重启飞扬年代

    由于桑德斯借故没有参加，吴涛便也没露面。

    于是这次晚宴就成了双方中高层相互交流、相互试探的战前沟通会了。

    翌日一早，新世纪大酒店的会议室。

    吴涛终于见到了一直未露面的桑德斯。

    和之前给人一种日暮西山的感觉不同，这次这位白发苍苍的老头，反而给人一种老当益壮的感觉。

    一见面，杰瑞.桑德斯便首先阐明了自己的情况，“吴，这可能是我最后一次作为AMD的CEO，参加我们双方的合作谈判了。”

    “……原本按照计划，我本人应该是在一年前退休。然而鉴于我们双方良好合作的开启，以及鲁毅智本人的强烈要求，我不得不在职位上继续留任一年。”

    “……希望这次以后，AMD和天芯科技，能由鲁毅智和你一起将这种友好合作的局面维续下去！”

    怪不得这老头昨晚不露面，敢情是为了给下任留有发挥的空间。

    吴涛不失幽默地笑说：“如此一来，反倒是我失礼了。很抱歉，鲁毅智先生。”

    “不不不，吴总，”鲁毅智连忙摆手，“这些安排，AMD尚未对外公开透露。所以吴总不必为此感到抱歉。”

    随后指着杨式宁道：“我之前在德州仪器效命的时候，曾经和杨共事过。昨晚通过和他的交流，我深切对我们双方合作的前景感到无比的乐观。”

    吴涛：“我也是。”




第1334章 屡试不爽的华夏市场战略
    会议室里，双方正式落座。

    气氛陡然严肃起来，志得意满的鲁毅智首先开口道：“感谢华夏吴及贵方、台联电曹总，为达成本次谈判所给与的支持和帮助。在谈判开始，我很期待最终能有个双赢的结果。”

    会议的翻译官，现场进行同声传译。

    其实即便是没有翻译，吴涛这边大部分参会的人，也都能够听懂，以及流畅交流。

    随即鲁毅智谈到对如今天芯科技和台联电合作的90nm制程芯片生产线项目进展，表示感兴趣。

    于是以倪院士和胡博为主，杨式宁为辅的骨干，和AMD方面的技术团队进行了充分的交流。

    交流过程很愉快，而且每每让AMD方面感到惊喜意外。

    当然在涉密尺度上，两位老专家始终把握的很好，点到为止的火候，也都能恰到好处地撩起AMD技术团队的兴趣。

    这其中，吴涛并不参与，并且乐得落个轻松自在。

    喝着自己的咖啡，偶尔和身边的柳大秘书长交换点看法，处理点急情急事。

    一上午的功夫，双方进行了深入而广泛的技术交流后，下午关于合作的谈判话题，才终于摆到桌面上来。

    不出意外的是，AMD方面果然提出了，打算和天芯科技、台联电合作建厂建生产线的意愿，并且信誓旦旦地表示将这一决定将成为未来十年内的发展战略。

    这一下子就把本次合作谈判的高度，无限拔高了。

    吴涛这边几方力量都很欣喜，尤其是台联电的曹一成，更是激动万分。

    挖了台积电张忠谋那么多年墙角，而今终于有了松动的迹象了。

    此事，当浮一大白！

    然而接下来鲁毅智话锋一转，“鉴于此战略对于AMD公司的重要意义，我们希望贵方能够到国外建厂，或者直接到美国本土建厂。”

    “……这方面，我们相信华夏吴的国际市场拓展能力，我们也很期待双方能在国际市场上携手并肩，创造出新的市场奇迹。”

    此话一出，曹一成心里一突，下意识就觉得这事有点麻烦。

    于是所有人都不说话了，目光不约而同地聚焦到正在喝咖啡的吴涛身上。

    吴涛喝了口咖啡，不紧不慢地放下杯子道：“我很遗憾，这不可能！”

    果然鲁毅智方面脸色顿时有些不好看，唯有桑德斯还沉得住气，凛着脸色一言不发。

    见状曹一成顿时急了，不停地隔着好几个人冲吴涛使眼色。

    毕竟这语气太生硬霸道了，万一把人怼回去了，可就不好收拾了。

    倪光南院士倒是眼观鼻、鼻观心，不管是脸上还是心理都一点波动都没有。

    他知道自家老板硬气，而且必有硬气的理由。

    对于胡正敏和杨士宁来说，这样的硬怼，在国际事务谈判中，实在不算什么。

    以往在会议室里吵起来的都有，现在这态势，还早的很呢。

    果然，吴涛敲了敲桌面续道：“恕我直言，鲁毅智先生，贵公司选择在国际市场，甚至是美国市场上和英特尔直接抗衡竞争，我觉得，并不是一个明智的决定。”

