白领黑心

    白一城心中一暖，感谢道:“多谢刘总栽培。请问刘总近期我该做些什么工作”

    “我也不知道，这该问你自己。”刘一勇回答的很干脆，仿佛早已经过深思熟虑，白一城顿时木然，刘一勇接着解释道，“我把你的编制暂时放到了行政部办公司主任位置上，至于你能帮我做什么，你先思考一下，我给你一个礼拜的假期。这几天我要到奉市分公司参加全省干部业务研讨大会，下周你安心在枫州，一个礼拜后你再向我汇报。”

    白一城与刘一勇第一次工作谈话就这样结束了，临走之时，刘一勇又语重心长的嘱咐道，:“记住，将军赶路不撵兔！要盯住自己的人生目标，不要被周围毫无疑义的人或事情牵绊，只有在枫州做出一番成绩未来才有机会升职加薪。否则即使你是省公司的优秀干部，有朝一日也会被人遗忘！”

    白一城秉承自己一贯“话不多，事不拖，人不作”的工作原则。他回到行政部办公室便开始思考未来一个礼拜的工作规划。既然刘一勇希望自己在业务发展上做出成绩，那就需要把枫州支公司的产品营运体系、培训课程、客户经理管理平台等方方面面工作进行调研，然后分析数据、找出问题、最后再对症下药。

    白一城翻开笔记本把思路规划一一记录起来，然后向郝思家索要了一些公司产品销售数据以及客户经理业务产能相关数据，最后又索要了各个部门对应岗位的名单和联系方式。

    白一城首先给全体枫州支公司同事发了一封自我介绍邮件，除了郝思家回复邮件表示欢迎之外，其他同事都是视而不见。

    白一城问郝思家:“我近期要到各个部门和培训班做访谈调研，所以发了一封邮件，我看大家的态度很一般呢！”

    “咋啦吃了闭门羹别看你在省公司名气不小，来了枫州一亩三分地，多数人对你不熟悉，还得靠真本事降服大家！另外我听说很多人都惦记着刘总秘书




第117章：仙人顶巧遇
    郝思家说到做到，周末一大早便约了白一城去枫山赏枫叶。

    白一城驾驶着二手别克，路上放着一首许巍的《漫步》，音乐轻快流畅，郝思家开心的随着旋律哼唱起来。

    半个小时的车程，二人便达到了景区门口，排队买票的游客足足排出了一里地，前面一位性情暴躁的游客扯着嗓门骂道:“他娘的，人比枫树多，看个屁，回家睡大觉得了！”

    白一城刚准备走到排尾，郝思家拽着白一城一路奔到了景区小西门。郝思家让白一城原地等候，自己便钻进了保安室。过了十多分钟，小西门的围栏升了起来，郝思家有说有笑的从保安室走了出来，然后带着白一城走进了景区。保安室大爷探出脑袋一个劲儿的冲白一城微笑，边笑还边对郝思家竖大拇指。

    白一城看得云里雾里，便问郝思家缘由。郝思家嫣然一笑，指着枫山顶峰处缓缓道:“看，那里就是枫山的仙人顶，我跟保安大爷说我曾经在仙人顶许愿求一份姻缘，今天特地带着老公来还愿。我经常来这里爬山，跟保安大爷们混个脸熟，我一个姑娘家家，大爷们还是挺关照的。”

    白一城望着古灵精怪的郝思家只能摇头苦笑。

    带着些许的神秘感，二人踏着石子铺成的山路蜿蜒而上，枫山群峰巍峨，树高林深，几片白云悠闲地飘荡在山腰，淡淡雾气缭绕，把枫山包裹的越发厚重。走过一段石子铺的小路，二人开始沿着曲曲折折的石阶往上爬。

    爬山是件苦差事，没过多久，白一城的双腿开始打颤，又坚持走了一段便开始扑哧扑哧的喘起粗气。郝思家背着登山包，步伐轻盈，毫无疲惫之感，她见白一城力不从心，便停了下来，从书包里拿出保温壶，递给白一城说道:“给，喝点温水吧！怎么样，回归大自然的感觉很不错吧”

