毕业了，去哪里

    传来开门声，只见第四个室友～bules回来了。bules留了当年小虎队一样的中分头，人瘦高瘦高的，皮肤略微有点黑，大概二十五、六的样子，看上去干净沉着稳重，绍兴人士。“回来啦。”莫铭喊到，连忙起身给bules介绍玥玥，“这是我朋友冷玥，以后就跟小芳一个屋啦”。

    “你好，bules，我是今年刚从xxx大学毕业的冷玥，今年22岁，目前在上海legreen文化传媒公司工作，以后请多多关照啊”玥玥也起身说到。

    “你坐你坐，你们都坐着，大家以后都是室友了，我比你们都大，不要这么客气。”bules说到，然后换了鞋，拿着皮鞋到阳台上刷鞋去了。

    十点半，玥玥伸伸懒腰，走进卫生间洗漱完，回小床准备睡觉。另一个床上的小芳已睡着了，玥玥捡起她掉落在地上的书，《茶花女》，自己都没看完呢，玥玥耸耸肩，把书放到桌上。卧室外两个男生也闲聊了会儿，就休息了。

    周一，07:30，玥玥走出门，开启了清清爽爽走路上班的模式，早晨的空气真好，心情也格外好，二十分钟左右，玥玥抵达了公司楼下，买了豆浆和煎饼果子，边吃边乘电梯上十六楼。公司只来了行政运营玲子。

    “早，玲子姐。”“玥玥今天怎么来的这么早呢?”“哦，我周末搬家了，搬到了八佰拜附近，现在可近了。”陆陆续续，大家都到了，各自开始了自己的工作。

    legreen工




第十一章 生日快乐
    12月25日是玥玥的生日，刚好星期六。一大早，莫铭就带着玥玥到七浦路逛街。这里就好像玥玥上大学所在那座城市的外贸一条街一样。有价格低、款式新颖的新款流行衣服，也有一些品牌店。玥玥很喜欢那些外贸货，价格便宜，款式新颖独特，可以享受讨价还价的乐趣。因为年轻貌美，加上气质文雅，玥玥简直穿什么都好看，小店老板直夸她是行走的衣架子。衣服过一年款式就过时了，干嘛买贵的，想不通那些傍大款图钱财非穿名牌的傻女人们怎么想的，玥玥想着。

    逛了一上午，莫铭就已经两手大包小包的提满了。“死妮子，少买点，发工资了让你这么一天请人唱歌嗨，一天狂购物的，够几天折腾完嘎?”

    “哎呀呀，我还要买一双靴子。逛累了吧，走，姐姐请你吃饭去。吃完接着逛”。

    当然又是莫铭这个“导游”带路，两人来到塘沽路的港式小点广莲香，

    “这是很正宗的广东茶餐厅，便宜又好吃。点心和甜品全由广东阿婆亲自操刀，都是典型的广州风味，加上可以外卖，很适合甜品发烧友。除此之外，各式粥类挺不错的，非常香。”莫铭说道。两人来到店里，真是人多位子少，环境确实差了点，不过性价比很高，还是物有所值的。他们点了龟苓膏、干炒牛河、菠萝油、蛋挞、鲜虾云吞、奶茶......。

    两个人吃得肚子滚圆滚圆的，又开启逛街模式。

    “玥玥，玥玥，快过来，这件毛衣好像我家恩彩穿的那一件！！！”莫铭嚷嚷到，玥玥放下手中准备试穿的靴子，来到傍边莫铭看的这家店，这件五彩斑斓的毛衣挂在店面玻璃橱窗显眼的位置。2009年那时候，韩剧已渐渐在中国大陆风靡，恩彩是韩星林秀晶饰演的《对不起，我爱你》韩剧里的女主角。莫铭不知道什么时候看了后，超迷上了这个角色。“哦，好像真的是哎。”玥玥边回忆边说。

    “老板，老板这件衣服多少钱?”“哎呀，小伙子，你可真有眼光，这是我们刚进的韩单货呢。不贵不贵，就五百块。”东北大嫂子老板笑眯眯地说。

    “五百块?！抢人啊，算了，算了”玥玥连忙拉着莫铭想走掉。一方面是觉得这种店的毛衣值不起这个价，一方面觉得莫铭买这衣服没用。

    “玥玥，玥玥，我，我表妹放寒假回来，过几天生日，我买了送她，她也超爱恩彩的，你帮我试试嘛。”莫铭不肯走。

    玥玥先是拿出讨价还价的行家里手做派，把衣服价格砍到了200块，然后才把衣服套上身。“好看呢，超灵超灵的”上海人都喜欢用灵来表示赞赏。

    “那当然，本小姐穿啥啥灵”玥玥蔑视莫铭一眼。那时候的冷玥，一头乌黑乌黑的天生直发，好看得简直可以做洗发水的广告了，大大的眼睛，眼眸黑白分明，长长的睫毛，笔直微翘的鼻子，樱桃小嘴，鹅蛋脸，162的身高，才98斤，有江南姑娘的灵秀，还有一种少数民族女孩特有的气质。

