重启飞扬年代

第1039章 知己知彼，百战不殆
    眼见吴涛不假思索便答应了自己的条件，柳传志微微一愕之余，忍不住有些沾沾自喜。

    这孩子到底是年轻啊！这种条件居然也能答应。

    然而等到回到房间，柳传志松了松脖子上领带之后，这次回过味来，“志强，难道吴涛他有什么不为人知的底牌”

    “柳总，”何志强有些心虚，但仍旧硬着头皮道:“反正我觉着他能这么痛快地答应下来，肯定没咱们想象的那么简单。”

    柳传志心里的窃喜，瞬间烟消云散，站在落地窗前，眺望着纽约华灯初上的夜景，半响之后方才转身道:“也罢，事已至此，只能听天由命了。如若这回收购不成，回去就把这笔钱砸到自主研发上。”

    “……我就不信，咱华夏人就造不出好的笔记本电脑了！”

    何志强撇撇嘴，心里有些不以为然地暗忖道，‘拜托了柳总，不是华夏人造不出好的笔记本电脑，而是咱联想人造不出来。’

    当然这话何志强也只能在心里想想，真正说出来，回去被一撸到底都有可能。

    人一旦想好了退路，心理就会变得无比的膨胀。

    一想到将十几亿美金的投资砸到联想的研发上，未尝不能闯出一片天地来，老柳精神头立马又振奋起来。

    回过头来，再一琢磨联想和ibm双方谈判的来龙去脉，顿时觉得希望还是很大的。

    起码自己表现出来的诚意已经很大了，天安公司未必能比联想更加豁得出去，实现后来居上。

    填饱了肚子，回到套房的时候，安蓉已经叫了餐车服务，和童童几个人在套房里吃开了。

    吴涛坐在旁边，便把和老柳的约定和盘托出。

    童童几人很自觉，并没有插话的意思。

    有外人在场的情况下，安蓉的质疑也很克制地道:“你答应这个条件，是有什么特殊的考虑吗”

    吴涛声音不大，但足以让正在吃饭的几人都能听到。

    “坦白说，我也是为了遏制联想方面哄抬收购价的想法，才答应这个条件的。”

    “……这倒不是因为我们实力不足，不敢和联想打擂台叫板。而是这样做，只会白白便宜了ibm，而且可能会在国内造成舆论上的不利影响。”

    “……话说回来，换作是华夏之外的竞争对手，我直接拿钱砸到他们退出为止！所谓不蒸馒头争口气……”

    吴涛话还没说完，安蓉便理智地点点头道:“我明白了，看来我们有必要调整一下谈判策略，想办法突出我们天安公司，超越联想公司的地方。”

    童童放下刀叉，肩头一松，叹了口气道:“若是能知道联想答应了ibm哪些条件，就更好办了。”

    “这属于商业机密，所以还是别想了。”安蓉不假思索地打消了童童和下属们的念头。

    然而吴涛眼前一亮，意味深长的目光扫过众人道:“我大约能猜到一些。”

    “哇塞，”不等安蓉反应过来，童童第一个脱口而出道:“老板，这个你都能猜到”

    安蓉紧接着看过来，连饭都顾不上吃了，催促着道:“快说说看。”

    吴涛一副思索的样子，将记忆里的内容，由浅入深地一条条地道来。

    “首先，ibm肯定希望自己的业务打包出售，包括技术、产品和全体雇员。否则的话，不管什么原因引发的裁员风潮，对ibm的股票都会带来不小的冲击。除此之外，对其他中间业务恐怕也不可避免的会有影响。”

    安蓉点点头道:“所以说联想方面，很可能接受了不裁员的条件，继续雇佣ibm-pc的老员工们。”

    “没错。”吴涛肯定道，“事实上，我也觉得这个人才是收购的重中之重。即便有些人员机构冗余的问题，也可以慢慢来解决。”