    白一城把水壶又推给郝思家:“你先喝吧，我到山顶再说。”白一城望了望远处的仙人顶，继续说道，“我发现人活着就跟爬山一样儿，明明很累，更要坚持，只能进，不能退！走，咱们继续爬！”

    二人走走停停，谈笑风生，白一城也顾不得腰酸腿软，咬着牙坚持爬，越往山上走，风也越大，鲜红的枫树叶随着清风摇摆起来，瞬间，整个山峰宛如跳动的火焰。

    临近仙人顶，一块年代久远的巨石伫立在仙人顶的必经之路，上面篆刻着一首古诗:高出自有风景在，人生本是多尘埃，若是万般随它去，何愁风云不变天。

    白一城逐字逐句的品了起来，郝思家挥手喊道:“一块儿破石头有什么好看的，赶紧上来，前面就是仙人顶了。”

    白一城扶着路边护栏，三步两步便冲到了山顶。

    站在仙人顶，极目远望，枫州这座城市的风貌尽收眼底，高楼大厦节次鳞比。天上白云缭绕，远处山峰群立，满山皆是红叶，山脚处晃动的人影若隐若现。

    郝思家递过来保温杯，指着对面山峰上的一颗巨大的枫树说道:“看，那就是枫树王，整座山里最大最古老的一颗枫树，咱们所在的仙人顶是欣赏枫树王的最佳地点。”

    白一城点点头，喝了一口温水，杯子里是蜂蜜柚子冲泡的温水，一股酸酸的甜甜的清香之气流进身体之内。郝思家很贴心，白一城喝在嘴上，甜在心里。

    二人欣赏了一会儿风景，便坐在一块木桩上开始闲聊，不知不觉大批的游客开始涌上山来，郝思家建议再爬到对面的山峰，近距离去看一看枫树王，她说老人们都说枫树王很灵验，许了愿望就能实现。

    白一城拍了拍屁股的尘土，笑道:“生活不能叫人处处满意，但还要热情的活下去，走，去拜一拜枫树王！”

    大约过了两个小时，二人终于步履蹒跚的来到枫树王脚下，树枝上捆绑着密密麻麻的红布条，上面写满了祈福愿语。

    白一城围着枫树王走了几圈，然后站在原地抬头欣赏起来，层林浸染，枫叶装点了漫山秋景瑰丽。这时一阵清风吹过，鲜红似火的枫叶如天女散花般飘落下来，白一城蹲下身子，拾起一片枫叶，仿佛在倾听它的故事。

    这时，旁边一个女孩顺手扔了一个烟头，然后用脚轻轻碾了几下，白一城看了看地上的白色烟头，是卡碧牌女士香烟，他又抬头看了看吸烟的女孩，白色风衣里裹着弱小的身躯，粉嫩的



第119章：生日面
    在白一城准备离开红枫营业厅时，一名销售人员带着客户走了进来，她一边指导着客户填写产品申请表，一边极力的促成交易，恐怕到手的鸭子飞了。火然文

    这名客户一看就是精于世故的妇女，他问客户经理:“这三十万的存款可是我的家底啊，这一股脑的都投到定安集团理财产品上，总感觉不放心。小伙子，我是信任你才选择的定安集团！”

    客户经理拍拍胸脯，信誓旦旦打着保票:“大姨，你一万个放心，定安集团是世界五百强企业，可以说是大到不能倒的股份制公司。平时你买家用电器还要选择大品牌，理财产品当然要选择放心的大公司啊！”

    客户指着产品申请单，轻声道:“小伙子，单子我是填写完了。你们销售产品的佣金和提成应该不少吧怎么也该返我一些吧，大姨我是信任你才买的产品。”

    客户经理很为难，一直亲热的套感情，满嘴都是拜年的话，这位大姨不以为然。这时，旁边的另一名客户经理说道:“大姨，在我名下买，佣金我全返，一分不留。”

    大姨眼睛一亮，摆摆手示意旁边说。这时，先前的客户经理指着返佣的同事大骂道:“操，撬我客户，你他妈死全家，销售行业都是让你这样的人搞乱的。”

    返佣的同事抬着头，愤愤道:“我乐意！”

