重启飞扬年代

第59章 没有调查就没有发言权
    第二天一早，吴涛便带着安蓉，再次坐上了南下的大巴。

    安蓉依旧靠在他的肩上，安静地睡。初恋最是情浓，如今又是无人管束的假期，哪怕分开一晚，都倍感漫长。

    吴涛捧着书写板，一路将脑海中零散的信息记录下来，然后一番整理，争取找到问题的关键。

    饮水机+桶装水的水饮销售方案，能在前世盛行十几年，而且达到几千亿的市场体量，说明这种模式经得起市场考验的。

    至于如今为什么起步如此艰难，几家生产厂商都濒临倒闭的边缘，吴涛觉得，这绝不仅仅是‘万事开头难’的问题。

    纵使顾飞反馈回来的信息，越来越不乐观，可他始终和最初一样坚信，这一定是打开的方式不对。

    至于如何不对，他暂时只能想到其一，那就是用户觉得饮水这事是个高技术含量的事，对国内品牌的认可度不高。

    但是国外那种直饮水+净水器的模式，又显得太过麻烦。

    毕竟人是有惰性的，既然已经装逼不喝白开水了，那当然是衣来伸手、水来张口的模式最好。

    至于说花了大钱，到头来，还要自己给净水器灌装自来水，想想就觉得low。

    这跟直接喝自来水有什么分别！

    除此之外，还有没有其他的问题，吴涛暂时不得而知。

    所以他为此专门起草了一份调查表。

    没有调查就没有发言权，前世今生头一回创业，一定要明明白白、踏踏实实的去做。

    等到大巴抵达中央门车站，他的调查表也恰巧起草好了。

    二人出了车站，走了十来分钟，避开黄牛和黑车的骚扰，打车直奔学府路的金陵大学。

    到了金大南门下了车，径自走进一家规模中等的打印社。

    放假期间，打印社的生意也略显惨淡。见到吴涛二人像个中学生模样，连老板都懒得起身招呼，只叫了一个模样一般的女大学生过来招呼。

    吴涛不以为意，全金陵的打印社，只有大学附近的价格最便宜公道。

    这是常识，薄利多销嘛。

    “将这份调查表打印一份，然后复印2000份！”

    “哦～啊”女大学生简直不敢相信自己的耳朵，连角落里在打纸牌游戏的中年女老板都闻声凑了过来。

    “复印一毛一份，打印一块，算你200块！”女老板穿着拖鞋过来报价。

    “便宜点呗，大姐”

    女老板不为所动，“你这还得打字排版呢！”

    “行吧，我一个小时之后过来拿！”吴涛拍了五十块钱定金，拿了收据转身离开了。

    出了打印店，安蓉好奇道:“打了那么多份调查表，得调查到什么时候”

    吴涛没说话，领着她大摇大摆地走进了金陵大学。

    虽说放假了，在校大学生不多。可是布告栏上依然贴满了各种小广告，其中不乏一些求职、求家教的信息。

    吴涛捡了几张手写的电话撕下来，至于为什么不要打印的号码，因为那种是学生中介的可能性更大。

    在电话亭连续拨了几个电话，经过短暂的交流，吴涛最终确定了两个人选，一男一女。

    二十分钟后，在南门斜对面的麦当劳内，吴涛和安蓉正吃着冰淇淋。

    忽然一个披肩发的长腿女孩，歪头看了吴涛一眼道:“请问您就是刚才给我打电话的吴老板吗”