    “嘿嘿，那是那是”莫铭傻笑了，付钱让老板包装了下来。

    玥玥正准备开始搜靴大行动呢，小灵通响了起来，大周末的谁打电话给我?一看，居然是在壹报通的第一个客户秦小姐。

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第十二章 礼物
    这时候，一个 waiter走进包房来给他们上菜。咦，这不是前房东东北姑娘的男朋友胡夏吗胡夏标准礼貌性的向各位微笑，目光到玥玥这里停留了一会儿，显然是认出她来了。冷玥只微微笑点了点头，没有说什么，胡夏便出去了。

    “这是谁呀?”秦小姐看出了玥玥认识这个人。“前房东的男朋友。”“在这里工作工资都起码六七千呢，不过像你们这种大学本科毕业的学生是不会到这里工作的，这里上班的一般都是学校兼职生或者中专生。”秦澜说道。“我还以为胡夏和那个东北姑娘一样是大学本科毕业呢，没想到他会在这种地方工作。”......

    三个人边吃着美食边聊天，不知不觉就已经到了晚上九点钟，走出酒店，还好是12月25号，平安夜已经过去了，街上没有那么疯狂。秦澜开车把他们送到了最近的地铁站，才离去了。

    “大小姐。运气不错啊，这么快就认识了一个又有钱又有才又有颜的姐姐，你看她开的车都是保时捷呢。是不是很快就要打算搬出我们的拼居屋啦。”莫铭逗玥玥说道。

    “去去去。她只是觉得我跟她妹妹长得像，有点眼缘罢了。就算真的认了干妹妹，也得靠自己的努力呀。我爸爸妈妈从小就到诉我，天上掉馅饼的事不可信，做什么都得靠自己踏踏实实的去努力得到。”玥玥认真地回答道。

    到达住的地方，才十点钟。“怎么现在就黑漆漆的了。”玥玥边开着门边嚷道。happy birthday to you～happy birthday to you突然，清脆的音乐声响起来了。玥玥“啪”一开灯，看到客厅沙发那边坐着小芳和bules，桌上还放了一个生日蛋糕和一个音乐盒。小芳和bules说到“祝你生日快乐，冷玥！”“原来是给我一个惊喜呀，谢谢，谢谢你们”玥玥开心地说道。

    难怪刚才莫铭进小区的时候放慢了脚步，走在后面嘀嘀咕咕小声打着电话，估计是通知呢，看来他们三个是商量好了的。

    生日女主角正准备开始切蛋糕，莫铭走进了自己的房间，拿出一个红色纸包装的小盒子给她。“蛋糕是bules买给你的，音乐盒是小芳送你的，来，这是我的礼物。”

    玥玥先是切好了蛋糕，分发给了每一人。好奇地准备拆开红色包装的盒子呢，莫铭又突然抢过来直接放到了玥玥和小芳的房间里。

    “让开心的事持久点，不要一下惊喜完了，明天你再看吧。来来来，先吃蛋糕，这蛋糕可好吃了，是我们才在96广场新开的一家买的，这还是植物奶油，非常健康，不会长胖的，你可以多吃一点。”

    玥玥吃了一口，哇，真的觉得好吃，香甜而不腻，和自己以往吃的蛋糕的口味很不一样。

    吃完蛋糕，玥玥爱不释手地拿起音乐盒来，她真的太喜欢这个音乐盒了，盒中一对璧人，会随着音乐声的响起，翩翩起舞，跳起爱的华尔兹。bules也拿起吉他弹起来，旋律悠扬。

    嘀嘀嘀，嘀嘀嘀。自己昨天晚上好像是十二点钟才睡的吧，反正今天星期天不上班，玥玥按掉了八点钟的闹铃，正想再睡一会儿。突然，她想起了还没拆开的红色礼物盒，眼睛猛地一睁开，一下子坐了起来。

    看看旁边的床上小芳已经不在了，好像昨天说要去见亲戚了。

    玥玥安心地偷偷地拆开礼物。大红色装纸撕掉，就是一个手机盒子，天哪，不会送我一个手机吧，玥玥急忙打开了盒子。天呐，真的是一部手机！而且还是最新的索爱手机。玥玥看了一下说明，这是一部才出的索爱音乐手机，音质应该超好的，价格应该不便宜，好像是三千多吧。那个时候的手机还没有智能机，app都离得很遥远。索爱音乐手机算是比较前沿的手机之一了。

