学渣的黑科技生活

    这个是和张一帆谈过的，商场谈判最专业的人，现在最合适的也就是凌志这么一个了。

    军方说得那么急，即便是没抱什么太大的希望，总是要拿出自己最大的牌面。

    那个拿了个烧烤机就能凭空弄出上百页ppt的凌志无疑就是最好的选择。

    最起码他能吹。

    “需要我做什么”

    “代表公司和合作伙伴进行谈判，但是如果结果超出公司的底限，你谈的东西会失效！”

    这一点必须限制住，不可能说什么人出来谈个事情，然后口头的东西，公司就要承担责任了，这不合理，所以要规避；

    “谈判的具体内容是什么我们的要求是什么能承受的最低底限是什么这些是我必须知道啊。”

    “这个暂时不能透露，见面了再谈，总之对方是个大客户。”

    凌志想了又想，觉得这个要求还算是合理中又带点不合理。

    自己算是在一帆科技挂了职，但是又没上过班，毕竟办公地点都没有；

    当然，五险一金什么的自然也都没有；

    在正规企业里拿股权分红的人，其实就不在意这个。

    说白了，如果在一家企业里拿高底薪，那么收入高，交的税也会偏高，甚至最高可以跑到百分之四十几。

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第一百零五章：凌志的泉城之行“2”
    得益于通讯的发达和交通工具的便利，凌志的泉城之行没有什么波折；

    第二天的傍晚，经历了两个多小时的国内航班的服务后，他安全降落在泉城机场，然后用打车软件叫了个车，赶往王北北发来的位置。

    维也纳国际酒店，从名字看起来地方就有点档次，绝非国产凌凌漆里那种丽都宾馆之流；

    到了地方，看到那虽算不上宏伟，却也是豪华的酒店，凌志开始有点信心:

    那两个坑货老板终于也靠谱了一回，至少以他们订下酒店的规格来看，算是对客户极为重视了。

    位于市区里的四星级酒店，哪怕是商务间，怎么着也要几百近千一晚上了....

    连注册公司都只注册了一万块钱资金的公司，想必客户来头不小，否则怎么舍得下这么大血本。

    凌志此时并没有发现，其实只是自己误会了！

    以张一帆和王北北的风格，又怎么会舍得掏钱住这么贵的酒店能去七天连锁挤个双人间就不错了。

    这两个单间还是珠大用公费给订的，即便是最终他们退出了决赛，还是保持着一种买卖不成仁意在的友好态度，帮两人续了两天的房费；

    至于是因为给两人烧冷灶，还是给军方卖好，或者二者皆有之，那就是不得而知的了。

    一通电话之后，凌志很快就和张一帆他们见面了；

    具体说，是三个人，另外一个他没见过，据称是王北北的表哥，专门为这笔交易而从桂省赶来的；

    这下，凌志对这笔不透露只言片语的交易更是感兴趣了——说不定，还真可能是一笔大买卖。

    饭点是王北北选的，一间看起来很普通的餐厅，据说味道还不错，主要是有包间，方便聊天；

    对于选点，点菜吃饭之类的事情，凌志并没过多关心，这些年也跑了不少地方，好的坏的都吃过；

    谈不上有什么特别想吃的，除了一些黑暗系的食品外，也没什么忌口；

    菜本递过来的时候，他也就随便翻翻，然后点了个看起来清淡的菜，就把菜本递给了下一个人....

    倒是点酒水的时候他表现得有点主动，凌志平时不怎么喝酒，也就是一些喜庆的假日喝上点白酒或者果酒；

    这样的场合，喝上一点酒倒也无妨，凌志也不想给自己那两位老板留下一个不善于交流的印象；

    小公司要什么没什么，要想拿订单就得千方百计，真就是要在酒桌上低声下气去拿订单也无可厚非；

    这一点，凌志早就在心里有所准备，当决定了走这一条路，那就意味着放下以前的身段.....

    努力！去证实自己，不惜一切手段，等到打出一片天下的时候，自然能拾起之前放下的一切....

