学渣的黑科技生活

    让张一帆一阵无语。

    带上李冰，其实张一帆并没有太多别的想法，他的初衷只是李冰干活一直很卖力，而自己给的工资确实有点低....

    本来可以请吃饭什么的补偿一下，但是带到自己家里吃，又太尴尬了；

    今天反正要接待那三名从珠市飞过来的学校领导，人家大老远过来，不招待一顿好的说不过去；

    怎么说也要吃个千儿几百的，带上李冰，相当于犒劳她的同时，也未尝没有一点想吃点本回来的意思——小农思想要不得。

    还有一点，张一帆虽然没经历过正式的商业谈判，但是，电视里，网文上都会见到不少....

    别人都是带着秘书什么的一大群人，坐在那里，一开口就是很犀利的话，动不动就是对对方的调查已经深到了什么程度，同时对市场，竞争对手的分析什么的一大堆；

    而自己这边现在是两眼一抹黑，连那个一直和王北北联系的，珠大的徐主任到底是什么人，负责什么都不清楚....

    输人不输仗！对方来三人，自己这边也去三人，这样气势上也会加强一点！

    至少张一帆是这样想的！

    到了县城之后，张一帆和王北北便带着李冰奔波于各个服装店；

    主要是李冰的形象还是离职场女性差得太远了，一看就是纯朴的乡村姑娘，衣服一看就是有点旧的，虽然洗得干净，但是也正因为洗得太干净，很多地方的颜色都不一致了；

    职业装，张一帆和王北北讨论了一下，还是放弃了，主要是李冰根本就不习惯穿高跟鞋——水泥路只是铺到了村口，村里面，




第七十一章：会面，演示（求推荐票）
    即便是正式会面，男人的装扮，自然是简约一些的好；

    一身衣着干净，头发刚理过也没多久，也就差不多了；

    要真让王北北和张一帆穿上一身西装，皮鞋油亮再打上领带，那肯定很别扭；

    接机这事，张一帆和王北北讨论了一下，决定还是不去了；

    开个面包车去到市里的机场去接机，丢人不说，时间上也安排不来。

    酒店这个好办，直接去就好了，又不是什么炮火连天的节假日，也没什么旅游景点，大把空房；

    小县城，反正连个三星级的都没有，要么他们只能到市里去住，要么就凑合着。

    倒是吃饭的点要慎重一下。

    太高端的玩不起，太低端的又看不上，人家大老远跑来，总不能带人去夜宵街里撸串，真要去也得是吃过晚饭才去。

    张一帆没在县城里吃过什么大餐，平时很少在县城过夜，即便是到了王北北这里，要么就是大排档，要么就是烧烤摊....

    拉不上台面，所以没什么好的建议。

    王北北的情况也好不到哪里去，毕业就是失业的人群，本来就没什么消费能力；

    亲友也不会带他去一些和他现况不符的场合里聚餐，出发点是好的，不过，也导致现在他缺乏了一些阅历。

    最终的选择，是在表哥高勇那里得到的建议:

    康乐酒楼，消费不高，还算有点档次，老板姓侯，是表哥的朋友，给表哥打个电话，还能打折....

    而且，之前订有机肥的大单，就是那个地址....

    关照了张一帆这么多生意，也该去帮衬一下人家的生意了，当然，也没必要告诉人家自己就是卖有机肥的。

    和张一帆讨论了几句后，这事就定下来了，王北北打了个电话，让表哥帮忙给订了个包间。

    ————————，

    双方见面的地点，定在了王北北家的废品回收站。

    给那个徐主任发了个定位，然后三人就坐在地磅室里吹着空调等着，各自玩着手机。

    选择在这里见面，也是有原因的；

    拿本注册资本一万块钱的营业执照去和人家谈合作，那简直就是开玩笑；

    人家从珠市飞过来，又是临时才买的机票，没得折打，甚至还可能坐公务舱，这点注册资金还不够人家三个人来回的机票.....

    最好的办法，就是从对方需要自己的地方出发，直接展示自己的优势。

    废旧回收场里，有着一堆堆被压缩成长方块的废铁，这些不怕日晒雨淋的东西就这样露天堆着，成了座小山。

    王爸看好最近的废铁行情，他觉得，这些废铁现在还没到最高价，所以一直压着在手里没卖；

    过百吨的废铁，哪怕一吨有个一百块钱的涨幅，那也是万把块钱，蚊子腿再细它也是肉，何况，这万把块钱也真不少了....

