重生八零小媳妇

    正当她离开市集时，突然有个声音在背后喊住了她。

    唐小芯脚步一顿，辨别不出这声音是哪个熟悉的人，便转回过身，只见一个身材微胖，脸蛋圆圆的女孩子朝她小跑而来，她细细一看，总觉得很眼熟，但又一时之间想不起来是谁。

    王大飞一笑，面颊两个酒窝，整个人看起来就很喜庆，“唐小芯你不认识我了吗”

    这一张笑脸，让唐小芯瞬间想起她是谁了，脱口而出：“王大飞！”

    “对，你总算是记起来我是谁了。”

    “很抱歉，我刚才在想事情。”

    王大飞就是她小学同学，后来读初中两个就没在一块待过，两个人就很少又有来往了，不过王大飞性格还不挺好的，比较随和。

    “你在想什么事”王大飞也是随口这么一问。

    “我想买猪肉，但就是想猪肉便宜一点，因为我要做生意用的。”

    “那你打算是多少钱买”

    “最少也得是八毛钱，我问了其他卖猪肉老板，都是九毛钱，一分都不能少。”

    “唐小芯，你这个问题我可以帮你。”

    看着王大飞的笑意盈盈，唐小芯忍不住猜想，该不会是王大飞认识什么市集里卖猪肉老板

    “我就是卖猪肉的，大家都是同学，我便宜一点卖给你。”

    后来唐小芯才知道，原来王大飞嫁人了，刚好嫁的老公就是卖猪肉的。

    “唐小芯你之前都去哪了我问了你妹妹唐可萱，她说你结婚去了，永远都不会回来了，也让我不要到你家去。”

    “你什么时候去的”唐小芯就好奇问问。

    “就是我结婚的时候。”王大飞略显羞红，“我打算去请你喝我喜酒，结果你很遗憾错过了，你以后都会住在这里吗你老公呢……”

    面对王大飞一系列问题，唐小芯就简单告诉她，自己来城里做生意，而自己爱人就在部队里当兵。

    猪肉进货已经解决了，唐小芯把猪肉一煮出来，熟悉的香气四溢，充斥整个小厨房。

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第287章开张（2）新年快乐！
    原因就是她要放大招了。

    遽然新增加的卤味店，肯定会引起另外三家店子注意，私底下也会留意，要是看见生意好了，自然也会眼红嫉妒。

    当然，无论他们怎么看待她这个刚刚进入他们‘地盘’的‘新手’，她都会将席家卤味店生意做好。

    这个办法很用有，卤味的香气立即吸引了很多路人，站在门口让路人免费试吃的席丽琼开始忙不过来了。

    李香兰帮忙烧柴火。

    唐小芯一块帮席丽琼去。

    路人试吃过后，觉得味道还不错，又那么香喷喷，但是刚过完年，又是清明节，花了不少钱，现在都还没挣回多少钱，手头上有点紧，哪怕是再想吃，都会咬咬牙，狠下心，不买。

    对于这一点，唐小芯心里也很清楚，哪怕是现在不挣钱，那最少席家卤味店的味道已经推销出去了。

    当然，也不是所有人都舍不得吃，也有一些会买，只是买的不多。

    至今为止，还没有人问过猪肉怎么卖。

    唐小芯仍然不灰心，继续在街上免费给路人试吃。

    斜对面的一家钟家卤味店。

    钟金水一直都盯着唐小芯的一举一动，看着来来往往的人都去试吃，狡诈的嘴脸，啧啧啧声说：“这样免费试吃，亏都亏死她。”

    刚开始知道街道上又多了一家卤味店，他还以为对方很棘手，会跟他们这三家卤味店对着干，没想到是对着干但也是纯粹把钱浪费。

    他倒要看看席家卤味店还有多少钱这么浪费掉，不过以他的估计，应该是撑不了多久就会关门倒闭了。

    现在他生意受影响，那也是阵时的，而他也相信另外两家卤味店也会受到影响，但是都是不大。

    等唐小芯没有了免费试吃，手头上钱紧张了，那么他们的四家卤味店的竞争才是正在开始。

    而且他们三家卤味店都是有自己的老顾客，席家卤味店并没有，怎么说都是席家卤味店吃亏比较多。

    林秀兰看着他，不爱说话的性格，便又继续低头继续打扫店里卫生。

    到了下午六点多，有一部分工厂里下班，陆陆续续从街道经过。

    这时，席家卤味店还是瞟来一股香喷喷的卤味香气。

    又吸引了不少人停住了脚步。

    试吃之后，觉得味道还是不错，便会又想买一点。

    而这个时候猪肉终于有人问价格了。

    “一块六毛钱一斤。”