    在证实自己之前，这两位年轻的老板明显还不太信任自己，哪怕自己在珠市已经把烧烤机卖了出去，甚至还拉上了好些个潜在客户；

    泉城这一行就是最好的证明，即便是把自己叫来，却一直没有透露任何信息，让自己连一点事前的准备都没有；

    凌志很清楚，在这样的情况下进行谈判，其实会有很大的劣势，不知道合作伙伴的底细，也不知道对方对己方的需求大概是什么样一个程度，也就没办法预判对方的底线在哪里....

    若是再年轻几年，他肯定会据理力争，因为他并没有拿业务提成，不存在内部竞争的可能，他有足够合理的要求了解到项目的进展，一切都是为了公司利益；

    然而，现在的凌志不会这样去做，因为，最能代表公司的就是那两位老板；

    他能做到的就是任自己的经验，尽可能提出自己的看法与建议，但是，采不采纳，不会强求，至于关键的东西，只要两位老板不主动说出来，他也无意去问太多；

    没有证实自己之前，去要求更多的都是蠢人....

    所以，在服务员建议菜品已经够多了的时候，凌志便建议点些酒水....

    理由也很充分，第一次和两位老板一起吃饭，怎么也要喝点酒助兴；

    王北北点头称是，张一帆也跟着点头，然后是王北北的表哥高勇，犹豫了一下，也点了点头；

    选择酒的种类时，凌志也是有所考虑；

    自己肯定是更倾向于白酒或者红酒，白酒虽烈，但是喝下去带劲，限好自己的量，其实无论是交流还是谈判，喝上那么一点，显得实诚；

    很显然，眼前这几位都是年青人，大多会倾向于啤酒；

    “我平时不怎么喝酒，不过，一般喜庆场合上也会喝点白酒，啤酒这东西有点伤肾，我这年纪就扛不住了，你们是喝白的还是啤的”凌志首先说道。

    “啤酒，鲁省的青.岛啤酒我平时最喜欢喝的，现在来到他产地了，怎么也要喝最正宗的。”王北北争着说道。

    “我也喝啤的，”张一帆缓缓道:“不过，青啤早就被rb的朝日给收购了！”

    “收购了那也是产地，”王北北不服气地说道。

    “那，我也喝啤的，”高勇道。

    “得，那来瓶52度的泸州，再来半打冰冻青啤，”凌志对着服务员说道。

    接着就是服务员复一下单确认，然后关门离开。

    这个时候，高勇突然冒出一句:“小北，这个时候喝酒，会不会不太好吧”

    “我觉得没什么吧，就算喝醉了也没什么事吧，谈判是定在后天的....”王北北说道，不过目光却是一直停留在张一帆身上。

    “咱们离校前一晚，大家都喝得烂醉，垃圾，酒瓶堆满走廊，第二天还不是一个个地走了....”张一帆说道，很是淡然。



第一百零六章：凌志的泉城之行“3”
    随后，凌志开始有点掌握了他们的谈话规律，算是步入了这个节奏；

    其实，也很简单，无非就是服务员进来的时候，把话题停下来，顾左右而言它；

    然后，服务员离开之后，继续之前的话题；

    这种伎俩没什么新意，只要是一个窃听器就比这个效果要好得太多；

    哪怕一个服务员听到这种商业信息，根本也不会当一回事，毕竟在餐馆里，什么胡吹海吹的人都见多了....

    而且，一个政府订单，其实完全没必要这么重视，或者说这么慎重对待；

    因为竞争对手，除非真是一直互相盯着的竞争对手，或者是非常公平的竞争下，没有信心超越对方，否则实在是用不上这一招；

    这三位，显然有点太过重视，或者过于紧张了这次合作了。

    当然，这些话，凌志是不会当面说出来的，甚至背后也不会说。

    换作是自己，面对一次这么好的机会，也难免会有些纠结；

    成则一飞冲天，败则打回原形...

    这个时候，凌志觉得，自己要考虑的，更多的是要付出多少利益来把这事揽下，然后又能保证公司能有足够的利润....

    也许给自己一个月，或者哪怕一周，心里会有点底；

    比如对方主要参与到决策的人有什么喜好，他的关系网里有没有办法弄点关系....

    再然后，如何在对方面前刷好感，如何在不违法的情况下让对方能把天平倾向自己这一边....

