重生野火时代

再缓缓，一年都过去！
咱们等不起，更缓不起、耗不起，我们的竞争对手全都在大刀阔斧的进行人事与管理改革，咱们要是落后了，将来连饭都没得吃。”
意识到自己的态度有些过于强硬，陆坤缓了缓语气，劝慰道，“切除腐肉，刚开始可能会有阵痛，但为长远计，咱们必须迈出这一步。”
见陆坤这么说，孙博文犹豫了一下，终究是没再劝，。
“陆总，这是我和其他中高层管理圈定的挖人意向，请您过目一下。”
孙博文把文件放到陆坤办公桌上，想了想说道，“对了，大润发的那位上海分公司副总私底下跟我套近乎，问他要是跳槽过来，咱们能开什么加码？”
嗯？
陆坤面上隐晦的出现了一抹喜色。
这还是华坤集团头一次能吸引到对手的高层人物，而且还是副总级别的人物。
“他叫什么名字？”陆坤不着痕迹道。
他对其他竞争对手的高层，还是有那么一丁点了解的。
孙博文笑笑道，“罗建中，之前跟我打过不少交道，记得上一次行业大会他还跟您打招呼呢。”
“嗯，我知道了，你先去忙你的吧。”陆坤边思索边冲他说道。
罗建中此人，陆坤倒是有些了解。
罗建中97年之前在万客隆任职，然后快速跳槽到了大润发，担任大润发上海分公司的副总经理。
对于跳槽，陆坤倒是不置可否，但此人在跳槽这一点上，做得有些不地道，在行业内的名声有些糟糕。
最主要的就是他从万客隆跳槽到大润发，自己跳槽也就罢了，还带走了万客隆的一大批中高层，搞得万客隆丢了面子里子，很是气愤。
跳槽属于职业的自我选择，但为了自己跳槽获得高位而挖空老东家的人才队伍，这就很恶劣了。
别的不说，现如今陆坤就有顾虑要不要向罗建中抛出橄榄枝。
这个人能力还是有的，要不然也不会能在各大企业中跳来跳去，还越跳越高。
但是，对于他能否在华坤集团内部安定下来，陆坤有点信心不足。
万一此人来了华坤之后不安分，混个三两年，又卷走他一批人才跳槽，那他岂不是哭都没地儿哭？
这个不得不防。
陆坤思忖了一下，还是决定向此人抛出橄榄枝。
但必须签署竞业协议，对他离职后的择业去向做限制。
哪怕需要为此付出更高的代价，他也认了！
......
往椅背靠了靠，懒得去想这些烦心事，陆坤直接打电话给吴鹰：“最近小灵通销量怎么样？”
吴鹰笑呵呵道：“卖疯了，不过这段时间就逐渐平稳下来了，如今每个月业绩稳定在净利润2亿人民币左右。
对了，我还想征求你意见呢。
我从别的渠道听到消息，说是爱立信、诺基亚、摩托罗拉也准备降价了，咱们卖5888，他们干脆卖5288，卖得比咱们还便宜。
我琢磨着咱们是不是也降一波？”
“降呗，玩价格战，他们哪是咱们的对手？”
在陆坤看来，两者成本差距过大，其他手机品牌哪怕再怎么降价，也不可能在价格上拼得过小灵通。
最近随着小灵通的制造工艺与销售渠道进一步优化，每台小灵通的成本从制造到柜台，已经被压制在500元内了。
由此可以想象售价5888元的小灵通到底有多赚钱了！
要不是需要将利益分润一笔给电信与经销商，小灵通的利润会更恐怖。
“那你觉得降价多少合适？”吴鹰最近过着神仙似的日子，这会儿身上凑了好几个身材火辣的秘书等着他吩咐办事。
陆坤倒是不知对面什么情况，只是以为对面有人在吃凉皮，“直接降价不合适，对已经购买了小灵通的用户不友好。”
“那你拿主意。”吴鹰此刻无心其他，随口说道。
陆坤略一思忖，说：“咱们可以弄一个老用户回馈活动，老用户介绍新用户购机，老用户返888元话，新用户返666元用户。”
“好主意！”
吴鹰一激动，嘴上叼着的雪茄差点没掉裤裆上，忙甩掉哈哈大笑道：“好主意，这么以来，咱们平白得了多少推销员呐。难怪陆总生意能做那么大。”
