重生之我要当有钱人

    一些中高层们下意识的窃窃私语一番，然后都用异样的复杂眼神看着白青，眼睛里充满了怀疑和不信任。

    白青也不以为意，毕竟尊重什么的，从来都不靠别人施舍，而是要靠自己真本事给赚来。

    所以他轻咳一声，接着丝毫都没有怯场的意思，大大方方的走到了会议室那张白板那里，顺便拿起一只笔，在白板上先是飞龙走蛇的写下了“定位”两个大字。

    做完了这一些，他才转过身来，看着眼前的众人，脸上带着淡淡的笑容:“既然我爸都开口了，那么我也就不推辞了，说一些浅见，如果大家觉得有什么不对或者是不妥的地方，还望不吝赐教！”

    一上来，白青并没有仗着自己是老板儿子的身份，就表现的盛气凌人，反而客客气气的，这顿时让一些人心中觉得好受一些。

    而白青也没有在意他们到底是怎么想的，客气两句之后，就直接开口说道:“在销售方面，我也并没有太多具体的策略，不过可以就一些方法或者是思路，跟大家分




第476章 促销策略
    白青并没有给这些人太多的思考时间，直接继续开口说道:“首先咱们说一下学生群体，这部分群体当中，有钱的不少，但是大部分的群体，消费能力并不高，特别是一些住校的学生，而且他们在口味的选择上，大多会喜欢重盐、重油、重辣的重口味，而我们的产品，搭配上主食的话，只需要很少的钱，就能够满足他们进食的需求，所以必然会受到他们的喜欢，至于其他的民工等群体，原因跟学生大同小异，就是说，在消费能力不强的情况之下，我们的产品，可以成为饭桌之上菜肴的替代品……”

    白青所说的这些，在前世的时候，早已经经历了时间和市场的验证，自然不会有什么太大的出入。

    而他身前那些原本还有些不太服气的众人，情不自禁的一阵面面相觑，在沉思之后，也是禁不住有种眼前一亮的感觉。

    白青的那些话，对于他们，不亚于醍醐灌顶，仿佛拨开了遮挡在面前的迷雾，让他们重新见识到了一个新世界似的。

    再看向白青的时候，已然没有了先前的抵触。

    看来，自家的这个“小老板”，肚子里还真有几分真才实学，而不是什么小孩子瞎胡闹。

    “在明确了我们的目标群体之后，接下里要做的事情就简单多了，那就是围绕着这几个目标群体制定销售策略，让他们在短时间内对我们产品印象深刻，只要拿下了这几块，我们的产品，就能够打开局面……”白青继续说道。

    经过白青这么层层的分析剖解，让他面前的众人，顿时有种拨开云雾见天日的感觉，原本对于他们来说一团乱麻般的问题，现在一条条一项项的都条理分明的摆在面前，原本他们空荡荡的脑袋里，也是出现了不少的思路。

    就仿佛，白青就是他们的指路人一般。

    只是简单的一点拨，他们就看到了胜利的罗马城。

    “第一阶段，就是促销，针对于以上的极大群体，让他们认识我们的产品，记住我们的产品，然后转化为我们的用户，在这里，我先以学生为例，谈一下销售策略，首先，我们要明确的是，不是所有的学生，都是我们的目标群体，我们的目标群体，只是那些住校的学生，因为这部分人有不得不买的理由，接下来，如何让他们认同我们的产品呢学生们因为自身消费能力的关系，所以这个群体对于‘赚便宜’是相当敏锐的，所以前期，我们可以针对东武本地，以及周围县市区的高中生们，免费发放一部分，当然，既然是免费的，就不需要按照正常销售的剂量，完全可以定制一批小容量的产品，专门用来赠送，让他们记住和认识我们的产品，接下来，就是促销了，针对于学生群体，特制一批带有奖项的产品，瓶盖上印有再来一瓶，只要凭借着这样的瓶盖，就能免费再得到一瓶产品，初期中奖率高一些，在50%左右，这样，就可以让学生们持续食用我们的产品，让他们习惯饭桌上有我们产品的存在，培养他们的饮食习惯，最终使其成为我们的忠实客户……”白青边说边在白板上不断的书写着，很快的，白板上便写满了密密麻麻的字迹。

    他面前的众人，再也没有了先前的抵触和轻视，全都睁大了眼睛，竖起了耳朵，仔细倾听着白青的讲解，同时不断的在自己的本子上记录着，那认真的样子，就仿佛是拼命学习的小学生一般。

    这个时候，他们总算是



第477章 开始铺货
    “快快快，都快点儿，别一会儿耽搁了人家送货！”