    两位客户经理四目相对，言语更加恶毒，一会儿的工夫便要拳脚相加，幸好保安及时劝阻。事件平息后，大家才发现，那位大姨怕惹是生非，早已逃之夭夭。

    白一城询问营业厅负责管理的公司同事:“抢客户，返佣金的行为在公司客户经理管理办法里是明令禁止的。营业厅怎么不按照公司制度处罚”

    营业厅同事懒得搭理白一城，说道:”是狼就吃肉，是狗就吃屎，营业厅不管黑猫白猫，只要能销售出产品就是好猫。”然后优哉游哉的走进了办公室。

    白一城感到公司制度的上层设计与基层落实真是相差甚远。然后，他按照那名资深客户的建议，只身一人开始到大街上跑陌生市场。

    白一城拜访的第一个陌生客户是超市老板，两个人聊的如胶似漆，白一城使出了浑身解数，一口气介绍了好几种理财产品，直到促成交易时，超市老板才委婉道:“老弟，不瞒你说，我曾经做3年销售，换过5个行业，业绩平平，干了好几年销售始终为自己的生计发愁。最后无奈告别了销售行业。你说的产品很好，可是我没有需求，作为同行，看你说的辛苦，给，喝瓶水吧……”

    白一城扫兴的走出超市，接着连续拜访了好几家店铺，也都是没有任何结果，甚至连一个联系电话都没有留下。临近中午，他来到附近一家小区，一群老年人正在乘凉打牌，见白一城穿着白衬衣，拿着传单，一个老太太摇着蒲扇，冷冰冰的说道:“去，一边去，想骗老年人的钱，门都没有。”

    白一城试图解释，老太太犟得很，带着一群老年人起哄，大家七嘴八舌开始骂起销售人员，老太太骂的最起劲:“攒了一辈子的钱，咱们可得捂住了，这些销售人员啊，是人是鬼都分不清！”

    白一城气氛的转身离去，这时，手机信息音响起，赵一帆发来一条微信:“一城，生日快乐！”

    白一城这才想起今天是自己的生日，一忙起来竟然把自己的生日也忘记了，他一个劲儿的



第120章：局外人
    白一城凭借自己在市场部积累的产品知识，终于销售出一单理财产品。火然文这位客户是公司的老客户，曾经服务她的客户经理已经离职，今天特意来到红枫营业厅变更客户经理资料。

    白一城恰巧遇到，便帮忙协助处理，这位女客户说之所以信任定安集团，是因为自己的侄女就在定安集团总部工作，白一城来了兴趣，便问客户侄女的姓名。

    客户说她侄女姓韩，叫韩笑，毕业后留在了南方鹏市，就这样便一直在定安集团工作，好像在一个监察别人的部门工作。

    白一城笑道:“阿姨，太巧了，韩笑是我参加新晋干部培训班时的同班同学。她所在的部门叫稽查部，负责监督处罚员工违规事件。”

    这名客户也是笑脸相迎，盘问道:“这么说来，你也是公司在编的正式员工你咋还搞起销售，亲自拉客户呢我听侄女韩笑说过，正式员工只负责管理和日常运营，不负责市场销售工作的。”

    白一城道:“这叫理论与实践相结合！”

    聊了很久，这位阿姨见白一城言语稳重，便追加购买了一款理财产品。

    成功销售一单产品后，白一城信心倍增，每天上午开始积极的去跑市场拜访客户，下午回到营业厅便与形形色色的客户经理面谈交流。

    几天下来，白一城发现，业绩一般的客户经理多是抱怨公司考核标准太高，培训不到位，方案投入也不够大，而资深的销售高手每月完成销售任务便再也不见踪影，出勤率极低。白一城隐约感到了枫州支公司的经营危机。

    在跑了三天市场后，白一城决定回到办公室，他准备对各部门职能分工进行细化调研。

    郝思家盯着白一城唏嘘的胡茬，惊呼道:“白秘书，几天不见，这是闭关修炼了”

    白一城一边给君子兰浇水，一边笑问刘总什么时候回枫州。郝思家顽皮说道:“你是刘总秘书，应该问你自己才对。”

    郝思家这句话提醒了白一城，他有好几天没有联系刘总了。下午三点多钟，白一城约莫已经到了奉市研讨会的休息时间，便打电话询问梁喜旺会议动态。

    梁喜旺跑到会议室，观察一番，一五一十的对白一城说:“白哥，现在是会议休息时间，刘总自己亲自去卫生间了。”

