唐朝生意人

    清绮一旁笑言:“管他那么多呢，只要顺顺利利度过明日，日后自会有所知会！关键是你这平时看起来沉稳样子，到时可不能给我掉了脸面，如何措辞，用语是否得当，事先均要演练一番！”

    “郡主大人所言极是！”贡维含笑迎合，“不管他背后是否有何更深用意，总之对你没有敌意。再者，久闻李先生诗文功底可谓惊世骇俗，怕是你所猜测内里缘由，或许并无多么复杂，也极有可能是当朝真有意借此机会，实心实意举办一场诗文大会，若是因此而诞生出几首可流传后世之惊世大作，不仅此次年度大集影响力更趋远扬，诗文大会也会流芳百世，更会让正清文绮堂从此一鸣而天下知！或许这才是圣上最真实想法！”

    李之突然睁开双眼，“哈哈！季同兄，你这见地才是真正令人信服！”

    他转而望向清绮乐道，“也许我又一次令自己落入无端猜疑的贻笑大方里，季同兄这番解读令我神志徒开。哪里又有甚更深层意义，圣上这一手妙招巧施无异于巧同造化，智慧卓绝，实乃一举数得之高妙明切。若说真有更深层意义的话，也仅会是通过此举，来达到弘扬大唐盛世，繁荣昌盛，文教复兴，更彰显国泰而民安之天下大治盛景丰情！”

    贡维鼓掌欢笑，“的确如此，有如此宏远眼光、莫大智慧之人，唯有当今圣上！仅是通过一次机缘巧合的适逢其会，就可产生如此深远影响力，换做任何人怕是也绝想不到这般妙法。想来圣上钦命下颁之际，或许就有无数部门在深研此事，也正因均看到了这一点，才大张旗鼓积极响应。一旦就此有数篇具有开创意义及艺术成就巨作产生，所有加入进来参与者，或许真会借此而留名后世。”

    李之也是如此认为，“大唐文人地位千古罕见，诗歌创作的开放，也从台阁走向关山和塞漠，显示出雄伟气势和开阔襟怀。四界也受到了百姓与文人、甚至宫廷皇族欣赏与吹捧。此时诗坛群星辉映，他们都迷于表到自己对祖国之忠心，及保卫祖国山河之决心，此时诗人因祖国昌盛，而对保卫领土表现出无比热忱。他们既是对盛唐极其爱戴的最直接体现者，其作品亦为因此而流芳千年绝佳诗文方式，可见召办此次诗文大会想法之绝妙！”

    瑜然一旁深叹，“不得不说，当今圣上之睿智，以及心怀大唐社稷之殷切，绝非寻常人等所能相提并论！一代帝王，自有他煊赫统治能力，而且国运的兴衰更迭、政治的清浊荣枯、民生的安乐艰辛，即使在他目前弥留之际，仍旧是他最不舍牵挂！”

    她此言一




第一百三十七章 饥饿促销
    随着东诸山与奉邬县大批人员到来，商铺三层上下布置，也在临淮郡王府相关专业人士指挥下，正有条不紊进行当中。

    封行并没有出现，他执意留在郡王府别院，专心盯牢羊绒制衣现场，据他反馈来消息，今日晚间之前，会有近六万件包装完好成衣预备下。

    直到目前为止，因为制衣原材料准备，以及人工等付出，纸坊一直处于入不敷出状态，明日就是财源回流首日，如何添补近两万两纹银的亏空，是封行与刘师爷最大心事。

    眼看开张在即，只有尽可能在确保质量前提下，备下更多成衣，是封行神经始终不敢松懈的主要原因，如今花销更多来自于清绮私人小金库，尽管临淮郡王府与东诸山都可以随时调用资金，但以李之个性，显然不希望过多指望他人。

    一番紧张忙碌下来，已是当日傍晚时分，让李之与清绮等人不曾预料到的事情也发生了。

    随大批羊绒质地成衣运送来，并一件件样品展示出来，围观人群顿时发生拥挤踩踏现象，皆因之前李之几百件成衣的送出，以及长安城街面上不时走过的样式相当别致新颖着装人等，令当地人早早就关注到此类极其冲击个人认知服饰的巨大好奇心。

    更随着此类话题在富贵圈子里的传诵日嚣尘上，愈发给产品带来神秘且向往诸般心念丛生，听闻者其中有钱有势之人，是期盼着追逐上这股潜在流行风潮，而更多普通人则是渴望沾及令他们奢望已久的富贵气。

