涅槃2008

    男生们脸都笑肿了，此时非常想问这一句：“你特意跟她们女生说，还加重强调，是要她们对你放心吗”

    说真的，这种一本正经的群体撩妹技术，秦杰他们学都学不会，对杨磊佩服得五体投地。

    吃到快结束的时候，杨磊拿出一个大塑料袋：“今天气温很低，你们啦啦队要注意保暖，小伈别感冒了。”

    陈冰妮接过来，探头探脑看着：“这又是什么”

    杨磊说：“普通的白色长袖t恤，你们先穿这个，再穿球衣。”

    陈冰妮故意说：“球衣里面再穿一件t恤，好丑的。”

    杨磊笑眯眯说道：“没关系，你们的美丽，在上个星期已经证明过了，我心里很清楚。”

    哇

    真会说话，嘴巴真甜！

    女生们全都掩嘴笑着，眉眼笑成弯月，特别不好意思，但心里全都乐开花。

    男生们顿时不高兴了，一个个用筷子勺子敲桌子，纷纷抗议：“我的天，肉麻死了！”

    “你现在动不动就集体开撩了吗”

    “杨磊，你是真的骚，三句话里面有两句在给女生献殷勤！”

    “给个机会啊大佬，让我们也献个殷勤怎么样”

    连秦杰都看不下去了，带头抗议。

    逼都被杨磊装完了，其他人还怎么装

    杨磊哈哈笑着，连连摆手：“别瞎说啊，我是关心爱护同学，难道你们忍心看到她们站在寒风中为我们喊加油吗摸着你们的良心告诉我，今天下午打阳光班，要不要打爆他们的头”

    “要！”

    “必须打爆他们的头！”

    小伙子就是这么冲动，三言两语就被杨磊撩拨起来，热血冲脑，异常亢奋。

    撩完男生，再撩女生。

    杨磊又冲着陈冰妮眨眨眼：“还记得你上周和我们的约定吗今天你要穿了哦。”

    他拿出一包还未开封的压力裤，递给陈冰妮。

    出来混，总是要还的。

    男生们都开始起哄，“伪咝袜”的压力裤让女生穿和男生穿，那是截然不同的视觉效果。

    但陈冰妮大大方方接过去，笑着说：“让你们失望了，宋老师跟我说，啦啦队如果要上场的话必须穿校服和校裤。”

    啊

    众人不相信。

    一旁徐诗薇证明了这一点：“我也听见宋老师说了，所以我们今天全都要穿校服才能上场哦”

    男生们面面相觑，这意思是说，他们上个星期白忙乎了

    “特么的，什么破龟腚！”

    “什么破学校！”

    “什么破比赛！”

    “什么破老师！”

    “什么破篮球！”

    看到男生们义愤填膺，陈冰妮笑得抑制不住，别提多开心，她幸运地逃过一劫！

    下午，6班和阳光班一战，以48：34的比分获胜。

    杨磊轻松获得20个篮板，得分22分，双二十的耀眼表现让他再一次当上全场mvp。

    全校都知道了杨磊的名字，这个异军突起的男生，从高一高二的默默无闻，变成高三最炙手可热的明星学生。

    但最让人遗憾的是，漂亮的6班啦啦队被学校禁止了。

    她们加油可以，但必须穿校服上场。

    无数学生抗议：“穿上校服，那还能叫啦啦队”

    宋老师给出的理由是，球场上有很多男生带相机偷拍，很容易侵犯她们的。

    学校也觉得6班闹的幺蛾子最多，学校重点强调着装，就是不想多生事端。

    绝大多数同学都希望在球场上，再次看到陈冰妮，徐诗薇她们漂亮的身影。

    可惜没机会了。

    第一次发帖的照片成为绝版，可惜又被管理员删掉。

    无数人恳切发帖，只求再见一次，然后痴痴看着她们的官宣照片，叹息着，珍藏他们的青春。

    陈冰妮，徐诗薇，还真的成为红枫十三中的美丽传说！

    ………………

    ………………

    周日早上，杨磊和三舅来到英菲运动中心。




036【等你哟~~】
    文哥问：“你们愿意贴牌吗”