    “贵了，猪肉才多少钱。”

    “我觉得是一分钱一分货，我还卤猪肉绝对比较正宗，好吃，你要不也试吃一点。”唐小芯是看对方也是有想购买的想法，她才这么说。

    “要是不好吃，我可不买。”

    “行！”

    李香兰一听这话，立即打上来几块卤猪肉。

    对方一吃，神情变化惊讶，一边细嚼嘴里的猪肉，一边点头，“味道还算是不错，说实话，你猪肉还是贵了一点，比另外三家卤味店都还要贵。”

    “那你觉得味道呢相比较之下如何”她这么问也是有另外一个意思，最少可以打探到一点另外三家卤味店的一些信息，而她也可以调整方案，进行吸引更多顾客，从而让自己店里生意好一点。

    “你的味道稍微香一些，但是对我们来说，味道差不多，自然也是选择便宜一点的吃，你也知道我们挣钱不容易。”

    唐小芯顺着话题聊，“是呀，大家都是挣钱不容易，你们的辛苦我也是能够体会，吃猪肉是必然的，才有力气干活，你说是不是”问这话，那也是为了让对方能够与她有话题的共鸣，而进行再一步拉近关系，从而到达成交的目的。

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第288章吸客
    吃过饭之后，唐小芯和席丽琼一起收拾一下店子的卫生，以及将明天免费试吃的卤味豆腐皮丝准备好。

    洗过澡之后，两个人就在聊，如何将卤味店做好，做起来。

    第二天，唐小芯和席丽琼两个人忙活，李香兰家里有自己的活要干，没空过来。

    方鸿维过来帮忙，还带着几位老朋友来光顾唐小芯店里的生意。

    唐小芯临时想出了一个法子，“如果要是介绍来的客人买卤味猪肉，一斤将送半斤卤味豆腐皮丝，要是买两斤就送一斤豆腐皮丝，以此类推。要是买卤蛋，五个以上就将二两豆腐皮丝，也是买的多，送的也多。”

    方鸿维那几个人听了，也是觉得挺好的，还在方鸿维面前夸奖起唐小芯，“你这外孙女可会做生意了。”

    “就是，这可是有遗传的。”指唐小芯身上的有点都是遗传方鸿维的有点。

    面对大家的恭维，方鸿维和蔼哈哈笑出声。

    等方鸿维的几个老朋友一走。

    唐小芯又站在店门口，让路人免费试吃豆腐皮丝。

    便宜的腐竹和豆腐皮丝卖完了。

    下午的时候，唐小芯还特地又煮了一些腐竹和豆腐皮丝出来。

    给自家老公送饭的王大飞知道她卤味店的位置，也知道唐小芯开张第二天，特地过来看看。“怎么样生意不错吧！”

    “还行，过得去。”

    唐小芯用油纸给王大飞打包了两个卤蛋，以及一些豆腐皮丝。

    “你这是干什么了！”王大飞不好意思，将油纸装着的东西推回给唐小芯。

    “这又没什么，你试一试，要是觉得味道好了，帮忙介绍一下朋友邻居到这边买来吃。”

    唐小芯的坚持之下，王大飞虽然也不好意思，但还是收了，“我回头给你多介绍几个客人来光顾你生意。”

    “行呀！”

    现在这个时候有朋友是最好的，朋友介绍朋友，再是朋友的朋友介绍朋友。

    总之现在她就是要所有人都知道，她店里的卤味比较好吃，让所有人都牢牢记住这个美味。

    那再次回头的可能，就是百分百。

    她其实也有算过一笔账，前面挣不了多少，就是勉勉强强维持本钱，等稳定下来了，关顾的人数多了，那自然就会一切都好起来。

    王大飞还要赶着去送饭给朱立贵，便没多待，就去了猪肉档。

    朱立贵跟往常一样打开大碗盖上的小碗，拿着筷子准备吃饭，就在这个时候，望着一股令人垂涎的香味飘了出来。

    “这是什么”

    “哦！”王大飞把油纸打开，然后解释这是唐小芯给她的。

    朱立贵一吃，吧唧吧唧了嘴，“味道还不错，比之前你买的卤味猪脚还好吃。”

    朱立贵大口扒饭，又夹了半边卤蛋。

    这时，隔壁档口闻到了味道，笑嘻嘻地说，“今天你家婆娘又给你做了什么好吃的了”