    有风传此类羊绒制衣单件售价要在一两纹银以上，于是就将这种复杂心理置向不可理喻的疯狂期待方向。

    据说近几日，长安城各主要街道上，始终有喜好时尚专业人士，在到处追寻身着此类服饰者，这类人知道长安城内各大世家三代、四代年轻人，正暗地里紧锣密鼓组织类似相关服饰生产风潮。

    于是在好奇东市最大店铺就要开张之际，渐至聚涌过来围观探个新奇的人们，在看到灯火通明店内一一悬挂出传闻里神奇衣物，就有人按捺不住兴奋，急促呼朋唤友，继而导致围观人群出现剧烈拥挤场景。

    好在有李之所组织的一百多工作人员在，加上东市特地安排的几十位兵丁，一直在维系周围秩序，才使得拥挤人潮得以及时控制。

    这些人当然不会产生哄抢心理，那时候的民风淳朴是一原因，再就是因为东市存在性质问题，一天十二个时辰都有严格而庞大巡查兵丁。

    而且能心安理得混迹于东市者，大多是手中有富足闲钱的富贵阶层，该有的良好素质还是不欠缺。

    更多人吵嚷着向与店铺有关人员询问商品相关事宜，李之及时派出身边几名丫鬟，在维护秩序的人丛后，向围观人群解释着。

    怎奈现场有太多强烈购买**之人，在征求了李之意见后，她们陆续取下悬挂之物，一一给现场人展示，不出意外的引起连番惊叫声音，也使得那些丫鬟们兴奋地眼圈发红。

    负责护送的封行向李之感叹道:“尽管早已预料到这种抢购风潮，但亲眼见到未曾开业，店门就被几乎挤破场景，还是令我深感震撼！”

    李之笑了:“明日场景会更恐怖，幸好我们此次备下了二百多个花色品种，就是尺寸上只有三个，未免有些不太理想！”

    “这才几日时间从研制出成衣，到花色密集投入生产，而且每一批次都是几百件同一尺码下线，花色品种与尺寸上有所取舍，也是没有办法之事！”

    “无妨，今日之后暂时不要再上马新花色，着重于尺寸配置，调整一次织机极为繁琐，我理解其中难处，并无责怪之意。”

    “织坊三组组长方林姨提议，另购几部织机，专门编制长款衣，而且她是唯一提出对大批增加织机不同意见之人。按照先生意思，事先提出来意见征询，就是从中寻出更冷静思考能力者！”

    “那位方林姨我有印象，虽已年过四旬，但设计理念极为大胆，她的建议我没有意见！其他织机暂时不能购入，过不了一月时间，整个长安城大小衣物商铺就会被类似绒线衣铺满，而且品质参差，价位混乱，目前维持此时规模即可，我甚至打算抽出几部织机参与其他材质绒线研制。”

    “这一点我记下了。另外，七叔那里已组织起相当规模竹编匠人，老人家这段时日要比织房内工人还要忙碌，主要是竹编匠人中有人在蓄意另起炉灶，打算利用七叔开发出来编织手艺，去往外地建立类似编织坊。其他本地匠人也有乘机涨价心思，更有人已组织族人占领某几处山头，意图垄断竹子枝叶原材料，当然目前这一切均在雏形阶段，毕竟现在生意都是极好。”

    李之摇头直乐，“果然见利忘义者大有存在，难道他们一点不忌惮临淮郡王府威名”

    见到李之并无盛怒征兆，即知此人已有对策，封行暗松一口气，“都是些天高皇帝远的深山猎户家族，便是平日里低廉至几乎无人问津的竹编行业，也是有它存在玄机，或明或暗均有人意图垄断！目前我们的竹编需求，皆是以放养形式，到期上门现钱收购，一有异动，这些人会很快消失于莽莽深山里，为了利益他们还有什么不敢的！”

    “由着他们吧，记着嘱咐七叔，不要给这些人好脸色，



第一百三十八章 生意火爆
    不多时，就有封行安排人将数张临时告示张贴出来，他本人也站在一张桌子上高声宣布此事，一等限购均会原价售出传出来，便引来现场近千人齐齐喝彩！

