超品仙农

    王丽丽也是感觉到了场面的一丝丝尴尬，显然大部分人不相信柴军这个看似普通的年轻人能够提供什么优质的货物，王丽丽心中顿觉无奈，这些家伙一天到晚嚷嚷着要自己公布聚香楼生意火爆的秘密，但是现在这个秘密就摆在大家面前，这些家伙竟然有眼不识泰山，还在这嫌弃柴军。

    要知道现在柴军的向阳屯品牌可是赤手可热的，自己几家聚香楼的向阳屯招牌菜，都是限量供应。

    场面沉默了一两分钟，有人便是喊道:“王总，你还是快进行下一个项目吧，不是说今天把大家叫来，是想要对我们公布你们聚香楼生意火爆秘密所在的吗”

    这人说话，周围的老总便是纷纷附和。他们今天前来的最大原因，就是王丽丽之前放出的这个消息。毕竟聚香楼的火爆他们每个人都看在眼里，无论是谁都想知道其中的奥秘。

    王丽丽点了点头，接着道:“我们聚香楼的秘密武器，就是这位柴军先生所提供的向阳屯品牌食材，超越市场上食材太多，所以才能吸引中高端顾客，增强顾客黏性。”

     




正文 第一百五十七章 偏向
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    一听她这么说，一众老总更是急了，在那吵吵起来。

    王丽丽接着说道:“今天我把大家叫到这里，其实就是在这个货源分配这个问题上来跟大家商量一下的。”

    等她说完，众人更是一言一语的讨论起来。柴军向阳屯产品的质量他们刚才已经见识过了，也是逐渐相信了王丽丽就是凭借着食材的质量从而黏住顾客，让聚香楼的生意火爆起来的。

    所以每个人都想要接触柴军的货源，从而达到提高自己餐馆的质量，吸引更多顾客的效果。

    当时就有人喊道:“柴先生，我第一眼见您就知道您不是凡人！给我多分点食材货源吧！”

    旁边的人也不落下风:“常老二你倒是挺会说的，但是不做什么实事，柴先生你看这样如何，我给你每斤食材多加十块钱，你多卖给我点！”

    众人一改之前对柴军的态度，此时都像是一个个小乖乖一般，争着抢着跟柴军说话。世道便是如此，只有你自身变强了，底子厚了腰杆直了，才拥有更多的话语权，才能吸引别人的注意，获得别人的尊敬。

    所以柴军并不责怪这些家伙的‘变脸’，因为这就是生意场和名利场上的必修课。

    “好了大家静一静，让柴军说几句话。”王丽丽维持着现场的秩序说道。

    柴军点了点头，旋即走到众人面前，丝毫不拖泥带水，说道:“我们向山屯品牌生产的产品，包括各种应季蔬菜水果，还有一些家畜肉类，水产产品，无一例外走的都是高端路线，质量上佳但是价格很高。众所周知，这种高端路线产品，注定不能像大众化产品一样批量生产，所以说我们向阳屯的产品数量并不是很多，出货肯定不能满足所有人的数量。”

    他头头是道的给这些人把向阳屯的产品给介绍了一遍，其中突出了向阳屯这个牌子的特点，同时也是不露痕迹的让自己的牌子给众人留下了更深的印象，营造出一种‘物以稀为贵’的感觉。

    “所以，我们向阳屯产品的出货，就需要餐饮市场中再次进行分配。我对此的提议则是，将餐饮行业的独家经销权委托给王丽丽小姐，而后由她再跟你们洽谈各方的货源分配问题。”

    柴军说完，圆桌上围坐的诸位大佬便是私下讨论起来，终于有人满是不满的出声反驳:“独家经销权给了王总不是我说，柴先生你这也太过偏向了吧”

    当即有人支持:“对啊，这你要是不直接跟我们对接，而是通过王总这个中介进行销货的话，那岂不是王总一手遮天么”

    这些在生意场上混迹已久的一个个老总，都是贼精明的生意人，自然瞬间理解了柴军的用意，很明显的看出来柴军是有意庇护偏向着聚香楼和王丽丽，所以心生不满，同时也打着‘讨价还价’的算盘，在这反驳。

