涅槃2008

    哈哈哈哈

    在一阵哄笑声中，王小吖败下阵来，这小子打蛇随棍上，也太会借势了，全国人民都听见了，她总不能说拒绝吧，只能半开玩笑说:“这是我的荣幸。”

    ok。

    央视名嘴当他的结婚司仪，绝对有面子，杨磊高兴极了。

    王小吖说:“作为最年轻的年度经济人物，杨磊不仅仅是x-sports运动企业的灵魂，总设计师，同时也是复旦大学化学系的学生，跨界的幅度可以说是相当大了。我相信电视机前的很多观众对杨磊特别好奇，很想知道他平常的生活是什么样子的，接下来，我们就用一个短片，来走进杨磊的世界。”

    现场绝大部分企业家都对杨磊相当好奇，好多人都在想，自己家的孩子天天睡懒觉，打游戏，活着碌碌无为，平庸地过着，为什么别人家的孩子就那么优秀，杨磊究竟有什么特殊能耐

    “2009年的6月，红枫市第十三中学高三的学生们结束高考，压抑了许久的情绪终于得到释放，他们即将离开学业繁重的高中，步入自己心仪的大学，开始全新的生活。”

    画面上，学生们扔掉卷子和书本，将校服换下，去发廊吹个时尚的发型，聚集在一起逛街，打电脑游戏，青涩的学生面庞勾起很多观众的会议，大家露出会心的笑容。

    杨磊惊讶，这些视频都是从哪儿找来的呀，竟然很多都是真实的，还有他们高三6班聚会时的画面。

    果然，画面定格，露出一张他的正脸，后期在他头上打出一个红圈。

    “杨磊没有浪费这个暑假，他做了几件事，注册x-sports公司，与英菲运动健身中心谈下10万件运动肋衣的合同，拿到多个单位的举荐信，目标是特招进入复旦大学。”

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422【我为自己代言】
    杨磊感慨道:“如果我早早就退学，很可能走不到今天这个高度。在此我特别想感谢复旦大学，感谢复旦校友会，感谢各行各界朋友们在我最困难的时候给我的帮助，让我一个23岁的年轻人能够站在这里，还能得到大家的肯定。”

    掌声如雷。

    观众们都觉得杨磊说的太好了，没有什么人可以不劳而获，努力和收获是成正比的。

    而且他说的都是大实话，大学教会的不仅仅是专业知识，还有宝贵的人脉圈子。

    为什么mit，哈佛，斯坦福，北大清华，有那么多人削尖脑壳都要进名校

    难道都是去学知识的吗

    不，除了一心热爱学习，学习使他万分快乐的杨磊之外，很多人都是冲着大学人脉关系去的。

    这个社会上，没有谁能单枪匹马打出一块大地盘，企业要想做大做强，必须学会合作，以及合纵连横。

    王小吖赞许一声，说道:“刚才这个问题是网友们非常关心的，接下来我们要请专家提问团。欢迎国家参事室的特约研究员曹元先生，腾讯网的董事长马化疼先生。”

    音乐响起，两位提问团成员从旁边走出来。

    来了来了。

    杨磊知道，自己最大的考题即将到来。

    这是综合实力的考验，他要在最短的时间内，最好地回答刁钻的专家团问题。

    更何况，还有一个马化疼在里面，小马哥应该说是最了解杨磊的了，今天不把杨磊榨干，估计不会收手。

    “欢迎曹先生，马总，欢迎。”

    王小吖介绍着提问团嘉宾，杨磊主动走上前，和两人握手。

    曹元和马化疼谦虚了一下，将话筒交给马化疼，毕竟小马哥长得帅，又有钱，更上镜。

    小马哥先是对着杨磊莞尔一笑，杨磊顿时觉得毛骨悚然，怕是被盯上了。

    马化疼开着玩笑说:“我与杨总算得上是非常好的朋友，彼此之间非常熟悉，本来这个问题我都不需要问的，私底下请他吃一顿饭，把他灌得晕晕乎乎，他肯定会和盘托出，一点都不带保留的。”

    现场哄笑，鼓掌，王小吖也没想到马化疼这么搞笑，还挺羡慕两人的关系。

    杨磊连忙抱拳求饶:“我是真喝不过马总。”

    马化疼在笑过之后，郑重说道:“提问团的问题是，你觉得线上电商在未来会不会取代线下的实体商店”

    杨磊深吸一口气，这个问题别看简单，但不好回答呀。

    x-sports就是电商起家，而且这几年的主营也是电商一块，最近两年才开始铺设线下实体店，但这些实体店的终端形态多半是体验店，以及线下交流店为主，营收并不占大头。