“过奖过奖。”陆坤谦虚道，“只要把我该得的那份准时汇到我账上就成。”
最为后世人，他自然知道最伟大的推销员来源于顾客。
君不见，后世逼护宝，为了拓展用户，把‘老人拉新人，双方一起领红包’的招儿使了多少遍。
与此类似的还有那坑爹的五福，让你们传来传去的，无形中就拉了一大波用户。
当然，把这招用得登峰造极的当属拼夕夕，‘拿’活动把不少人整疯。虽说获了一大波鄙视唾弃，但也的确是帮助拼夕夕就此在行业内站稳脚跟。
小灵通如今也是这么个打法，消者没理由不疯才对。
要知道，只要拉一个新用户，自身就能得888元话，别说是1998了，就是2020，也多的是人趋之若鹜。
至于被拉的人，自身可以得到666元话，心里那点不痛快早就一早而空了。
再加之，如果自己也拉一个用户还能得888元话，多拉几个的话，岂不是几年都不用交话了？
这么一来，不仅可以讨得老客户欢心，也能为小灵通赢得源源不断的新客户。





重生野火时代 第684章 【溜了溜了】
跟吴鹰聊了一会儿，正准备撂电话呢，他突然又开口了：“对了，昨儿个电信部门传来了新消息，说是第三批城市的小灵通业务开通计划作废了。
虽然没有正式的文件下来，但据说邮电部给电信领导递了话，说是未来一年内都不得在目前未开通小灵通业务的省会城市开通新业务。”
他的话里带着几分怨愤。
吴鹰倒是不敢跟领导们犟，他气的是同行。
那些王八蛋感受到小灵通销量爆炸带来的压力，疯狂在媒体上雇人抨击小灵通，言必谈小灵通技术落后，劣币驱逐良币。
如果仅仅是如此，他还不至于那么气。
关键是这些国际手机厂商都是洋人，背靠大树，手腕很硬，直接告到了邮电部，让背后力量给邮电部施压。
“我也没什么好法子。”
陆坤淡淡道，“能有这个成果，电信部门的领导应该已经尽力了。不用多说都可以想象，电信的领导给咱们顶着多大的压力。
你别嫌赚钱没够，咱们没那个实力吃手机行业的独食。”
想吃独食？先国有化再说吧！
再者，也不是所以国有企业都有那个能耐让制定政策的人允许你独家专营。
陆坤想了想，担心他赚钱赚得昧了心智，忙补充道，“你多跑跑电信部门的门路，商量商量能不能绕开省会城市，挑一批经济相对发达的中等城市陆续开通小灵通业务。”
历史上吴鹰后来把小灵通玩砸了，就是因为不住手，捞过界，把小灵通业务铺设到广大农村去，然后政策紧，ut斯达康迅速驶进下坡路。
直到后来上边领导决定把小灵通的信号频段划给3g用户，小灵通就此走到了生命的尽头。
目前陆坤还需要小灵通给他当现金奶牛，可不会允许吴鹰不知死活的乱来。
“明白。”吴鹰正色道。
“有没有来打秋风或者想入股分一杯羹的？”
太赚钱就容易惹人非议，让有心人眼红，尤其是在当下这个‘人治’社会。
在中国的大环境里，光是做好产品与服务，是无法走向成功的。
“想要来打秋风的倒是不少，但全被挡回去了，咱们的股东还是讲信誉的，不是钱不办事那种。”
吴鹰笑着说道，“至于谈入股，这个暂时还没有。我们的小灵通业务面临的舆论压力太大了，媒体上铺天盖地都是批评的声音，指不定邮电部哪天一个红头文件下来，就把小灵通业务的专营权回去了。”
陆坤点点头，心中了然，提点道，“咱们用不着花钱在媒体上跟他们打口水仗，安安心心卖手机就行。”
毕竟小灵通的缺点真实存在，与其死扛着不认，还不如大大方方的认下了。
再说了小灵通的缺点很严重，但优点也足够吸引人呐！
手机便宜、话更便宜！
打着‘让每一个中国人用得起手机’的旗号，还是很唬人的，起码相当一部分不明所以的老百姓就很吃这一套情怀牌。
要不然也不会报纸上疯了似的贬低小灵通，老百姓还是拿脚投票，选择小灵通。
......
