重启飞扬年代

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第334章 胆子要大，步子要稳
    八月中下旬的金陵，日头已经没有了七月的咄咄逼人，变得徒有其表起来。

    只要躲到树荫底下，不被阳光直射，便不觉得有多么酷热难当。

    吴涛坐车赶往江东教育大厦，一路上没有开空调，敞着车窗，便感到心旷神怡。

    车载广播里传来丁甜甜那湿濡飞扬的歌声，路边的广告牌里不时露出她那傻白甜标志的俏脸。

    看来通过这些日子的运作，丁甜甜总算是小火了一把。

    至少上了电视台的每周一歌，加上曝光率又增加了这么多，在金陵已经是小有名气了。

    时光这个魔术之手，总是在不断地催人前行，然后潜移默化地改变着一切。

    正自思忖间，车子已经抵达教育大厦。

    这座带有十足年代感的老建筑，如今也是焕发了生机。而作为筹备处的七楼，已经变得别有洞天，样样俱全了。

    不仅如此，随着公司职能部门的增加，办公区域已经扩张到了八楼。

    吴涛到达的时候，公司内是人头攒动，一派繁忙景象。

    就连身为实习生的施千雪，也是被人不停地‘姐、姐’地叫着，四处奔走不停。

    吴涛长驱直入，走到半途的时候，被一个工装女孩匆匆地赶过来拦住道:“你们找谁啊，登记了么”

    “我……”吴涛刚想着解释，另一边传真机旁的施千雪喊了声，“小雯，他是老板。”

    这时，不少忙碌的员工抬头看过来，恭敬地叫了声老板。

    于是这个叫做小雯的女孩霎时间，脸上红了个通透，抱着文件愣在了当场，呃了半天，不知道说什么。

    看来还是个职场菜鸟，吴涛摆摆手道:“你做的没错，去忙吧。”

    小雯飞也似的逃走了，引起了周围人的一阵哄笑。

    吴涛继续往里走，走到里头，才发现研发部已经不在7楼了，而是扩大之后，搬到8楼了。

    上了8楼，才发现气氛颇有些热闹非凡。

    “什么事儿，这么高兴”吴涛一开口，登时引起了不少人的注意。

    人群中间的陶长轩，手里捧着个东西，一副陶醉的样子，就跟捧着老婆似的，全然没有听到吴涛的声音。

    还是冷宁提醒了他一句道:“陶经理，老板来了。”

    陶长轩猝然回过神来，连忙献宝似的，把手里的东西，屁颠颠地送过来道:“老板，你请过目！”

    “哟，b款的翻盖型样机啊！”吴涛也是无比的意外，原以为最快要到月底才能见到真机呢，“出来的挺快啊！”

    陶长轩一副自豪的样子介绍说，“b款翻盖手机，制作一直比较顺利，后期虽然遇到些问题，周教授那边也都很积极地配合着解决了。”

    “嗯！”吴涛点这头，“能开机么”

    “可以！”陶长轩指了指开机键，吴涛自然是门清，用力一长按，一朵含苞欲放的荷花顿时出现在开机画面上。

    虽然是灰底黑色液晶款的样子，可是乍一看到这标识，也是令人忍不住心潮澎湃。

    毕竟是自己旗下公司做出来的产品。

    随后啪啪地合上、翻开，看得周围的员工们，心儿跟着一紧紧的。

    陶长轩更是护犊子般地叮嘱道:“老板，你轻点！”

    吴涛俩眼一瞪，“我这是在做测试，就得粗暴点。作为产品卖出去，总不能要求用户当心肝宝贝一样，天天护着吧”

    陶长轩连连点头，“你说的对，你说的都对！”嘴上说着，双手还是护着样机左右。

    生怕掉了摔了。

    这时，人群中有人忍不住问道:“老板，这款手机上市后，作为内部员工购买，能不能优惠啊”

    是个女员工的声音，刚说完，还有好几个女员工附和着问道，“是啊，老板，我们看着都想买了。”