    以书会友，桌上放着6月刊的知音，应该没错。来人一脸疑惑，但是看遍整个麦当劳，没有第二本知音。

    吴涛一口冰淇淋没含住，惊愕地吞了下去。

    来人是正当妙龄的金大女学生，小v领的t恤衫，遮不住胸口的丰韵轮廓。让他顿时想到了赵丽，也不知道这老同桌，是不是真的订婚了

    看来忙完这阵，真得回去打听打听。



第60章 搞定饮水机代工厂
    做调查问卷，或打探消息，要么靠性别和颜值优势，像秦潇潇那样的；要么靠能说会道、死缠烂打，像孙浩这样的。

    除此之外，还有一种，那就是用些廉价的小礼品，作诱惑。

    否则干巴巴地瞎打听，浪费时间不说，还不见得能得到有用的信息。

    所以这次走访新家口商店和商场，吴涛特地买了些价廉物美的发箍，被安蓉捷足先登地挑了几个最漂亮的，剩下的作为答题奖品。

    毕竟1块钱一个，在当下，正流行的紧，可以说是老少皆宜。

    女人收了自己带，男人收了送老婆送情人。

    然而95年的国外净水器品牌，进驻金陵的屈指可数。

    从新街口百货商店，到中央商场一圈转下来，送出去3个发箍之后，吴涛收获寥寥。

    净水器和净水机柜台的产品，全都是商场主动采购过来，装点门面的。

    这意味着，这些净水器、净水机的国外厂商，根本就没有进入国内。或者至多在中海这样的大城市，设立个办事处。

    如此一来，和吴涛预料的有些出入了。品牌认可度的问题，顿时成为了棘手难题。

    坐在商场的休息椅上思忖了半天，吴涛偏偏不信这个邪了，起身转进友谊商店。

    岂料，世事就是这么奇妙婉转。踏破铁鞋无觅处，得来全不费工夫。

    作为金陵中高端定位的商店，友谊商店竟然有着净水器和净水机的品牌专柜。

    这样的手笔，当然要比其他卖场中所有品牌窝在一起的情况，来得高端大气上档次。

    更有趣的是，这样的品牌专柜不止一个。

    其中之一是来自意大利的汉尼克斯，而另外一个竟然是耳熟能详的东瀛东芝。

    汉尼克斯柜台的售货员，很得意地表示，这个意大利品牌已经进入了国内，在金陵设有办事处。

    这是一个好消息。

    至于东芝专柜的售货员，则茫然地摇摇头。给了吴涛一个名片，就一问三不知了。

    差距，这就是营销终端人员素质上的差距。

    尽管如此，他还是送了对方一个发箍。

    不过直觉告诉他，眼下东芝电视在国内这么火，东芝的净水器应该在国内也有办事处才对。

    一来这和东瀛集团化的产品策略有关，利用品牌影响力，进行产品线同步扩张。

    二来东瀛的水质状况比起国内好很多，净水器在岛内的市场潜力，可想而知；而国内的水质污染状况及市场容量，对他们来说，简直就是嘴边的一块肥肉，没道理不咬一口。

    打车回到玄武酒店，吴涛办理入住，只开了一间房。于是前台大姐看向安蓉的目光，顿时有点变味了。

    现在的孩子，真是超乎想象！80后真真是不得了。

    吴涛也看出来了，于是谢绝服务生的帮忙，独自坐电梯上楼。

    熟练地用房卡打开房间，安蓉跟着他亦步亦趋地进了屋。房门一关，安蓉顿时有些小忐忑。

    孤男寡女的，万一发生那样的事，该怎么办美眸瞥向吴涛的背影，安蓉不得不承认，和心爱的人做些羞羞的事，她当然是情愿的。可是母亲的叮嘱和警告又言犹在耳，她难免有些为难和忌惮。

    真是矛盾呢～怎么办怎么办哎呀，要疯了……

    哪知道吴涛一进门，就奔着床头的电话而去。

    拿起电话一打就是两个小时，中间不时地做些笔录。

    安蓉这才发现自己有些庸人自扰了，身心放松之余，不知不觉间竟然蜷在床上睡着了。

    吴涛挂了电话，耳朵里几乎有些耳鸣了。三十多通电话打出去了，好话说尽，方才约上了汉尼克斯的驻华代表里奥和东芝净水器驻华办事处课长川端先生。

    起



第61章 不可能完成的任务
    双方的接触还没到五分钟，里奥就把话题拽进了死胡同。

    顾飞摊着双手，一脸无奈地看着吴涛。先前教他的那套说辞，完全派不上用场了。他也不知道该怎么接，还是直接一拍两散。

    吴涛点了点头，意思是由我来接。

    于是顾飞往后一仰，靠在椅背上，抿着咖啡，晃着二郎腿，彻底放羊了。

    里奥正自一头雾水，搞不清顾飞此举是什么意思时，吴涛突然说话了。

    “里奥先生，恕我冒昧，贵公司进入华夏一年多了，销售业绩乏善可陈，你们就没有想过这其中的原因吗”

    里奥倍感意外，不仅因为这问题是直接用英语问出来的，而且直指他的软肋，有点扎心。

    然而作为一个在华夏拥有超然地位的一等洋人，里奥怎么会被这个问题轻易问倒。

    所以他连想都没有多想，便轻飘飘地甩锅道:“据我们的了解，华夏是个发展中国家，水饮市场并不够成熟。我们的产品定位高端，技术先进，暂时还不能被广大客户所接受，业绩差一点，也是合情合理的。”