......
家里。
陆坤一进门就闻到饭菜香味，把手上的公文包甩在沙发上，走到餐桌前，随手用筷子夹了一块红烧肉扔进嘴里。
一边咀嚼着，陆坤一边看向端着一盘红烧鲫鱼走过来的刘丽萍含糊道，“原来今儿个是你下厨，我说怎么红烧肉这么香呢。”
“你少贫嘴，大家都没吃你，你倒是先吃上了。”
刘丽萍白了他一眼，嘴上埋怨道：“你说你，几十岁的人了，也不知道给孩子们树立榜样，要是有外人在，多不礼貌！”
陆坤咀嚼着红烧肉，笑呵呵道：“这不是没客人嘛，这才多大点事儿。”
“呵！”
刘丽萍摇摇头，绕开他，把那盘红烧鲫鱼放到餐桌上，随口道，“还有一个山羊汤就好了，你赶紧喊他们出来吃饭。”
利索的摆完盘，刘丽萍转手又朝着厨房走去了。
陆坤砸吧了下嘴巴，把筷子放下，顺手抽了两张纸巾擦嘴，慢悠悠的走向他们几个的屋里，“孩子们，赶紧出来吃饭了！”
跑得最快的就是小光头，然后陆明哲跟在后头蹿出来，二丫儿则到最后才慢腾腾出来，看着不像是吃饭，反倒是像是上刑场似的。
“不用等，直接吃就行。”刘丽萍把汤放下，解了围巾递给蒋嫂拿去放好。
有了刘丽萍发话，大家原本还有些拘谨，一下子就放开了。
小光头兄弟俩坐下便吃，狼吞虎咽的速度极快，二丫儿则瞅着一桌子菜，不住翻白眼。
“嘿，我说你到底吃不吃？我这忙前忙后老半天，你还这副脸色，给我甩脸子呢？！”刘丽萍有些看不惯二丫儿这副德行，逮着机会就数落一通。
二丫儿干脆把筷子架在碗上，嘟着嘴道，“阿娘，你能不能别老做这么多肉菜啊，多油腻啊！”
“有的吃就不错了，还挑三拣四的。”
陆坤给小光头夹了个大鸡腿，转头冲二丫儿道，“你不爱吃肉菜就吃素菜呗，也没人逼着你吃肉菜！”
二丫儿的脸色更苦了，因为饭桌上就一盘空心菜算是素菜，还是被刘丽萍用重油炒的。
她老感觉打入秋以来，身上就开始长膘了！
这实在是太恐怖了！
难不成往后她要长成胖妞，而不是小仙女？
“你甭理她。”
刘丽萍虽然心里注意到了这茬，打算晚上吩咐厨房阿姨多炒几个素菜，但嘴上却一点没松空，“她那人你还不清楚啊，伺候她比伺候地主婆还辛苦！”
“你又没伺候过地主婆。”二丫儿嘴角扯了扯，犟了一句就不再多说，省得被唠叨个不停。
陆坤笑呵呵道，“闺女没事减什么肥呀，该吃吃该喝喝才是正经事。咱家这条件你又不用担心嫁不出去，大不了招个上门女婿，就当时给爹妈添半个儿子......”
