重生之我要当有钱人

    听到白青的分析，其他的几个人下意识的对视了一眼，然后再次做出倾听的样子来。

    “最重要的一点，说真的，我十分看好公司的发展前景，所以这也是我为什么当初要加入进来的原因，所以如果可能的话，我并不是很想出售手中的股份，我觉得，股份在未来会远比现在要值钱的多，现在出售太多的话，实在是有些因小失大，而且我也认可各位对于公司的领导和运营，所以我也不会干涉大家，也不参与到公司的事务当中来，但是这h到底存着什么样的心思，我们并不清楚，国内开放外资进入的时间还不长，但是在这几年当中，因为融资而导致失去公司控制的案例比比皆是，所以我们需要对外来资金保持警惕，如果是我个人的意思，最好是控制在10左右，少了，对方也许并不满意，多了的话，吃亏的只是我们，最多不能超过15，这也是我个人所能够接受的极限了……”白青一脸认真的给出了自己的答案。

    这是白青深思熟虑之后的结果，如果是出让10的股份的话最好，他跟创始人团队一平分，丢掉的不过就是5而已，他剩下的还有45，依旧是公司的第一大个人股东，最多再加上25，影响不大。

    但若是20的话，他的股份就只剩下了40不说，拥有20股份的h在公司内的话语权将会进一步增加，不仅跟他以及创始人团队的差距变得很小，甚至以为创始人团队的股份，要5人来分的关系，h将会成为远超创始人团队的第二大个人股东。

    在不知底细的情况下，谨慎一些，是没有错的。

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第550章 无欲则刚
    【】(iishu)，

    ()听到白青的话之后，创始人团队的诸人，也是坐在那里沉思起来。

    白青所说的，不无道理。

    先前的时候，他们只是看到了投资的利益，只沉浸于被慧眼识珠认同的激动当中，然忽略了这里面可能存在的奉献。

    投资机构是傻子吗？

    不！

    他们从来都不是慈善机构，他们投资的唯一目的，便是赚钱。

    所以，很多时候，外来的资本，往往成为公司发展道路上一个不可控的因素。

    白青的一席话，就好像是往他们头上泼过去的冷水一般，让他们冷静了下来，开始重新审视起这场收购。

    最终，白青的话，还是获得了一致的认可。

    此次融资谈判的目标，设定为10，最多不超过15，如果h执意要求更多的话，那么便放弃这次谈判。

    反正，有了跟移动梦网的合作在手，他们现在并不需要为资金的事情而发愁。

    而白青刚刚的那一番点名利弊的分析，也是让创始人团队的众人钦佩不已，更加认同了白青的存在，也让白青得以更加顺利的融入到这个团队当中。

    中午因为要开会讨论的缘故，所以白青到鹏城来的第一顿饭，吃的便是由小马哥他们从附近的沙县小吃店里叫的外卖，但是因为会议上白青的表现，让大家伙儿也是真心实意的接受了他，于是晚上的时候，便给白青来了一场热闹的接风晚宴。

    席间，小马哥又情不自禁的施展起了他的劝酒，而其他的几个创始人，不知道是顺水推舟还是程序员的实在，根本就是来者不拒，一口一个，于是，一个又一个的酒瓶，变得空了起来。

    看着他们一个个面红耳赤，东倒西歪的样子，哪里还有今天在办公室里高管的风度，但小马哥却好像没事人一样——别看他可劲儿的劝酒，简直就是舌灿莲花一般，但是他本人却并没有喝多少。

    白青不由得庆幸不已，幸好自己还是未成年人，不能喝酒，不然的话，也许今天就得躺着到酒店了。

    同时，白青暗暗在心中下定决心，等自己以后成年了，没事的话千万不要到鹏城来，也不要跟小马哥同席吃饭，就他那劝酒的工夫，实在是招架不住啊。

    喝归喝，不管几个人都醉成了什么样子，但是当第二天上班的时候，他们依旧是准时准点的来到了公司，除了脸色略微有些憔悴之外，并不能看出来有什么宿醉的痕迹。

    对于这几个人的酒量，白青实在是钦佩不已。

    很快的，h那边的谈判团队也是到了。

    这次h谈判团队的配置还是比较高的，带队的人据说是h的三把手，在公司里颇有影响力，足以看得出来，h对于此次谈判的重视程度。

    双方很快就摆明了车马，在会议室里面正式开始了谈判。

    企鹅这边，创始人团队除了留守进行主持运营以及行政方面的陈毅啖和曾黎清之外，其他的三个人以及白青都悉数上阵，此外还有几个白青觉得十分陌生的面孔，好像是小马哥请来帮忙的之类的。

