，不过我喜欢！咱们先打七折，掐着他们总部同意降价的文件发下来，但还没有实施降价举措的时间，再次降价打六折，他们肯定又得上报。只要能耍他们几次，咱们就立稳脚跟了。”

    孙博文见大家都说了不少，也不由得开腔劝道，“咱们华坤集团现在唯一的优点就在于机动性强，而陆总你对公司的事情可以一言而决，对方股份分散，董事会成员复杂，一旦涉及大规模降价，肯定没那么容易通过。”

    “那据你估计，咱们要付出多大代价才能实现这个战略目标”陆坤皱着眉头问道。

    “这个是杨副总的工作，我就不鸠占鹊巢、自作主张了。”孙博文看向呆若木鸡的杨林，转而对陆坤笑笑道，“韩信点兵，多多益善，这方面杨副总肯定能协调好。”

    杨林擦了擦额头的冷汗，心思急转，知道继续价格战已经得到了大部分人的支持，连忙道，“我估算了一下，如果在现在基础上，第一次折、第二次七五折、第三次七折，三次下来应该就差不多了。比对过去一个月的平均和销售额，咱们可能需要做好亏本三千万的准备。”

    之前是二十三家门店营业，如今已经增加到二十六家门店了，况且之前就已经是在亏本经营了，如今只不过是亏损幅度更大一点罢了。

    陆坤嘴角直抽抽，连忙看向孙博文，希望他能把这事儿给解决了。

    三千万可不是个小数目，公司的储备资金肯定没那么多，这事儿还是得借鸡生蛋。

    孙博文见自己老板看过来，身上的肥肉立马一颤，忙开口道，“刚才我跟银行方面联系过了，如果只是三两千万的，肯定没什么大问题。”

    “关键得让他们立马放款，要是咱们公司的资金池枯竭了贷款还没下来，那就麻烦大了。”陆坤不轻不重地拿话点了他一下。

    杨林见自个儿老板把皮球踢回给孙博文，心中一乐，附和道，“孙副总，能者多劳嘛。我这刚走马上任没几天，部门内部整合还没完成呢，您多帮衬着点儿。”

    他倒没有不识大体地去撩拨孙博文，毕竟孙博文的资历可不是他能比的。

    公司里最早的那一批从龙功臣，只要没有乱伸手，都被高高挂起。尽管他们大部分都远离了决策中心，但在公司里的影响力可没有完全消失。11




第五百三十四章 【中元】
    “孩子都睡下了”

    陆坤在书房查阅资料为《未来属于中国》做准备呢，刘丽萍蓦然站在他身后，差点没吓他一跳。

    “刚睡下。”刘丽萍伸了伸脖子往桌子上的稿纸瞧，“写了多少了”

    陆坤展演一笑，嗨了一声，放下笔跟媳妇儿闲聊起来，“刚满十万字，我估摸着得年前能写完就算不错了。”

    “不去睡觉，找我有事儿”

    夏夜炎炎，夫妻俩对床上折腾那点事儿的兴趣，也大不如之前了。毕竟酣畅淋漓之后，有太多手尾需要收拾，很是麻烦。

    “睡不着。”刘丽萍一双手抚着自己男人后背，“要不咱们出去走走吧！”

    现在

    陆坤下意识抬头看看挂钟，发现已经是晚上九点四十多了。拒绝的话没说出口，鬼使神差般地就点头同意了。

    “你帮我拿件衬衣、一条长裤过来。”陆坤努努嘴道。

    在家里为了清爽，上身穿着背心，下身穿着大裤衩子，出去逛也这份穿着打扮的话，未免有些不雅。

    夫妻俩出了水榭庄园，沿着路灯走了好一会儿。

    迷离的炫光中，有不少的酒吧，俩人选了一个静谧的就走了进去。

    “喝点儿”打了个响指，服务生立马过来，陆坤看向刘丽萍征求意见道。

    “别点酒精浓度高的。”刘丽萍稍一犹豫，嘱咐了一句。

    几杯酒下肚，俩人也舒心了不少，聊起了闲话。

    就这样，坐一坐，说了一会儿话，十一点多，从酒吧走出来时，俩人都有些微醺，心底的烦躁也消去了不少。

    八月晚上的街道，没有了白日的灼热，走出酒吧，凉凉的风一吹，惬意得让人忍不住呻、吟出声。

    按说十一点多，附近应该很热闹的，但终归不是后世，而今只是94年，街上的人少得让人诧异。两人影影绰绰的走在灯下，话不多，气氛相当温馨，情动之时牵手、拥抱、接吻，如水到渠成一般自然。