    杨磊摇头：“不贴牌，品牌为我们自有的x-sports，外观专利我已经注册了，你们只能代理销售。”

    贴牌指的是贴英菲运动自己的牌子，不贴牌就变成了英菲运动只是经销商，这两种模式就像亲儿子和隔壁老王儿子一样，差别巨大。

    陈总和文哥都皱起眉来：“价格怎么说”

    杨磊竖起两根手指：“一件200。”

    文哥摇头：“我从耐克那边拿的正品运动肋衣，一件也才200出头。你觉得你有耐克的品牌价值你也能卖给客户四五百一件”

    杨磊道：“作为初出茅庐的小品牌，名气确实不如耐克，但你们可以发挥聪明才智，走量，团购，促销，买课赠送，报班打折，想方设法地尽量多卖，赚的钱是一样多的。”

    文哥摸着下巴思考。

    进价200块肯定不会亏，这种颜值高，质量好的运动肋衣，很轻松就能卖到200块以上，但不可能卖出耐克四五百块的那种信仰价，利润空间太小了。

    商人逐利，谁不希望自己多挣点钱

    文哥和陈总交换了一下眼神，又问：“如果我下1万件的订单呢”

    杨磊继续保持微笑：“还是一件200。”

    文哥觉得这小子太狂妄了：“1万件也是200一分钱都不降”

    杨磊道：“最多送文总一双定制跑鞋。”

    文哥哭笑不得。

    杨磊又道：“200块是地推的优惠价，全国所有的地推合作商统一价200，而且只有这一次机会，合同签一年，这一年以内你们能卖出多少件，卖价多少，我都不管，有本事你们炒到1000一件。”

    “一年以后呢”

    “我会亲自负责全国推广和销售，并且调整批发价，统一零售价，线上线下最低价零售价不会低于300元。”

    “也就是说，我们辛辛苦苦干一年，好不容易搭建的渠道，打出来的名气，全都是你的，我们白干了”

    “你建立的销售渠道可以自己保留，我不需要，名气可以和我共享，作为回报，我保证你们是为数不多的几家正品授权代理商之一。”

    英菲运动这边无语了。

    杨磊的强势，让他们压力很大。

    很明显是想让他们在前面打天下，自己在后面摘桃子，杨磊无本万利，他们累死累活，流血流汗，怎么想都亏。

    但冷静想想，一年，五年，十年以后会怎样

    从杨磊的定制鞋技术来看，以后绝对是走运动装备企业的路线，说不定他还真能成就一番大事业，前途无量。

    看看现在，安塔，匹客，李柠，全国到处都是专卖店，2007年李柠做到了70个亿的销售额。

    英菲运动也有野心，他们想做成全国连锁的健身中心，不仅仅做健身这一块，还要把周边装备跟着一起做大。

    所以，蝇头小利，短期利益，无所谓。

    货可以砸在手里，也没关系。

    他们看重的是杨磊这个人。

    一个能在读高三，就能独立设计顶级运动鞋，和惊艳运动肋衣，还能接到市直机关运动会订单的年轻人，值得他们投资几百万。

    陈总站起来，微笑着伸出手：“杨先生年轻才俊，眼光独到，我们愿意全面合作，不仅仅包括运动肋衣，还有运动鞋，运动服，你们的全部产品都可以合作，希望这一条也能写入合同里。”

    yes！

    杨磊心中大喜，但表面上仍然保持平静：“请陈总和文总放心，我肯定不会让大家失望，这一定会是双赢的局面。”

    双方对照字斟句酌的合同，确认无误，准备签字。

    在填写第一笔订单的数量时，陈总半开玩笑地商议：“那么第一单，咱们先订个5000件”

    三舅的心脏差点蹦出嗓子眼。

    5000件的纯利润超过75万，他辛苦两三年还挣不到这么多！

    没想到，杨磊还不满足，皱眉道：“5000件的话，我就只能送陈总一只鞋，而不是一双了。”

    场上先是一愣，陈总哈哈大笑：“好，那就1万件！”

