跨界闲品店

    毕竟两家离得这么近，有度假意愿的客人一定会相互做对比，这种时候，往往一条差评就能决定客人的选择。

    但在旅游业，这样的黑公关难度更大，收效也更微，外加小隐湖畔的品质摆在那里，实在是很难下手。

    况且俞永茂一口一个农家院，为了跟农家院竞争做黑公关，这他娘的才是自降水平吧




347 受够了
    张东涛也没得选，马上展开了营销策划。

    说是策划，其实也不过是请一批人来住一住，写一些文章，发一些视频出去罢了，其中相当多数还是入住过小隐湖畔的客人。有趣的是，这批人花大钱去周游那里住，恰恰就是为了提高人气数据，好跟永茂中国苑这里开口多要钱的。

    然而当他们站在中国苑门口的时候，手里攥着红包，表情却是异常地严肃。

    这个……吹起来……他妈的真有点难。

    安可期的原版设计，本来是一座用各种方正的几何构造拼凑而成的，以白色为主色调的现代风格酒店，但眼前的建筑构造，成功地去掉了精华，将建筑硬生生改成了对称的设计。

    本来，这也是ok的，问题是门廊大堂两侧，强行加了几根朱红大柱子，外加朱红的窗框和“皇家大黄”房檐设计，瞬间让一个现代风酒店变成了城乡结合部的村委会风格，像是那种煤矿暴发户老板亲自为自己设计的“宫殿”。

    旅游界的网红与编辑们皆是眉头紧蹙。

    这笔钱，可他娘的不好赚啊。

    “你们怎么写”一位图文系旅游男博主拉了拉身旁的视频系女网红，“中西结合”

    “那个词用烂了，不是什么好词……家乡风怎么样”女网红咽了口吐沫，“我不想给中式建筑抹黑……”

    旁边戴眼镜的杂志编辑凑过来点了支烟:“我就想知道，这个设计图……是怎么过审的……”

    “我看资料上……首席设计师是这里的老板……”

    “怪不得。”眼镜编辑又问道，“没人劝他的吗”

    “这是他们内部的事情了。”男博主皱眉道，“咱们这个文章的尺度，很难拿捏啊。”

    “我还是退出吧……”女网红摇了摇头，“这几千块钱，我不赚了……赔的人气可比这值钱。”

    “先进去看看吧，搞不好里面不错呢。”男博主力劝女网红。

    “我害怕……”女网红声音有点抖。

    “你们都是个体，自由一些，我不想进也得进，领导交代的。”眼镜编辑紧握双拳，像是要赴死一般，“其实稿子他们已经给我了，大概的意思是集团董事长俞永茂亲自挥笔，凭借着在建筑业多年的经验、过人的胆识与理解，成功地将中西建筑之大成融为一体，紧握时代脉搏，又保留了中华传统，开创了全新独到的建筑风格，和红红火火的度假体验。”

    二人看着眼镜编辑，都感觉到了一种决然，体制内就是好，出这种稿子都不会影响自己的钱包。

    走进酒店大堂，三人稍稍缓和了一点。

    除了墙上挂着的巨大的“中国结”，这里并没有什么太唐突的东西，虽然总体装饰是西式的，强行摆着的中式传统家具有些不搭，但室内设计师明显比建筑设计师更敬业一些，让这些东西的色调尽量搭配柔和。

    毕竟，对现在的他们来说，只要是“正常”，就算得上出色了。

    就是味道有些重。

    进了房间，装修的味道更加明显，甚至家具都显得湿漉漉的，好像刚喷了什么东西。

    三人捂着鼻子转了一圈，基本没什么可说的，就是正常酒店的正常东西，一切都突出一个正常，阳台也很正常，奇怪的是这个湖明明很大，看起来效果却马马虎虎。

    “这个跟小隐的那个湖没法比啊……”男博主捂着鼻子说道。

    女网红更深地皱眉:“湖上那个是什么……龙舟么”

    她话罢又了无生趣地朝卫生间走去。



348 电影界的朋友
    文案三人组很快找到室外湖边的一处饮料吧坐下，这里是难得舒服的地方，他们发现有更多的同行已经先来了，大家都在商量到底应该怎么出稿。

    按理说，收了钱肯定是要说好话的，但这也要有个限度，打太硬的广告会掉粉的。

    但如果没有说的很好，又怕老板那边不好交代。

    于是，这种时候，大家开始商量，是不是可以统一到同一种广告尺度，这样即便说的没那么好，也法不责众，老板也没办法，也算对粉丝们负责了。

    “我准备避过中式元素，单夸龙舟。”

    “我觉得中式元素还是可以说的，就说‘喜欢中式元素的中老年人一定会喜欢这里’。”

    “可这样不是在警告年轻人么”

    “不然呢得对粉丝负责啊。”

    “可这么写老板会介意的，我看把中老年人划掉差不多。”

    “好主意，大家都这么写啊。”

