毕业了，去哪里

    “嗯”

    “来，坐这儿，好事情，这身儿衣服真漂亮，姐们儿今天一定会设计个好造型让你大大方方得到他父母的芳心的”ider把玥玥引到包间的vip位置坐下，弄起她的头发来。

    玥玥心想，妈呀，这男的居然叫姐们儿，太搞笑了。

    “ider，我老妹就交给你了，你可得好好给我弄。”说着，秦澜就出去做头发保养去了。

    “亲爱的，你的头发很好，又黑又亮，自然直，我都舍不得动剪子，我给你三种建议，一种就是直发，显得自然乖巧，最简单，发尾可以用卷发棒烫出小卷，发型整体立即自然柔美起来。第二种是青春活力的丸子头，是女生最百搭、适应度较广的发型。紧紧绑扎的丸子头造型，在耳边留下几缕发丝，青春活力又不失自然乖巧，十分精神，适合年轻mm见见家长，刚好适合你这套成熟大气的裙子，不会太过孩子气。还有一种是齐刘海甜美微卷发......“

    “就丸子头吧“玥玥打断他道。

    ”好的，我也觉得适合你，来，我们先做个保养。”

    发型做好了，秦澜还给她化了一个淡妆，玥玥气质焕然一新，显得干练清爽，比平时略显成熟了。

    玥玥抢着付了钱，两个人居然花了600多，还是用了乔纬给的卡，玥玥突然有些好奇这卡里有多少钱了。

    走在回去的路上，穿着精致、打扮精致的玥玥静静感受着自己的变化，渐渐有了一种融入上海的感觉。

    玥玥来到最近的上海银行，在自动amt上查起金额来，余额居然还有4万4000多，天啊，乔纬居然给了她5万。

    “我的梦想从来都不是做什么女强人，而是穿着名牌在街上走着，能拥有一场梦想中的草坪婚礼，过着悠闲安逸的生活。小玥，你也是可以拥有的。”秦澜看着玥玥从银行走出来，大概猜到了卡是乔纬给她的。

    为了不把发型和化的妆弄花，玥玥午觉就子啊沙发上打了个盹儿，吃东西也只吃了点蛋糕牛奶之类的。

    下午四点，乔纬准时来接玥玥。

    “哇，女朋友，今天好端庄啊，比平时成熟了不少，还撒了香水”乔纬打量到。

    “这不是为了给你不丢脸吗平时我才懒得这样穿呢。”玥玥小心翼翼的上车，害怕把发型弄乱了。

    “辛苦了，玥玥，回头一定补偿你。我也更喜欢你平时的样子。”乔纬轻轻在玥玥额头上亲了一下。

    “对了，你给我的卡怎么那么多钱啊，5万啊”玥玥问道。

    “哥哥我的公司就是这样的薪资水平啊，哈哈”乔纬笑到。

    “你你你，你就得瑟吧，哼，看你预定金都给这么多，按我们的行业规矩，预付只算百分之五十哦”玥玥也不示弱。

    “没问题，过几天就有一笔资金要涨了。”乔纬完全轻松。

    “你给我准备带去什么礼物啊”

    “在后座的，燕窝，我妈一定喜欢。”

    玥玥往后看，是英语牌子的，估计很名贵。

    “别紧张，放轻松些，我们一大家子人吃饭，我妈不会把所有精力都放你身上的。”乔纬分析到。

    半个小时，他们到了江边，登上一艘两层高的游轮，“这是包下的游轮，上面全是亲戚，夜游




第四十五章 商量对策
    “女朋友表现得真好！”出了豪华大饭厅后，乔纬在玥玥脸上亲了一下，看看时间已经六点半了，他马上打电话叫来他爸爸公司的司机小吴，“你负责送冷小姐回杭州。”

    “好的，小乔总。”