话还没说完，他就感觉到了刘丽萍那杀人般的目光。




重生野火时代 第685章 【剩者为王】
陆坤抽空回了一趟康师傅集团，拿到1998年的第二季度业绩报表，立时大感头痛。
“业绩这么糟糕，你们就没组织人手想想法子。”
看着黄明博和陈向阳木然的脸色，陆坤有些忍不住道。
他是真没想到，情况竟然会恶劣到这种地步。
尽管康师傅集团早有准备，但依旧难以止住销量下挫的颓势。除了香飘飘之外，全线产品销量都在下滑！
尤其是鲜橙多与果粒橙，以往机器连轴转超负荷运转拼极限产能，都还供不应求，现在机器运转率只敢开到70%，再多就要面临产品积压的问题。
“我们当然有想法子。”
陈向阳面带苦色，“但是全国的食品饮料企业都面临同样的困境。尤其是咱们之前有相当一部分订单都来自东南亚，经济危机以来，订单直接告吹！
国内市场竞争压力大，消市场狭小，老百姓的消能力也在萎缩，咱们想要业绩爆炸，难呐！”
“那咱们同行的情况呢？”陆坤皱着眉头问道。
“这个还是我来说吧。”黄明博负责康师傅集团大方向的工作，对这些方面比较了解，开口道：“同行的日子比咱们更苦。
以哇哈哈为例，哇哈哈这几年疯狂进军大市场，但渠道管理混乱，一个地域被划分成城区与郊区两大块，串货现象层出不穷。
随着经济局势急转直下，经销商净利润返点只有3%左右，饮料事业方面的销量估计只要咱们鲜橙多与果粒橙总和的15左右，甚至有可能更低。”
如今是饮料销售的旺季尚且如此，真的不知道天气转冷之后，得糟糕成什么样。
“这么说，咱们算是日子过得最滋润的了？”陆坤眉头舒展开，淡淡问道。
总代理制度的优点和隐患，陆坤是知道的，要不然也不会赶在亚洲经济危机之前进行全渠道下沉，纷纷把原先的经销商伙伴转化为康师傅集团的下属员工。
代理制度与用人有很大关系，遇到愿意拼搏奋斗、有追求的代理商，自然能集中力量办大事，快速扩张市场。
而像哇哈哈那样的，遇到人浮于事的代理商，哇哈哈也只能对他骂骂咧咧几句，却拿人家没有办法。
要是把代理商得罪了，人家随便给你整得幺蛾子，你哭都没地儿哭。
好在康师傅集团动作够早，早早的就把那帮子不愿意屈服的代理商撇开，自己建立起了直销渠道。
“我们的纯净水业务进度过于缓慢了。”黄明博摇摇头道，话语里的意思，无非就是康师傅集团的日子谈不上滋润。
“去年下半年以及今年上半年，全国的饮料行业市场都在萎缩，只有纯净水业务高歌猛进，哇哈哈等企业虽然饮料事业严重受损，但依靠纯净水业务，依旧能稳稳的撑过去。”
陆坤指关节在办公桌上敲了几下，反问道，“咱们的纯净水业务发展得怎么样了？”
既然纯净水业务在全国范围内都还可以，康师傅集团自然也要趁着这个热度涌进去赚钱。
康师傅集团的纯净水业务之所以进展缓慢，也有现实原因。
之前康师傅集团的力主要放在香飘飘上市，完成上市后又将力投入到渠道建设与下沉计划中，对纯净水项目的关注与支持力度，难稍弱。
“预计再有一个月左右，就能实现上市。”陈向阳插了一句道。
陆坤点点头，“广告铺好了没有？”
“已经送央视审查了，就是按照您的要求拍的，应该没什么问题。”黄明博回道。
整个广告透露着一股人与自然和谐相处的灵气，一句“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工’，无疑能深深触及人的心灵。
”那就好。“陆坤松了口气。
说什么‘只是大自然的搬运工’自然是不可能的，那只是一个宣传的噱头。
即便山泉再怎么‘干净’，不经过处理，依旧会冒出来一大堆问题。
事实上，康师傅的每一瓶纯净水，都是严格按照业内的标准来生产的，与同行的生产工艺并没有什么明显区别。
黄明博犹豫了一下，硬着头皮道，“陆总，咱们是不是削减一下老产品的广告？”
纯净水项目的广告自然是不能削减的，他琢磨着是不是适当减少鲜橙多与果粒橙的广告，反正这两款产品现在也不怎么卖得动。
“不行，要加大广告力度，”陆坤摇摇头道，“越是这种时候，越要搞宣传，体现咱们的气魄，提振社会舆论氛围对咱们产品的信心。即便眼下不赚钱，也要稳稳的占领市场份额。”
当初了那么大的力气才把鲜橙多与果粒橙捧到那么高的位置，要是现在停止营销广告，表现得跟销声匿迹似的，岂不是坠了名头？
