重生之我要当有钱人

第243章 出色的营销（求订阅）
    辣条就这样一下子火了。

    先前厂里生产出来，堆积在库房里的那一些，除去业余员们跑业务所需要的样品之外，几乎是以一种光一般的速度在消失着。

    虽然东武市的那些小卖部里面，也就是一两箱的规模在要，但架不住小卖部的数量多，再加上现在形成的那股热潮，让学生们购买的**简直空前的高涨，所以小卖部里面那一两箱的数量，几乎用不了一两天的时间就被消化掉，只能再紧急要货，这样一来，库存消化的速度简直快的惊人。

    到了这个时候，销售部的那些业务人员们，开始对于白青这位少东家，有些刮目相看起来。

    先前的时候，白青的一番销售理论和分析，让这些已经从业多年的业务员们，有一种茅塞顿开的感觉，先前只是凭借着自己的经验和本能去干，但是在经过白青的分析之后，让他们找到了精准的方向，能够更容易的打开市场。

    这不由得让原本对于白青还有些轻视的他们，变得重视了不少。

    但是白青却并没有只是满足于这些，而是又跟他们一起讨论研究了现在这种名为“饥饿营销”的办法。

    先是让目标群体都接触到辣条，体验到辣条的美味，却并不放出货源，让目标群体自动的去寻找，然后带动这个产品的火热，当市场对于产品的渴望，到了一个相当的地步的时候，再放出货源，这样一来，被吊足了胃口的目标群体们，就会爆发出惊人的购买力，也能够让这款产品一举将知名度给打开。

    虽然那些业务员们，一开始还表现的有些将信将疑的，在他们的认知当中，要搞销售跑业务的话，老老实实的多动腿，多动嘴就是了，都是干这个的，嘴皮子早就磨炼的十分利索，用得着去搞这些虚头巴脑的东西。

    然而碍于白青的身份，再加上之前白青给他们的那份深刻的印象，让他们最终还是决定试试看。

    反正就算是不成功的话，对于他们来说也没有什么损失，顶多就是浪费了点时间而已，然后他们该怎么干活还是怎么干活。

    但是很快，效果就出来了。

    以前他们在各个国企跑业务的时候，都是他们求爷爷告奶奶的去求客户买产品，而现在，在经历了前面的营销之后，学生们爆发出来的那份惊人购买力，反而也刺激了那些小卖部的老板们，他们都认为这款产品实在是太炙手可热了，所以不需要那些业务员们再去跑市场，那些小卖店的老板们，反而自发行的打电话给他们不间断的要货。

    甚至还有一些他们根本就没有跑过的地方，那些小卖部的老板们，也不知道从哪里打听来的消息，主动打过电话来要货，进行合作，省下了他们自己去跑市场的麻烦。

    眼看着半个月的工夫不到，他们现在所销售的数量，远远超出了当初白跃进给他们制定的目标，让他们简直有一种不可思议的感觉。

    而所有的一切，都需要归功于白青，所以一时间，他们对于白青这位看起来年纪不大的少东家，变得更加恭敬了起来。

    抛开年龄的因素，白青这两次的动作，真的是让他们受益匪浅，收获良多，他们从来都不知道，原来卖产品还能够用这样的方法。

    连带着，白青在厂子里的声望，也是稳步提升着。

    东武市这边的市场，正在如火如荼的开拓着，而周边城市的脚步，同样也没有落下。

    食品厂这边销售部一共七八个人，除去负责东武市场的四个，还有其他



第244章 终于见到回头钱（求订阅）
    白跃进坐在会议室的最上首，脸上虽然极力保持着平常的样子，但眉眼当中的那份喜悦神色，却怎么都遮掩不住。

    坐在他身前的，则是销售部的一些业务员，以及其他几个大大小小的“领导”。

    说是领导什么的，着实是有些夸张了，毕竟厂子里面，也就那么三四十个员工而已，实际上就是些部门的小管理罢了。

    虽然现在的跃进食品厂，看起来还只是个小作坊的规模，但各项的规章制度，已经在白青的干预之下，变得十分的完善了，像这种例行的周会、晨会、夕会等制度，已经得到了很好的贯彻。

    今天是周一，也是他们这些“管理层”们例行周会的时间。

    而因为现在仓库里面的库存，正在以一个肉眼可见的速度快速的被搬空，原本投入进去的那好几万的家底儿，也总算是能够看到了回头钱，所以白跃进心中高兴也不是什么难以理解的事情。

    不过高兴归高兴，现在库存周转的速度很快，并不代表一切就是万事大吉，在日常的工作当中，仍然是有着这样那样的问题，现在他所要做的，就是在不影响当前厂内生产销售稳定的情况之下，去尽快和妥善的将问题解决掉。

