学渣的黑科技生活

    倒是邻居那个上大学的女儿媛媛一反常态，竟然问起了价格和销售信息；

    凌志也没太在意，以为她可能觉得这机器方便，想买一个搞团队活动或者家用；

    于是便耐心告诉她，这东西不便宜，使用后还要消洁及维护保养，售价不低于两万，而且这只是试用的样品，还没有量产，他准备拿来试用后推广出去云云；

    现在的生活好了，小孩手里头确实有点钱，过年拿个几千块压岁钱的大有人在，而且像媛媛这样的年龄，已经过了被母亲用一句:让妈来帮你保管，就能把压岁钱弄走的年纪；

    只不过，即便再有钱，也要投入到有用的地方去，比如买个手机，钢琴或者别的什么，断然不能图一时方便，用来买个烧烤机；

    所以，凌志甚至还劝她，别打这机器主意，真买了一年也用不了几次，堆在家里还占地方，女孩笑笑说知道的....所以凌志也就不以为意了；

    凌志这个时候还在电脑前，忙的并不是卖自动烧烤机的事情；

    自动烧烤机，他是打算明天晚上，到处转转，找一些有意向试用的烧烤摊主，免费让他们试用，专业的事情，还是由专业的人来评估比较好；

    凌志觉得，这套机器只要拿出去让人试用个一两星期，大概也就能评估出市场的潜力还有满意度；

    后面要怎么推销，如何量产，甚至是订价，这些东西都要再和那两位老师一起当面仔细讨论，不能草率；

    凌志之所以这么晚还在忙，是因为他得到了一个信息，很重要的信息；

    珠大机器人队以华南赛区第三名的成绩成功出线，而且，成绩领先了其它赛区第一名好大一截；

    这个信息一开始就是从陈婷媛那个对自动烧烤机有着极大兴趣的女孩那里得来的，随后他也在网上查了，确实是这么一回事；

    知道这个消息之后，凌志欣喜万分，甚至有点想提前结束烧烤宴的冲动....

    这已经证明了之前自己的判断是正确的，这冷灶烧对了！

    然后就是该进行下一步了....

    因为几天后，那两名老师会带着队伍，飞往两千多公里外的鲁省去参加机器人大赛的决赛....

    如果他们的机器人，在决赛上还是大放光彩，或者说只要正常发挥，有很大的可能会被一些企业看上，现在国内的热钱很多，很多都是挥着钱等着有潜力的项目；

    凌志深知，在那些大资本，或者说企业面前，自己根本就没有什么竞争力；

    要资金没资金，要背景没背景！

    他最后的机会，就是在机器人大赛决赛前，说服那两名老师跟自己合作；

    至于为什么不去找第一第二名的，凌志觉得，那样的机会更渺茫，这里好歹有点合作基础，别人至少是把烧烤机让自己拿去代售了，连押金都不要....这就是一种信任，或者说是考验！

    对自己产品的信任，同时也是对长期利益的信任，相信自己会看到产品的前途，不会只图眼前利益，拿了东西就跑....

    凌志知道自己不是演讲高手，也没有马老大会忽悠，要想达成合作，就只能拿出自己的诚意；

    这个诚意，肯定不是空着手和人家胡吹海吹，也不是吃几顿饭，喝两次酒的事情.....

    世人图的是什么无非就是名和利！

    除非那些上升到家国级别的大事业，真正完全不图名利的，一般也弄不出什么很有价值的东西，两样你总得占一样；

    很明显，这两名老师，两样都图，否则也不会去参加什么比赛，更不会弄这什么烧烤机，但是，他们明显选择的道路是不对的；

    必须纠正！

    首先，凌志想要做的就是以一个报告的形式说服他们，让他们相信自己的能力和实力，达成合作了之后，才能试图从方向上去慢慢纠正他们，否则两下子聊下去，理念不合，那就没得玩了。

    所以，凌志第一步要做的，就是分析产品的市场前景，第一个自然就是烧烤机；

    他建了个ppt，首先提出的就是，现有产品的优缺点:

    比如，可以傻瓜式操作，有自动烧烤功能，能自动喷撒调料，不需要点火等过程全程用电，出成品会有提示音提醒....

    然后圈出最重要的重点，节省人力，成品一致性高！

    紧接着，缺点:户外能力差，不通交流电处不可使用；

    投入成本高；

    使用后需要进行清洁及定期保养；

    然后圈出最致命的一点，就是成本及保养项，因为普通人买个烧烤炉，百把几十块钱，无非就是要买点炭，加上每次换个网，咱这个都过两万了.....

