铁骨铮铮的岁月

    “可这也太夸张了，我妈首先就不同意的。”两个人拐上阳江中路。

    街面上，人渐渐地多了。

    也有一些店在这个时候开门。

    “别说他们那一代的人，就是我们这一代人也有很多都不能理解。觉得十年寒窗，好不容易整了个铁饭碗，丢掉岂不是傻子”

    “你这是含沙射影吗”王雨琦反问道。

    “没有。因为包括我其实都有这种意识。我原来很不理解一些人为什么要下海，觉得这些人一心向钱看，太熟，铜臭味太重。现在才知道是自己思想太落伍，太偏激。”

    “那你现在怎么看待这些人”

    “这些都是很有远见很有魄力的人，他们并不是一心向钱看，而是求变，求发展，创造人生的价值。就拿你的工作来说，雨琦，你每天在办公室能做多少事这些事是不是非得十年寒窗之后才可以做，才能做你那何桂英是不是同样可以做说不定做得比你好对不”

    “她工作年数多，经验丰富。”

    程垂范笑道:“给人登记婚姻，用试纸验证妇女有没有未婚先孕这之类的事情要多少经验吗其实我想说的是，我们这么十年寒窗来做这点事，太不值得，没法体现我们的价值。”

    “那为什么你不直接把老师的工作丢了，去做驾校校长”

    “我就知道你会这么问我。以我现在的投资和财力，我把老师的工作丢掉我不会有一点顾虑，我一个月才300元工资。但我不离开学校，不是我不舍得这个教书的工作，而是我发现教育系统存在太多的问题，要有人去搅局，去纠正，也就是说，我要做的是教育事业，而这是很有价值的事情。”

    “是说你要做蒋村中学的校长吗”

    程垂范噗嗤笑了，“一个小小的蒋村中学的校长怎么可能会是我的目标雨琦，你不要觉得我狂，觉得我太有野心。一两年时间我就会杀进县城，而且绝不会只做一个普通教师。”

    “我怎么会觉得你狂呢这是一个人的追求。我一向喜欢你有高远的追求，所以做梦都想不到你真的来蒋村。”王雨琦将程垂范的手臂挽得更紧了。

    “你不会以为我来蒋村就把高远的追求丢了吧”

    “因为我觉得在我们这样的旮旯角落能有什么高远追求”

    “这就是观念上的错误了。有句话说，是金子到哪里都发光。人也是这样，比如苏武。我之所以让你做驾校校长，是因为我想在商道和教育上并进，利用商道价值促进教育上的发展。”

    “哦”王雨琦变得能接受程垂范的观点了，“如果我没有推测错的话，驾校是你商道的起点。”

    “对，因为商道的发展是没有止境的。你知道吗，我们马上要到的百货商场那架构绝不亚于我们省府的一些商场，上下两层，每一层都几百平米的面积，那就是志虎大哥要追求的经营模式。”

    “哦，有这样的商场吗我还没进去过。”

    “就在前面。”

    几分钟后两个人便到了程垂范说的那家百货商场。那一次去医院看了卢佳骆的儿子卢仁凡，程垂范裤兜里揣了一张百元大钞（还是薛瑞那里借的）打算到这家商场为王雨琦买一件比较称心的礼物，结果转




第238章 （爆）模特效应
    王雨琦听程垂范说要考验她，就很纳闷，“在百货商场你能考验我什么”

    “你跟我走就知道了。”程垂范开心地拉着王雨琦的手，从商场里面的楼道上了二楼。

    百货商场二楼，是服装区。又细化为儿童服装区，男士、女士服装区，还有品牌区。

    两个人进的是品牌区。

    程垂范在衣架上挑选了三套，指着试衣间道:“看合不合身”

    “这些全是品牌！”王雨琦迟疑道。

    “试了再说。”程垂范近乎把王雨琦推进试衣间。旁边的售货员也极力鼓动。

    王雨琦很是为难，但还是进了试衣间。

    “你女朋友身材这么好，穿起来绝对漂亮。”女售货员搭讪道。是一个三十左右的妇女。虽穿的是商场的职业装，但看上去还是很有韵味。那张脸尤其精致。

    “有大姐这么漂亮吗”程垂范道。

    “你这话是怎么说的”女售货员脸上竟然飘起了红晕，“小伙子怎么这么会夸人是老师吧”