    这些废铁堆，现在就成了张一帆他们展示机器人最好的平台；

    爬山涉水什么的，还是太小儿科的，要表演，就给他们来震憾点的。

    张一帆和王北北都分实验了好几遍，水蜈蚣机器人在爬这些废铁堆时根本毫无压力；

    而往年的全国机器人大赛视频，他们也都研究过了，那点场地，对这个机器人来说，简直就是小儿科.....

    反正谈判没什么经验，让对方看清楚自己的实力，也是一个不得已的办法；

    对方很显然非常重视这个全国机器人大赛，不然也不会这边一答应，就匆忙要赶过来。

    一切准备妥当之后，地磅室里:

    张一帆的手机开着网页，不时搜索几个关键词，点开后看看又关掉，周而复始；

    王北北直接就是四排吃鸡，反正中途停掉，挂机或者死了也不会有人举报什么的；

    而李冰则是刷着刚刚学会没两天的抖音，知道这里连上了那个叫wi



第七十二章：招待（1）
    还没等众人有什么反应，徐林便使劲地鼓了鼓掌，带动着另两名同事也鼓起了掌....

    随后，他主动提出，说这么热个天，他们也是坐了一天车，一身汗，再加上拖着个行车箱也不方便；

    刚好，出发前学校里就订好了酒店，想先去酒店洗漱一番，一个小时之后刚好一起去晚餐，好好品尝一下这边的特色云云...

    张一帆和王北北对视了一眼，交流了两句，也觉得没什么理由拒绝人家合理的要求，便让王北北开着那辆五菱宏光把一行人送去酒店；

    无论合作最终谈得怎么样，这点地主之谊还是要尽到的，没能去机场接人已经有些失礼，如果连送人到酒店这样的事都做不到，那就有点过了。

    当王北北的五菱宏光扬尘而去之后，李冰悄声问道:“小帆哥，我在这里好像有点碍事啊要不我搭辆车先回村里”

    “开什么玩笑要是让你先回去，咱今天不白整这些了”张一帆摇头道:“你放心好了，该吃吃，该喝喝，一切都有我呢！”

    李冰轻轻嗯了一声，然后捏着手机手略微用力了些，似乎下了个什么决心。

    “没事的，你也别太担心，有什么也是明天再谈的，今天也就是见见面，吃吃饭，互通一下有无，”张一帆看着李冰有些不安的样子，又安慰道:“咱们买件衣服都要货比三家，更何况这可是要谈大生意，没那么容易拍板的。”

    “嗯，小帆哥，我都听你的。”李冰说道。

    张一帆顿时觉得，自己是不是遇到了传说中的脑残粉.....其实这当会，自己连接下来会怎么样，心里都没底。

    ——————，

    康乐酒楼。

    侯刚最近过得很是充实，换句话说就是有点繁忙；

    别看饭店不大，但是里里外外的事情还真不少，而且没有培养出信得过的得力助手之前，很多事都要亲自过问。

    饭店规模还小，还没能力和必要专门养一名司机，从菜园里往饭店里运菜的事，要么亲自出马，要么就是让厨房里一名有驾驶证且开车还算稳的水台工去跑一趟；

    下单和收银还没能完全的实现电脑联网，厨房里用的也是纸单，只能暂时让服务员来回跑，而且不时还要盯下帐单....

    难免出现些忙中出错的事情，还得站出来，从中协调....

    还有对外，相关的各个部门，都要打点好，越是小地方，没有点关系，那就越难混....

    好在，侯刚就是本地人，而且家里多多少少和机关单位有点红薯藤关系，一般做得还算过得去的话，也不会召来什么大麻烦；

    而且他的这康乐酒楼也不是什么公务接待的指定地点，否则光光收帐就是个大问题，县城里为这个原因做倒的饭店酒楼也不是一家两家。

    最重要的是，饭店的发展趋势越来越好，得益于承包的那片菜地供应的高品质蔬菜，生意是越来越好，回头客越来越多....

    所以，这个时候，侯刚虽然有些累，却也痛并快乐着；

    甚至有点春风得意马蹄疾的味道，他甚至不止一次考虑过，是不是以同样的成功模式开启连锁；

    进军田市，或者相邻的县城.....只要手里有那些神奇的有机肥在，这基本上就是拿了一手王牌。

    只不过，暂缓这个动作的原因，一是因为资金和人脉的积累还不够，二则是手里的有机肥屯得还有点太少，万一被断了货，那后果不堪设想。

    所以，即便是仓库里堆了将近一吨的有机肥，只要有时间，侯刚就会打电话去给那个李销售，目的只有一个:催货。

    只不过，不知道那个一帆科技是怎么一回事，搞销售的一个比一个差劲；

    原来那个还算好说话，至少能从他手里弄到点货，换了个女的之后，那更是令人无语；

    有时候电话打过去就被直接挂掉，连打几次，接了还说自己在开车，然后又是挂断....

