我的冷艳女上司

第202章
    孙幼怡似乎读懂了钱三运的心思，灿然一笑，说：“钱三运，你不知道的，我们这个‘青山会’虽然没有统一的章程，但准入门槛还是很高的，对外也是尽量保密的，能不告诉别人就不告诉别人。我之所以向你‘泄密’，一是今天考试你帮了我，二是看在我们是青山县老乡的份上。这样吧，下次我和‘青山会’的组织者沟通一下，看能不能将你也拉进来”

    钱三运心中大喜，忙不迭地说：“好啊，那太谢谢你啦。”

    “谢什么！谁让我们是青山老乡呢”孙幼怡忽然变得大度起来。

    “对了，孙幼怡，我向你打听一个人，省扶贫办主任王晓军，你是否认识呢”钱三运忽然想起了省扶贫办主任王晓军，自从孙幼怡的老爸徐国兵口中得知王晓军与桃花村有渊源时，他就有了结识王晓军的想法。当然，他想结识王晓军并不是为了个人谋私利，而是想为桃花村甚至高山镇的老百姓谋福祉。

    “认识，他也偶尔参加‘青山会’，不过，这个人很傲气，一般人很难接近他。钱三运，我就不明白，你想认识他干啥他又不是组织部、纪委的！”

    “高山镇是山区，这么多年来经济发展一直滞后，老百姓生活还很贫困，作为家乡人，我是看在眼里急在心里啊。自从上次听你爸爸说王晓军曾在桃花村插过队，我就有心想结识他，想为家乡争取一些扶贫项目和资金，好帮助家乡人民脱贫致富。”

    孙幼怡恍然大悟，心中不由得对钱三运多了几分佩服，说：“真想不到钱书记还是一心为民的好官啊，家乡的父母官都像你这样，高山镇人民早就脱贫致富奔小康了！哎，想想自己真的很惭愧啊，上班以来压根儿就没有为家乡做过一件实事，看来以后在这方面要向你学习了！”

    钱三运淡淡一笑：“有句老话说得好，当官不为民做主，不如回家种红薯。我虽然只是个芝麻粒大的小官，但拿着人民给予的俸禄，总不能尸位素餐吧孙幼怡，有没有办法让我结识结识这位高傲的省扶贫办主任呢”

    “办法是有的，可以将你拉进‘青山会’，给你创造接触他的机会，不过他不一定将你放在眼里，更不一定帮你的忙。”孙幼怡蹙起眉头，思考了一会儿后，眼前一亮，“还有一个更好的办法。”

    钱三运迫不及待地问：“什么好办法”

    “我有个朋友和王晓军关系很亲密，据说是王晓军的侄女，不过，他们究竟是不是叔侄关系我就不得而知了。我去年曾帮过她一个不大不小的忙，她对我心存感激。如果我让她将你引荐给王晓军，她应该不会拒绝的。当然啦，王晓军能不能帮你实现愿望，那就是另外一回事了。”

    钱三运点头道：“谋事在人，成事在天，不尝试尝试，又怎么能够知道行还是不行呢”

    “看来你还蛮自信的嘛。”孙幼怡莞尔一笑。孙幼怡下午的打扮与上午判若两人，上午是艳丽的、还有几分妖冶；下午也许是害怕钱三运又趁机揩油，衣着显得保守得多，全身只一件红色连衣裙，内搭纯白色打底衫，显得清新脱俗。她天生就是一个衣服架子，无论穿上什么样的衣服，都青春靓丽。钱三运敏锐地注意到，周围男人的目光从没有离开过她的身体，只是有的含蓄些，有



第203章
    这几天，香芹婶子还按照钱三运的要求，张贴了招聘广告。当听说将要开张的奇石馆的营业员不但能在省城上班，而且工资待遇很高时，很多有文化的农村女孩纷纷前来报名，甚至一些外村的女孩以及已婚的少妇得知消息后，也趋之若鹜。短短几天时间，报名人数竟然突破五十人，香芹婶子根据报名者的长相、气质、谈吐择优录取了五名女孩，并着手组织必要的奇石知识和销售技巧培训。香芹婶子自然是最合适的奇石知识培训老师，销售技巧这一块，钱三运早就心中有数，让陈芃来担当重任。