    甚至有个别爱现的男员工跟风道:“我也想买个送我女朋友，要是内部价买到的，一定特有面子。”

     



第335章 放开手脚，主动出击
    其实也无怪乎众人，对于和老外的技术谈判，有些放不开手脚了。

    记忆里，华夏第一批涉足高科技、技术密集型产业的企业公司，哪一个不是被老外宰得血呼淋淋的，吃得不少的亏

    没办法，人家已经有了整套完善的技术体系，而你连个吊毛灰都没有，一穷二白的，拿什么和别人讨价还价

    就连后世的华为，那都是捧着厚厚的专利和技术积累，去和外商杀价议价，才能争取到稍微公平点的合作条件。

    吴涛甚至猜测，这个微型天线模块，早就在爱立信的预研项目中了，而且是已经验证的元器件了。

    因为印象里，爱立信在移动通信方面的技术积累，始终走在各家的前列。

    虽说这家外企蹦达不了几年，就要和索尼合并苟延残喘的，但绝对不是技术之过。

    相反，好多次产品的推出，是因为技术太过超前了，而不被用户所接受，导致的失败。

    这也算是无比的悲催了，当然这些都是后话了。

    回到眼前的问题上来，吴涛追问了，“虽说两轮谈判都没谈成，那就接着谈！十轮八轮都得耗，别说现在才三轮了。”

    陶长轩当仁不让地试探着道:“拿我这就去打电话”

    吴涛看了看表道:“就说半小时后见，过时不候。阿尔卡特在中海贝尔实验室，我们都有联系。”

    “老板，这样会不会……”冷宁弱弱地问。

    只是话还没说完，便被吴涛打断道:“就这么问，能不能赶过来具体再说。但我们一定要拿回这事的主动权！”

    不多时，陶长轩打完电话，回来长舒一口气道:“对方答应在半个小时内赶来。”

    这么一试探，吴涛顿时心中有数了。

    至少这么积极的态度，说明对方还是很想做成这笔生意的。

    有这样的合作基调，只要在谈判中找到突破口，一切就好说了。

    半个小时后，爱立信方面的谈判代表准时抵达。

    吴涛这才发现，皮特原来是金发碧眼的瑞典男人，个子长得老高，看样子得有一米九，一嘴的络腮胡子，虽然剃光了，仍旧有很明显的痕迹。

    皮特身后跟着个小个子、长头发的女翻译，旁边陪着个白衬衫的华夏男子。

    听陶长轩的介绍，这个男人是他的前任上司保罗李。主要负责研发外围，给外国人打下手。

    这倒很是符合华夏的国情，这年头在外企中，华夏技术人员根本接触不到核心的东西。

    对于吴涛的出现，皮特也是万般惊讶的。

    甚至于女翻译解释了之后，皮特还指着吴涛，反复确认了半天，是不是搞错人了。

    吴涛表面上保持微笑，心里却是一万头草泥马奔腾而过。

    这死老外，真是没见过世面，老子好歹是中考状元，你那几句英文口语我会听不懂

    双方在会议室落座，第三次谈判便正式开始了。

    起初皮特根本没说话，只顾着和女翻译说些无关紧要的悄悄话。

    正题是由李保罗开启的，内容和前两次没大的变化，依旧是一口价4000万，包含微型天线模块全套技术和专利的转让。

    元启科技这边一众人，一副一筹莫展的样子。

    吴涛只好清了清嗓子，掠起袖子亲自上了，“皮特先生，李先生，我是不是可以这样理解”

    “……元启科技花费4000万买下你们的技术和专利，然后花费1000万建成微型天线模块的生产线，考虑每个微型天线模块的成本小几十块钱，刨除材料、人工成本之外，分摊到技术和生产线上的成本至少10块钱”

    “……如此一来，元启科技至少要卖出500万台手机，才有可能摊薄这笔投资成本”

    李保罗点点头道:“吴总，差不多是这个意思。”