    在场中人，没有人怀疑，真按二两纹银售卖一样会将两千件销售一空，那可是商家收入翻番的大好良机，而且是现场购买者自行提升的价码，并不影响商家原有信誉。

    但人家正清文绮堂就是如此坚持信誉保证，既然决定临时出售，就不是因更大利益引诱，而是真正为照顾这些具有强烈购买**顾客。

    这种将诚信置于经营信条良心商家，无疑瞬间将把现场气氛刺激到愈发火爆。

    不断有人在人群里大声呼号，内容自然离不开日后只购买正清文绮堂商品之类言论，能于闲逛中拿出一两银子随时购买的顾客们，都是些经济上颇有实力之人，要知道唐朝时候的此时，一两银子可是一个普通四口之家两月生活消费。

    那时候身上随时备有足两银子之人，都是些富贵家庭中人，当然他们与那些大世家子弟，动辄百两、千两的随性挥斥同样没有可比性。

    临时搭就的两排绳索，建成一条狭窄仅供两人并行通过通道，开启后放入第一批二十人，也不严格限制其中有几人属于真正购买之人，店内同样提供免费试穿。

    非凡气魄和高商业信誉的商家，才可于社会上引起巨大震动，并被一时传为佳话，优良传统与不断改善购物环境，是正清文绮堂以诚信、优质取信于民创业根本。

    因为临时开业迎客，十几名店员并未身着统一服饰，但早已经过相关服务培训，并有严格店规约束所有店员言谈举止。

    清绮与瑜然，则是特地留在二层等候今晚女性购买者，她们将会是首批获得资格，被允许观摩二层手工量体裁衣贵宾区之人，一层百多种样式更加新颖、奇特巧妙构思锦绸时尚服饰，较之羊绒衣物越加使人震撼。

    提前被允许进入二层观摩，无疑是对这些人态度上的巨大尊重，尽管目前暂不接受定制业务，但可以容许她们简单试穿一两件成衣样品，无疑带给她们强烈荣耀感。

    外面院子里同样有通往二层、三层的侧门，因而这些得以进入二层顾客也不急于催促她们离开，于是在一个多时辰后，那里已经聚集了不下五十人，个个洋溢着惊憾与兴奋交织后的群情激昂，认识的，不认识的，均在相互间热烈讨论着，现成气氛一片蒸腾。

    手工制品几乎是奢侈品代名词，即使后世现代，很多高档服装都依旧强调设计师的量身打造，一流的手工制衣服务与技术标准，加上李之冠绝当代的超前服装设计理念，使得每一件成衣都被人顾客们津津乐道，口中啧啧之余，几乎过半女性顾客，已然确定下样式要来制定。

    在经济发展迅速的今日大唐，更多人愿为高品质服装买单，街头巷尾小裁缝铺，根本无法满足这些高端着装需求，各个阶层富贵们因为正清文绮堂的出现，会逐步打破传统制衣模式，悄然并欣然接受带给她们的这场服饰文化重整。

    顾客其中不乏大家族人士，更有几人识得清绮郡主与瑜然郡主来历，热切交谈之下，居然提出大批量定制设想。

    而清绮、瑜然二人，早就预知会有此类情形出现，针对于这一类人，很是淡定交流来联络方式，并给予许诺，明日里朝廷内金质贵宾牌子到来之前，会把各人姓名镶刻其上。

    其中一位清绮郡主熟识之人，居然张口就是一年四季各十套的定制服装规模，若成衣兑换为现金，足有几百两纹银订单，那可是长安城内城一栋二进院子的价格。

    二话不说，瑜然引领其中三人去往三层普通顾客禁足区域，每人各赠送几包纸巾，直欢喜得三名女子大呼万岁，毕竟纸巾那样的存在，对于身份极为尊贵的女性而言，无疑实用价值太重大了，那才是高质量生活标志。

    于是她们当场就提出大批量购买要求，瑜然笑道:“目前正清文绮堂纸坊虽是一天十二个时辰连轴转，近一个月内也不能保证此类纸巾上市，因为皇宫内院、各公署以及各大世家已经获得李之提前供应许可。而且目前还仅是极少部分关系良好世家，得到内部消息的前提下，等其他世家反应过来，应该要在两月后才能收到成品！”

    女甲急切道:“能不能私人方面悄悄给我点货，要知道我们女人早就厌烦了半原始人一样生活状态，就连一个简单的如厕，都要强忍厕箸那样难以启齿难堪事，更不要说每月里都要面对的月事问题！”

    女乙同样神情充满了焦急:“念在我们同是女人份上，瑜然郡主，怎么着也要照顾一下！我知道正清文绮堂不会在意价格问题，但等到此类纸巾上市，或者我们家里人通过了订单获取，得到使用时候也要到几月之后了。”