    “……如果贵方团队认识不到这一点，我们甚至愿意放弃本次合作的机会。”

    “……因为我们不想成为你们双方竞争的炮灰和代价！”

    话音刚落，鲁毅智便蹭地站起来道，“吴，这么多年来，AMD一直是Intel全球市场的有力竞争者，我想这是不争的事实。”

    冲突一触即发，吓得翻译官都不知道该不该继续传译了。

    曹一成仰面看天花板，似乎已经放弃治疗了。

    片刻后，直到鲁毅智的气势弱下来，吴涛这才慢条斯理地道：“鲁毅智，过去的确是这样，我不否认。但是未来如果AMD还这么做的话，迟早会被英特尔远远甩在身后。”

    “……而如果贵公司不能改变这一局面，我想我们也不愿意和这样的公司合作。不是么？”

    鲁毅智颓然坐下来。

    他不得不承认吴涛说得没错。

    如果AMD仍旧只是在新制程上抢占先机，而在市场策略上不作出任何改变，这样的优势并不能保持长久。

    就像是过去那么多年里，AMD也曾经在某代产品上超越对手。

    但是最终，都被反应过来的英特尔压在身下狠狠地摩擦。

    这样的局面，实在是令人太不堪回首了。

    “好吧，”一直没有说话的桑德斯终于发生了，“鲁，或许我们应该听听华夏吴的高见。毕竟他是国际上著名的投资专家，而且若不是为了我们好，他大概不会表现得如此诚实直白。”

    鲁毅智没有说话，表示默认。

    桑德斯回过头来，老脸上笑容可掬道：“尊敬的吴，依你看，AMD应该做出怎样的改变才能更好地应对未来的英特尔竞争？或者说，你是否可以把你的华夏半导体产业战略经验，分享给我们？”

    这样的态度就对了嘛！

    吴涛喝光杯中的咖啡道：“这事说起来也简单，桑德斯先生。”

    “……贵公司的产品在长期和英特尔的竞争中，一直处于价格的低端。我想这里，AMD一定有自身的独特考虑。”

    “……未来不管是桌面级PC芯片，还是移动端芯片，华夏市场都将拥有极大的市场潜力。而华夏半导体产业的自主化，也是源于这一旺盛的需求和潜力。”

    “……那么对于AMD公司来说，如果能够将生产线定在华夏境内，并且将华夏市场作为未来市场战略的重心。”

    “……这样一方面，可以大大节省贵公司产品到市场的流通成本；另一方面，新市场的开拓，很可能为AMD的技术研发，注入新的活力。”

    “……华夏有句古话，叫做：穷则变，变则通。桑德斯先生，鲁毅智先生，我的言尽于此，希望对你们有所帮助。”

    短暂的沉寂之后，会议室里一下子热闹地议论起来。

    明明是很显而易见的道理，从华夏吴的嘴里说出来，就是那么令人信服。

    而且选择在华夏生产，的确能够节省一大笔成本，转化到市场上来所形成的优势，足以对产品竞争带来决定性影响了。



第1335章 三星和诺基亚的全面决裂
    不开口则已，一开口就足以扭转局势。

    眼见整个会场的风向瞬间明朗起来，鲁毅智也不得不放下先前的固有思维定式，开始换个思维方式，考虑问题。

    “尊敬的华夏吴，我很欣赏你为AMD发展给出的建议和思考。但是以你所谈及到的竞争优势，假使有一天，英特尔也大举投入到华夏市场，会否不复存在？”

    “……或者换句话说，你怎么保证，AMD在全面倒向华夏市场所形成的竞争优势，不会轻易被英特尔或其他竞争对手复制过去？”

    “我无法保证！”吴涛毫不犹豫地坦言道：“但是鲁毅智先生，你应该知道，英特尔的经营战略，决定他们绝对不会走上这条路的。”

    “……至于其他竞争对手，很遗憾，他们的情况我也无法预料。但我只能说，如果在AMD抢占了华夏市场先机的情况下，依旧没办法积累形成对于其他竞争对手的绝对性竞争优势的话，那我想，贵公司应该好好思考这个问题了。”