    吴涛趁势反问道:“那么你觉得我们元启科技，作为一个新生的科技公司，会冒这么大的风险引进这个项目么”

    &



第336章 老虎不发威，那是在看你们表演
    凡事要趁热打铁，几乎就在双方谈妥的半个小时内，合同就签订下来了。

    签完了合同，皮特这个瑞典佬，一个劲地握着吴涛的手道:“很抱歉，吴先生，想不到你是这么优秀的谈判高手。现在想来，你能创立这么大一家公司，并不那么奇怪了。”

    这话说得吴涛没什么太大的反应，只是礼貌性地说了声谢谢，却让杨戈一众人与有荣焉。

    毕竟这年头能让老外夸上这么一通，那都是可以上报纸，写入专题报道的，可不得了。

    实在是这改革开放刚不久，国人都太把老外当回事了。

    到了李保罗握手的时候，这家伙一脸捶胸顿足的样子，连说这次回去没法交差了，元启科技占了多大的便宜似的。

    吴涛当时就不想鸟他，这人在外企工作久了，整天保罗保罗英文名地叫着，还真把自己当洋鬼子了。

    至于说爱立信方面卖亏了，元启买赚了，这是真把自己当学生忽悠

    不过吴涛也没这家伙翻脸，而是不冷不热地应付道:“李先生，日后道阻且长，我相信两家公司合作的机会还会有很多。”

    李保罗愕然之余，一脸不可置信地表情连连点头说:“是是是……”

    眼见元启科技也没专门留饭的意思，李保罗一脸悻悻地走了。

    萧紫霞看着皮特一行人的背影道:“老板，你请他们吃盒饭是什么意思合作一场，好歹请人家吃个饭，不为过吧”

    “请什么请我们又没占什么便宜，要请也是他们请我们才对，钱让他们挣了，凭啥要我们请吃饭”吴涛这铁公鸡的口气，也是出乎众人预料。

    冷宁不解道:“老板，好歹你从4000万砍到1000万了，咱们不是占了大便宜了么”

    “是啊，老板你这寥寥数语，就砍到了1000万，我真是怎么都没想到。”萧紫霞沉吟道。

    “实话说，1000万我也觉得贵！”吴涛一脸肉痛地道。

    杨戈笑说，“老板，你刚才叫6000万的时候，可没有觉着贵的意思。”

    “就是！”陶长轩哈哈附和着。

    “我当时就是那么随口一诳，哪知道爱立信方面，也对这微型天线模块的发展趋势把握不准，所以才给我们可乘之机。”

    经由吴涛这么一说，众人顿时觉着，还真有那么点意思在里面。

    随后在吃工作餐的时候，顺便听杨戈介绍了厂区建设情况。

    一切都还算顺利，吴涛也就放心地拍屁股走人了。

    午后的阳光晒得人有些犯懒，吴涛本想回家大睡一觉。可一到家里，面对空空荡荡的房子，又没了睡意。

    几个小屁孩怎么都不在家

    出了家门，吴涛信手闲庭散步，溜达在街道两旁的树荫底下。时而在树荫下的棋盘边看上一眼，时而站在报摊前翻翻。

    一副游手好闲的样，全然没有上午在暴酷漫客指点江山的气魄，也没有和瑞典佬讨价还价的锐气了。

    不觉间，溜达到了麦当劳门前。

    透着玻璃墙，他定睛一看，原来仨孩子在这里，跑这儿当护花使者来了。

    不过这大中午的，店里的人实在是多。高谈阔论，一浪高过一浪的，实在是聒噪的紧。

    推门走进，和柜台前带着小红帽的方媛打了声招呼，便径自往里走，去找仨孩子。

    一边走，还一边暗自摇头。

    人漂亮真是没什么好处，往那儿一站，就得招呼那么长的队伍。忙得满头大汗不说，连喘两口气都觉得奢侈。

    远不如那些长得一般的，队伍不那么长，处理起来轻松自如。