    “大姐果真聪慧。”

    “能嫁给你这个小伙子的姑娘该多幸福。”

    “大姐是不是觉得自己早生了五六年”

    “是啊是啊，”女售货员被逗乐了，“至少早生了十年，十年！”

    试衣间吱呀一声门开了，王雨琦羞涩的走出来。

    是一套淡蓝色的秋装，穿在王雨琦身上显得格外得体，衬托得人格外有气质。

    程垂范就觉得眼前一亮。

    连女售货员都看呆了。

    “走几步，往前走几步！”程垂范建议道。

    “怎么了”王雨琦问道。

    “你走几步给我看看。”

    王雨琦试着走了几步。

    “模特也就这样了，大姐你说是不”程垂范道。

    “我觉得比电视上的模特还有气质。”女售货员感叹道。

    “大姐果真是天生的推销员。”

    “你这么说是冤枉我了。你们知道吗这套衣服我卖了十几套了，没有一个有你女朋友这么合身，这么得体的”女售货员解释道。

    “那就买了，雨琦，你再去试第二套。”

    “等会，价格你都没问呢。”王雨琦有点急。

    “不问价。”

    “那还行何姐姐跟我说，县里的衣服至少要对半讲价才不会被杀猪。”

    “是吗”程垂范问售货员。

    “姑娘说的是那些小店吧，”女售货员道，“这种宰杀顾客的现象在阳江是很普遍，也是很多顾客很厌烦的地方。但我们商场全都是明码标价的。不讨价还价，最多给一点折扣。”

    “哦”程垂范很感兴趣地道，“整个商场里的东西都不用还价吗”

    “对，除了衣服和一些电器可以给一点折扣之外，其他商品一律不还价。标价就是售价。而衣服和电器能给的折扣又全都有限制。”

    “这还真是第一次听说。感觉市场经济之后，都没有标价这种说法了，全都是售货员信口开河。能宰一回是一回。”

    “我们商场与大城市商场接轨，早在一年前就开始了这种售货模式，已经很大的冲击了我们县里的服装市场。”女售货员滔滔不绝。

    “诶诶，大姐好像太不像一般的售货员了，”程垂范道，“太专业了。”

    “因为我就是这个商场的老总。”女售货员道。

    “什么”程垂范瞪大了眼。

    “这么大一个商场是姐姐开的”王雨琦不可置信的问道。

    “不相信吗”女售货员一个妩媚的笑容，“这是我的名片。”女售货员从放在台子上一个精致的小包里拿出一叠名片来。

    程垂范接过名片。名片好像洒了香水一般有一股淡淡的清香。名片上印着:阳江县百货商场总经理杨萍。

    “这名字我有点熟悉。”王雨琦道。

    “是阳江的应该都熟悉我。我十八岁就开始开店，今年已经十二年了。我最初的时候在阳江宾馆外面一个不到两平米的小弄里买烟。后来开服装店。”

    “问题是……”程垂范道。

    “觉得我这么大的一个老总还亲自售货，有点不可思议是吗”

    程垂范点头。

    “售货



第239章 （爆）最浪漫的事
    “真有这种效应吗”程垂范道，“那雨琦你就在这里为杨总打下广告，我去其他区转转。”

    “别转太久，我一个人待不住的。”王雨琦提示道。

    杨萍开玩笑道:“你这么漂亮难道还害怕程老师把你甩了”

    王雨琦羞涩得不知所云。

    “对了，杨总，记得把那两套衣服也让我女朋友试穿一下。”程垂范嘱咐道。

    “如果这一点都要你提示，我这个商场还怎么运转”杨萍道。

    程垂范去百货商场的其他区转了近半个小时，真可谓感慨良多。

    一个三十出头的女子，一名只有高中毕业水平的女性，仅仅用十二年的时间就能创造这么一个奇迹，这对他一个师大优秀毕业生来说，未尝不是一个刺激。

    尤其让程垂范想不到的是，一楼还有一个摩托车专售区。

    就是这个摩托车专售区耗掉了程垂范近二十分钟。

    没错，程垂范有了个想法:拥有一辆摩托车！

    基于以后经常跑县城，拥有一辆摩托车就显得很有必要。

    既然不远的将来，小轿车都可能会普及，那么普及摩托车不就是近几年的事情吗

    如若规范的话，从交通法规来讲，驾驶摩托车也是要考驾照的，只是现在很少有人去考摩托车驾照。从薛瑞那里了解到，阳江个别考摩托车驾照的都是去华安驾校，路途远，而且不方便。