    白一城笑道:“喜旺兄弟真幽默，上厕所这种事，领导肯定要亲自去的。”梁喜旺嘿嘿直乐。

    过了一会儿，白一城把电话打给了刘一勇，刘一勇在电话里问言语不多，告诉白一城做好年底业务冲刺的工作准备，具体等他回枫州商议。

    下午，白一城在郝思家的引领介绍下，与营销部门的几个核心岗位同事进行了面谈调研。

    白一城说出了未来工作推动的新想法，可惜多数干部和员工都安于现状，不愿意改革创新。

    等白一城走后，枫州当地派的代表人物辛大力指着门外，对大伙说:“老话说，一将功成万骨枯！这个白秘书来咱们枫州要做出一番政绩，为的还不是早日升职加薪！咱们枫州人守家待地，不是挺好嘛，可不能跟着这个疯子瞎胡闹！”

    另外一个负责产品审核的中年女子接着道:“大力哥说的对。刚才白秘书说要简化产品报表，我看没必要，这可是多年留下来的制式工作，大家都做的轻车熟路，一旦改动那可是项大工程啊，保不齐要天天加班，我每天下班回家还要带娃呢。”

    培训部一个同事也跟着起哄:“白秘书还说改良培训课程，还建立什么绩效追踪体系，我看就是



第121章：锥子
    白一城的川州老家地处奉市以西，是一座边城小镇。火然文这里十年九旱，农作物产量极低，清朝时被称为龙票，地下煤质矿质资源丰富，挖来挖去，挖了上百年，到了两千年，矿产资源所剩无几，没有旅游业，又没有轻工业，川州近几年的经济就像霜打的茄子。

    深秋，一堆堆深灰色的迷云，低低地压着川州大地。

    川州市医院骨科住院处，白一城的母亲正躺在病床上，无精打采地望着自己肿胀的脚面。

    这时，值班护士进来查房，她对白一城母亲说道:“呀，还没消肿够严重的。”

    白一城母亲问道:“护士，我啥时候可以回家医院晚上太吵，休息不好，神经都有些衰弱了。”

    护士举起x光片子，对着窗外阳光看了看说道:“你这是足跖骨骨折，保守治疗打石膏，六周后复查，看情况拄拐下地。如果骨折移位明显，最好是手术治疗。”

    “手术费能有多少”白一城母亲善于精打细算。

    “治病别怕花钱。”护士扔下一句话准备转身离去。

    白一城母亲刚要说话，这时，卫生间走出一位女子，手里端着脸盆和毛巾，对护士质问道:“大姐，怎么说话呢谁治病怕花钱了”

    护士见年纪相仿的女子喊自己大姐，脸色不悦，提高音量道:“喊谁大姐呢”

    这名女子端着脸盆，走到护士身前:“护士小姐，劳驾，借过。”

    护士又道:“喊谁小姐呢”

    女子不搭理护士，开始收拾物品。这时病房门外一个患者家属喊护士换吊瓶，护士借机气哄哄的走出了病房。

    护士走后，白一城母亲对女子温和的说道:“一帆，我知道你性子急，在人家一亩三分地上，咱们该忍就得忍。”

    赵一帆一边用热水为白一城母亲脚部熏蒸，一边说道:“伯母，我就看不惯这样的势利眼。”

    白一城母亲叹了一口气:“一城在外地拼事业，家里的事情也不想麻烦他！一城他爸血糖高，脾气又大，家里更是指不上他。一帆啊，这次真是多亏了你精心照顾，出院后，阿姨得好好谢谢你！”

    赵一帆露出两颗小白牙，声音清脆的答道:”白一城在奉市对我很照顾，这次算是投桃报李，知恩图报吧。”

    白一城母亲心里暗道:“一帆这孩子真不错，就是个子矮一些，脾气差一些。不过这股子机灵麻溜劲儿真是招人稀罕。”

    过了一会儿，白一城父亲拎着鸡蛋、咸菜和小米粥走进病房，赵一帆收拾完便准备离开。白一城父亲挽留她吃些早餐，赵一帆微笑道:“今天家里来亲戚，准备去市场买菜，然后回家做饭。”