    然而这点人跟对方的阵仗比起来，实在是有些小巫见大巫，h一方，足有十五六个人，在谈判桌这边可以说是做的密密麻麻，从气势上就充满着一种强大的压迫力。

    只是，他们的气势，却对于企鹅公司的谈判团队，并没有造成什么太大的影响。

    所谓无欲则刚，在白青的分析之下，他们都已经很清楚的认识到了一个现实，那就是在这场谈判当中，可融资可不融资的企鹅公司，才是掌管着主动权的那一边，管他们来再多人，要是企鹅公司不同意融资，他们说破天也没有用。

    所以，h的优势是在专业以及气势上，而企鹅公司的优势是在心理。

    h团队的众人，同样也是在观察和打量着企鹅团队这边的情形，当他们看到白青的时候，明显露出了疑惑的神色，实在是白青太年轻，所以在谈判桌上十分的扎眼。

    他们都想不明白，像这么重要的一场谈判，为什么会有这样的年轻人出现。

    不过时间并没有给他们考虑太多的机会。

    谈判正式展开。

    h团队首先给出了自己的报价。

    他们愿意以1000万美元的价格，获取20的股份。

    这样的价格，有些出乎企鹅公司众人的意料。

    或许连他们都没有想到，在h的人的眼中，自己的股份居然会这么值钱，报价就是对于他们最好的肯定了。

    不过，他们却并没有将喜悦的神色有任何的表露。

    因为高兴归高兴，但实际上，企鹅团队的这边每一个人，心中都很清楚，企鹅在他们心目当中的估值，远不止这些。

    毕竟谁会在一开始，就报上自己的底线价格呢。

    所以，还有的谈。

    至于他们谋求的股份额度，这也跟他们先前预计的差不多。

    看的出来，对方也是对于他们进行了认真的研究，下过了相当一番功夫。

    “1500万美元，我们愿意出让8的股份！”

    在一番眼神的示意以及小声的交流之后，小马哥给出了自己的报价。

    事实上，他在说出价格的时候，声音是略微有些发抖的。

    1500万美元，折合华夏币约123亿，若是按照这个价格来进行估值的话，企鹅公司的市值，已经达到了15个亿。

    如何不让人激动？

    他们都没有想到过，现在自己管理的这家公司，居然这么的值钱。

    要知道，企鹅公司，成立到现在为止，不过才两年多一点啊。

    去年的这个时候，他们还在为了公司维持而到处筹措资金，到现在，居然估值15个亿了！

    当然，这也只是他们自己的报价。

    狮子大开口罢了。

    但即便如此，真实的市值，也已经达到了一个超出他们想象的地步。

    这个时候，企鹅公司的创始人们，第一次开始认真审视起自己创办的这家公司，他们开始意识到，自己的这家公司，远比他们自己所认为的，要更加的值钱。

    这般想着，无形当中，自信心变得更加充足了起来……

    今日第二更~

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第551章 态度强硬
    【】(iishu)，

    ()“1500万美元8？不，这是不可能的，你们根本就是在抢劫！”

    听到小马哥的报价，h那边负责谈判的人，抱着脑袋发出一声抱怨，脸色也是相当的糟糕，似乎十分愤怒的样子。

    不过小马哥他们谁都没有在意，他们都很清楚，对方所有一举一动的反应，都不过只是谈判桌上的策略而已，他们根本就不需要在意和担心。

    最坏的结果，也不过就是谈崩了。

    但谈崩就谈崩呗，他们又不是非融资不可。

    所以小马哥跟自己的同伴们对视了一眼，然后笑着说道：“不，我觉得我们的价格很合理，现在，世界的互联网企业都在经历寒冬，但我们的公司，却在不断的发展着，在此之前，我们跟本国的移动公司达成了合作，开放了移动平台，能够让我们的用户随时随地的通过手机来登录和使用我们的产品，所产生的资费，由我们跟通讯公司进行分享，不客气的说，我们的公司，在今年就能够实现盈利，而我们现在的注册用户，高达5000万的体量，但是，这还只是最开始而已，华夏有着12亿多的人口，现在华夏的互联网也是在飞速发展当中，每年的网民数量，都在以一个不可思议的速度增长着，这是其他所有国家都没有办法做到的事情，华夏的市场很大，还有着很大的潜力可以挖掘，而我们现在对于资金的需求并不强烈，即便是没有贵公司的加入，我们依旧可以很好很健康的运营下去，所以，1500万美元，8的股份，我觉得是一个相当合理的价格！”