    王丽丽眉头稍稍一皱，正准备辩解点什么，但是柴军却是抢在她之前说话了:“对，我们向阳屯的确是偏向王总聚香楼这边的，这没什么好辩解的。”

    柴军继续不紧不慢的说道:“早在我们向阳屯最初起步的时候，王总和她的聚香楼便是一直帮扶着我们向阳屯，陪伴着我们屯子的成长、向山屯这个品牌的建立和发展，见证了我

    们从一无所有到今天的小小成就，我们也算是‘老朋友’了，这种关系，你们觉得我偏向王总、偏向聚香楼还有什么不对么”

    他原本就没准备藏着掖着，直接将自己的想法说了出来，旁边的王丽丽似乎深有触动，望向柴军的眼神不由更加坚定起来。

    而包间之中也逐渐安静起来，柴军的意思很清楚了，这本就不是一次商业性质的谈判，而是单方面的宣布结果，那么一众大佬心中打的小算盘便是没有了效果。

    “所以说，如果大家还希望跟我们向山屯品牌合作的话，那就需要接受这种提议，当然我不会强求每个人都同意，不同意的人可以就此退出。”柴军最终一句话给这次会议盖棺定论。

    又沉默了一会儿，陈军的声音最先响起:“我同意。”

    其余人见陈军都点头同意了，自然也没有人再站出来公然反对，毕竟按以往的情形来说，陈军是他们里面势力最大的，众人隐隐将他视作领头者，如今这个领头羊都同意，其余人也是默许了。

    “好，既然大家都同意，那么接下来货源分配的具体规划，就交给王总了，我们向山屯也会尽量加大供应量，我在这里提前预祝和大家的合作顺利。”柴军说完，便是退到了一旁，把舞台交给了王丽丽。

    王丽丽点点头，旋即开始讲述自己的初步规划。

    会议又持续了大约一个小时，最终宣告结束，而后王丽丽大度的留下众人吃饭，当然柴军也在其中。

    酒席之上，一众大佬一改之前的态度，众星捧月一般把柴军夸得舒舒服服的，不断敬酒，而柴军则是象征性的喝了几口之后，便是不再举杯，这种场合上喝酒没什么意思，柴军提不起什么兴趣所以基本上没喝多少。

    吃到下午两点多，酒局便正式结束，一个又一个的老总就此离去，而后只剩下王丽丽与柴军，王丽丽中午喝了不少，此时脸色都是有点熏红，一双迷离的眼睛望着柴军。

    “军儿，你刚才的话可都是真的，不是故意说给他们听的”王丽丽喃喃说道，刚才柴军在一众老总面前，丝毫不避讳的说出自己跟王丽丽的交情，以及对她的偏袒，一点也不畏畏缩缩，这种敢作敢当直言不讳的做派，给王丽丽留下的印象太深了。

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正文 第一百五十八章 有牌面的公司
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    张红点了点头:“我觉得，就算咱们向阳屯品牌的蔬菜水果供不应求，满足不了那些餐馆的需求，这也不是一件坏事，我们没必要这么着急。”

    “什么意思啊”旁边的吴永强也是听得云里雾里，率先开口问道，“我们生产不出足够的蔬菜水果，满足不了那些餐馆的最低需求，那他们岂不是会抱怨我们向山屯这怎么就不是坏事了”

    张红接着解释道:“你们听我说嘛，经济学上来说，一种东西长期的供不应求代表着这种货物的价值很高，与当前的价格不成比例。所以说这不是坏事。”

    听着张红说起一些比较专业的名词，柴军两人都是一头雾水，比较张红是金融学专业毕业，但是另外两人都没怎么接触过经济学、金融行业。

    张红无奈，只好耐心解释道:“举个例子，你们知道‘饥饿营销’这个词汇么就好比说大米牌子的手机，他们公司每次发布新品的时候，都会限量发售，营造出一种他们生产的手机供不应求的假象，这样不但不会抹黑他们公司，反倒能够凸显他们公司产品的稀缺性和受欢迎程度。”