    “呵呵～”吴涛一声轻笑之后，以退为进道:“好吧，既然里奥先生觉得你们产品定位高端，那么请问在中高端客户群中，贵方产品占有率又有多少呢据我所知，华夏虽然是个发展中国家，但历来就不缺少有钱人。”

    里奥明显有些招架不住，词穷之下，只好脸色一撂，“对不起，这是商业机密，无可奉告。”

    “好吧！”吴涛长身而起，“虽然里奥先生对我们有所保留，但我们今天是带着诚意来的。我可以明确告诉你，今天我们带来的合作项目，预期目标是年销售额2000万！”

    里奥蹭地一下站起身来，“不可能！汉尼克斯一年的销售额也不过才100多万！这根本就是不可能完成的任务！”

    “以后我们就是同行了，不如拭目以待吧！”吴涛哈哈一笑，转身离去。

    出师不利啊！

    不过吴涛倒是并没有气馁。刚出了金陵饭店，他就想通了。就算意大利人愿意纡尊降贵地合作，走完这套挂牌的流程，恐怕也得一个月甚至更久的时间。

    这节奏显然跟不上他的计划。

    按照他的计划，最慢在7月底、8月初就必须全面推出饮水机和桶装水的产品组合。

    否则少了盛夏高温这个有利的‘天时’，等到下回，又得一年以后了。

    如此一来，失去意大利人这个合作机会，倒也没什么损失。

    离开金陵饭店，三人直接驱车赶往那个待出手的桶装纯净水厂。

    水厂位于河西，95年的此地仍然是一片滩涂农田。谁也不会想到十年后，这里成为全市高端cbd商业区，新房价格直破五万。

    真正地诠释了‘今天你对我爱搭不理，明天我让你高攀不起’那句名言。

    也许正是因为地处城郊，水厂的老板才舍得把整个厂子里里外外都整修一新。看得出来，对方也是想做大事的人。只是没想到，计划赶不上变化。

    这对吴涛来说，是个好消息。只要把门头一换，就能直接使用。

    至于净水生产线中的那些滤芯、渗透膜等耗材，换掉就是，费不了多大事。

    “顾老板，我这水厂当初可是花了200多万建起来的，一年下来，一毛钱没挣不说，还倒贴了10多万进去。你看在我这么惨的份上，可怜可怜我啦……”老板姓张，谈价时打起了同情牌。

    看来他是实在没什么牌可打了，只可惜同情牌在商场上，没人买账。

    见吴涛毫无反应，顾飞哈哈一笑，搂着张老板一阵嘘寒问暖，嘴上说着多么多么同情你，价格上却是一分没让，60万，不二价。

    张老板故作为难了一会，只能答应下来。不然烂在手里，连60万都收不回来。



第62章 棋逢对手傲娇女
    被川端老头扫了兴，顾飞的心里犹如一万头曹尼玛奔腾而过。

    哥们这么苦心积虑地编故事是为了什么为了逗藤原开心错！哥们为的是那2000万！

    没错，吴涛放出的豪言壮语，让他有压力，有负担了。

    这年头，人们常说百万富翁，却很少提千万富翁。因为那根本不是常人所能企及的存在。

    这意味着想要达到2000万的销售目标，绝不是靠以往那种简单的买卖套路所能搞定的。而是需要一环紧扣一环的缜密计划，才能达到。

    眼前的东芝代表，就是很关键的一环。只有顺利说服对方，达成合作意向，后续的2000万目标才有可能实现！

    相比之下，吴涛此刻的心态是格外轻松的。

    早上与里奥一行的会面，让他觉得，老外也不过如此。

    他们也是人，也有软肋，也会目光短浅、决策失误、固执己见、循规蹈矩。

    既然如此，那就没必要把他们当爷一样地供着。

    而双方的合作也只能基于利益出发。没有利益，就算把对方当爷供着，也无济于事。

    服务员上了一趟热菜之后，顾飞端起酒杯，直入正题。

    众人边吃边聊，吴涛不时给安蓉夹着菜，同时注意着对方的反应。

    几番打量下来，他发现藤原专务绝不仅仅是翻译或者助理那么简单。

    因为她在听顾飞说时，总是一边揣摩一边思索。不管是脸上表情，还是手上无意识的动作，都暴露了她正在思考揣摩的状态。

    而一个单纯的翻译，根本不需要如此。