    白青觉得，小马哥的口才，还是相当不错的，要是他的话，可没有办法如此滔滔不绝的讲着。

    跟上次见到小马哥，两个人进行谈判的过程相比，小马哥倒是进步了不少。

    当然，也可能跟上次自己只想着吃下企鹅的股份，根本就没有还价的意思，毕竟他很清楚，不管现在是以什么样的价格拿到股份，到了未来，都是超出想象的回报，所以他根本就没有给小马哥发挥自己口才的机会。

    要是h够聪明的话，就直接接受这个价格，反正将来他们也会赚的钵满盆满，和将来的收益比起来，这几百万美元，毛毛雨罢了。

    不过，他们又不是重生者，当然不会知道这些，事实上，现在h敢过来投资企鹅，已经算是很有勇气的了。

    要知道，现在无论国内还是国外，可都在叫嚣互联网寒冬呢。

    不知道多少互联网企业，死在了破灭的泡沫当中。

    反正他来这里，就是为了宣示自己在企鹅的存在，免得被人坑了，至于具体的谈判过程，也没他什么事儿，所以白青便在那里有些百无聊赖的打量起对方来。

    嗯，看起来清一色的精英啊，就像是电视剧里演的那样，其中还有好几个金发妹子，虽然带着黑眼睛，头发盘了起来，脸上也有点小小的雀斑，但并不影响审美，看起来还是很让人觉得赏心悦目的。

    或许是白青的目光太过于直接，很快的就让对方给察觉到了，然后，狠狠的瞪了白青一眼，便又重新将注意力放在了谈判当中。

    白青摸了摸鼻子，脸上露出些许的尴尬，不是说白人妹子都很热情的嘛……

    幸好这只是个小插曲，除了当事人之外，并没有别人察觉到。

    接下来，便是双方唇枪舌剑的比拼了，双方都在费劲了口舌，极力的想要说服对方，证明自己的报价是多么的合理。

    都在坚持着自己的报价，没有任何放松的意思，所以很自然的，上午的谈判，是以不欢而散而告终的。

    事实上，就连h那边的人，也没有想到，企鹅这边会如此的强硬。

    一般来说，像这种前期的融资的谈判，一般都不会持续太长的时间，有的时候，也许只是那么一两句话打动了对方，融资方案就决定了。

    在h的调查当中，去年企鹅还差点把公司都买了，资金一直都是十分的紧张，确实，企鹅发展的很快，现在它的发展情况也是让人觉得十分有前景，但是它对于服务器的需要也是相当庞大的，这就需要持续不断的往里烧钱。

    因此，在他们当初想来，在球互联网企业都在苦苦挣扎的背景之下，自己能够主动过来投资，为他们提供资金，他们应该欣喜若狂才是，怎么现在反倒是感觉不那么急迫呢。

    联想到他们之前所说的跟华夏当地移动公司进行合作的事情，这是他们来之前的资料里并不是特别详细的部分，所以他们认为，自己有需要重新填补一下自己的资料了。

    所以，他们明智的提出下午暂停谈判的请求。

    对这，小马哥他们自然是不在意，便答应了下来。

    于是，h的工作人员们，开始紧急的发动自己的力量和关系，调查企鹅与移动梦网的相关情况。

    应该说，他们的力量还是相当不俗的，或许在这个年代，对于国内相当一部分人来说，外资就好像是天使一般，就差放家里供着了，所以对于他们的一切调查请求，自然是无不答应，于是，在傍晚的时候，关于企鹅和移动梦网的相关数据，就已经摆在了h众人的面前。

    看完这些数据，他们沉默了。

    从数据上看，企鹅已经占据了移动梦网的一半以上的业务，虽然华夏人手中的钱包并不多，用到移动梦网的资金也很少，但华夏人口实在是太多了，积少成多之下，就成了一笔相当恐怖的数字。

    他们这才真正意识到，为何企鹅团队的态度比较冷淡，确实，自己的资金，对于他们来说，已经是可有可无的存在。

    认识到这些之后，他们心中也意识到，再想要靠之前的价格来达成目的，已经是不可能的事情了。

    他们必须要立即修改谈判策略。

    于是，在那些精英们的彻夜忙碌之下，一份新的报价方案在天亮前被完成，关于企鹅的融资谈判，再一次展开……

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第552章 一夜暴富
    【】(iishu)，

    ()进入到了第二天谈判之后，场面变得更加激烈了起来。

    在真正摆正了自己的位置之后，h显然加大了自己的投入，然后减少了自己的预期。

    但即便是如此，他们的钱也不是大风刮来的，所以为了最大程度上争取到自己的利益，他们也是付出了最大的努力。