    白跃进的辣酱厂里，仓储车间门口。

    几辆箱式轻卡正停在门口，那些辣酱厂的员工们，则是不断的进进出出，然后将一箱箱包装好的辣酱，搬到了车边，接着就有其他的工作人员，将其整整齐齐的码在车厢里面。

    虽然现在还不到7点钟，但是他们却都已经是干的热火朝天不已了。

    时间已经悄然来到了10月份的下旬。

    在经历了将近半个月时间的磨合调整之后，辣酱厂已经全力开始了生产，一瓶又一瓶的辣酱，通过流水线上，被生产并灌装进玻璃瓶当中。

    跟老干妈之类的油辣椒不同，因为辣酱里面都是比较粘稠的酱类产品，里面的肉粒也比较均匀，所以不需要考虑机器灌装的分配不均问题，不需要人工，直接采用机器往玻璃瓶中灌注就可以了。

    这样一来，不但大大节省了时间，提升了效率，更减少了人力成本。

    白跃进的辣酱厂所生产的这款辣酱，被取名为“佳味”。

    初次之外，为了防止出现老干妈那样的假冒产品，在白青的提醒之下，白跃进更是已经将“家味”“嘉味”等等相似或者是同名的商标，全都注册了下来。

    90年代末到新世纪初期，不知道有多少品牌，都陷入过这样的麻烦当中。

    按照之前商定好的策略，在今天，将会由业务人员，将这些特制的小罐装佳味辣酱，送到学校、工地附近的商店以及商超当中，开始他们的派送之旅。

    白跃进的辣酱厂，开始走出了第一步。

    从早上开始，白跃进就早早的来到了厂里，然后监督着厂里的工人们，将生产包装好的辣酱搬到车上面装好。

    “老板”

    白跃进的耳边响起一个声音，白跃进下意识的转过头，然后就看到一个人影匆匆忙忙的跑到了自己的身边，正是这边销售科的科长孙耀全。

    在制定完善的推广策略之后，实际的执行工作，就全都落在了孙耀全所率领的销售科的身上。

    一份好的策划，固然制定出来不容易，但是想要取得既定的效果，执行也是相当重要的原因，所以，这次厂里的产品，能不能一炮而红，就看他们销售科的执行情况了。

    正因为如此，几乎将整个厂的命运全都背负起来的孙耀全，这段时间，也是一直在为了推广工作的展开，进行着积极的准备，他手下的那些业务人员们，在这半个月的时间里，走遍了全市大大小小的学校、商超、工地、小卖部、批发市场，苦口婆心的推广着自家的产品，几乎磨破了嘴皮子，洽谈好了合作派送的相关事宜。

    事实上，对于免费的东西，谁又不喜欢呢

    反正也不会增加什么成本，但凡是寻找到的地方，基本上都答应的相当痛快。

    所以，前期的工作，可以说是筹备的相当的顺利，不过至于具体能够取得一个什么样的情况，还要等到具体商品运送到他们的手上。

    因为大家来的都比较早的关系，所以8点多一点，那几辆轻卡上面，便已经装满了一项项辣酱。

    司机以及业务人员，同仓储部门签好出货单之后，便跟孙耀全以及白跃进打了声招呼，那一辆辆满载的轻卡，便缓缓驶出了辣酱厂的大门，背负着厂里人的殷切希望，朝着各自既定好的目标而去。

    “来，抽根烟”

    白跃进掏出身上的烟，然后从中抽出一根来，递到孙耀全的面前。

    听到白跃进的话，原本正在看着远处的孙耀全收回自己的目光，赶紧把烟接过来，瞥了一眼白跃进手里的包装盒，脸上才露出了羡慕和惊喜的神色:



第478章 校园里的奇景
    “咦，那边那是在干什么呢怎么那么多的人啊”

    苏静挽着白青的胳膊，目光被不远处的人头攒动给吸引住了，下意识的对着白青开口问道。

    此时，刚刚结束了下午第三节库，一中的学生们，难得获得了半个小时的自由活动时间，再加上等下还有一个小时的吃饭时间，可以说，这宝贵的一个半小时，是他们一天当中最为自由轻松的时刻了。

    好多荷尔蒙分泌旺盛的男生们，已经在球场上挥洒起了自己的汗水，篮球、乒乓球、足球等等，这些运动当中，随处可见他们的身影。

    就连平日里那些学习比较刻苦的学生们，此时也是走出了教室，然后安静的坐在学校各个景点里，或是草坪，或是长廊，或是假山，或是喷泉旁边，然后在那里认真的……看着书

    总之，整个校园里，一片热闹的情景，仿佛这个时候，才是一天当中校园里最有生气的时刻。

    而就在这个时候，教学楼前不远处，那里围了好些人，熙熙攘攘的，即便是隔得老远也能够看得到。

    在经过了半个多月的时间之后，父亲牺牲所带来的创伤，已经渐渐的被时间所治愈，苏静的脸上，看起来又重新慢慢恢复了原来的样子。

    她从来就是个好奇心爆棚的主儿。

    所以刚一从教学楼里出来，很自然的便注意到了那边的热闹。

    一边说着，她的脚步便情不自禁的朝着那边走过去，连带着被她挽住胳膊的白青一起。

    对于女朋友这点儿小小的要求，白青当然不会煞风景的去拒绝，反正也不是什么大不了的事情。

    不过，他记得昨天晚上回家的时候，白跃进曾经跟他聊过一嘴，说是辣酱在市区的铺货已经完成，那么想来不远处的那些人，应该就是在领免费派发的辣酱吧。

    除了这种事儿，白青实在是想不出还有什么别的事儿，能够吸引如此多的学生挤在这里了。

    “都不要挤，排队来领取，还有很多，大家都是高素质的学生，不要乱糟糟的影响秩序！”