    “玥玥，我周二就回杭州，自己一个人凡事小心，公司的事儿别犯傻。”乔纬又给玥玥叮嘱了几句。

    小吴开着的是一辆霸气的黑色路虎，玥玥想着挺符合乔纬爸爸气质的。一路上小吴不说话，玥玥想着他是乔纬爸爸身边的人，也不好多说话。玥玥回到住处拿好了行李，然后又一路匆忙向杭州而去。

    小吴不爱说话也挺好的，玥玥在后座渐渐睡着了。

    “冷小姐，杭州到了。”

    “辛苦你了，小吴。”

    等到了杭州，已经是晚上十点多了。玥玥轻手轻脚回到合租屋里，欢欢和兰子都已经睡着了。玥玥对今天生日晚宴的情况没有多想，反正是豁出去了，爱怎样就怎样吧，很快就睡着了。

    周一早上上班，苏总准时来到杭州分部。

    “各位辛苦了，过来开会吧。“苏总的脸上没有喜怒的表情，很平常的样子。

    于是，四个人在沙发桌前围着坐下。

    ”你们先谈谈各自的工作情况和了解的信息。“苏总先说。

    兰子、欢欢和玥玥分别谈了这一个月来客户对接的情况。

    “根据你们对接的情况，杭州的市场是因为我们前期缺乏对市场和消费者的深入洞察，杭州有着自己独特的区域文化，在医院宣传方式、行为、习惯、价值取向等方面也与上海、北京市场有着非常大的差异。”苏总听完了三个人的汇报后说道。

    “是的，苏总，我们之前也提出了修改杭州这边计划的建议，不知道公司有没有和医协会沟通商量。”欢欢问出了一直的疑惑。

    “你们之前的修改意见我这边跟公司领导提出过了，得到的答复是按原计划进行。”苏总干脆地说，意思是她也不清楚具体情况。

    “苏总，我还觉得我们这属于媒体品牌传播与广告客户沟通策略失误的问题，经营媒体品牌应该在建立和巩固的基础上，需要策略上的精准、沟通上的多渠道、传播上的多角度。我们就医指南地图缺乏对杭州客户需求的深刻洞察，完全站在自身角度考虑，以先入为主的态度对待客户，客户根本对我们的媒体没有前期了解的基础。”玥玥也很直白的表达了自己的观点。

    “你们想法都很对，不过你们没有考虑公司的情况，我们公司规模不大，这样实战先行是最有效的市场调查方法，为什么我们公司的名字叫legreen各位还记得吗是行动力保持生命力的意思，对不对”苏总说。

    ”中国的确是地理面积、区域跨度都很大的市场，不同区域市场的差距也很大，我们的就医指南地图是一个新型项目，需要不断进行开拓尝试和创新。未来的东西就是这样:当你默守成规时，它永远与你的昨天一样，当你积极进取时，激励就会化作灿烂无比的春光。任何一个策划人或者企业家，对于偌大的市场都好比是瞎子摸象，不仅需要智慧，有时也需要运气。如果总结一个大企业家的，包括世界500强这些大企业家的经历，都不难发现，他们都有曾经跌倒的惨状。所以，我们需要不怕失败的勇气和耐心，把公司的决策执行到位。”苏总继续说道。

    “苏总，我们没有抱怨公司不对，只是年轻经验不够，有些方面想不到，我们会按照公司的要求好好做下去的。”兰子赶紧解释说。

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第四十六章 麻烦不断
    拜访女医生的经历让玥玥很难忘，再也没有初来杭州时候，怀着的大干一场，野心勃勃的的雄心壮志了，她没有把这件事情告诉乔纬，更多的空闲时间放在了学习英语，和乔纬一起看书看碟，帮乔伟设计制作经营网站，渐渐在思考自己之后的职业该怎么发展。

    “我妈说你挺有灵气的，以为是江南的姑娘呢，没想到还是少数民族。”这天，两个人窝在沙发看碟，乔伟搂过玥玥的肩膀，边看电视便开心的说道。

    “啊，那你爸呢”