    而现在，一切都太晚了，这么短的时间，什么感情牌，关系牌都没得打了。

    还有一点，这里面的三位爷，包括属于合作阵营的公务员，都没有半点往这方面使力的想法；

    这是什么节奏都这么不谙世事么

    这两个据说刚毕业不久的老板也就算了，阅历可能太少，不明白这些事情还有些情有可原；

    可是那个表哥高勇，怎么说也是事业单位里面的人员，而且还为此出了公差，能不知道这些套路

    想要抗表弟

    有点可能，但是又不太像，只不过这种东西，一时半会也看不出来，得看一下特殊的表现；

    有心事的人和没心事的人，表现出来是完全不一样的。

    所以，干脆不闻不问，喝酒，吃菜....

    “这杯是敬张总的，我可先说了，别说我占便宜，我这杯子虽小，里面的酒可是五十二度的，您可以适量喝点就好，”凌志说着一口而干。

    这样做，其实没什么酗酒的意思，其实就是要表现出来，自己可以为了订单去跟客户海喝的气魄。

    同时也能看出来一些东西，比如，一般人，听到这样的话，那自然不好意思不喝光；

    酒量还可以的，自然可以一口干掉，给了对方面子，也展示了自己的磊落；

    但是，酒量不行的，还是这样被灌醉的话，那就有点说不过去了。

    一辈子做小公司，凌志是没兴趣的，选择了一帆科技，其实就是他有野心；

    敢于加入一个注册资金只有一万块钱的公司，还不够大魄力吗

    要知道，第一台烧烤机就卖了两万五，比注册资金高一点五倍，但是这样的结果，还是没得到重用；

    其实自己也尽力了，客户，代工，供应商，能跑的都跑了，偏偏这边就是没动劲；

    其实打心眼里还真不图什么，要说有点承诺说跑点订单就有多少钱的话，他反而不会做了；

    可偏偏是这样，他反而就倔了进去；

    很简单，就你们这样不配合的态度，我都能做出市场，做出业绩来，甚至连代工，原材料都考虑好了....

    你们要是抛开我，重构这个体系，要多少精力要多少资金

    人，都是有私欲的，只是看建立在什么样的基础上。新首发m..com

    凌志也不能免俗，毕竟，家人要生活，自己也想过得更好一点。

    比如，买更大，更好的房子，开更好的车，能让家人在买东西的时候不会因为价钱而停留作考虑....

    抛开情怀，其实，凌志更希望能遇到理性的老板，理性的老板，说一是一，二是二；

    做得好，给钱，给前途，做不到，检讨，甚至滚蛋....

    反观一些表现出感性的老板，大多时候只会和员工大讲情怀，结果，新招的人没什么能力，却拿着比骨干要高的工资；

    这种老板，其实有他的出发点，新人还能用很久，而老员工，有些还真的站在领奖台上下不来了，靠摆资历过日子；

    但是，这样的老板，凌志觉得，还是敬而远之就好。

    每个企业都有自己的发展经验，也有自己的文化，当然很多小企业老总喜欢谈什么企业文化，谈什么国际化，自身体系都没建起来，那就是开玩笑了；

    而现在这两个老板，凌志发现，他们有一个很特殊的地方；

    即不拿情怀说事，也不会大谈什么企业愿想，甚至没什么大的报负。

    嗯，就连自己来泉城的机票，也没正面说过到底能不能报销.....

    这本来就是普通企业都该有的东西，他偏偏就没有。

    路，显然有点越走越不对，但是，别人底气在那里，那可是政府订单啊；

    合着弄几个人来骗自己，看起来，倒也不至于；

    因为自己也不傻，有分辨能力，只要提出让自己掏很多钱，然后回报的利益很大，那肯定就是骗局，不用置疑。

    但是，这些都没有，只要自己掏机票，住宿费，这又算哪门子事ァ新ヤ81中文網 <首发、域名、请记住

    给航空公司作托给酒店拉客户好像也没这个必要吧这成本和收益不成比例了都。

    ....

    第一个菜上来了，互劝着夹菜....没太多的话...

    除了中途喝两杯....

    气氛不错！

     




第一百零七章：思想的转变