跨界闲品店

    周游惊道：这么快？

    你这里真是太完美了，趁着还没火，我让她们赶紧来。

    邓斌闻言，皱眉骂道：什么事被你们女的这么一搞，搞的都跟抢大白菜似的。

    话罢他好像想起了什么，又赶紧提醒周游：周店长你快先帮我登记上，然后再处理她们的，别突然一堆人定给我挤没了。

    没等周游动换，白静已经操作完毕抬手晃了晃手机：已经登记完了，放心吧邓先生。

    好好好，辛苦邓斌看着白静犹豫了一下，老板娘？

    周游咳了一下：是合伙人。

    哦哦，合伙人好，合伙人好。邓斌感觉很尴尬，赶紧转头走回屋内，嘟嘟你怎么又淘气啊！

    吴玲玲赶紧凑上来，这表情中带着速度和激情，真的有点像抢大白菜：那周店长，是让她们加你微信订房，还是在蟹橙上订？

    价格都一样的，在蟹橙上订吧。

    蟹橙不会收你们佣金吗？

    会的，可我们现阶段需要蟹橙上的好评和图片。周游点头道，这几天你们拍了好的照片，也辛苦传上去评论一下。

    一定的。吴玲玲说着又看了眼手机，她们在问，为什么不能订下周的房？

    下周不是这个价格的。周游想了想说道，这样，我们马上开通下周的预定，但真的不能是这个价格的。

    成。吴玲玲点头道，我们也真是占了大便宜了，都不好意思。

    不是占便宜，是您眼光好，有魄力，第一个吃螃蟹，应得的。

    哎呀周店长这嘴吴玲玲转头瞪向邓斌，瞧瞧人家小伙子。

    搞定了这对夫妇，周游和白静快步走向办公室，脑子里都在想一个相同的问题——

    定价。

    虽然有一些说走就走的客人，但多数人还是习惯提前一两周确定行程的，一般酒店也多半会开通半年左右的预约期，而这里面最关键的，就是定价。

    这个定价要精确到每一天，将节日假日旅游淡旺季营销宣传等等因素通通计算进去，通过一系列数学计算，将酒店的利润最大化。

    很明显，这是酒店管理专业的必修课程。

    别看我，我这门课没过白静咽了口吐沫，你知道我数学不好，体育好。

    那有没有一些关于提前定价的基础常识可以说说。

    嗯，最好只涨价，不要降价，宁可损失眼前的利润，也要坚持不降价。白静比划道，比如你下周的房价订在2000，结果只有一个人订房，你一看情况不好，改成了1000，这样就相当于贱卖了，会对那个花2000订房的人造成毁灭性体验打击，不仅影响声誉，而且将来再涨价也会很难，搞不好会一直走下坡。

    周游顺着这个逻辑问道：所以我们涨价的过程，最好保守一些？

    是的，最好一直保持温和的上涨，涨上去的价格，不到迫不得已，千万不能降。白静点头道，另外，长期定价有一套复杂的策略，需要很多数据做基础，我们的数据太少了，而且涨价空间太大了，建议还是一点点来吧，最多开放两周的预定为宜。