    “你也试试。”朱立贵不吝啬，夹了半边卤蛋给对方。“味道很不错。”

    对方一吃，“唔唔唔，这味道比我家婆娘做的菜都还好吃，你家婆娘真是了不起。”

    “你说哪里去了，这不是她做的，她是朋友开的卤味店，人家送的，你要是喜欢，就去买来吃。”

    “叫啥名字”

    朱立贵看王大飞，王大飞立即接过说，“席家卤味店，还有很多好吃的。”

    “那我回头去买来吃吃，我上次在那家钟家卤味店买了一点吃，味道都没有这个香，看来呀！这街上的四家卤味店可有得竞争了。”

    朱立贵就笑笑，埋头就吃自己的饭。

    到了晚上，唐小芯亲自听到对方说是朱立贵介绍过来的，要便宜一点，或者赠送一点东西。

    “当然，是他们介绍来的，我当然是会多送一点。”唐小芯还把介绍朋友来买东西的优惠方案说给对方听。

    “这么好，行行，我回头



第289章联手？
    到了晚上，店里的猪肉都已经卖完了。

    数了数钱，一斤是挣了一毛钱，除去人工与成本，相当于是没挣钱的。

    但是，能够将豆腐皮丝和腐竹鸡蛋等给带动起来。

    只要这些挣钱，那哪怕是挣得少，那也好过坐吃空山，白白亏本，到时又还要交房租。

    第二天，猪肉不搞特价了，反而是猪肠子搞特价，又是吸引了一匹客人。

    第三天，猪脚搞特价……

    第四天，豆腐皮丝搞特价……

    就这样过去了一个星期，哪怕是后面有三家卤味店都跟着唐小芯采取一样的方法，来吸引顾客，但还是伤着了。

    钟金水现在恨死唐小芯的心都有了。

    刚开始他还以为唐小芯不足为患，现在他无论说什么都要把唐小芯这一粒眼中钉拔除，不然再这么继续下去，可能他的老本都要亏掉了。

    于是想来想去，他一个人力量不够，他就想着找另外两家卤味店联手。

    之前他跟这两家卤味店没怎么来往，偶尔还会有点口头争执，但是现在来了一个难以对付的唐小芯，他不惜放下身段。

    李太平和廖云虎一看见钟金水，心里就大概明白钟金水是为了什么而来。

    钟金水也是十分警惕，特地找人将他们两个约到外头去谈事情。

    钟金水将三人联手一起对付唐小芯的想法都告诉他们，还极其振振有词地说，“之前那个唐小芯还没来，我们三家卤味店都相安无事，她一来，就把我们搞得翻天覆地的，我这几天都亏了三十多块钱，再这样下去，我们不是要关门了吗”

    老实的李太平说：“做生意都是有竞争的。”唐小芯还没来之前，他们也有竞争，不过不是像现在竞争这么大而已。

    “你说的没错，但是，那也要竞争之中生存下来，不然我们的店子就要关门了。”二十多岁的廖云虎的卤味店子刚这街道上开没多久，又再加上他是上门女婿，一旦生意已经做了，就一定要成功，不能亏本，不然以后他就在老丈人那边抬不起头做人。

    钟金水看得出廖云虎是有野心，更知道廖云虎在老婆家中的地位，至于安于现状的李太平，他决定不跟李太平多说什么，到时去找李太平老婆顾大凤说去，顾大凤那性格泼辣强势，李太平什么都要听顾大凤的。

    “这么说你是愿意和我联手对付那个唐小芯了”

    “嗯，没错！”在面对比他们都要强势而厉害的对手，自然就是要抱团联手，等把强大的对手赶跑了，他们再私下斗。

    “那好。”

    “你已经想到什么好办法对付唐小芯了吗”不仅仅钟金水亏了三十多块钱，就连他也亏这么多。

    “她不是老喜欢搞特价吗我们联手，将所有东西都降到最低的价格，我就不信了，我们两个撑不赢唐小芯，只要我们撑到唐小芯倒闭，离开这街上，我们后面可以把价格稍微提高一点，会把我们亏本的钱给挣回来。”

    闻言，廖云虎紧皱眉头，“就没其他办法吗”这个办法是把之前稍微挣了那么一点钱给吐出来，还要往里头投钱，而他手上没钱，有钱的是他老婆和他老丈人。

    他要是跟他老婆和老丈人开这个口，又会不知道把他数落成什么样子了。

    所以，能尽量不开口，就不开口。