    莫铭怎么能送我这么贵重的礼物呢，估计是那天他看见我手机摔坏了，然后又到ktv去接我，觉得我肯定很喜欢音乐吧。晕死，我没有手机不是还有小灵通吗。

    玥玥三下五除二穿好衣服，跑到另外一间房间



第十三章 高收入
    1月份是上海就医指南地图媒体销售的最后一个月。这个月结束后，等到2月份过年回来做些收尾工作，公司就要陆陆续续开始准备在3月份出版新版地图了。

    冷玥决定在这最后阶段冲刺一下，她加班加点，分析已经录入地图的客户资料，再找到了去年出版的地图，仔细对比客户的变化，找出潜在客户。再查阅潜在客户资料，标出可能签约等级。她几乎每天都泡在公司忙到九、十点多才下班回去，有一天还在公司睡着了。然后常常对着镜子练习自己的语气、语调、措辞、表情，尽量让自己显得轻松、专业、老练。拜访客户的衣服全部挑选了大方简洁的，非常注意搭配细节。

    销售是一个没有固定模式的行为过程，所以销售技巧的运用有千百种，但每个人对人、事、物，理解程度与观念做法不同，自然所运用的技巧与方法也不一样。玥玥领悟到，诚实服务的理念才是最好的，特别是面对这些人生经验丰富的老专家们，他们最喜欢诚恳而有教养的交流。

    玥玥也利用好互联网，常常在网上搜索这些潜在客户的相关信息，比如关注医生的微博啊，查阅相关医学领域的发展动态啊，玥玥越来越觉得，只要坚持下去，就会有收获。渐渐地，有些专家还能在电话里跟她聊上几分钟了，还能哈哈笑出声来，还能叫出她的名字了。

    媒体营销，要长袖善舞，还要巧借媒体的力量。玥玥还常常把权威新闻报道她们公司就医指南地图的信息传递给专家们，让他们对这个媒体的公信力吃下定心丸。营销大师菲利普科特勒曾经断言:“真正的广告不在于制作一则广告，在于让媒体讨论你的品牌而达成广告。”媒体营销，主要包括着广告和新闻两种，相比于广告，新闻以其权威性和真实性，更容易赢得人们的接受。

    如果一笔生意在交易过程中，没有应有的良好态度，再好的技巧也会被大打折扣，变成事倍功半，所以一定是有良好的态度，技巧才能发挥作用。玥玥每天在开始工作前，都会先跑的洗手间面对镜子，进行良好的自我暗示，告诉自己一定会成功的，自己是最优秀的。练习英文字“c”三分钟来练习微笑。她突然觉得，安洛好有先见之明，心理学是事事用得着啊，自己也是否该研究下心理学了。

    苏总看见了玥玥的努力，也慢慢启发她说，“如果想在做好一笔生意，首先必须先推销自己给客人，推销什么呢?其实是顾客的信任感与让他知道我们重视他，其实一笔生意成功与失败在交易的过程是一样的，只是在于观念与想法是否积极而已。”冷玥默默点头。

    玥玥似乎越来越大改变了，她开始学会跟电话那边说很恰当的赞美话了。人人皆喜欢被赞美，心情总是高兴、愉快的，营造出了轻松愉快的气氛，离签单就不远啦。当然，争取好感绝对不是口惠而实不至的恭维，而是把对对方的真诚关怀表达出来了。

    玥玥在工作中不断地进行学习与自我检讨-----挖掘自已的进步和缺点-----改正缺点-----结合其他人的销售特点，好的技巧融合过来，渐渐形成适合自已的方式。苏总夸她进步很快。



第十四章 过年回家
    天气渐渐冷起来了，越来越冷了，这是临近过年的节奏了。

    09年的春节是2月24号，legreen公司的放假日期为2月22至3月8日整整十五天半个月。当然了，没有大项目的话，工资只拿基本工资，公司只接了些零零散散的广告文案、广告设计和活动策划的活儿。

    玥玥分到了一个撰写广告项目培训文案的活儿，整整加班加点弄了一个星期，还搭进去了周末时光。周一交稿时，苏总只小改动了下，对玥玥投来赞许的目光。后来客户拿到文案非常满意，苏总对玥玥又多了几分信任，安排行政运营玲子给玥玥提前算为实习期满的基本工资。