    接着，以图文并茂的方式列出潜在的客户群体:

    包括什么喜欢搞群体活动的企业，偏向于聚会的社会团体，从事烧烤餐饮服务的店主等等；

    最后用红圈重点圈出从事烧烤餐饮服务的店主，加上几个字:潜在重点客户！

    也样也就是表明了，这套机器，最有需求的就是服务从事烧烤行业的店主或者说摊贩....

    以珠市的人工均价来讲，雇一个服务员，一个月最少要三千块钱，没有五险一金的，还要往上加，然后，烧烤行业的烧烤师傅，基本上都是要经营到半夜的，还要再加...最低没有五六千块钱拿不下来。

    这款机器，只有烧烤档才能接受，也只有他们有大量的需求，一个员工半年的工资，怎么着也得三万块钱了；

    而且不出什么事还好，其中肯定还会有请假，跳槽什么的乱七八糟的事情，机器不会，坏了，厂家给你保修，跳槽，要加薪什么的都不会有，永远都不会有；

    哪怕就是不爽了自己把它给砸了，最多也就亏个机器钱，公安或者劳动局管不到这一块.....我自个买的东西，爱咋地咋地，把垃圾清理干净就好了！

    接下来的这一页ppt就要给出个结论，这个产品可以量产，名称待定，但是肯定有市场；

    为此，他划了个饼图，这个图，大致是全省的烧烤市场在餐饮业中的占比，当然，拿的都是官方的数据，要人没人，要钱没钱的他，这个时候没办法亲自去调查这个；

    这个饼图，主要的作用在于，就是让两位老师看到，这里面数亿的市场；

    这个说法，凌志担心两位窝在学校里的老师不理解，还特别加了一页ppt来说明；

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第九十四章：应聘?(票票)
    一分钟，

    两分钟，

    三分钟，

    .....

    半个小时过去了，张一帆和王北北就坐在这家西餐厅的小包间的沙发上，静静地看着凌志在操作着电脑，不停地演示着那份看起来费了不少心思做出来的ppt；

    是的，绝对是精心准备的，条理清淅，图文并茂，每一页的排版都很合理，没有太多冗余的文字或者挤成一堆的图片....

    再加上凌志激昂的语气，亢奋的表情，还有不时作出的各种励志动作.....

    如果不是因为ppt里的内容讲的是他们的产品，张一帆和王北北肯定第一时间就想跑路...这特么太像传销讲课的现场了.....

    正因为一开始，这ppt里讲的是自动烧烤设备的市场前景，在行业中的竞争力....

    所以，张一帆和王北北很耐心地听了下去，中间只是不时喝一两口果汁，然后时不时对着望向自己的凌志轻轻点下头....很难得被人这样吹嘘自己的产品，必须配合啊！

    张一帆只是觉得，这这个太有想象力了，思想也很跳跃....

    只不过让他去卖一台自动烧烤设备，竟然能联想出这么多东西:

    如果只是自动烧烤设备的市场调研就算了，竟然扩展到了工厂的非标设备，然后到产线自动化改进，然后是自动化解决方案....

    再接着，转变到程控，涉及竟然广泛到工业，医疗，农业，军用等等等...

    更加惊人的是，这些东西一往深入发展，还真有实现的可行性。

    而王北北，一开始他只是觉得眼前这人很专业，和自己完全就不是一个重量级的；

    若是之前，自己拿一份这样专业的ppt来找珠大谈合作，那简直就是人挡杀人，佛挡杀佛；

    这样看来，能成功和珠大合作，还真多亏了张一帆弄出来的东西够给力，别人弄不出来，否则那些专业的企业分分钟辗压他们这个山寨二人组合；

    只不过，他有点想不通，张一帆就那么轻松弄出来的东西，那么多企业，那么多院校，他们有着更多更好的资源，为什么就弄不出来到底问题在哪里

    随后，王北北就发现，这个叫凌志的中年人不止是专业那么简单；

    他太敢想，也太能吹了....虽然应该达不到马老大的地步；

    毕竟当年马老大在世界级投资公司老板推销他的理念时，肯定不可能去秀一份很长的ppt，哪怕他精心做了出来，人家大佬也没那个时间听吧

    大企业的大佬们，企业内部的各种报告报表邮件都看烦了，谁有心情去看一个外来人员秀这个

    然而，凌志这一次是赌对了，张一帆和王北北都是职院毕业的，而且是汽修专业；

    校内不会接受到这些表面工夫的教育，而他们毕业后又没有在企业工作的经验，即便是去了企业，其实最多也就是个储干，这种级别的ppt，也是很难见到的。

    所以，在他们两人眼中，凌志瞬间变得很厉害.....虽然不知道厉害在哪里，但是不明觉厉嘛！

    ——————，

    凌志看着两位老师认真听的样子，演讲得更卖力了；

    甚至强忍着口干舌燥，也没去喝那杯早就上来的红茶，就怕把气氛和节奏给破坏了....