    那我们下周暂时提到周游不太肯定地说道，800？

    别看我。

    保守一点，828吧。

    进了办公室，周游忙着在后台操作，白静则帮他接预定电话。

    要说吴玲玲也真是拼，因为太过震惊，在朋友圈接连发了七八条视频图片，用生命人品和朋友圈形象，把小隐湖畔吹到爆炸，当然还有500元的震惊价格。

    当然更关键的是，那些视频和图片真的是一手资料，不含任何包装，这么一圈看下来，真的难以想象这么个地方开车一个多小时就到了。

    先别定价！接了n个电话的白静突然吼了一嗓子。

    周游也的确没定价，他发现在蟹橙平台上，仅本周，后台就已经排了5个单子待确认的了。

    仅吴玲玲一个人，一个小时不到的时间，就发展了5个愿意立即支付的客户，随着时间的推移，一定会更多。

    当然，主要还是靠500块的白菜价。

    我建议，过两天再开通下周房源，我猜想下周来的人，会一直盯着平台。白静看着周游，瞳中有那么点邪恶，让子弹，再飞一会儿。

    周游看着白静的眼神，自己的也渐渐变得邪恶起来：这才第一天，现在走这个套路，是不是太早了点？

    你不想快点还债做二期吗？

    嗯周游露出了冷邪一样的笑容，如果她们问的话，告诉她们，下周的定价不会低于1500。

    白静一愣：论魔鬼度是在下输了

    一个小时的时间，周游总共确认了6单。

    其中三单是周五晚上的，两单周六，还有一单是次日晚，也就是周四晚。

    算上陈苗苗老师，周五晚已经满员了，周六订满也只是时间问题，就看明晚和周日能有多少人了。

    虽然是白菜价，但营业第一天到现在，也算是入账近4000块了。

    根据与蟹橙的协议，客人通过蟹橙支付的房款，将在每月17号打入周游的对公账户中，且会扣除15的佣金。

    一个月的周期，外加15的佣金，这的确有点令人心疼，这当然也不仅仅是周游自己心疼，而是整个酒店业的痛。

    好在，周游民宿的规模相对小一些，而且有很强烈的自我品牌性，相对并不太依赖蟹橙给的流量，更多的时候只是一个工具罢了。

    周游确定，时机成熟后，是要重新跟平台的人谈谈的。

    然而平台的人先来找他谈了。

    旁边白静一遍一遍地冲电话重复着类似的话：我们没有刷单，没有刷，没有刷。




091 基础求生欲
    周游皱眉抬手，接过电话，一个男人正在滔滔不绝，周游也曾跟这个声音打过交道，是蟹橙分配对接的酒店业务经理耿鹏飞，周游拿过电话打开公放的时候，对方几乎已经在用喊的了。

    你先听我说完行不行？是技术部门发来了警告，短时间内有超过5个新用户或者是不活跃用户，同时通过搜索方式指定一家全新的酒店预定，技术部门把这件事反馈给我，让我来调查，听懂了吗？

    嗯。周游冷冷答道。

    哦，是周游先生吗？我跟那个女的没法交流。

    白静很委屈地望向周游：我跟他说了没有，他不断的车轱辘话说有

    周游点了点头，回话道：耿经理，是我今天的第一位客人，把本店推荐给了她的朋友们，仅此而已。

    立刻就定下来6单吗，周先生？你这位客人也太

    是的，她很有号召力。

    对方犹豫片刻后说道：就算我相信你，负责监察的人也不会相信的，现在平台正在严打刷单和假评论，抓得很紧，如果被认定刷单的话，会被降排序权，甚至暂停售卖，协议里有说明。

    我没刷，请随便调查。

    嗯那这样，你找那些订房的客人，让他们拿着身份证在你的民宿录一段视频，证明他们是真的客人，这样我也好帮你解释。

    ？？？周游啼笑皆非，我的客人没有这个义务，我也不可能让他们做这么荒唐愚蠢的事情。

    可是现在你的处境真的很危险，你不想被停售对吧？耿鹏飞说着话锋一转，微微变软，要不这样，你购买一个竞价排名服务，保证你的酒店排在前面，相应的，有人点进来你支付一笔广告费，算是非常划算的广告。公司一般对购买服务的商家，也就不会太深究了。

    周游眼睛一眯，与白静四目相对。

    明白了，对方警告刷单是其次，主要是借机兜售服务冲业绩呢。

    白静打了个太极手势，意思是拖一拖，装一装，假装感兴趣，先混过去。

    周游却摇了摇头，挥了下手，准备刚过去。

    白静赶紧摇头，指了指电话，做了个不好的表情，她还是不太想惹对接的业务经理的。

    周游点了点自己左胸，示意心意已决。

    白静见劝不动，抬手指了指自己的嘴，又指了指电话，接着做出张牙舞爪的样子。

    周游很快会意，竖起了大拇指。

    说时迟，那时快，俩人几个回合的哑剧交流也不过几秒钟而已。

    电话里耿鹏飞还在滔滔不绝侧面威胁之时，白静突然拍案怒喝道：跟他费什么话啊周游，摆明了讹我们！不就是蟹橙吗，我们撤了，不干了！

    电话里的声音立刻停止，换周游说话了：别别别人家不是那个意思。

    什么不是那个意思？借题发挥，看我们新店好欺负，要好处费呢，你这都不懂？我这就发帖子黑他们，顺便发他们领导邮箱里，老娘不需要蟹橙这个渠道。白静说得绘声绘色，喷的唾液横飞。