    苏静拉着白青刚刚到了人群外围的时候，就能听到一个声音在里面大声喊着。

    关于“素质”和“品德”，一直都是一中教育的一个重点，别看一中是东武市最负盛名的重点高中，但实际上，学校的教学当中，一直是将“德育”放在“成绩”之前来进行的。

    所以，听到那个声音之后，原本还有些乱糟糟挤在一起的人群，自发的开始排队起来，很快的，一条长龙便井然有序的出现在这里。

    趁着这个工夫，白青朝着那边瞅了一眼。

    果然。

    两张长长的桌子，桌子上面，已经有两个打开的纸箱，露出了里面整整齐齐的一罐罐“佳味”辣酱，而在几个工作人员的身后，还有十几个纸箱堆在那里，桌子旁边，一个巨大的x展架展示着佳味辣酱的相关宣传情况。

    而那几个工作人员的身上，除了穿着写有“佳味辣酱”的工作服之外，每个人的身上还都挂着绶带，上面带有免费试吃派送之类的字样。

    “这是什么情况啊免费赠送”

    苏静顿时有些好奇的对着白青开口问道。

    在她的潜意识里，她的男朋友就好像是无所不知一般，在很多时候，但凡是遇到问题，她都懒得开动她的小脑筋，直接对着白青开口问。

    “嗯……是我爸开的辣酱厂，这会儿，在咱们学校里面搞活动呢……”

    犹豫了一下，白青还是对着苏静轻声的说道。

    &



第479章 争先恐后
    “大家快去啊，好事啊！”

    一个人影忽然急匆匆的跑进教室里，在进门的瞬间，他死死的用手扳住门框，才免去了因为惯性冲过去的下场，同时气喘吁吁的在教室里大喊起来。

    此时，大多数的学生们，都已经到了外面，展开了丰富多彩的课外活动，教室里剩下的人并不多，也就是二十几个的样子，分散在教室的各个角落里。

    听到声音，他们几乎下意识的都朝着声音传来的方向看过去，眼睛里带着疑惑和诧异，显然，他们都不是很清楚，这个所谓的“好事”，指的到底是什么。

    那个冲进教室里的学生张了张嘴，想要开口说些什么，但是因为刚刚剧烈跑动的缘故，他本人的气息还没有彻底的平息下来，胸膛还在剧烈的上下起伏着，脸上还带着明显的潮红色，显然，此时的他，情绪还有些激动。

    “快……快点过去，就在……就在教学楼前面，有人……有人在那里送辣酱，免费的，已经排了好些人了，我刚刚才领完，你们……你们也快点去吧！”

    那个学生花了十几秒钟的时间，才总算是将呼吸平复下来，然后上气不接下气的对着众人开口说道。

    最后，大概是怕同学们不相信他说的，他干脆将自己刚刚领到的辣酱瓶给拿了出来，高高举起，让所有人都能够看到。

    “不是吧，真的假的啊”

    “居然还有这样的好事”

    听到他的话，下面的那些学生们，情不自禁的议论了起来。

    他们的脸上，也是不自觉的带上了好奇的神色。

    居然免费的赠送辣酱

    还有这样的好事啊

    虽说是看刚刚跑过来的那些男生手里拿着的瓶子，似乎并不是很大，比起常见的那些辣酱要小的多，但是不管怎么说，都是免费赠送的啊。

    一时间，不少人心中顿时心动了起来。

    “走，过去看看”

    不知道是谁先开口说了一句，而他的话，就仿佛是一条导火索似的，顿时，其他人也是全都随声附和了起来。

    一个接一个的身影，陆续走出了教室。

    而原本还有一些不太喜欢吃辣的学生，之前对于刚刚那个男生的话并不太在意，可看到其他人都出去了，略微犹豫了片刻，他们也是都站了起来。

    反正也是免费送的，不拿白不拿，就算是自己不吃，送给爱吃辣的朋友也好啊。

    学生们对于免费的东西，从来都是没有什么抵抗力。

    毕竟他们的消费能力决定了这些。

    所以很快的，教室里便见不到什么人影，全都跑下去排队领辣酱去了。

    而像这样的情景，还在其他的很多教室里上演着。

    最先领到了辣酱的那些学生们，就如同是发现了新大陆一般，赶紧去告诉自己的朋友，告诉自己的同学们，将这个好消息跟他们分享，让他们也能够体验到免费派送的东西。