    唰唰唰，陈总爽快的写下数字，签名盖章。

    接下来是杨磊，龙飞凤舞的签名。

    轮到三舅，他手几乎是颤抖的。

    1万件，那这份合同的纯利润就有150万

    这么容易就签了

    现在做生意，真这么简单吗

    三舅觉得自己是不是老了，落伍了，他真看不懂现在的生意场。

    按照他之前的老思想，一件运动肋衣成本50块，出厂价定个80块，数量超过1000件就是78块，超过2000件就76块，这1万件最多赚20万，他还会欢天喜地，感谢老板真大方，鸡儿。

    而杨磊坚决不这么做，他不想和叁枪，猫仁这些品牌一样，靠低价走量来出货，那么做太低端。

    拜托，这是让全世界女人都为之疯狂，让全世界男人都为之鸡儿梆硬的杰作，是女性魅力的化身。

    一件维秘运动肋衣要是只卖80块，赚30块钱，杨磊自己都不可能原谅自己，重生瞎忙活了。

    签完合约，中午吃饭庆祝。

    三舅被灌得趴在桌下，陈总也喝了不少。

    等杨磊送三舅回去，三舅妈叫了两个工人帮忙，将三舅艰难地抬到办公室的小床上。

    三舅喝得酩酊大醉，还本能地傻笑着，嘴里不停嘟囔：“200万，200万，发财……”

    正拿着毛巾给他擦脖子的三舅妈惊喜交加，转身问杨磊：“你们签下合同了”

    “只是意向合同，双方各有一个月的准备时间，我们要扩大产能和准备第一批货，他们要筹集资金，制定营销方案，培训员工。”

    “合同总金额200万”

    “嗯，总计1万件，三舅妈，咱们这次可不能小打小闹了，必须扩大发展。”

    “还



037【采购雨衣】
    没过多久，爸妈来到厂里。

    一见面，老杨就板着张脸：“搞学习就搞学习，瞎折腾个什么上个月的月考才470分，你还想不想读大学了”

    老妈也问：“正德呢”

    三舅妈：“他喝多了……”

    钱正德还醉醺醺的，怎么打都打不醒，靠近了细细听，嘴里还在嘟囔200万。

    杨磊当导游，带父母参观，在厂里做演示，将最近两个月发生的事情，挑挑拣拣说出来，并且一律推到淘宝上，连缝纫技术也说是在网上学习会的。

    老杨问：“你准备现在就做这个，不考大学了”

    杨磊认真解释：“大学我是一定要上的，而且还要去上沪读大学。我能挣200万，不代表读书无用，更不代表我成功，大学能培养我的眼界，扩大我的人脉，是人生不可缺少的经历，孰轻孰重我拧得清。”

    老杨两口子松了口气，儿子懂事就好，他们就害怕他脑子一热，直接退学。

    杨妈妈很欣慰，和三舅妈一起到后厨倒腾去了。

    留下老杨和杨磊在制鞋车间，父子俩坐在操作区，老杨看着儿子摆弄3万多块钱的电脑，修改模型。

    老杨想的比较长远，说道：“按照你说的，如果这个订单做下来，总利润大概是150万。”

    杨磊纠正：“要是三舅控制好物料成本的话，可以做到160万利润。”

    老杨问：“160万不是小数目，你准备怎么和三舅分是合伙干，还是独立建厂好多事情在最开始一定要谈清楚。”

    杨磊放下鼠标，认真说出自己的想法。

    “这个订单太突然，工人和场地都必须借用三舅的，进货进料也是他来操办，所以我想和他平分利润。然后你和妈看谁方便，辞职了让三舅带着做。80万足够办一个新厂，以后我们自己干，与三舅是合作关系，他会理解我的做法。”

    老杨点燃一支烟，思考了一会儿：“我单位效益不好，新来的老总是少壮派，早就想让我们这些老家伙退休了，我内退也不是不行。”

    “老爸你肯来帮我，我最放心了。”

    “只不过你就这么有信心别人都是在这行做了几十年生意的老油子，你是他们的对手”

    杨磊笑嘻嘻道：“都说上阵父子兵，我不行，但我爹行啊！我爹当过供销社的采购，还当了十几年车间主任和工会副主席，千八百人都管过，区区一个小服装厂，我爹还不是手到擒来，易如反掌”