    虽然讨论的很热闹，但其实，大家的眼里都藏着一层见不得人的阴霾。

    其中不少人，在接这个广告的同时，也接了黑小隐湖畔的公关。

    单做哪个，都说得过去，但两项同时做，这就太明显了。

    尤其是老板有明确暗示，要他们在文案中做些暗文章，将双方进行暗中对比，一褒一贬。

    这个技术难度，可以说是超高的了。

    大家最终怀着复杂的心情离去，很多人更是直接放弃了这个广告，这些人多是体制外的自由媒体人，要对自己的人气负责，而体制内的编辑们多数都没得选，相对于自己所在的媒体，他们更需要对直接领导负责。

    值得一提的是，这些靠内容吸引流量，再靠流量帮忙宣传产品赚钱的网络媒体人，已经算得上是非常正直的一批人了，虽然内容上良莠不齐，但这与大多数电视台通过制作节目吸引观众，再靠卖广告盈利属于相同的合理行为。

    或许是受了电影圈的启发，俞永茂将“电影界的朋友”引荐给了张东涛，宣传的事要请他帮忙，按照俞永茂的说法，他就是互联网时代的“超级军师”。

    军师往往不需要上前线厮杀，一条锦囊妙计胜过雄兵十万，完全可以决胜于千里之外。

    这样的隆重介绍，让张东涛觉得这事儿很玄乎，虽然对于俞永茂的审美很难评价，但俞总终究是行走社会多年的人，怎么这么容易就被忽悠了

    因此，张东涛是带着疑问和防御的心态去的，有必要的话也可以当场拆穿对方，虽然公司和项目都是俞总说的算，但太过荒唐的事自己还是有必要说清楚的，不然今后会被所有人当成笑话。

    张东涛做足了准备，无论对方是一个夸夸其谈的大忽悠，还是牛逼吹上天的掮客，他都有办法压制住对方，阻止他进一步蛊惑俞总。

    然而当张东涛看到这位绰号为“派大星”的“电影界朋友”第一眼的时候，他就慌了。

    他的算盘全打错了，一个没中，他多年的经验在面对派大星的时候全面失守。

    派大星是一位风度翩翩的知识分子，穿着西装，没戴眼镜，白白净净，身上也没什么太多的奢侈品，手表精致但并非名牌，皮鞋很干净但不油亮，这样的形象本该是金融或者it圈的年轻精英，怎么就成俞总的朋友了呢。

    酒店咖



349 植入
    张东涛瞪着眼睛点头，派大星平缓的语速让他舒适，也很容易融进去。

    “这不是您的问题，我也不能抵抗，原因非常简单，我们都不认识‘小鲜肉’，没有一群‘小鲜肉’朋友，不可能去真实的感受了解他们，我们只能从别人口中了解，从大众印象中了解，从一些被各种媒体放出的片段去了解，因此我们对‘小鲜肉’的认知，无疑是没有实践基础的，是跟风的。”

    “而我所做的工作，就是人为的制造‘风’。”派大星平静地点头道，“放在旅游度假行业，所有没有入住过小隐湖畔与中国苑酒店的人，都会或多或少被这股风吹到，被植入，这就是植入性印象公关。”

    “您一定知道，人一旦被植入某种对小隐湖畔负面的印象，他的思想就会下意识认为这是自己的判断，而所有人都会本能的相信自己的判断一定是对的，一旦这个逻辑链条实现，被植入者就会永久性抵触小隐湖畔，这样他的选择也就只剩下一个了。俞总这么着急的请我来，就是要在小隐湖畔正式营业前完成印象植入，否则太多的人对‘小隐湖畔’有事实实践理解了，我的风也就吹不动了。”派大星说着又笑道，“电影圈做的比较过分，比如一部电影，明明九点才是第一场，但有些公关公司在九点十分就开始批量的发负面影评了，别说十分钟能不能评价一部大制作的院线级电影，这么短时间，就连打这么多字都难。他们这么做是穿帮，但为了抢在对手前面尽早植入印象，穿帮是值得的。”

    张东涛越听越入神，与他想象的不同，派大星是一位极具逻辑性与理论基础的公关人士，不说将来的公关，至少此刻，自己已经被植入了。

    如果自己都会无法抵抗，何况那些人。

    “那效果如何”张东涛问道。

    “你知道，这个效果不可能量化计算。我只能说，如果两百万就能撬动上亿乃至数亿的杠杆，那为什么不做呢”

    “怎么做”张东涛下意识问道。

    “我可以直接说，但理解会有障碍，容我再举一个例子，我们继续小鲜肉的印象植入来说。”派大星比划道，“我是比较早利用这个印象植入的人，这个印象瞬间就已牢不可破，这是基于人们对于‘暴富的没有实力的偶像艺人’的非理性仇恨而植入的印象，不太可能通过其它植入扭转，因此为了名声，我开始拒绝所有有‘小鲜肉标签’的电影发行宣传，相反，我去寻找小鲜肉的对立标签。”

