重启飞扬年代

    另一方面也不乏华夏传统文化的影响，谦恭中庸的性子，不仅缺乏咄咄逼人和锱铢必较的劲头，甚至于自觉卑微、逆来顺受。

    抛除这些文化层面的原因，单就今天现场的情况来说，对己方也是很不利。

    安德森那边，个个都是西装笔挺，整齐划一，显得尤为正式。

    反观自己这边，除了元启科技的几个人穿着比较正式之外，专家组那群老专家们，穿什么的都有。

    夹克衫，中山装，五花八门，特别符合老专家们闲适恬淡的性子。

    可是和安德森一方比起来，这种不统一，在谈判气势上，就先输了一筹。

    吴涛暗自摇摇头，也是自己失策了，这方面自己早该提醒顾学礼的。

    “首先欢迎华夏代表团对高通公司进行考察，相信通过刚才的短暂参观，你们也应该见识到高通公司的技术实力。”

    安德森作为主人，首先发话道:“可以说，你们是幸运的。倒退到10年前，高通公司刚刚和美**方搞出cdma技术标准的时候，你们就算是想买，都没可能。”

    这就来了！

    吴涛依旧漫不经心地玩着笔，眼光却是灼灼地直视安德森，一刻也不离开。

    对方想通过这个轻松的玩笑，来给自己这方施压，让己方潜意识里觉得，和高通合作是多么求之不得的一件事。

    这或许对专家组成员们有用，但对自己来说，纯属多余。

    “……总之，现在好了。”安德森的声音在继续道:“高通公司欢迎各个国家和地区的伙伴，在cdma技术标准上进行合作。现在请谈谈贵方的优势，以方便我们为接下来的合作进行评估。”

    顾学礼看了一眼左右，推了推眼镜开口道:“尊敬的安德森，女士们，先生们，我们是以华夏国家火炬计划——移动通讯课题组的身份而来。”

    “……自打96年中，华夏提出了移动通讯的五年发展规划，为移动通讯的快速发展创造了良好的发展环境。就在前不久，华夏国家移动客户群规模突破一千万大关。”

    “……这一切都表明，华夏的移动通讯市场前景广阔。任何一项技术标准，一旦在华夏市场推广开来，可以说，意味着在整个世界都立于不败之地。”

    顾学礼的一席话像是在大会上作报告，但是大体意思是表达出来了。

    不过安德森方面似乎有些不以为意，摇头摊手地追问道:“请问贵方在移动通讯方面的技术积累怎么样以及贵方作为国家火炬计划，是否对移动通讯市场有着影响力如果有，究竟有多大”

    安德森果然是个老狐狸，追问的每一个问题，都打在华夏考察团的软肋上。

    顾学礼摘下眼镜道:“自从去年专家组成立之后，来自国内高校的一批课题组便投入了移动通讯方面的技术研究。”

    “……我们专家组作为火炬计划的重要组成部分，对移动通讯市场的技术发展和推进，具有重要的导向性作用。”

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第449章 拥抱市场拥抱我们
    吴涛轻哼一笑，指着王勃道:“安德森，如果高通公司对于华夏市场的认知，仅仅建立在他的片面观点之上，那我不得不对高通公司的市场调研能力，感到强烈的质疑！”

    一句话，顿时将高通公司和王勃划归了两个阵营。

    安德森如果不想承认高通公司的市场调研能力不足，就必须承认王勃的观点是片面的。

    **，真是失策！

    安德森，一张白脸上忍不住直抽抽，张了张嘴，偏偏无话可说。

    吴涛的声音在继续，“事实上，这样一个对祖国缺乏归属感的人，很难相信他的话里，有多少的主观和客观因素。”

    “……没有调查就没有发言权。以他的行业经验和资讯渠道，我不认为他会比我更清楚华夏市场的潜力。如若不然，就请王先生拿出你的调研数据，我们一条条来过！”

    一瞧吴涛这大无畏的气势，王勃顿时就萎了。

    更何况，他根本就没什么调研，怎么拿数据无非是人云亦云而已。

    于是嗫嚅了半天，说不出半个字来，弄得安德森不好收场。

    与此同时，谭晓菲不由感到一阵大快人心，连带着看向王勃的眼光都透着得意的嘲讽。

    哎，不作死就不会死。

    安德森失望地看了王勃一眼，回过头来道:“对不起，吴，这是我们的失误。但贵方和esti合作一事，你们怎么解释”