    “我爸觉得你爽快，感觉也不错。”

    ”那我算过关啦“

    “我妈让我多带你回去吃饭，看来是想单独审讯你。”

    “不去不去，害怕。”

    “我都不常常回家呢，他们也忙，估计难得凑一块。”

    “那就好。”

    “youre a brave girl！“

    ”youre being paranoid.“玥玥耸耸肩。

    七月流火，沉闷寂寂。玥玥上下班的路上都闷热无风，柳条无精打采的垂着，纹丝不动，水泥路上被晒的泛出点点银光，仿佛一切都要融化了，透蓝的天空，悬着火球般的太阳毫不留情的烤着大地上的一切。大地被晒得发焦发烫，地面上仿佛被一个巨大的蒸笼罩住了，使人透不过气来。连天上的云彩也受不了了，悄悄地躲了起来。

    来到公司，眼看都7月20号了，谁手上的客户业务都还是毫无进展，三个人互相安慰算是扎实做好前期工作了。不知不觉，三个人聊起经历来。

    “什么客户经得起咱们这番攻心术打磨每次从客户那里出来，马上做记录:谈论话题、所提问题、心情好坏、客户特点、新发现、衣服款式等内容，每次拜访前先准备好话题，对，事先准备话题，咱们脑子一般，现场发挥不靠谱呢，我从来不搞现场发挥，咱们见到客户后，围绕主题跟人家聊，上次我发现xx医院的丁主任喜欢集邮，回来我就上网搜集邮故事，第二次见面现学现卖:上个世纪六十年代，邮政局一位官员颇有头脑，他请主席在一整版语录邮票上亲笔签字，哇，主任您说，这版邮票现在得值多少钱呀……话音刚落地，共鸣来了，把主任聊得乐呵呵的，直说一定要做我第二个签约客户。”兰子说着。

    “哎，咱们现在从聊专业到聊兴趣了，打电话也是随时随机应变、见针插缝。我电话预约昨天过来转溜过的吴专家，当时说说下午想去拜会他。他似乎不太情愿，说我很忙，没有时间，我就说我完全理解。我也老是时间不够用，何况您这样的成功专家。不过，您只要给我5分钟就够了，我不会耽误你更多的时间，这是个对你绝对重要的产品…还有说:请把资料寄给我的，我说我们的资料虽然设计精美，内容完备，但是您要花时间去看，不如我带上资料，上门当面针对您的需要与问题，做一个直接的介绍，还能够马上回答您的问题。”欢欢也说起来。

    “哎，古罗马诗人奥维德说:耐心和坚持虽是痛苦的事情，但却能渐渐地为你带来好处。我们的春天什么时候才到啊。”玥玥感叹道。

    “别灰心，玥玥，昨天吴老不是也过来转溜了吗，而且我们第一个客户张主任也常常来看我们，我们和客户的关系还是保持得很好的。”欢欢安慰着说。

    这时候，兰子桌上的电话响起来。

    兰子接起电话，“喂，您好”

    “啊，苏总啊，您怎么打座机，额，查客户啊，xx医院的吴越医生是谁的客户”

    兰子低头看看记录本，继



第四十七章 麻烦不断2
    玥玥默默地流下了眼泪，没一会儿起了身，挽着乔纬的胳膊说，“走吧，没事儿，就是有点感性了，我们回去吃东西吧。”

    乔纬摸摸她的头，说“乖，工作上的事儿别放心上，什么工作都有难处，工作不分高低贵贱。别多想了。”

    两个人回到乔纬住处，玥玥窝在沙发上不一会儿就睡过去了，乔纬贴心地做好了饭菜才叫醒玥玥。

    “小懒猪，起床吃饭啦”乔纬凑到玥玥耳边轻轻地说。

    为了乔纬能放心，没有胃口的玥玥还是起来吃了些。晚上，两个人一起看书，两个多小时，玥玥的书一直停留在那一页上，玥玥看不进去书，总在东想西想的，想着未来很迷茫，想着现状很挣扎。

