美利坚纵享人生

    如果是专业经济公司比如caa或wma这样的巨头，在收发室积攒起足够的工作经验，并获得上司的认可后，当然重要的运气绝不能少，就会被安排到经纪人身边做助理，在这个阶段你可以拿到远超收发室勤杂工的工资水平，一般是时薪10-15美元。

    在经纪人助理这个位置1-2年后，如果你能坚持下来，你的人生将豁然开朗，整个职业生涯将一片光明，或是做经纪人或是到其他部门担任要职，通常来讲，刚入行的经纪人年薪在5万到6.5万美元、资深一点的能达到20万美元，如果有幸做到合伙人的位置，年薪40万到70万美元再到上百万都是指日可待。

    当然，你要是走了八辈子狗屎运，碰到约翰尼戴普这种超一线巨星，比如uta的特雷西杰克布斯，年收入破千万美元也不是梦。

    如艾玛口中的卢克，从底层收发室爬起来，做到艾玛沃特森这样好莱坞一线小花旦的公关经理位置，能力定然毋庸置疑。

    杨橙现在旗下的公司百业待兴，对于人才十分饥渴，像这位卢克他就很感兴趣，如果水平能够达到杨橙的期望，完全可以挖来做新时代影业经纪部门的负责人，当然若是有可能把他手下的明星一并带过来，就更完美了。

    “有机会把卢克带过来给我见一面。”

    艾玛也是聪明的姑娘，“你要挖卢克到你公司”

    “是的，听起来是个不错的人才，要不你一块儿到我这来”杨橙顺口向艾玛发出邀请，如果真能把她一块挖过来，新时代传媒一下子就在英美两地出名了。

    艾玛犹豫了一会儿，委婉的说道，“华纳对我还不错，暂时还没有更换经纪公司的想法，不过我会认真考虑的。”

    果然，一谈利益就看出人性了，杨橙倒也没失望，因为本来也没抱有希望，又何谈失望两人之间更没有感情可言，谈不上谁为谁付出。

    然而，这次拒绝也基本斩断了两人的未来，安心做个py就好。

    。。。。。。

    11月3日，星期一，气温回升到20多度，风轻云淡，是个适合谈判的好日子。

    一大早由5辆奔驰s600和2两辆劳斯莱斯组成的豪华车队从洛杉矶赶到格伦代尔，梦工厂动画工作室正位于这座小城，格伦代尔地处圣费尔南多谷，没错，就是那个著名的seqin圣地，属于大洛杉矶县的管辖。

    当然梦工厂动画跟seqing产业没有半毛钱关系，两者之间也隔着很远一段距离。

    车队进入格伦代尔后，梦工厂动画派出的引导车出现在车队最前方，没有按照常规路线行驶，而是饶了一条小路，一切按照正规谈判流程进行，保




第二百四十二章 谈判开始（二）
    杨橙对自己有着清醒的认知，他明白玩技巧玩经验，就是两个他也斗不过杰弗瑞这只千年狐狸。

    但他也有自己的优势，施施然坐回去，松了松西装领带，脸上再次挂起优雅从容的笑容，伸手示意道，“给我个理由，在我看来现在的梦工厂根本不值40美元！尤其是我最看重的发行能力，负责发行的梦工厂影业早在2006年被卖给了派拉蒙，之后梦工厂动画的所有电影发行不再掌握自己手中，需要依靠好莱坞六大媒体集团，大大提高了你们内容制作的风险，单凭这一点，我拦腰砍掉20美元都不过分。”

    杰弗瑞也不傻，避重就轻的诡辩道，“但你不能否认梦工厂动画所拥有的强大ip资源，以及动画制作能力，而且我们所有人都明白，收购梦工厂之后，所弥补的不仅仅是动画板块的缺少，更能降低特效大片制作的成本，这部分隐形收益不能不算！”