    刚刚低下头的王勃闻声抬起头来，一脸幸灾乐祸地看着吴涛这边人。

    顾学礼等人心中为之一紧，这个问题确实是避无可避的！

    一旦回答不好，所有的努力都将前功尽弃。

    唯有元启科技的几个人，对自家老板充满着绝对的自信。

    在她们眼里，没什么问题能真正难倒老板。

    果然不出所料，吴涛耸耸肩，思忖一下后，笑着摊开双手，“安德森，其实这个问题就更简单了，归根结底的原因，还是在于贵公司身上。”

    “……众所周知，gsm技术标准成本低，网络覆盖率高，是当今世界的主流标准。相比之下，cdma技术标准成本高，网络覆盖率低，只是美国和部分国家的适用标准。”

    “……而在我们实际接触过程中，也得到了证实。etsi几乎是无私地向我们共享了技术标准的全部内容，爱立信甚至向我们免费共享gsm技术标准涉及到的数百项基础专利。”

    “……反观贵公司呢，还没怎么样，就想要狮子大开口，先咬我们一口肉下来。”

    “……如此看来，我们和etsi建立合作的原因，也就不难解释了吧”

    说完，吴涛往椅背上一靠。

    顾学礼等人都是眼前一亮，这特么是把锅又甩给了对方，偏偏还让对方无话可说。

    谁让你们刁难我们到现在，甚至一点合作的诚意都没有呢

    一时间，安德森一行人脸上都是一副吃了屎的表情。

    抓住和etsi合作这一点不放，实在是太不明智了。连傻子都知道，这两项标准组织的差别所在。

    这叫搬起石头砸自己的脚。

    可是谈判还得继续下去，总不能一口肉没吃着，就赌气放弃了。

    这毕竟不是这次谈判的主旋律。

    “既然你们早有预料，为什么还要到高通来谈合作”对方有人问道。

    吴涛一眼扫过去，发问的人是个矮胖的家伙，一看就透着搞技术的宅腐气息。

    而对方的脸上，对于刚才双方的唇枪舌剑显然并不在意。

    所以一瞬间，吴涛也便放下了咄咄逼人的态势，语气陡然婉转道:“鉴于成本和先机两个方面的差异，我们认为未来十年是gsm的天下。”

    “……然而这并不代表gsm技术标准优于cdma标准。恰恰相反，我们认为cdma标准在通讯密度和通讯质量方面，是远胜于gsm标准的。”

    话说到这里，矮胖的技术宅忙不迭地点头，一脸‘算你识货’的表情。



第450章 有里有面的合作方案
    眼见吴涛并没有回避国内下岗，带来的失业和消费能力下降问题，王勃不由一阵窃喜。

    实际上，这次谈判就算失败了，对他本人也没什么好处。

    可他此刻的心情偏偏就是如此。狭隘下作！损人不利己！

    然而下一秒，安德森的态度突然来了个一百八十度的大转弯，直接带头为吴涛刚才的一番话鼓起掌来。

    “吴，你的回答很精彩。我相信你！”

    其余几个老外，也是纷纷点头，“我也相信你！”

    王勃傻眼了，这尼玛什么情况这帮老外是逗逼吗

    令他想不到的是，有时候在老外的眼里，诚实面对问题，比起问题本身要更加重要。

    而吴涛对于下岗问题的正视，以及后续的看法解释，让他们感觉出奇的好。

    对方这次态度的逆转，让顾学礼等一众教授专家，不由精神一振。

    谭晓菲更是傲然地瞥了王勃一眼，看着他如丧考妣的表情，心下一阵快意之余，更加地鄙视了。

    自己当初果真是瞎了眼了，万幸，临了也没突破那最后一步。

    一时间，谭晓菲忍不住雀跃欢快起来，连带着看向自家老板的眼神，都透着娇羞的崇拜。

    不过娇羞只是转瞬即逝。

    即便如此，也被一直关注着她的王勃看到了，以至于更加嫉妒若狂了。

    紧接着，安德森一拍手，引导着会谈进入下一日程:“ok，让我们来讨论具体的合作事宜吧。”

    “首先，吴对华夏市场的潜力评估，我们表示认可。这是第一个加分项。”

    “其次，顾教授的团队有着国家支持的背景，这也是一个加分项！”