    10点多，乔纬送玥玥回去，玥玥只是牵着乔纬的手，默默享受着微风，不想说话。

    “玥玥，是不是工作上遇到什么困难了”乔纬问她。

    “嗯。”

    “给我说说吧。”

    “不说，你又要教训我。”

    “这次我保证不教训。”

    ”其实就是销售局面打不开，今天一同事还被客户投诉了。我懂你说的，所以不用担心，就是情绪而已。“

    ”好吧，反正干不了了，我们还有很多选择。“

    ”嗯“

    第二天，又是一个艳阳高照的日子，不辜负这么火热的天气，玥玥上班打给客户电话还是保持积极心态和热情的态度。

    某客户说:“你跟某某部门联系吧。”

    玥玥说:“某老师，其实跟你见面也花不了多少时间，最多五分钟就可以了，跟其他部门联系，再转述给您，可能并不一定有效率，也不一定是我的本意……”

    某客户说:“没兴趣。”

    玥玥说:“我完全理解，老师，要你对不晓得有什么好处的东西感兴趣实在是强人所难，有疑虑，有问题也是理所当然的。正因为如此，我才想跟您见面。你看，星期三上午10点或者下午3点过来拜访您，为您解说一下，行吗”

    ......

    用心努力到中午11点，门外有一个年轻白净的男人敲门，问道“请问这里是杭州就医指南地图编辑部吗”

    兰子抬头吃惊的说道:“吴越医生！”

    男子满面笑意的边走进来边说“看到小郝（兰子的姓）就确定啦。”

    这个叫吴越的男子把手里大包小包的塑料口袋放到桌上，然后边摊开边说道，“姑娘们辛苦啦，给你们带了点杭州小吃，专门踩着点这时间会儿过来，就是请你们吃午饭的。”

    兰子麻利的过来帮忙，说“啊呀，吴越医生您真用心，谢谢您了。”

    玥玥和欢欢也赶紧凑了过来，这些七七八八的小吃让满屋飘香，玥玥突然觉得上午的辛苦都过去了，下午说不定就有美好的开端。

    四个一起坐在沙发上吃起东西来。

    “夏日炎炎，这些啊，大都取料于杭州的土特产，并往往与西湖名胜相关联。这几碗是西湖桂花粟子羹。来来来，还有这些是薄荷糕，水晶糕、茯苓膏、小鸡酥、肉骨头粥、蟹黄小汤包、松花饼。”吴越热情地介绍到。

    玥玥看这个吴越，觉得他有一种没有坏印象的俗气，还是能够为知错就改的气魄点赞的。

    历史悠久，并多伴有传说。如吴山酥油饼、油炸桧。相传岳飞被秦桧夫妇谋害后，杭州百姓人人痛恨秦桧。当年望仙桥边有家专卖油炸面食的小店，业主眼见奸臣秦桧天天坐轿，从店前而过，忿恨不已。一天，他将面食捏成人形，放入油锅，边炸边喊:“油炸秦桧，油炸秦桧!“别人问他卖什么?他随口说:“油炸桧。“从此得名。

    “呀，这个真像小鸡”兰子夹起一个点心惊奇的说道。

    “这可是杭州大厦的锦园的精致的点心，这小鸡酥最是人气聚集，最是深得人心的。”吴




第四十八章 杭州结算
    离开杭州之前，还有好几件事要做。

    首先是杭州分公司后续的收尾工作，陆陆续续的进行到了8月初，因为涉及到分公司撤销，苏总自己亲自过来了，每天住如家盯着办，并让兰子去协助她。欢欢和玥玥两个人则负责了对意向客户的电话解释工作和公司相关资料东西的清算工作。