    杨橙嘴角上翘，露出阴谋得逞的笑容，向后一靠，轻松惬意的辩驳道，“杰弗瑞，你不要以为我年轻好欺负，我来之前可是做过完善的调查。

    2003-2013年这十年间，好莱坞共有21家动画特效制作工作室申请破产，连同很多类似公司要么濒临破产，欠债累累，或者也摆脱不了被收购并购的命运。

    在我看来，这主要和动画制作工作室的商业模式有着难以分隔的密切关系。

    动画特效制作一直都是以接单兼顾原创的形式来运营，这是一项劳动密集型产业，更是一门技术活，其中的技术和经验往往来自大量的工作项目，项目越多人越多，每个项目需要大量的技工人工操作每一帧动画，并非用电脑或者任何其他高科技固定成本能够一次性替代的。”

    杰弗瑞有些坐立不安，他隐隐察觉出杨橙开始长篇大论的意图，故作不耐烦的打断道，“jason，我们这是商业谈判，请不要说和谈判无关的事情。”

    杨橙也不介意，摊了摊手不卑不亢的回击道，“我说的与此次收购有很大的联系，请不要打断我，这不是一个礼貌的做法，难道杰弗瑞你连耐心听他人发言这点风度都没有了吗”

    杰弗瑞卡森博格用推眼镜的动作掩饰尴尬，他确实有些着急了，奈何杨橙说的在理，他不好横加阻拦，只好捏着鼻子伸手示意杨橙继续。

    杨橙心中暗笑，脸上却不动声色，喝了口咖啡重新组织语言继续道，“我想说，动画制作产业的商业模式，从基因上和其他制造业的工厂类似，顶级的工作室会因为不停地接单和创作自己的项目而不断扩大规模，比如皮克斯、数字领域、梦工厂等等。”

    悄无声息的拍着马屁，让梦工厂的谈判组成员露出自豪的神色，接下来就是反转了，“可当工作室规模变大之后，排期就变成了最重要的环节，像工厂一样，满负荷养人，只要有一到两个月空档期就面临资金断链的危险。

    动画制作的接单模式或自研项目和制造业工厂完全相同，然而不同于制造业工厂的是，虽然好莱坞动漫产业一直在往工业化的方向走，动画和特效仍然是有一定创意成分，而不是可以完全通过样板来大规模复制的衣服、鞋子、或者茶杯，虽然某种程度上是流程化操作，但一定程度上又需要动画师创造性地去表现，因此难以像普通制造业那样规模化复制生产。”

    杰弗瑞的不安加剧，再次插言，“jason，你到底想表达什么”



第二百四十三章 努力值得胜利
    杨橙似乎打开了新的方式，文思如泉涌，滔滔不绝的讲述着他对动画产业的认知，“目前全球绝大部分特效大单都集中在六大身上，也就是说动画特效工作室若想保证自己的生命力，最好的办法就是接六大的订单，工期够长，利润够丰厚，接一单够整个工作室吃一年的。”

    事实如杨橙所讲，虽然六大旗下有自己的制作公司，但是大部分的特效和动画是开放给全球的动画制作工作室竞标。

    对于六大来说，特效和动画制作是一个高度可替代环节，不构成内容的壁垒，这也是为什么他们的重点一直都放在ip开发、营销和衍生规划上。

    六大传媒集团占有全球动画产业80%以上的市场，话语权和筹码紧紧握在手中，同时动画制作行业竞争激烈，供大于求构成买方市场，导致很多工作室不得不亏本接单，而且都是固定单价，若六大对特效不满意提出返工，那么所有返工的成本都需要工作室自行承担，并且工作室如果拖延交货期限，还会有很重的罚款，完全没人权可言，但你敢起义吗

    绝对不敢！这就跟民国时期以常凯申为首的四大家族控制着当时z国90%以上的经济命脉是一个道理，百姓们苦吗太苦了，平均寿命不到35岁，不是病死就是饿死，他们没想过推翻统治阶级吗想过！可他们连拿武器的力气都没有，拿什么起义

    动画市场也是这样，脉门被六大紧紧的按住，想活着就只能乖乖听话，没有第二种可能。

    当然，也不是没有人说过，赢一个奥斯卡奖就可以让你这辈子都不用愁了，然而啪啪打脸的是，在因《少年派》拿到奥斯卡特效奖的“节奏特效工作室”，却在颁奖典礼开始前一周宣告破产，并且这家公司在92年已经因为《小猪进城》这部作品得过一次奥斯卡特效奖，手握两座奥斯卡小金人，都没有让公司逃离破产的命运。