    “那么第三点，吴你所在的团队，实力究竟如何，请为我们做个简短的阐述。”

    这种问题，自然不用吴涛这个老板亲自回答了。

    于是话语权交到了萧紫霞手里，而且某种程度上，她应该能说得比自己更准确。

    果然当萧紫霞一口流利的英语脱口而出时，安德森等人都是眉眼一亮，交相点头称赞。

    等到他们了解到元启科技仅仅用半年时间便成长到如今的市场规模时，心中的震骇简直是无以复加。

    毫无疑问，这又是一个加分项。

    “最后一个问题，如果我判断的不错，元启科技应该是一个民营背景的公司，贵公司能争取到国家级技术团队的支持，很棒。但我们想问的是，贵公司和电信运营商的关系如何或者，更准确地说，贵公司对电信运营商的影响力怎么样”

    对于这个问题，吴涛依旧没有回应的意思。

    萧紫霞知道该自己来回答，也正是直到这一刻，她才发现吴涛出国之前，张罗的那些事，并不是无的放矢。

    等到萧紫霞回应完毕，安德森和小组内其他老外交头接耳地商量了一阵后，总结道:“如果贵公司上述所有回应均属事实的话，那么我们想，贵方可以得到援助型合作方案的机会。”

    一听到援助型合作方案，王勃的脸上顿时充满着不可置信。

    这实在是太荒唐了。

    安德森居然为一个以小康为目标的发展中国家，提供援助型合作方案。

    这意味着华夏的专家组，不用花一分一毛钱，就可以共享cdma技术标准。并且在研究试点推广期间，不用付任何专利费。

    如此条件，和etsi比起来，虽然不算多么优惠。可对于高通这个专利老流mang，已经十分难得了。

    不过吴涛在听了具体的条目之后，倒也没有太过得意。

    高通方面为这次合作开了250万美金的价码，最终再以支援cdma标准试点应用的名义，打回到火炬计划的相关课题组。

    对于华夏这个整体来说，是等于没出钱。

    可对元启科技来说，还是放了2000万人民币的血了。

    唯一值得欣慰的是，原本元启科技和移动通信工程课题组，就有既定的合作协议。

    只是这笔钱在打到课题组账上之前，需要拿出来走遍过场而已。

    除此之外，高通还要求三年之内，必须完成一处cdma网络的试点应用，



第451章 要做就做最绝
    对于这次酒会，不止是谭晓菲盛装出席，就连专家组的老教授们，也都西装革履地悉数到场。

    高通那边更是以安德森为首的一行全都出席，再加上媒体界的人士，场面倒也是不小。

    游走在这样的高端宴会中，蔡兵和徐胜的脸上全都难掩扬眉吐气的感觉。

    在他们看来，能在美国加州享受到这种待遇，说明元启科技已然活跃在国际舞台上了。

    这大概是华夏建国以来，在高科技行业尚属头一回吧。

    倒是谭晓菲一脸的闷闷不乐，面对各种邀约和夸赞，只是很礼貌地回应。

    并未有半点欣喜之情。

    一个人端着香槟坐在角落里，脑海里总是忍不住浮现出自家老板那指点江山、挥斥方遒的帅气姿态。

    难道自己真的喜欢上他了

    可他才17岁哎……一念至此，谭晓菲顿时颊如火烧。

    就在这时，一道熟悉的声音在耳边响起:“菲菲，在想什么呢”

    听到这个声音，谭晓菲没来由地升起一阵厌烦，抬起头来，看见对方那张腆着笑容的脸，顿时心里直犯恶心。

    “不关你事！”

    然而这一抬臻首，对于王勃来说，眼前的谭晓菲简直是极具冲击性的古典美。

    自己以前怎么没发现她竟然有如此惊艳的一面

    可惜，谈了那么几年，始终没有得手。

    以至于现在越看越觉得，眼神热切，内心无法自拔。

    “菲菲，我们复合吧！真的，以前是我的错，没有考虑你的感受。现在好了，你的公司和我的公司有业务上的合作，这简直就是天意，千载难逢的机会……”

    只是不等王勃说完，谭晓菲便冷冷地打断道:“够了！”随即一字一顿地道:“绝！无！可！能！”

    被拒绝得如此斩钉截铁，王勃脸上升起一股怨毒之色，咬牙切齿道:“难道你宁愿做大老板的小蜜，也不愿和我复合吗”