    自从徐石匠出事后，那些改行的石匠在香芹婶子的邀请下，不再惧怕那些风言风语，重操旧业，他们主要看重的还是花花绿绿的钞票，看来还正是应了那句老话：有钱能使鬼推磨。香芹婶子交代给这些石匠两项任务：一是对精品石头加装精美底座及刷洗、上腊、上光等保养工作，二是对一些破损的石头采用切割打磨抛光、钻孔镶嵌、烧烤涂油等手法进行修整加工。当然，从本质上讲，后者其实是一种造假行为，因为真正的精品石头是纯天然的、没有任何损毁的，但由于石头在采集过程中磕磕绊绊在所难免，如果对一些有残缺或瑕疵的石头当废弃品处理，就太浪费了。

    香芹婶子家门前宽敞的空地成了石头加工作坊，四个石匠正在全神贯注地做着石头修复工作。香芹婶子这段时间忙得不亦乐乎，石头采集、加工以及人员培训等诸方面的事情都要亲自过问，脑海中想得最多的词语就是“石头”。她工作尽心尽责，任劳任怨，原因有二，一是干起了老本行又找到了从前的那种感觉，二是为了报答钱三运的恩情。

    奥迪小车刚驶到磬石山村部不久，杨建就来了。自从与杨可欣确定了恋爱关系，钱三运就让杨建挑起了奇石运输的大梁，下一步，他还准备让杨建负责江州奇石馆的日常经营和管理工作，杨建的好哥们左东流则成了磬石山村奇石采集基地的保安。

    杨建根据钱三运的吩咐租了一辆大货车，准备将一批成品石头运到江州。这段时间收购的石头实在太多，香芹婶子家的房间和后院里摆满了已经加工好或等待加工的石头，很难再装得下新的石头了。

    香芹婶子见钱三运回来了，非常欣喜，脸上洋溢着喜悦的笑容，并拿来了一本记账本，汇报这段时间收支情况：“钱书记，我向你介绍一下石头收购以及资金支出的情况。最近一段时间，我共收购石头306块，全是体积小的石头，其中品相好、无残损、收藏价值高的石头198块，有轻微残损、后经过加工修整的56块，还有一些石头尚未来得及修整。采购石头支出11400元，支付石头底座、辅材以及石匠工资等4600元，合计支出16000元。”

    “你将账记号了就是，等奇石馆开张后再去会计那儿报账。”钱三运扫视了一眼姜人杰，接着说，“下一步，我们还有两件事要做，一是收购一些大型的、有观赏价值的石头，二是考虑到大型石头在江州存储不便，难以找到足够宽敞的储存场所，我今天带来了一部相机，就按姜老板说的，将这些大型石头拍照，以供一些对此类奇石有需求的单位挑选。”

    按照姜人杰的授意，钱三运称呼他“



第204章
    姜人杰顿了顿，接着说：“石头是一种特殊的商品，但销售技巧大同小异，怎样抓住顾客的心理，怎样将潜在的客户转变为真正的买家，陈芃是很有一套的。等这些新招聘的营业员去江州后，陈芃还要对她们进行必要的营销知识培训，以促使她们尽快进入角色。”

    新招聘的五位姑娘都在，陈芃借此机会向她们讲授销售技巧。香芹婶子家屋前后院都是石头，实在找不到合适的讲课地点，陈芃因陋就简，选择在厨房里，和几个人围坐在一起。陈芃讲得精彩，姑娘们听得津津有味，以至于她们都没有发现姜人杰和钱三运正在门口“偷听”。

    陈芃大谈特谈销售心理学：“以下七条是销售人员必须掌握的金科玉律：1、顾客要的不是便宜，是感到占了便宜。2、不与顾客争论价格，要与顾客讨论价值。3、没有不对的客户，只有不好的服务。4、卖什么不重要，重要的是怎么卖。5、没有最好的产品，只有最合适的产品。6、没有卖不出的货，只有卖不出货的人。7、成功不是运气，而是因为有方法。”

    “我再来说一段故事。两个男同学同时喜欢上一个女孩，一个男孩一上去就表白，结果把女孩吓跑了。另外一个男孩跟着女孩去图书馆看书，发现女孩正准备离开的时候，上前搭讪：同学能借我10块钱吃面条吗钱包丢宿舍了，这是我的学生证，你给我手机号，回头还你钱。女孩想了想说：行吧。正掏钱，男孩又说：要是能借20，我请你也吃一碗。结果，两个人就这么好上了。这个故事给我们的启示是：换个思维去做销售，你会得到不一样的结果，没机会就要学会自己给自己创造机会，没关系就要想办法去发生关系。就像男人泡女人，要想方设法和她发生关系。我说的够直白吧”