    童童已经发挥了身为秘书的作用，拿出本子刷刷地记着。

    吴涛继续道:“第二点，联想这次的收购目标，不仅是要拿下成熟的笔



第1040章 后来居上，变被动为主动
    事实上，商务谈判从来都不是一件轻松的事情。

    离开希尔顿酒店的安蓉，心里也是七上八下的。感觉这一次单独和老外打交道，就像是从吴涛手里断了线的风筝一样，再没有依靠了。

    然而回头看见满怀期待和斗志的下属们，她又很快给自己打气，把心态调整起来。

    毕竟下属们对她的依赖，和她对吴涛的依赖，本质上是一样的。

    车队抵达ibm公司的时候，安蓉已经恢复了往日的自信和昂扬。

    见到ibm执行总裁郭士纳之后，一口纯正的美式口音，着实把对方惊讶到了，同时也让安蓉找回了自信。

    与此同时，身在酒店的吴涛，其实也是并不轻松。

    vip泳池的客人本就不多，吴涛卯足了劲，猛地游了一个来回之后，竟然被现场为数不多的几个女客主动贴了上来。

    那热乎的劲，实在是让人意外。

    只是吴涛见惯了莫莉、伊万卡这般姿色的洋妞，对眼前这几个大洋马并看不上眼。

    大抵也是因为有自知之明，当伊万卡换上比基尼向吴涛风情万种地走来时，几个洋妞留恋了瞥了吴涛一眼之后，意犹未尽地散去。

    “伊万卡，你很漂亮！”

    原本只是一个很正常的礼貌之语，结果却让伊万卡壮了胆子，缩短了二人之间的距离。

    二十出头的伊万卡，有着名模一般的美妙身段，正是最最迷人的时候。

    被这般的洋妞贴上来，吴涛所受到的煎熬，比刚才几个大洋马同时贴上来还要强烈。

    好在他还可以游泳健身……

    ibm公司。

    谈判已经进行到了图穷匕见的时候了。

    当天安公司方面亮出自己的收购价时，盯着一头银色短发的路易斯.郭士纳立刻笑了。

    “尊敬的miss安，如果是这样的话，我想我们都没有必要再浪费彼此的时间，不是吗”

    安蓉心里一突，跟着眼皮一跳。

    一切都和吴涛暗中交待她的情况差不多，所以眼下最重要的便是，如吴涛所说，稳住局面，并且掌控主动权和话语权。

    “mr郭士纳，您作为ibm蓝色巨人的拯救者，我们正是因为了解到你的英明和睿智，才不远万里专程从华夏飞过来，和你展开的这一场谈判。”

    “……所以我们天安公司，并不觉得这样的谈判没有必要。相反，我们有必要，要让您和ibm-pc旗下的员工们，多一项更为有利的选择。”

    路易斯看了看左右，发现大家都露出好奇之意，于是耸耸肩道:“好吧，如果是这样，我们这就洗耳恭听了。”

    顺利地掌握局面之后，安蓉微微一笑，“虽然天安公司开出的价码，和联想公司一样，但是天安公司作为成立刚刚一年多的新公司，能拿出成立十多年的上市公司一样的勇气和决心，其实正是天安公司诚意最大的体现。”

    路易斯不由会意地笑了，明明是一项短处，偏偏让对方说成了长处和优点了，而且听起来是那么的无可辩驳。

    当然，安蓉清楚，这样的讨巧之言，只能作为缓解双方谈判气氛的一种调剂，并不能作为说服的真正筹码。

    于是她很快转入正题道:“天安公司给出这样的价码，只需要收购ibm-pc下的一样业务和机构。当然，作为贵方要求之一，雇员我们也会全员接收。”

    “……除此之外，我们并不需要thinkpad这个品牌，取而代之的是，我们希望能够得到thinkpad所有专利的5年使用权。如果后续有需要的话，我们会继续为这些专利付费费。”

    话音刚落，路易斯.郭士纳的蓝色眼眸为之一亮。

    这的确是个很有诱惑性的提议。

    品牌转让给别人去用，ibm甚至还要担上一些莫须有的名誉风险，比如担心联想把这个牌子做



第1041章 天安的腾飞，联想的涅磐
    ?

    希尔顿酒店。

    游泳游到力竭，打拳打到脱水，也没有摆脱伊万卡的贴身陪伴。

    谁能想到就连打拳这种男性化的运动，她居然也会，而且不止是皮毛，完全能和吴涛打个旗鼓相当。

    当然吴涛自己的水平，也就那样了。

    毕竟这不是他的专业。

    尤其是面对这么一个乳量惊人的高挑对手，下拳的时候，都不知道该往哪里下手。反而是对方那灵活躲闪的腾挪跌宕，晃得他一阵目眩眼晕。

    实在是占不着什么便宜。

    而安蓉那边也是怪了，去了一上午，临到午饭的时候，也没见人影回来。

    不只如此，甚至连点消息都没传回来。

    吴涛有心想打个电话问问，又因为不明前面的谈判情况，怕是无端地给安蓉施加压力。

    午饭的时候。

    柳传志发现吴涛身边只有个洋妞陪着，心里顿感不妙。

    扬扬手招来何志强吩咐道:“你去打听打听，天安公司的谈判团队是不是还没回来。”