    冷玥知道春运是个过年第一难的事，提前就开始在网上定起火车票来。“玥玥，有那么句老话吧，离开了上海，就很难再回来了。你回去别不回来了，我们都舍不得你哦。”兰子说。兰子是公司唯一上海一所高校毕业的，还和苏总是老乡，是这家公司的元老级人物了，老公也是上海某家公司的技术员吧，但很少听她谈起家里的事。

    “那兰子姐不回去吗?”“我爸妈会到上海来过年。”“哇好羡慕啊。”玥玥一脸羡慕表情，视频看见过兰子住的地方，就算是租的房子也好大啊。

    为什会有离开了就回不来了的传言呢?上海，常住人口2400万，每年有几百万人来到上海，或者，离开上海。有人向往这里的繁华，有人厌倦这里的嘈杂，有人喜欢这里的多元，有人不堪这里的高压。

    玥玥默默想，我还年轻，现在吃的苦到最后都会变成糖浆的，在我年老的时候，还会就着回忆在日暮西下的摇椅里变成闪光的印记。

    想想这个月只能拿到三千块钱的工资，玥玥居然有一点愁眉苦脸了。这一天周日，玥玥在客厅用bules的电脑上网查找，看看有没有什么可以兼职的工作。

    突然，bules走进客厅说要着急用一下电脑查资料，看见了玥玥找兼职的页面。“冷玥，你工作那么忙还要找兼职?！”“这个月大项目做完了，工资会低很多呢，反正时间也会有很多，想找找试试呗。”玥玥有点被发现的小尴尬。

    bules查完资料，过来告诉玥玥，“我记得你好像会做网页吧。我有几个客户朋友，想私下找我做点公司产品的网页，是最简单的那一种，都不用编程设计，我手里最近有些忙，要不你试试?”“好呀！”玥玥开心答应到。

    第一个做了一个模具生产商的网页，对方只简单要求有产品和工厂介绍就行，就是时间需要很急，还等着印在销售名片上。在那个时候，购买一个域名很便宜，好像一年才十几二十元，成本不贵。对方也有现成的产品效果图片，年轻气盛的玥玥，只花了两个晚上就做出来了。做完后，第一个兼职赚了三百元。

    第二份兼职是帮bules的朋友做了一个发传单之类的兼职招聘网站，这个就比较麻烦，什么资料都没有，玥玥利用下班之外的时间还帮忙拍了一些图片和设计一些宣传文案，花了除了上班时间之外三天时间才做出来。不过因为是较好的朋友就不好多收钱，只收了友情价两百元。

    为了感谢bules，玥玥专程去书店买了bules一直想去买去，却忘记了去买的那本吉他琴谱，拿到琴谱



第十五章 胳膊拧过了大腿
    30多个小时后，冷玥终于回到了市里，坐了在市里工作的高中同学的车，3个多小时才回到了小县城。

    一年多没回来的小县城，居然有了些变化，正在城镇扩建。玥玥家住的这边原来算是城中心，渐渐变成了城南区，新城在城北区。

    爸爸妈妈看到玥玥活波健康地站在他们面前，总算是放下了心。

    回到家，终于可以不用说普通话了，终于可以从精致高冷职场范儿变成素颜撇腿葛优瘫范儿，玥玥窝在沙发上，用特别熟练的家乡话说:“妈晚上吃啥饭妈我上个月挣了一万多……”

    那一刻，玥玥觉得内外贯通全身舒畅，好像打通了任督二脉，顺当死了。

    三十儿晚上，一家人坐在饭桌旁，吃着味道熟悉的饭菜，东拉西扯聊着家常，也显摆，也吐槽，也抱怨，也笑闹，不知不觉，就总结了这一年，也规划了下一年。整个过程里，跟最亲的人完成了情感和生活的对接，玥玥了解了爸妈的喜怒哀乐，爸妈也知道了玥玥的生活状态，于是踏实，幸福，左心房暖暖的好饱满。

    “玥玥，爸爸妈妈给你商量个事儿，家里有熟人在省电台，你不想回县城来，我们到省电视台先实习工作好不好?”妈妈终于在听完她的絮絮叨叨后说到。玥玥一直都是乖乖女，一直都很听爸爸妈妈的，可是这次她还是铁了心不妥协，想要胳膊拧过大腿“爸爸妈妈，我想趁年纪还轻出去多看看，多接触一下更大的世界，你们看，我这半年不是过得挺好的嘛。”“可是女孩子还是要有一份稳定的工作才行啊，在外面公司打工不稳定，回来在单位上班要稳定得多，你是个女孩子，爸妈不希望你到处劳累奔波，要长远看问题.......”这时候的玥玥还沉浸在魔都的美好中，怎么可能听得进去，“哇，妈，听说表姐今年要结婚?”成功转移话题。