    鲁毅智张了张嘴，竟然无言以对。

    没错，这样的回答坦然直白，并且，好有道理。

    桑德斯接过话茬，向会议提议道：“我建议今天的谈判就先到这里，吴先生提及的战略性改变，对于AMD来说至关重要，我们需要郑重地研究之后，再做决定。”

    吴涛长身而起，“完全理解。”

    回到办公室刚坐下，柳大秘就把桑德斯领过来了。

    和刚才的态度公式化不同，私下里见面的桑德斯热情多了。

    只是吴涛面对这张花白胡子的老脸，总是忍不住把他当成老一辈人。

    “很抱歉，吴，刚才鲁毅智可能重装到了你。如果是这样，我对此深感抱歉。”

    吴涛摆摆手，等着柳若曦送上咖啡之后，方才继续道：“桑德斯，你知道我只是实话实说。但实话总是会忍不住戳穿一些东西，所以对于鲁毅智先生的反应，完全在预料之中。”

    这话并没有让桑德斯感到轻松，反而更加愁眉紧锁起来。

    “吴，你刚才的建议，令我感到深思。事实上，自打互联网泡沫之后，AMD公司一直就在寻求新的突破。目前生产线上的技术方案，仍旧是基于0.13微米制程的方案，但因为基础不牢，我想我们大概很难在这一旧有制程上对英特尔造成任何威胁了。”

    吴涛点点头，表示完全理解。

    “……现在公司管理层大部分人把希望寄托于在新制程规模上抢占技术先机。但你今天的建议，却给我们在经营方略上提了个醒。”

    “……那么我想请问，吴，你觉得这两方面，哪个更重要？”

    吴涛侧过脸去，暗暗地吐出一口气。

    这样的问题也敢问，叫人怎么回答？

    我若是说经营方略更重要，岂不是等于告诉你，未来AMD在90nm制程上的芯片方案，仍旧不是英特尔的对手么？

    至于说经营方略不重要，那更是不可能。总不能刚在会上掷地有声的建议，转头就打自己的脸。

    思想上斗争片刻，吴涛仍旧决定糊弄过去，“华夏有句古话，叫做兵无常势，水无常形。桑德斯先生，作为高科技半导体产业公司，技术本身就是立身之基，但有时候经营方略的配合，也不可或缺。”

    “……孰轻孰重，在我看来，并无定论。”

    桑德斯一愣，旋即默默地离开了。

    和AMD的谈判还没定论，元启科技那边的又传来了新的消息。

    时隔半年之久，诺基亚又重新向元启科技抛出了橄榄枝，希望重启双端合作。

    柳若曦带着国际传真过来的文件进来，吴涛看了，一点都不意外。

    看来芬兰人还是识相的。

    而新上任的代社长李尹馨，甩起包袱来，也很干脆。

    是个可造之材。

    吴涛看完传真，扔在桌上道：“和诺基亚方面的合作会谈，你来定。”

    柳若曦快速地记下道：“对方表示越快越好，我担心会和AMD的谈判时间上产生冲突。”

    “没关系，时间段上可以重叠，时间点上不要重叠就行。”吴涛提醒道。

    “好的。”柳若曦点点头，旋即问道，“三星的李尹馨社长每天都来预约，老板，您看这个什么时候安排？”

    吴涛双手十指交叉握在一起道：“既然诺基亚方面已经有消息了，李社长那边可以安排了。不过尽量安排在中午。”

    “好的，我这就去办。”

    翌日中午，AMD方面没有传来需要再次谈判的消息。

    而诺基亚方面的代表团，由约玛亲自带队，也正在飞来的途中。

    于是再这样的时间里，吴涛再次见到了李尹馨，这个昔日单纯漂亮的李家小公主。

    一家私密韩式烤肉馆。

    菜式考究自不必说，肉质鲜美更不在话下，更夸张的是，李家小公主对于肉食的态度，竟是这般来者不拒。

    这是对身材过度自信的表现呢？

    还是为了展现一种能且只能在自己面前全面放松的状态？

    吴涛坐下来，对此不得而知。

    不过他知道的是，短短几天不见，李尹馨着实是消瘦了许多。

    看来三星集团这么一大摊子事，并不容易应付。

    吴涛喝了口茶水润润喉道：“你这是想好了和你二姐决裂的后果了么？”

    李尹馨一愣，旋即实话实说道：“我好不容易和你约上，根本就没想那么多。”

    吴涛笑了，“我之所以这么久才答应赴约，就是为了给你时间做这方面的准备。你该不会是没有准备，甚至连心理准备都没有？”