    几个姑娘哄堂大笑起来。陈芃的授课还在继续。姑娘们都全神贯注地听着，边听还边在本子上做着记录。这时候，有个长相妩媚的姑娘问道：“陈姐，如果有客户问：你们的奇石馆和其他的一家同类奇石馆相比较，有什么优势呢我怎么回答最好”

    陈芃笑着说：“你问得很好，作为一名合格的销售人员，就是要善于思考，不能不懂装懂。对于你提出的这个问题，你不能夸夸其谈说出我们的优点，这样就容易掉进客户的陷阱。建议你反问：您这样问，肯定是了解过那家奇石馆，您觉得，那家奇石馆的哪方面让您最满意，为什么待这位客户回答完毕后，你可以淡定地说：我非常理解，那家奇石馆的功能和优点我们也同时具备，除此之外，我们在以下方面更具有优势……”

    陈芃讲得精彩极了，姜人杰情不自禁地鼓起掌来，钱三运受了感染，也跟着鼓起掌来。陈芃和五位姑娘不约而同地站了起来，齐刷刷地看着他们。

    钱三运说：“陈姐，你不愧是省城来的营销专家，讲授的课程深入浅出，非常精彩，我刚才偷偷地学了几点，感觉获益匪浅。真是听君一席话，胜读十年书！”

    陈芃笑脸如花，说：“什么营销专家不就是一名还算称职的销售员！你就别吹捧我了，你一吹捧我就要得瑟了。”

    姜人杰问：“今天的课程讲完了吗”

    陈芃说：“今天和各位姑娘只是进行交流而已，谈不上是上课，姑娘们悟性很高，相信用不了多久，都会成为销售精英的。”

    姜人杰说：“那今天的交流就到此为止吧，



第205章
    杨建很兴奋，眉飞色舞地说：“好，好，今后大家一起努力，争取将奇石馆办得红红火火的，我也很乐意为大家效劳。”

    气氛顿时变得轻松起来，加上李娟娟开了个主动问询的头，其他姑娘也不再腼腆，七嘴八舌地问开了。

    “钱书记，你们奇石馆安排我们住在哪里呀，会不会很安全”

    “是一个人一间宿舍，还是两个人一间宿舍”

    “每周有几天假呀，逢年过节的还会上班吗”

    “能否提前预支一部分工资给我呀，我现在手头可是身无分文了。”

    “你们奇石馆今后还会再招聘员工吗我还有个闺蜜这次报名落选了，她也很想去江州工作。”

    ……

    钱三运的双手做了个下压的动作，大声说：“各位静一静，现在我来针对大家关心的问题逐一做个回复。各位是我们奇石馆招募的第一批员工，算是奇石馆的开馆元勋了，我们和你们的命运是紧密联系在一起的，以后你们正式上班了，就不要说什么‘你们奇石馆’，应该说‘我们奇石馆’！”

    众人哄堂大笑，钱三运接着说：“关于住宿的问题，你们不要担心，我们的奇石馆共有三层，一二层是展厅，三楼是办公区兼宿舍区和食堂，你们吃喝、睡觉、工作都在一栋楼上，非常方便；关于节假日问题，每周你们可以休息一天，国家法定节假日加班，我们会为你们发加班工资的；关于提前预支工资，我看这是完全可行的，这不是个问题；还有关于今后奇石馆会不会再招聘员工，我想这应该与奇石馆的业务发展有关系，只要我们奇石馆能够发展壮大，招聘新员工那就是必须的。不知道各位对我的解答是否满意”

    李娟娟抢着说：“钱书记，我们都很满意。如果今后遇到不满意的地方，我们会直接提出来的。”

    钱三运爽快地说：“各位是我的乡亲，又是奇石馆的开馆元勋，我们不会亏待你们的，希望大家心往一处想，劲往一处使，让大家都能分享奇石馆发展壮大带来的成果。”

    这五位从山村里走出去的姑娘，在繁华的大都市里有着完全不同的人生，她们的经历正是广大在都市里拼搏的农村姑娘的缩影，当然这是后话了。

    吃过午饭后，姜人杰和“亲戚”陈芃出去转悠了，钱三运则独自去了村部。刚踏进村部大门没几步，不知从哪个角落里钻出来一个熟悉的女人的身影，正是妖冶风骚的村计生专干胡丽菁。

    “钱书记，怎么这么多天不到村里呀我都想死你了！”胡丽菁说话很直白，不过，这倒也符合她的性格。

    钱三运灿然一新，说：“最近一段时间在江州学习，有点忙。”