    这是商业模式的根本缺陷，再加上全世界范围内产业竞争激烈，导致一家家动画制作工作室处于濒临破产的边缘。

    “jason，你对动画产业的分析和认知，让人刮目相看，但你也清楚，梦工厂一直走原创路线，在这条路上我们走的不错，梦工厂动画也因此成就了市值几十亿美元的产业巨头，现在只不过因为几次失败导致资金链断流，只要有资金补进来，再加上好的创意，梦工厂动画即可起死回生，所以我方认为40美元的价格，是值得的。”

    杰弗瑞卡森博格随着杨橙的发言，渐渐冷静下来，揪住梦工厂所谓的优势资源不放手，坚持到底的说道。

    杨橙却摇头否定道，“恰恰相反，我认为梦工厂动画现行的运营模式已经过时，如果我成功收购梦工厂的话，我会对整个公司架构进行重组，将原创和制作分离，各自独立运营才更有利于发展，因为在我看来，这两者是难以共存的。”

    杰弗瑞对杨橙的语不惊人死不休已然麻木，反而心态平和，抛弃商人的身份，以一名动画产业工作者的立场，静候杨橙的观点。

    “能详细说说吗”不仅是杰弗瑞，就连梦工厂的几位管理人员也勾起了兴趣，他们也意识到梦工厂动画之所以走到今天，是遇到了前所未有的瓶颈，可他们身在局中，从内部是很难找到突破瓶颈的方法，如果杨橙能够提出有效的解决方案，他们也不介意嫁入新时代传媒，其实连他们自己的都没有察觉，心中的天平已经隐隐像杨橙倾斜了。

    杨橙快速的在脑海中整理思路，侃侃而谈道，“其实要说到转型最成功的案例，就必须提到乔治卢卡斯。

    抛开星战三部曲的非人类宇宙观，他对于电影产业的理解也是远超前人的，1971年，卢卡斯影业开始开发自己的原创内容，1975年他为了《星战》第一部成立了工业光魔特效公司和天行者音效公司。

    渐渐地，卢卡斯影业发展成了一个把握原创、制作的特效王国，和现在的梦工厂动画何其相似。

    但因为星战系列的陆续成功，乔治卢卡斯就很快的意识到，动画特效的每个环节都应是独立运营、自负盈亏的，因为只有这样才最符合商业逻辑，于是他做了一个在那时所有人看来很疯狂的决定，将卢卡斯影业的动画、游戏、衍生等部门分隔开来，变成各自运作的子公司。

    40年后的今天我们再看，工业光魔已经是全球最大最知名的动画公司，特效领域的第一是实至名归。

    像其他工作室一样，它由星战这一个项目而生，却从1975年开始从没有停止疯狂的接单模式，至今为止已经为多达300多部影片提供了视觉特效制作服务，奥斯卡特效奖拿到手软，几乎是神一样的存在着。

    但与此同时，作为卢卡斯影业旗下的子公司，也从未耽误过自家影片的发展，业内几乎知名的大片有一半都是他们家参与制作的《加勒比海盗》《变形金刚》《哈利波特》等不胜牧举，业界影响力无



第二百四十四章 发挥余热
    “哇吼”

    “耶稣基督，这太疯狂了！”

    “我们成功了”

    。。。

    杨橙的谈判团队仿佛获得了奥运会举办权一样，纷纷起来欢呼雀跃，对面的梦工厂团队也在展示着自己的风度，为杨橙他们送上祝福的掌声，毕竟自家公司要改头换姓了，在新东家面前把自己最优秀的一面表现出来，也是情理之中。

    相比之下，杨橙和大卫埃里森两人就显得淡定的多，只是微微一笑，便交头接耳的低声讨论起来，现在一切还未尘埃落定，一旦他们最后的报价不能让杰弗瑞卡森博格满意，谈判随时都有可能破裂，功亏一篑。

    “jason，你觉得多少合适”大卫埃里森微笑中带着谨慎的表情问道。

    杨橙苦笑摇头，“我也不知道，杰弗瑞这老狐狸临了还摆我们一道，一旦这个价格没达到他的心理预期，他便有理由终止这场谈判，同时，他也可以用这个价格去跟康卡斯特和迪士尼谈判，争取更大的利益。”