    别这样，和气生财。周游苦兮兮劝道。

    那也分什么人，谁跟他和气啊。要我说你也是有病，那几个客人本来要微信给你打钱直接订房的，你非让人通过蟹橙订房，想着在人家平台上好好做，做大起来，可你看看人家怎么对的你？你这不是贱么！

    住口，妇人之见！

    呸！电话给我我来说！

    退下！

    二人吵至此时，耿鹏飞终于也憋不住了：那个那个周先生？周先生还在吗周先生？

    哦耿经理你稍等，我先

    不不不这次先这样吧，我想办法给你顶过去，千万别有什么情绪，咱们是一条线的。

    是是，这个我知道。

    你们忙啊，我去跟检查的人解释一下了，打扰了打扰了。

    拜拜。

    挂断电话，四目相对，稳稳击掌。

    偶尔合作一下，效果还是不错的么。

    接下来周游本来的计划是去餐厅盯一下，但咨询房间的电话一个接一个，朋友圈那边的宣传也发酵了，这个时间刚好是一个订房高峰。

    他也只好让白静去帮忙看一下，顺便拍摄餐饮素材。

    周游坐在办公室里，前前后后大概有七八个人都想订周五晚的房间，得知订满后又转向了周六晚，很快周六的也订满了，想来玩的人不得不开始询问下周的房源，可惜还未定价。

    有几位缠着打听，周游给出了大概不会低于1500的答案。

    听到这个价格后，没多久，周四也就是第二天的房间也快满员了。

    七点来钟，周游才算将订房的事情处理到告一段落，除了周四晚还余一间外，其余时间均已销售一空。

    这还只是第一位客人扩散效应，客人再多一些，周游也不知道会发生什么。

    出了门，白静的车已经不在了，再看手机，原来她看自己在忙，拍完了素材后没打扰就回家了，周游本来想留她住宿答谢的，可这种事，怎么能男孩子先开口呢？说不过去啊。

    去餐厅的路上，周游随手刷了下朋友圈，才发现刚加了好友的邓斌和吴玲玲早在半个小时前，已经开始了第二轮狂热的视频秀。

    视频中，苏依依左手持叉，右手拿铲，满脸认真地站在烹饪台的铁板前，一系列左右手交叉的花活儿过后，浇油上牛扒起火淋酒，火焰瞬间燃得老高，又稍纵即逝，她接着开始飞速煎炒牛扒。

    这娴熟的手法，甚至让人一度忽略了咣当的存在。

    吴玲玲不忘在下面解释——

    【这是入驻民宿的餐厅。怎么说呢，本来以为是小鸡炖蘑菇，结果是法式铁板烧，而且这个小妹妹做的还特别好吃。】

    邓斌的介绍则更加简练一些：【赏心悦目，秀色可餐，小隐湖畔，深不见底。】

    吴玲玲很快给他留言：什么深不见底？

    当然是品质和服务。

    还行，还算有基础的求生欲。



092 气质相似
    周游来到餐厅的时候，一家三口已经吃完，邓斌正喝着啤酒靠在椅子上，吴玲玲坐在餐厅外的吊椅上玩手机，嘟嘟则跟云吞在湖边玩耍。

    跟云吞玩耍？

    周游有些紧张地走到桌前，冲外面努力努嘴：这个，大人还是去看一下孩子吧。

    没事，他会水。邓斌赶紧拉出旁边的椅子，谢谢周店长款待，总有种占了大便宜的感觉。

    哪有，都是应该做的。周游抬手冲厨台道：依依，再拿两瓶百味。

    苏依依连忙从冰柜里拿出两瓶啤酒，咣当咣当跑过来，开瓶过后，冲邓斌道：晚餐如何，邓先生？

    非常好非常好！邓斌连连点头，我吃起来，反正跟几千块的那种店没什么不一样。

    他说着又冲周游笑道：我都怕你们价格标错了，三个人才188，一个人188还差不多。

    这也是本周特惠，下周开始一个人188都不一定下的来。周游转头冲苏依依道，好了，今天下班了。

    苏依依心满意足又如释重负，这便要告退。

    等等。邓斌却拿出手机起身，把自己的手机递给苏依依，看看大家怎么夸你的吧。

    可以吗？

    嗯，看完了给我就行了。

    苏依依这便拿着手机坐到旁边的桌前，一边看一边傻乐。

    邓斌微笑坐定，与周游碰杯，小酌一口后，长舒了一口气：心情好多了。你这里真好，真的谢谢你，我原本都有点那叫厌世吧？