过分看重眼下这点利益就削减广告，将来市场回暖的时候，必然落于人后。
“从现在开始，咱们企业旗下的产品，销量固然重要，但市场占有率的问题更要引起重视。”陆坤抿了抿嘴唇，面色严肃道。
到现在，他已经不追求业绩报表好不好看的问题，幸福都是对比出来的。
做饮料食品的，即便经济再不景气，总归还是有人买，像康师傅集团这样的大企业，只要现金流不出问题，撑个三五年完全没什么问题，还可以趁着行业清理的机会，把实力弱小的同行挤出去，抢占其市场份额。
熬过市场寒冬，立马就能迎来暖春。
像其他行业可就惨了，有的行业真的是直接化作飞灰。
前阵子看报纸，他还见过上边报道电、空调、冰箱等行业的，每生产三台就有一台卖不出去。
还有一些与国计民生关联不大的行业、只做外贸的行业，停工率甚至达到了70%，极个别外贸企业甚至出现月订单为零的情况。
那不是个别企业状况不好，那是整个行业都在垮塌。
这个情况，妥妥的剩者为王，除了熬着，别无他法。




重生野火时代 第686章 【提桶跑路】第四更，求票票
陆坤一声令下，没几天，康师傅集团的产品广告就突然满天飞。
从方便面广告到八宝粥广告、椰子汁广告、六个核桃广告、薯片广告、再到坚果广告，简直就跟把荧屏霸占了似的，简直把同行惊得七荤八素。
远在千里之外的宗老板气得直骂娘。
这特么都什么时候了，还弄出一份亏本冲销量的架势。
线上广告满天飞也就算了，线下活动还一堆接一堆。
这还让不让人活了？这不是把逼着其他中小食品饮料去死嘛。
据他所知，这阵子已经有不少食品饮料公司疏通关系，把自家产品当做抵押物跟银行贷款了。
哇哈哈虽然还有纯净水业务可以给企业供血，但也没外人想象中的那么好过。
即便他已经连续两次组织裁员，但也顶不过厂子即便放在那儿，也耗巨大。
有那么一瞬，他都想跟康师傅集团拼了，但临了又不由得缩头，自知没了那份胆气。
......
......
今天是周六，小光头洗漱了一番，简单吃了点早餐，拎起书包背着个足球就走出了家门。
门外。
一个平头小男孩早就在那儿等着了，看到小光头出来，急忙喊道，“一鸣，你可真磨蹭，快着点吧，要不然待会儿又挨他们说嘴了......”
“嗯。”
小光头不等他说完就应了一声。
“等会儿。”陆坤刚巧从楼上下来，从衣兜翻出来两张钱，塞小光头手里，“暑天天气热，买点饮料请同学喝喝，注意着点太阳，别晒久了。”
“好。”小光头脸上喜色一闪而逝，点头将两张五十块钱放入书包内层。
刘丽萍煲完电话粥，从楼上下来，便扶着扶梯便冲在看报纸的陆坤问道，“当家的，咱家厂子还招人吗？”
“怎么了？”陆坤没直接回答招不招的问题，反而诧异她今天怎么问起这个问题。
要知道，刘丽萍可从不会往自家厂子介绍什么乱七八糟的人。
即便有时候实在推脱不过了，也只能应付着把攀关系的人介绍进她那些姐妹们的企业里，避有人借着她的名义在自家厂子里狐假虎威搞事情。
“还不是村里那些人。”刘丽萍有些无奈道，“他们很多之前在沿海地区打工，如今没工打了，乡下种地没出路，把电话打到我这儿了。”
“是你那头的还是我这头的？”陆坤问道。
“自然是你那头的，还是三叔三婶亲自打电话来问。”刘丽萍拨了拨耳边的细发，黝黑的眸子发亮，“我早跟娘家那边的人说了，我们家里是你当家做主，我说了不算。”
陆坤略一思忖，冲她道：“这个我来处理，你别管了。”
他打算待会跟三叔三婶儿打个电话，问问到底怎么个情况。
一直以来都很多人村里人自忖乡里乡亲的，想进康师傅集团旗下的工厂打工，看看能不能有便宜赚。
不过，自从刚开始那会儿有人大摇大摆的偷厂子里的东西后，他就不再让人照顾那些人了，反而特意吩咐一视同仁，吃不了苦的通通扫地出门。
康师傅集团的厂子算得上是良心厂子，工资虽然只是当地的平均值，比不得财大气粗的外企与有铁饭碗之称的国企，但从不拖欠。
虽说在忙碌的时候，车间工厂严格实行两班倒、甚至三班倒，看起来跟血汗工厂差不多，但工人们从未对此抱怨，反而对加班趋之若鹜。
这是因为康师傅集团的有绩效奖金的缘故，做得多赚得多，工人们巴不得天天加班，再累也比回去种地强。