    程垂范由此推想，倘若摩托车真能普及，交警规范摩托车管理也就势在必行，就会逼得一些人考摩托车驾照，那么，在阳江建一所驾校，既方便了这些车主，又占了市场先机，以后升级为综合性驾校便有了可能。

    这二十分钟时间里，程垂范相中了一辆4100元的富先达125摩托车。以天蓝色为主色调，线条流畅，外形大方，程垂范第一眼就有了好感。就好像乡村两个陌生男女相亲一见面就爱上了对方一样。

    接下去程垂范到男士服装区为王长庚选了一套秋装，这才赶去服装品牌区。

    一个拐弯，骤然发现女装品牌区里有好几对年轻人，王雨琦换了一套紫红色的休闲服，又是另一番韵味。

    程垂范便远远地站着，像是在欣赏一道风景。

    待这几对年轻人离开之后，程垂范才走去品牌区。

    “你应该看见了，”杨萍的笑都给人很专业的感觉，露出一口整齐的牙齿，“雨琦产生了很大的效应。你不会再觉得我的话有恭维之嫌了吧”

    “你这么忙着和大家交易，我还以为没人注意到我呢做老总的眼光就是不一样。”程垂范道。

    王雨琦进试衣间换回衣服。重新回到原来质朴的状态。

    “把三套都打包。”程垂范道。

    “程老师果真很有眼光。”

    “干嘛要三套”王雨琦急，“一套就够了。三百二一套呢。还有一套你都没看我穿”

    “肯定都美轮美奂。”程垂范道，“你若还是这个意见，就说明你考验没通过呢。”

    “这就是考验吗”王雨琦懵。

    “对啊，转变消费观念。”

    “什么考验”杨萍问道。

    “这是我们之间的小秘密。”

    “哦，是我多事了。程老师既然这么给力，加上雨琦给我带来了效应，我送一套。”

    “杨总果真豪爽，痛快。”程垂范心里一咯噔。大老板的气度就是这么非凡。

    “不可以的，姐姐，”王雨琦推辞道，“我也没做什么。”

    ……

    推辞了好一会，最后还是按杨萍的意见做了，王雨琦很是感激。

    两人转去普通服装女装区。给岳父买了服装，怎么样也不能亏待岳母

    程垂范能考虑这么周全，王雨琦当然没有话说。王雨琦和母亲身高身材都差不多，选起来就很方便。程垂范还建议为岳母买一双皮鞋，但王雨琦没有采纳。

    这一趟消费已然超过了一千，她三个月的工资都不止！

    手里拎着大包小包两个人下到一楼。

    “你心里一定在埋怨我高消费，对不”程垂范道。

    “已经一千多了。”王雨琦嘴里虽这么说，心里还是非常开心的。

    “我这是在增强你的消费理念。**是发展的驱动力。你相信不一旦你习惯了品牌，对普通品牌就会失去兴趣。当我们意识到我们一个月的工资都不够一套品牌服装，追求发展就成了水到渠成的事情了。”

    “好了，你不要再给我洗脑



第240章 人生的珍宝
    程垂范带着王雨琦大包小包地到了摩托车区，把看中的摩托车指给王雨琦看。

    “我特别喜欢这种主色是蓝色调的，雨琦你觉得怎样”

    “你喜欢就好。只是，真要买吗”王雨琦道。

    “刚刚不是说脑子被我洗好了吗”

    “标价4100元”王雨琦咂舌。这种超前消费大大超越了她能承受的底线。“是最低价吗”

    “杨总不是说了吗她这里是明码标价。”

    “我把这一点忘了。不过，”王雨琦附在程垂范耳畔道，“我们还是去其他地方看看，对比一下。你觉得呢”

    “我觉得不用，看杨总送我们一套服装的份上也得相信她一回。信任一个人会得到这个人的尊重的。”

    “是吗那就听你的。”