    周围的一切既熟悉又陌生。

    陆坤挺喜欢这样的气氛这样的感觉，微醺的中带着懒洋洋，脚步不稳健、甚至有些随意，在迷离的灯光下，对面江上流光溢彩，江水静静流淌，心里似乎也有些安静的东西在流淌。

    江天一色无纤尘，皎皎空中孤月轮。

    “阿爹、阿娘，你们刚才去哪儿了”二丫儿大概是出来上厕所，见陆坤夫妻俩从外边回来，不住地揉眼眶。

    “就在院里走走。”陆坤随口搪塞道，“赶紧忙活完就回去睡觉了哈，小小年纪可不能熬夜，要不然长成老妖婆就麻烦了。”

    二丫儿皱着鼻子瞪了自己老子一眼，没再说话，麻溜地上厕所去了。

    次日。

    “陆总，咱们派去美国和日本考察的人回来了。”一大早孙博文就往陆坤家里头打电话。

    “啊，那挺好啊。”陆坤正在给陆明哲换尿布呢，歪着脖子夹着大哥大接电话。

    为了提高华坤超市的服务水准，6月份中旬的时候陆坤专门抽调人组织了一个团队到美国、日本学习经验，从选址规划到商品分类都有所涵盖。

    “嗯，你让他们先倒到时差吧，过些日子我会去看一看他们的成果的。咱们华坤既是零售业，也是服务业，服务业一定要有服务业的样子。”

    陆坤麻溜地给陆明哲拉上裤子，把他放到席子上，这才继续道“这一点日本人就做的非常好，咱们得多学习。”

    日本服务业的礼仪规范他是非常赞赏的，他也认为这是值得学习。

    改革开放还没几个年头，生意里边的头头道道，一般人还真不懂。现今国内有超过三分之一的企业做生意都是靠莽，动不动吹牛逼，踏踏实实做产品的很少。

    “您放心吧，我听过他们的汇报。另外，我会和其他管理层商量制定一个完整的超级市场的营业制度，完善退换货制度”孙博文说到一半，倒是有些不想说下去。

    陆坤自然也知道怎么回事。

    为什么这年头绝大多数企业厂家和销售门店都不愿意提供退换货服务，也不承诺三包，甚至打出“货一出门、概不退还”的招牌

    那是因为国内很多客人的素质还不过关，有问题没问题都会来退换，特别是衣服这一块儿，有的人为了天天穿新衣，隔三差五就来退换，华坤超市在这方面的损失，每年都上百万。

    无独有偶，除却服装这一块儿外，电器分类也遭遇到同样的问题，不少人利用退换货的漏洞，一些新家电如录音机、音响、电脑等经常被借去借来来玩几天，反复来个遍之后又来闹事要求退款。

    而这些损失，华坤超市一部分转嫁给了供应商要求他们负责，一部分则是自己默默承担。

    陆坤倒是有弄个黑名单的心思，但却无从下手，难以辨识统计。

    孙博文嘴角扯了扯，他都想让公司干脆撤销顾客退换货制度了，有些消费者真的是不能太惯着，就不该做这种人的生意。

    任凭他们钻制度漏洞的话，赚他们的钱还不够亏损的呢。

    这天儿是最容易犯困的，一大早的，陆坤就不停地打哈欠，眼皮直掉。

    和孙博文通了一会儿电话之后，陆坤直接就躺在边上的摇椅上来，准备着米一眼了。