    大卫埃里森深以为然，“没错，所以我们必须得把这道难题解开，否则我们的努力将前功尽弃，还为他人做了嫁衣。”

    杨橙带着不甘心，在桌下比了个3的手势，“30美元怎么样”

    梦工厂接近8600万的总股本，30美元每股，最终的总收购价格达到25.5亿美元，溢价接近50%，别忘了这可是全现金收购，不是股权置换。

    大卫埃里森纠结了半天，咬着牙道，“行，我们赌一把，希望杰弗瑞这老狐狸别太贪婪。”

    杨橙按了按手，示意所有人安静下来，大家也都知道这是最关键的时刻，一个个屏住呼吸，等待着最后结果的到来。

    “杰弗瑞，30美元，我想这是个非常有诚意，也很合理的价格，你说呢”

    杰弗瑞面无表情，外人根本无法从他的表情推测出他的想法，淡然的推着眼镜，与杨橙对视了足足1分钟，就在杨橙以为对方是不是gay情爆发的时候，一声轻飘飘的“deal”传来，他还愣在那没反应过来，直到大卫埃里森一巴掌拍在他的后背，才回过神来，展颜微笑，起身向杰弗瑞卡森博格伸出手，作为赢家展示着风度，苦笑道，“我发誓，这是最后一次亲自参与谈判，太累人了！”

    杰弗瑞也是卸下疲惫，换上轻松的笑容，起身邀请道，“这也是我的最后一次谈判，好啦，剩下的事情留给员工们，我们去庭院里晒晒太阳，也尝尝我们梦工厂的免费午餐。”

    杨橙和大卫埃里森相视而笑，答应道，“荣幸之至。”

    本来他们还做好了打持久战的准备，没想到因为杨橙的超神发挥，仅用了一个上午便结束了战斗，这场谈判案例足以被编写到教科书中，纳入经典的行列。

    当然谈判还远没到结束的时候，杨橙他们只是决定了大方向，确定了最终收购价格，其余还有无数条款需要一条条争取，不过这就不需要杨橙他们参与了，由两方的律师及谈判员去负责就好。

    在食堂里取了各自爱吃的食物，跟随杰弗瑞一同来到户外园林，在池塘边的桌子坐下，晒着太阳喂着锦鲤，舒适惬意的环境哪里像是公司，完全是自家后花园，这样的工作环境让人向往，完全感受不到压力的存在，可能这也是梦工厂一次次创造出经典的重要原因吧。

    “杰弗瑞，别的不说，这个园林花园干的不错，连我都想在这样的环境里办公了。”大卫埃里森掰着面包碎扔进池塘，喂着锦鲤夸赞道。

     



第二百四十五章 不道德？
    “呼没想到这么顺利，我还以为得在格伦代尔安营扎寨呢。”

    梦工厂总部，被绿树环绕的停车场中，大卫埃里森扯开领带，吐着浊气感慨道。

    杨橙也是脱下西装外套扔进车中，一边将袖口解开挽起来一边附和道，“我也这么想，但事实证明，努力就会有回报，上个礼拜没白忙活。”

    “哈哈，上帝爱他的子民。”大卫埃里森在胸前划着十字。

    杨橙翻了个白眼，“我可不是上帝他老人家的子民，别把我捎上。”

    “come on，jason，你该去教堂聆听上帝的教导，顺便把你的罪孽告诉上帝，请求他的原谅。”大卫埃里森瞬间化身传教士。

    杨橙无语的抬手阻止他继续说下去，“我这个罪孽深重的人，就别去打扰上帝他老人家清修了，还有你赶紧打住，可别破坏了我的大好心情。”

    大卫埃里森贼笑着举手投降，“好吧，那我们去喝一杯，庆祝一下”

    “跟你个男人喝酒有什么意思”杨橙撇了撇嘴，他最近跟这货走的太近，搞得外面以为他俩搞基呢，这可是坏他清白的大事，得及时制止。

    “**，你以为我愿意跟你这个男人喝酒别怪我没通知你，我听说今年维密为了筹备下个月的大秀，要选拔一批新模特。”大卫埃里森同样还以鄙夷的眼神，接着凑过来贼兮兮的说道。