    事先没有得到服装订单，瑜然自然不会轻易吐口，“那只能通过贵宾资格，我尽量给你们争取了！各位姐姐，你们也必然能够理解，我们家李先生可是被各路人马逼得躲到了东诸山上闭门不出，哪一家也不能轻易开罪。就像是明王府，还有关鲁公的关家，昨日里就赶到东诸山，才在临淮郡王帮助下讨到一部分订单！”

    “不行，瑜然郡主，你给想想办法，我们明日一开业就来办理贵宾资格，原有的贵宾专属购买权限实在是太低了，还不够我一人半月之用！”另有女丙可怜巴巴申请。

     



第一百三十九章 老祖宗下山
    柳逢娥显然有不同意见，但在她将要开口之际，老祖宗已经摆手制止了:“一切根据正文意见处理，他的销售策略更具远瞻性，自然会有他深层计划！”

    李之向柳逢娥笑颜解释:“今后长安城范围内，市面上越少见二等锦织越是优势，今后我们经营策略渐渐自数量趋向成衣制作，各地市场流量更多让利给其他各地颛孙家族。这样一来，东诸山渐渐专注于成衣制作，利润则会有至少十几倍提升，省出时间与织机，着重于新花色开发。您与老祖宗手下十几位大师级匠师，就会轻松许多，主要职责也逐渐转向新品开发以及人员培养，收入反而数倍提升，岂不是好处多多”

    “但我们在长安城销售量就会大减！”尽管也很认同李之意见，但经营了几十年固有方式，忽然有所生变，一时间令柳逢娥有些不适应。

    “您老这是辛劳惯了，猛不丁有所清闲下来，极不适应也是难免！但我们商家以谋取利润为首要，明明十几倍利润提升，为何不及时转换经营思路而且市场占有率下降仅是暂时的，一旦我前面所说实现了，各地颛孙家族产品就会及时补充进来。我们东诸山家族，仅是依靠提供给他们新开发花色品类，就能通过极低提成赚取不低于往年单纯锦织所获得利润。再有成衣加工方面巨大利润，那时候东诸山锦织，除了一级品的皇宫内供，二等锦织只需要满足我们内需就足够了！”

    “明白了吧她逢娥姨”老祖宗乐呵呵笑着，“正文计划很长远，而且他所言没有任何错误，商家以谋取利润为首要前提，明明有更简单生存方式，像之前以数量得以维持方式，是最低级商家经营理念，我们何乐而不为事业发展的越大，高端产品上优势才越加明显，这是大势所趋！”

    柳逢娥颇有些难为情，尽管她尚未完全理解李之经营谋略，但从部分理解上，也能从中体会到其中的精妙与合理性。

    那位方林姨也跟了来，她更对今后成衣定制更感兴趣，“这是提前开张了能卖出多少成衣定制如何”

    “限购两千件，一个多时辰就卖出了一千多件，现场竞价已经被炒到二两银子，但我们坚持原价销售！定制衣物目前仅是供顾客们参观试穿，没想到提前开业，专业裁缝还没到位。”李之解释到。

    “正文，你这样做是对的，仅顾得眼前利益，势必会影响正清文绮堂今后名声！”老祖宗赞扬，“顾客们自行炒热价格是他们的事，我们可不能因此而破坏自己那一套规划！”

    “现场客户应该十分满意吧李先生经商态度诚恳，会把这一批人牢牢把握住。”方林姨深以为是。

    “成衣定制前景更看好，刚刚有人已经想着下订单，而且一人就要一次性订下四季各十套，统共花销要在几百两纹银，长安城有钱人真多！”李之感慨道。

    “哈哈，今晚回去有好消息宣布了，那些姐妹们可一直惦记着这事，定单多了，才是我们这些人生存之本，看来李先生这一步棋走得极为正确。”显然李之的消息令方林姨吃了一惊，也为那人大手笔咋舌不已。

    “你这里正是紧张时候，自行去忙吧，不要管我们了，自己去各层转一转就是！”老祖宗提醒李之。

    看到庞啼眼神里渴望神色，李之笑着向他招手，待她走进，才低声说着:“去二层帮帮两位姐姐，还有一个时辰的忙碌，下面可离不开人，晚上我陪你们回去！”

    庞啼乖巧地应承着，紧跟着李之去往二层。