    “而眼下我们的情况便是如此，甚至我们都不需要饥饿营销，我们的产品就是处于供不应求的情况，这样一来反而会起到更好的吸引顾客的作用。”

    柴军有点明白张红的意思了。她是想要利用这种情况，营造出向阳屯货物供不应求的情形，提升外界对向阳屯的期待感。

    “小红，你这想法倒是挺精明的，看来大学里是真学到了不少东西啊。”柴军不由夸道。

    “嘻嘻，其实我还有个想法，一直没告诉你，不过今天刚好接着咱们讨论的这个问题，我刚好也能开口了。”张红接着说道，“军哥，咱们向阳屯品牌一直在走高端路线，那么你有没有考虑过，准备往‘奢侈品’的道路上发展”

    “奢侈品?”柴军稍稍一愣，“咱们生产的只是蔬菜水果罢了，怎么就成了奢侈品了”

    张红吐了吐舌头:“咱们向阳屯的产品，就算是普通蔬菜现在都五十块钱一斤，这对很多普通老百姓来说，已经算是很奢侈了好不。我的意思是，在这个基础上我们再进一步，给我们的蔬菜贴牌，同时将公司进一步正规化，生产各种蔬菜水果礼盒，而后把价格再抬高，这样一来获利会更多。”

    她有板有眼的说道，说完之后柴军不由轻笑道:“小红，你这想法也太激进了些，我们向阳屯产品价格卖得高是因为那些蔬菜水果是对的起那个价格的，并不是通过你所说的什么饥饿营销而抬高的价格，我觉得咱们公司的发展还得一步一步的走，不能想着这么一劳永逸的方法，营造什么奢侈品品牌，这样或许能够风光一时，但是这样飞跃跨步，恐怕根基不稳啊。”

    张红的想法的确不错，这也是很多公司在初期积累原始资本的方法，通过超过产品价值的获利来赚钱，但是柴军并不想如此，他觉得在这商界自己也就算是个刚刚入门的小白，根本没有心思去考虑那些复杂的手段，他只是想要踏踏实实的做好眼下的每一步，一点点积累壮大。

    “嗯，我的确想的有点太多了，这个想法有点太激进，不过咱们可早说好了你不能生气啊。”柴军这个老总都发话了，张红自然也赶忙如此说道。

    柴军笑了笑:“你想什么呢，你们发个言，发表一下自己的看法我都生气的话，那咱们这公司也太不像话了吧我反而觉得，跟你们这些专业人员探讨一下，反而能够扩展我的视野，而且提供一定的灵感。”

    “就好比你刚才说的，就有一些想法很好而且切合实际，比如说这个蔬菜和水果贴牌的问题，我觉得可以落实一下，制定一个我们向阳屯品牌的标志性商标，而后找文印店打印成帖卡的形式，给每个蔬菜水果贴上，这样一来显得更加专业，还有咱们也可以去印一些名片，作为介绍我们向阳屯公司的第一手资料。”

    柴军说完之后，旁边两人也不由点头，因为蔬菜五十块钱一斤的话，其实可以说是价格非常高了，完全可以抽出点钱，搞点向阳屯商标贴画之类的东西贴在蔬菜水果上。

    见两人都同意，柴军接下来便是组织着几人商量了一下商标贴画的具体样式，还有明信片的样式，而后吴永强主动请缨，担纲前去镇里找专业的文印店给自己制作这些东西。

    到了下午五点多的时候，吴永强才从镇上回来，不过带回来鼓鼓的一个大箱子，里面放了很多贴画集，撕下一个，便是他们设计好的商标贴画——一个大大的房子上面露出半个太阳，而后房子下面写着向阳屯三个字，比较朴实明了。

    柴军顺手撕下一个贴画，而后顺手贴在旁边的那个大红苹果上，一眼看去还挺不错的，显得比较高大上。

    而后吴永强又拿出两盒明信片，明信片上当中写着向阳屯公司董事长柴军，而后在旁边标着各种具体的信息，在明信片反面还写着一些宣传标语之类的东西。

    “好，不错，这下咱们公司也算是有点牌面了。”柴军满意的说道。

    虽说现在自己公司规模很小，所谓的‘牌面’也只不过是他自娱自乐的调侃罢了，但是毕竟刚刚起步，俗话说滴水汇川，什么东西都有个开始和壮大发展的过程，说不定将来的某一天，自己这个向阳屯公司，还真就成为了闻名的大品牌呢！