    在淘宝网上问，也是半天没个回音，回了也只是千遍一律的那句话:“亲，等我先问问老板再回复您喔.....”

    更令侯刚郁闷不已的是，那个声音瞒好听的女销售简直是油盐不进:

    问她在哪里，回答，不方便说；

    问她方不方便约个时间，一起吃个饭，喝个茶什么的，回答直接就是不方便；

    直接问她有机肥，又是那句令侯刚痛恨的话:要请示老板.....

    侯刚觉得这个世界完全颠覆了，你是销售，我是客户啊，怎么现在变得反过来了

    到底是你要卖东西给我，还是我要求你买

    好吧，是我求....但是还是真的不爽啊！

    侯刚甚至恨不得直接跑去找那厘村那个卖瓜的小伙子；

    虽然那家伙看着拽拽的，那天就在瓜地里，看着自己一个人抱了半天西瓜，硬是只帮着搬了两个.....

    但这至少属于还能沟通的范畴，那一帆科技的销售人员，素质实在是太差了！

    侯刚真有了这个想法，只要一帆科技那边断货了，自己实在又找不到卖家的话，只能从那个卖瓜的小伙子那里入手了，总不能时时被人卡着喉咙；

    ....

    饭店的日常，如果没有什么大的宴席的话，其实有点平淡；

    这些年，因为通迅的发展，治安越来越好，饭店连酒后闹事的也鲜少能看得到了。

    工作日，一般都是客流量都相对比较少，能给一些员工安排



第七十三章：招待（2）
    张一帆和李冰是等王北北把人送到了酒店，办好了入住手续，然后才回来接上他们的。

    王北北把车停在路边，因为开着空调，也不熄火，就在车上和张一帆聊了一会。

    两人的看法有些一致，都认为这三个珠市大学的老师应该是很有诚意了，甚至可能已经被水蜈蚣机器人给震憾到了；

    表现得那么急色，大家又不是傻子.....

    但是，要怎么合作，或者说，应该怎么样才能在合作中获得最大的利益，两人都没经验，有点举旗不定；

    “要不，就当他们请我们当顾问，包吃包住包路费，然后按天给我们开工资”张一帆想了想，提出了自己的建议，最后还有点眼馋地说道:“怎么说咱们过去，一个月怎么着也得给一人一两万块钱吧”

    “小帆，你得睁睁眼了，这想法，太小农主义了，”王北北反驳道:“咱们要的是合作，首先要谈好，拿一等奖，要拿多少钱，二等奖减一点，三等奖再减....”

    “这倒也是个办法，可万一没拿奖，咱们不就白跑一趟”张一帆又说道。

    “他们都对咱们有信心，咱们自己还能没信心再说了，就算是白跑一趟又怎么样就当旅游呗。”王北北毫不在意地说道。

    “这要是真拿了奖，咱们又该怎么做”张一帆继续问道。

    “所以说，一定要拿下校企合办企业的授权，拿了奖，就去拉投资，”王北北雄心壮志地说道:“摩拜单车，技术上不难吧现在市值多少了造的就是拉投资，上市圈钱，咱们也不用考虑那么远，圈到了钱就退出，少说也能满足赚几个亿的小目标....”

    “这要是退不出呢”

    “这种万不得已的情况下，只能拉着股东赚钱了，反正拉来了投资，咱们可以全国投放外星机器人，”王北北说道。

    “还要去讨钱啊你这是挨打不长进啊....”张一帆有些不解，甚至还叹了口气。

    “有了投资，还讨什么钱投资商拉多了，钱都是他们出的，他们想要干嘛咱们就干嘛，他们要的也只是钱，经商这东西，反正咱们不懂，还不如让懂的人去折腾，只要技术掌握在咱们手里，”王北北说道。

    “所以呆会怎么搞”

    “把这个合作给谈妥了，他们根本就耗不起，现在学校已经开学了，十月中他们就要参赛，当然，这也是咱们的机会，只要打出咱们自己的名头，之后的事情，后面再说，”王北北一符坐镇江山的样子。