    “先总结一下上周的工作情况吧。”等到前来参加例会的人都到齐之后，白跃进便率先开口说道。

    听到他的话，与会众人顿时不由得你看看我，我看看你，然后习惯性的低下了头，显然，都不愿意去当那个主动出头的人。

    哪怕现在老板的脸色看起来挺好的。

    “那就生产部这边先来吧。”等了半天，眼看着大家谁都没有开口，等的有些不耐烦的白跃进，便直接开始了点将。

    没有点到名字的人，心中暗暗的松了一口气，而被点到名字的生产车间主管，心中却是暗道一声倒霉，不过脸上却不敢表现出什么异样来，而是拿起了自己的本子，稍稍总结了一下自己的语言，然后才开始了发言。

    在他的发言当中，他先是总结了上周的相关生产工作情况，着重强调着现在工人们已经是处在一种满负荷的状态之下，总之，对于一些优点和成绩，则是往大了说，至于一些缺点和工作上的失误，则是轻描淡写的一笔带过，给人一种生产车间皆大欢喜的天下太平之感。

    绞尽脑汁说完之后，他用眼睛的余光偷偷瞄了一眼白跃进，眼看着老板并没有开口说些什么，脸色好些也没有太大的变化，他心中才暗暗的松了一口气，有种侥幸过关的感觉。

    实际上想一想，他们就是生产车间而已，基本上翻来覆去的就那么点儿东西，也没啥可说的。

    “销售！”等到生产车间主管发言结束之后，白跃进并没有立即去评论什么，而是将目光转到了一边，看着销售部那边开口说道。

    销售部的主管不由得一愣，原本他还想着生产车间那边能够多吸引一会儿火力，却没有想到这么轻而易举的就过关了，稍稍有那么几分措手不及的感觉，不过好在这些搞销售的人，脑袋转的都比较快，所以他很快就调整过来，然后对着白跃进做起了汇报。

    事实上，关于销售的情况，白跃进早就已经有所了解，现在开会不过只是将那些数据再系统的听上一遍而已，此外，就是让其他的部门，对于公司的情况有一个更加详细的了解。

    上周的时



第244章 终于见到回头钱（求订阅）
    白跃进坐在会议室的最上首，脸上虽然极力保持着平常的样子，但眉眼当中的那份喜悦神色，却怎么都遮掩不住。

    坐在他身前的，则是销售部的一些业务员，以及其他几个大大小小的“领导”。

    说是领导什么的，着实是有些夸张了，毕竟厂子里面，也就那么三四十个员工而已，实际上就是些部门的小管理罢了。

    虽然现在的跃进食品厂，看起来还只是个小作坊的规模，但各项的规章制度，已经在白青的干预之下，变得十分的完善了，像这种例行的周会、晨会、夕会等制度，已经得到了很好的贯彻。

    今天是周一，也是他们这些“管理层”们例行周会的时间。

    而因为现在仓库里面的库存，正在以一个肉眼可见的速度快速的被搬空，原本投入进去的那好几万的家底儿，也总算是能够看到了回头钱，所以白跃进心中高兴也不是什么难以理解的事情。

    不过高兴归高兴，现在库存周转的速度很快，并不代表一切就是万事大吉，在日常的工作当中，仍然是有着这样那样的问题，现在他所要做的，就是在不影响当前厂内生产销售稳定的情况之下，去尽快和妥善的将问题解决掉。

    “先总结一下上周的工作情况吧。”等到前来参加例会的人都到齐之后，白跃进便率先开口说道。

    听到他的话，与会众人顿时不由得你看看我，我看看你，然后习惯性的低下了头，显然，都不愿意去当那个主动出头的人。

    哪怕现在老板的脸色看起来挺好的。

    “那就生产部这边先来吧。”等了半天，眼看着大家谁都没有开口，等的有些不耐烦的白跃进，便直接开始了点将。

    没有点到名字的人，心中暗暗的松了一口气，而被点到名字的生产车间主管，心中却是暗道一声倒霉，不过脸上却不敢表现出什么异样来，而是拿起了自己的本子，稍稍总结了一下自己的语言，然后才开始了发言。

    在他的发言当中，他先是总结了上周的相关生产工作情况，着重强调着现在工人们已经是处在一种满负荷的状态之下，总之，对于一些优点和成绩，则是往大了说，至于一些缺点和工作上的失误，则是轻描淡写的一笔带过，给人一种生产车间皆大欢喜的天下太平之感。

    绞尽脑汁说完之后，他用眼睛的余光偷偷瞄了一眼白跃进，眼看着老板并没有开口说些什么，脸色好些也没有太大的变化，他心中才暗暗的松了一口气，有种侥幸过关的感觉。

    实际上想一想，他们就是生产车间而已，基本上翻来覆去的就那么点儿东西，也没啥可说的。

    “销售！”等到生产车间主管发言结束之后，白跃进并没有立即去评论什么，而是将目光转到了一边，看着销售部那边开口说道。

    销售部的主管不由得一愣，原本他还想着生产车间那边能够多吸引一会儿火力，却没有想到这么轻而易举的就过关了，稍稍有那么几分措手不及的感觉，不过好在这些搞销售的人，脑袋转的都比较快，所以他很快就调整过来，然后对着白跃进做起了汇报。