    梦想还是要有的！

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正文 第一百五十九章 平川之行
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    陈鹏想了想，便是回道:“联系方式我倒是有，不过这种种猪引进以及往后的规模化肉猪养殖，都需要不少的经验借鉴，我给你的意见就是，最好能够找个正规的厂子实地考察一下。”

    陈鹏说完，柴军则是皱起了眉头，话是这么说，但是自己该去哪考察那些大型养猪场，能够让自己这个看上去没什么身份地位的小年轻随便考察么

    柴军还没说话，电话那边的陈鹏便是说道:“要是小柴你这两天有空的话，就来趟平川市，我跟你一起走一趟。”

    柴军面色一喜:“平川市有大型养猪场么”

    陈鹏回道:“对，我跟你说的那个弥山黑猪的养殖场就在平川，刚好我这几天也在平川有事要办，你要是能过来，我也能抽空陪你去看看。”

    “好！我有空，鹏哥那得麻烦你了。”柴军不由感激道。

    这个陈鹏与自己见面的次数倒是不多，不过自己跟他也是那种比较谈得来的人，见了几次面都相处的十分融洽。

    “嗨，你跟我说这个干啥！我陈鹏可是一辈子都忘不了，我那身子亏的毛病，是小兄弟你给我治的啊，我帮你这点小忙又能算什么”陈鹏笑呵呵说道，“小柴你直管来平川就行，我都给你安排好。”

    “好，那我待会就动手往平川走，估计下午傍晚就能到了，到时候我再联系你。”柴军看了一下表说道。

    “欧拉，随时躬迎大驾！”

    两人挂了电话，柴军便是跟吴永强和张红说了一下，让他们照看着向阳屯事务所，发生什么事情就给自己打电话。

    而后柴军又找了个比较漂亮的果盒，装了些应季水果，而后一起带上。

    比较他心里清楚，这次是陈鹏帮了自己不少忙，不仅给自己出谋划策，而且还亲自当‘向导’，准备带着自己参观养猪场。

    柴军能够感受到，人家对自己是真性情，陈鹏也是把自己当成了一个真正的朋友。而柴军一向的性格，则就是你敬我我便也待你如宾，所以就想着怎么报答一下陈鹏，思来想去，便是带了本地特产的向阳屯品牌水果，带过去给陈鹏尝尝鲜。

    旋即很快启程，朝着平川市进发，因为柴军轻车熟路，而平川离着鹰潭市也不远，花了不到四个小时就到了平川市，柴军上午十点多走，下午三点多便到了。

    到了平川之后，柴军又左拐右拐去了陈鹏所在的四平区，在他指定的地方等着，过了一会，陈鹏才开着他那辆小别克出现在柴军眼前。

    “嘿，小柴在这久等了吧不好意思啊，我刚刚去见了一个客户，耽误了点时间。”陈鹏见了柴军，上前笑道。

    “哪里我，我也是刚到。”柴军也是笑脸相迎，“那咱们怎么着现在就去考察”

    陈鹏摇了摇头:“现在快四点了，人家养猪场也是有指定时间的，等明天一早我就跟你一起去，今天下午我们先找个地方落脚，吃点东西好好嗨一下就行。”

    “好，都听你安排。”柴军点点头。

    “咦你这带的什么”陈鹏看见柴军手上的盒子，不由好奇。

    柴军微微一笑:“我们向阳屯刚刚产出来的应季水果，我寻思着给你带点来尝尝鲜。”

    “好啊！小柴你真有心啊！”陈鹏脸上满是高兴之意，“你可知道老哥我，这些日子吃遍了大鱼大肉，可是心里想的，却还是你们村子产的那些水果啊！”

    陈鹏之前去向阳屯的时候，便是尝过向阳屯水果的滋味，吃过之后一直念念不忘，毕竟那种有着灵气灌溉过的水果几乎可以称之为灵果了。