    “钱书记，你出来一下，我有个绝密消息要告诉你。”胡丽菁忽然轻声说。

    “哦”钱三运微微一惊，看看胡丽菁的表情，又不像是在故弄玄虚。

    胡丽菁将钱三运拉到村部外面院墙下的角落处，脸上露出诡秘的笑容，悄声说：“钱书记，我上午无意中听到董村长和镇里方书记通电话的内容了，是关于磬石山石头的事，他们还提到你了。”

    钱三运大惊，连忙问道：“说我什么了”

    胡丽菁咧嘴一笑，说：“你一定很想知道吧这样吧，我可以向你透露消息，但是你得答应我一件事。”

    “什么事”钱三运冷冷地问。

    “我说钱书记，说话怎么这么没有人情味的”胡丽菁媚眼如丝，一脸妩媚的



第206章
    生气归生气，钱三运的脑子在飞快转动着，兵来将挡水来土掩，必须想出万全之策，来解决目前面临的危机。钱三运仔细研判了形势，甄大福乃黑道分子出身，黑白两道通吃，能量自然不可小觑，而且资金雄厚，仅在江州的大福珠宝行就开了十几家。甄大福想开奇石馆已是板上钉钉的事，诚然，甄大福的奇石馆一旦开业，无疑会对钱三运的江州奇石馆造成巨大的冲击，然而，市场经济讲究的是公平竞争，如果甄大福合法、诚信经营，钱三运虽然心里很不爽，却也无可奈何。怕就怕甄大福搞阴谋、搞小手段，事实上，方大同说镇里要出台磬石山石资源管理办法就是变相在搞阴谋了，这是明眼人都能看得懂的，加强磬石山石资源管理是假，帮助甄大福、打压钱三运才是真。

    胡丽菁媚笑道：“钱书记，为了感谢你招聘我好闺蜜李腊梅到江州奇石馆上班，我想邀请你晚上到我家做客，让李腊梅作陪，你赏脸不赏脸啊”

    钱三运心知肚明，这胡丽菁是醉翁之意不在酒，请他吃饭只是一方面，最重要的是想和他发生点什么，不过想想也感到可笑，这骚女人竟然懂得含蓄了。

    “胡主任，其实你根本用不着感谢我的，我同意招聘李腊梅到江州工作，你告诉我有关方大同和董丽云通话的内容，我们已经扯平了。”

    胡丽菁这个骚狐狸终于露出了尾巴：“钱书记，你怎么就不解风情呢我胡丽菁虽然长相不算出众，可是，在那方面可比香芹婶子强多了！”

    钱三运自然知道，胡丽菁说的“那方面”就是指床上功夫了，他心里叫苦不迭，胡丽菁啊胡丽菁，你可知道我和香芹婶子的关系是豆腐炒青菜——清清白白的，我倒是想和香芹婶子发生男女私情，可是，这并不以我的意志为转移啊。于是，他正色道：“胡主任，我很尊重香芹婶子的为人，也看重她奇石鉴赏的能力，我和她的关系是清清白白的，你可不要闭着眼睛胡说八道！”

    胡丽菁咯咯地笑出声来：“我说钱书记，我胡说什么了我可什么也没有说啊！你心中是不是有鬼啊”

    钱三运无奈的摆摆手，说：“算了，算了，不和你抬竹杠了，我得回去了。”

    胡丽菁一脸的失望，用期盼的眼光瞅着钱三运，问：“钱书记，晚上究竟有没有空啊”

    “没空！”钱三运头也不回地走了，他实在对这种长相一般、生性妖冶的女人没有太大兴趣。

    钱三运回到香芹婶子家时，看见众人正往车上搬石头，香芹婶子一边用毛巾擦汗，一边大声指挥着：“石头要抬稳，如果摔下来就损坏了！”

    杨建见钱三运回来了，半开玩笑半认真地说：“钱书记，你回来正好，还有好几块大石头没有搬，留着让你搬呢。”

    钱三运爽快地说：“大伙歇会吧，剩下的石头我来搬。”

    杨建也说：“各位歇息吧，‘五朵金花’可以回家了。”

    “五朵金花”之一、那个男孩子打扮的王亚男大声说：“杨经理，今天我们干了一下午的活，有工资吗”

    杨建说：“有！算你们一天工资，每人二十元，先记账，以后到江州时一并发放。”

    王亚男说：“杨经理，这二十元钱能不能先发放呢我手头零花钱都用完了。”