    没过多久，何志强取而复返，带来了肯定的答案，“柳总，和您预料的一样，天安谈判团队至今未归，想来是谈的并不顺利。”

    “蠢货！”柳传志难得地爆了个粗口，“若真是不顺利，早就谈掰了，一拍两散了。”

    何志强脸上顿时就有些挂不住，端着餐盘是坐也不是，不坐也不是。

    好在柳传志发作之后，很快又冷静下来。

    扬扬手示意对方坐下来道:“算了，如果真到那份上，我们再急也没用。”

    另一桌，和吴涛相对而坐，优雅用餐的伊万卡，见他有点心不在焉，倒是说了一句宽心的话，“吴，没有消息就是好消息，其实你不必这么焦心的。”

    这话倒是说到吴涛心坎里去了。

    在自己跟前晃了一上午，一直想走肾的伊万卡，总算是走了一回心，说了句让吴涛刮目相看的话。

    放下心来，吴涛终于有心欣赏眼前这位标致的洋妞。

    “伊万卡，其实你真的是位很优秀的女人。”

    伊万卡顿时惊讶的张开了嘴巴，那嘴巴夸张的，让吴涛甚至有种塞点东西进去的冲动。

    当然他不能那样做，而是失笑道:“为什么这么惊讶”

    伊万卡没有直接回答，而是摊开手问起道:“这句话后面没有什么‘但是’么，吴”

    “当然没有。”吴涛失笑道:“你为什么这么想”

    “谢谢你，吴！”没想到一句无心之语，反而让伊万卡感激莫名，“坦白说，我也是刚刚接手了家族的生意，遇到了挫折，才特地给自己放了一天假。”

    吴涛脸色一绷，“这么说来，伊万卡，你并不是专程陪我来的么”

    “当然不是！”原本落落大方的伊万卡也变得有些手忙脚乱，“你知道的，吴。但是你的肯定，真的对我意义重大。”

    原来又是在走心。

    吴涛顿时绷不住了，发自内心地笑出来道:“伊万卡，如果你是因为缺乏自信而怀疑自己，那我可以负责任地告诉你，你可以的。”

    “……事实上，我一直比较看好你。我相信有一天，你能比莫莉、帕尼斯她们更加为全世界所熟知、所关注。”

    伊万卡开始喜出望外了，“吴，你是认真的么”

    吴涛:“比任何时候都认真，所以你要相信你自己……”

    吴涛也是没想到，一句无心之言，倒把纠缠了自己一个上午的伊万卡打发走了。

    如此他倒也落得个清静，开始在套房里处理起公务来。

    此次美国之行，忙完了纽约这茬，他是有必要到加州走一趟。

    不仅是因为接到了雅虎杨致远的邀请，更是要对天启投资投资的几家公司进行访问。

    比如天景硅谷分公司、天行游戏硅谷分公司，以及谷歌这样的互联网潜力种子公司。

    打开邮箱，看到柳若曦发来的



第1042章 鸡肋的电容触摸屏技术
    翌日，安蓉带着天安公司的团队继续留在纽约州，进行接下来的简要调研。

    而吴涛却是先行飞往加州，处理美国之行的其他事务。

    距离2002年的农历新年只有月余的功夫了，时间很紧迫，但是商务上的安排却是不少。

    没承想在机场的时候，却是和联想的谈判团队不期而遇了。

    昨天晚上对于天安来说，是一个庆祝的狂欢夜；对于联想来说，却是另一番光景。

    虽然个中情况吴涛不太清楚，但当他看到一夜之间头发斑白了不少的柳传志时，心里的震惊是溢于言表。

    成王败寇。

    商场上的竞争更是如此。

    反倒是柳传志在见到吴涛的时候，宛若诸般皆放下的轻松，主动走上来，伸出手来。

    “祝贺吴总，祝贺天安公司。”

    “托柳总的福。”吴涛说着客气话，双方之间全然没有了之前的剑拔弩张和对立。

    二人说话间走到了一边，柳传志唏嘘感慨道:“感谢吴总看得起联想，不通过哄抬收购价来拿下ibm-pc业务。不过这便令我更加好奇了，天安公司究竟开出了什么样的条件，竟然能够如此的出奇制胜”