    他一夜没睡，就是为了做好这个ppt，每一页都检查了不止三遍，每一个地方的措辞，每个版面的布局，每个图片的处理，甚至就小到连标点符号的使用，他都无比谨慎....

    然后，小心翼翼给那个张老师打电话约吃个饭的他，得到了对方同意的答复后，高兴不已....

    为了这次会面，他做了许多准备，甚至还让老婆帮他画了个淡妆，以掩饰一夜没睡而冒出的黑眼圈，同时显得自己即有阅历，又精神充沛，在此之前，他从未化过妆，就连洗面奶都没用过；

    这使得他的老婆产生了些误解，甚至避开孩子对他低声劝慰，不要给自己那么大压力，家里的钱还能维持现在的生活很多年....

    凌志没有解释太多，只是说了一句，这一次会面对自己很重要，不过，在出门前，他轻抚了一下老婆的脑袋，上一次，或者已是十年前.....

    这是他觉得这是自己能触及社会顶层最好的一次机会，他心里有种感觉，如果错过了，自己这辈子都会后悔.....

    他提前半个小时到达约定的地点，然后检查了一下自己订好的包间，提前下单一些饮品和水果点心，甚至还对楼面经理提了些要求，比如把自己的电脑接到包间里的电视播放——以前是熟客，还是能得到一些照顾。

    因为对这两位老师的了解是很片面的，不像一些大企业的老总，可以在网上看到一些发言，或者一些历史背景，企业文化等等，从而可以有方向去迎合他们....

    然而这两位，根在网上其实就查不到什么东西，在网上一搜，能查到的，就是一些网络小说的角色名，还是活不过两章的那种。

    于是，凌志很努力地在讲，发挥着他十二分的努力，还有那高昂的激情....

    从自动烧烤设备的市场潜力慢慢展开，然后再到那个六条腿的机器人；

    凌志觉得，六条腿的机器人这个名字实在不好听，他想了好久，改了个名，叫六足自行机；

    在讲解这个机器人的潜力时，凌志用尽全力发挥了自己的想象力；

    家用机器人:清洁，即时监控，家务处理，医疗，陪伴等等方面；

    能想到的他都展现出来了，简单来讲，做个扫地机器人，这个体型肯定不行，但是可以做成母子分离方式；

    一些母体到达不了的地方，比如说床底下，再或者一些角落等等，可以用一个低矮的子体去完成....

    即时监控，一直都有人做，反正大多数人家里都装了wifi，用户可以通过摄相头随时看到家里的情况，这只是强化版，加上遥控功能，那就是可以行动的摄相头；

    至于别的，总之都有各种解决的方案，而且都不难实现，因为都有了现成的成功案例，要做的只不过集成过来而已；

    看着两个珠大的老师看得很是认真，甚至有点津津有味的样子，凌志的ppt终于展示到了最终的阶段；

    这一部分，就是凌志的杀手锏；

    其实，也就是他设计的公司架构图，最后才是他的个人简历.....

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第九十五章：合作，股份
    凌志话音落下，一脸期待地看着面前的两人。

    张一帆愣了一下，然后用力地鼓着掌....

    王北北也紧跟着鼓掌，拍得非常卖力....

    凌志愣了，这跟想象中的不太一样啊！

    不是应该站出来个人说:市场这些东西我们都不太熟悉，即然凌先生在这方面有着充足的经验，就先给我们介绍下该从何开始吧啦吧啦....

    再或者:目前我们还处于试验阶段，产品也还没有完善之类的叭啦叭啦....

    然后，自己再把这些问题解释，说服对方，不一定要第一次就能达成合作，点燃他们心中的火种，让他们有点野心就好了；

    然而，张一帆一边鼓掌一边想着，那位在外企做过总经理的凌先生都站着给自己和王北北讲了那么久，没一个小时也超过半个小时了，自己总也得表示点诚意；

    于是站起来，继续鼓掌....