    事实上，关于销售的情况，白跃进早就已经有所了解，现在开会不过只是将那些数据再系统的听上一遍而已，此外，就是让其他的部门，对于公司的情况有一个更加详细的了解。

    上周的时



第245章 改变命运的决定（求订阅）
    “老板，来两包辣条……”

    “好嘞！”

    孙同军一面接过对面小学生手里的红色一元钞票，一面麻利的将两包辣条塞到对方的手中，看着对方欢天喜地的离开，他心中也是有些美滋滋的。

    正当他得意的想要哼两声小曲儿的时候，又是几个身影接连出现在他的视野当中，一面掏出钱，一面对着他大声的喊道:“老板，我要买辣条，要四包！”

    “好！”

    孙同军一面答应着，一面弯下腰，准备从箱子里将辣条拿出来，然而伸手一触，脸上却是明显愣了一下，因为箱子里只剩下了三包辣条。

    这么快就卖完了孙同军的脸上不由得露出了恍惚的神色，这两箱是什么时候进的货来着昨天还是前天他只记得自从这玩意儿进货之后，店里的生意好像就一直挺不错的，不断有人过来买这东西，特别是那些学生们，一次就是两三包的买。

    那可是两箱啊，200包的数量，居然这么快就卖完了，比以前畅销的那些零食好像卖的都要快。

    这样的速度，是他开业这几年以来，第一次遇到的，之前简直就是闻所未闻。

    “老板，快点儿啊！”

    他在那里发呆，但是那几个学生显然可没有那么好的耐性等下去，脸上早就已经带着急不可待的神色，看到孙同军半天都没有动作，便有些不耐烦的开口催促道。

    他们的声音这才将孙同军从刚刚的愣神当中惊醒过来，看了一眼手里的辣条，脸上不由得露出了歉意的神色:“不好意思，我这里就还有三包了，要不，你们再来袋无花果或者跳跳糖”

    “谁要吃那些东西，一点儿都不好吃，我们就要吃辣条！三包就三包吧，我们再到别的地方看看有没有。”那学生皱着眉头对着孙同军开口说道。

    自己的推销策略居然失败了，孙同军原本还想着再劝两句，可眼看着人家脸上那坚持的样子，最终，他到了嘴边的话又重新咽了下去，然后从钱箱里找出了五毛钱，同手里的辣条一起给了那几个学生。

    接过辣条之后，那几个学生便迫不及待的将包装打开，然后几个人一边走着，一边在那里分食起来，同时不断的讨论着，即便是已经隔上了一段距离，但是他们关于哪里还有辣条卖的讨论的声音，还是传到了孙同军的耳朵当中。

    孙同军正要坐下歇口气儿，又是几个学生走了进来，一进门就大声的吆喝着要购买辣条。

    听到他们的话，孙同军只能歉意的告诉他们辣条售罄的事实，看着他们脸上那遮掩不住的失望神色，孙同军赶紧对着他们推销起店里其他的那些产品，可往日里深受学生们喜欢的零食，今天他们却是完全不屑一顾的样子，只是摆了摆手，连继续听下去的意思都没有，就直接转身离开了。

    接下来，又有十来个学生陆陆续续的进入到店里面，无一例外的，他们全都是过来购买辣条的，而在听到辣条已经售罄的消息之后，只有少部分人失落的选择了孙同军推荐的替代品，其他绝大多数的人，都失望的直接离开。

    就这样，一直到放学高峰期结束，孙同军大概的算了算，因为辣条卖光了的关系，自己至少损失了十几波前来买东西的生意，少赚了好几块钱。

    他的脑海当中，不自觉的开始想起了自己刚刚那灵光一闪的念头，整个人便坐在那里发起呆来。

    “老孙，吃饭了！”

    一个叫喊的声音在耳边响起，紧接着伴随着这个声音，店门被人从外面推开，然后一个穿着工作服的身影出现在他的视野当中，正是他的老婆。

    走到柜台前，看着孙同军



第246章 溜出去玩（求订阅）
    时间已经悄然走到了98年的年底。

    明天就是元旦了。

    不知不觉的，自己居然已经重生大半年，白青一面收拾着自己的东西，一面在心中感慨般的想着。

    重生这半年里，通过自己的不懈努力，跟前世比起来，自己的命运轨迹已经发生了极大的变化。

    先是家里面并没有滑入到接二连三的深渊当中，不但如此，而且现在烤面筋和辣条厂的生意都呈现一片大好的趋势，家里面的存款，早已经超过了东武的平均水平，小日子过得红红火火的，白跃进和张芳的脸上，也是时时都带着笑容，那是一种对于美好未来的由衷期盼。

    而至于他自己，更是借助着前世的那些经验，组建的乐队成为了华语乐坛当中声名鹊起的黑马新秀，而且通过表演、复仇、出售专利等等，让他已经攒下了小十万的身家。

    这在前世的时候，是他根本所不能想象的事情。

    同样也让他，对于未来抱有相当的期望。

    自己的人生，正在一步步的走出一条完全迥异于前世的道路。

    更重要的是，自己还有了一个未来会出落的如花似玉的小女朋友。