    “实力派，老戏骨。”张东涛下意识接话道。

    “没错，您的判断也很快，我会更多的与‘实力派标签’电影合作，并且极力建议他们与‘小鲜肉’电影同期上映，他们最开始都怕跟流量巨星对飙分票房，但他们很快想明白了，那些流量巨星根本就是在帮他们，流量巨星在吸引粉丝的同时，也吸引力巨量的批判者，他们电影上映的时候一定会获得大量批判者的关注，基于植入的印象，这些批判者一定会非常喜欢批判言论，并且大量阅览，他们并不知道，大量的文章都出自我的公司，而在那些文章里面……”派大星像个魔术师一样，露出了神秘的微笑，“藏着我的‘风’。”

    张东涛不禁睁大眼睛。

    “我的风轻轻吹过耳边，借着他们仇恨的情绪，我说出了‘实力派电影’的心酸，故事的精妙，刚烈的气节与骄傲的风骨。”派大星轻轻摇着头，“站在小鲜肉的肩膀上做植入，就是这么简单。”

    “这像是……仇恨营销，借助人们对于某些事的仇恨，推广与之相反的存在。”张东涛不停地抿嘴。

    “就像竞选美国总统。”

    &n



351 最好的肯定
    “不愧是张总。”派大星微笑点头，“从这个角度说，俞总决定为中国苑注入的‘团圆’、‘中国风’、‘热闹’等等概念，是非常精确的，连名字都取得非常好。”

    “那俞总还真是……深谋远虑啊……”张东涛已经呆了，自己此前果然还是太傲慢了，俞总下的棋，那是自己能看懂的吗

    他紧跟着拿起纸巾擦了擦脸，重又严肃起来:“现在，是不是可以谈谈公关费了”

    ……

    洽谈结束后，张东涛感觉大脑运转过度，需要放松一下，便要了两杯鸡尾酒，道别前与派大星聊些简单轻松的事情。

    他松弛地坐在椅子上笑道:“哲学系博士干这个，有点大材小用啊……抱歉我是不是又冒犯了，现在脑子转不动了。”

    “没关系，很多人都这么认为。关于这个，我也没办法，我的同学也没办法。”派大星晃着杯子笑道，“哲学专业的出路其实很少，社会上没多少人想学这个，也不太可能有理论突破，最好的结局就是留校当教师，但我竞争失败了。”

    “可你毕竟是名校博士，总有企业需要吧”

    “您说对了，广告公司很需要。”派大星笑了起来。

    张东涛连连点头:“对对对，广告业很需要这些理论。”

    “我也确实去广告公司做过两年，很快因为厌恶辞职了。”

    “工作压力大么”张东涛说着连连摇头，“不对，你能成为那个学校的博士，肯定够扛压。”

    “是，压力倒还可以扛住，最忍受不了那个工作的是恶心。”派大星叹了口气摇头道，“您试着想想，这几年都记住了什么广告。”

    “脑铂金……小管茶……二手车……boss值聘……嗯，都挺那个啥的，但最后一个我也在用。”

    “这也是没办法的事，专业上的尊严和洁癖让我很厌恶这类广告，但偏偏它们是最有效的，而我坚持的策划，要么流产要么效果不佳，老板让我放下架子跟那些人学，当时年轻，我说我一个博士生，跟那些下三滥的人学别艹你妈了，然后就摔门走了。”

    “初入社会，难免如此。”

    “那段时间我试着做了很多事，都没什么结果，女朋友也跑了。”派大星凝视着酒杯，“她因我的学识爱上了我，当理想燃尽后，又因我的潦倒而离去，当我试着留住她的时候，她说——‘你闭嘴吧，你知道这么多想这么多，有用吗’”

    “……”

    “现在我证明了这件事，有用。”派大星又笑着举起酒杯，“鲁迅的警世名作已经发表一百年了吧，还被放在了中小学课本里，但人们有变聪明一点么有些努力注定是徒劳的。算了吧，不如利用人们的糊涂，喝上一杯价格270元的鸡尾酒，来，张总，干杯。”

    “干杯。”张东涛虽然想轻松一些，但喝下这杯酒后，却反而变得沉重了。

    道德上的自责感仿佛顺着酒气涌了上来。

    “别多想。”派大星笑着起身握手，“好事做再多，也没用，坏事你不做，也有人做，让自己此生过得好些，才是唯一值得做的。”

    张东涛与派大星握手挥别，却并没有得到任何安慰。

    他突然想到毕业散伙饭的时候，大家都醉醺醺的，他拥着安桦，大谈着理想，畅想着未来。

    这一切，如花般美好。

    也如花般易逝。

    想活下去，就要像棵草，最好是野草，杂草，枯黄，丑陋，但坚韧，顽强，拼命地汲取大地的养分，把周围的东西都挤死，要随风而舞，见雨即长，连园丁都拔不尽。

    张东涛默默举杯，与空桌对酌。