    从表面上来看，x-sports是支持“电商>实体”这个观点的。

    可未来x-sports会发展成什么样子

    电子商务真的会将实体产业挤兑到纷纷倒闭的程度

    那么多实体地产，难道都会面临关门不成

    没有谁能说得清楚未来发展的趋势，至少在杨磊重生的那一年，实体商业仍然活得好好的，达到了一个微妙的平衡点。

    杨磊斟酌了几秒，说道:“我觉得，电子商务会和实体商业模式呈现互补状态，有一些行业是电子商务无法取代的，比如金融，餐饮，理发，医疗，养生保健，菜市场等等，或许在未来，吃饭，超市购物这些都可以在网上操作，专人送到家门口，理发，医疗也有人上门服务，但毕竟这些还是有成本的限制，实体和电商会寻找到一个平衡点。”

    马化疼问:“那你认为稳定的平衡模式会是怎样的呢”

    杨磊想了想，和盘托出说道:“大概会是零售巨头纷纷开启电商渠道，线下和线上共存互补的模式吧，这才是最稳定的平衡模式。”

    马化疼问:“线下和线上的比例大约是多少你觉得是50比50，还是二八定律，20线下，80线上”

    杨磊道:“我个人倾向于50比50。”

    马化疼问:“之前我问过马雲先生，还有汪建林先生同样的问题，他们一个是线上，一个是线下商业模式的典型代表。马雲认为线上至少占据80%以上的份额，汪建林则认为不会超过50%，而且两人打了个赌约，期限是到2022年，也就是10年后再看全国零售市场的份额，赌注是1个亿。你支持哪边”

    小马哥，要不要这么穷追猛打呀，马雲和汪建林都是朋友，都是合作伙伴，你叫我怎么回答杨磊哭笑不得。

    站在旁边的王小吖看出杨磊的为难，笑着说:“马化疼先生，你这是要逼着杨磊立刻站队吗”

    杨磊灵机一动:“我现在站队，站的那个人能给我免十年租金，或者免交易手续费吗谁答应，我站谁的边。”

    有你这么瞎站队的吗，给奶就是娘全场哄笑，知道杨磊是在开玩笑，这个问题总算是糊弄过去了。

    台下的汪建林和马雲都在鼓掌，真是个机智boy，谁都不得罪，左右逢源，还不让大家对他产生厌恶。

    从某种意义上来说，萬达和阿里是对抗性的企业，双方都在影响对方的生意，1个亿的赌约有点像是意气之争，也是产业的生死之争，当然谁都想多占一点。

    马化疼想的更多，他卖掉拍拍之后，始终没有彻底放弃电商，于是他投资了京东，希望借着京东来翻盘。

    杨磊的话给了马化疼非常好的提示，他决定回去后，立刻加大对京东的投资，做成霸占线上，遍布全国各地的京东超市实体店。

    现场听众也全都若有所思，如果被聪明的有心人听见，绝对是不小的商机。

    杨磊提出了一个重要观点，就是“超级大卖场线上线下互补”。

    台下，苏柠集团，国美等传统实体企业就是大卖场呀，他们的老总都在纷纷思索有没有办法在电商市场分一杯羹。

    像中粮，老总今年拿到一个经济人物大奖，意气风发，为什么不搭乘网络电商的便车，将中粮网商发展起来

    唯品会，红孩子等单纯的线上电商企业也在探索，估算从线上走到线下需要跨越多大的门槛。

    在录制现场的最后一排，有一个不到30岁的年轻人，看着台上侃侃而谈的杨磊，除了羡慕之外，还带着一丝崇拜。

    他叫陈鸥，一个活跃在化妆品市场上的男人，开了一家规模不大的电商，叫聚美，2012年销售额20亿元，实际亏损1.2亿，还还处于烧钱抢市场的起步阶段，距离盈利估计还要一段时间。

    陈鸥此刻心里非常激动，他仿佛从杨磊的话语里听出一条康庄大道。

    我和x-sports同样都是纯电商起家，x-sports现在已经铺设了全国几百家线下专卖店，为什么我的聚美不能铺设化妆品店网络

    镁国那边确实是电商和实体店的双重结合，亚马逊，沃尔玛，塔基特，costco超市，柯尔百货，他们都寻找到了平衡点，为什么聚美不能这么做

    陈鸥想起自己与合伙人的分歧，他越发坚定了自己应该效仿x-sports，寻找一条符合华夏国情的发展道路。

    这时候，关于杨磊的采访接近尾声，聚焦在他身上的时间太长了点。

    王小吖听从导演的安排，提出最后一个问题:“许多年轻人都把你当成偶像，还把你形容成精神领袖。你有什么话，想对他们说的吗



423【模仿体】
    杨磊对于陈鸥这个人的评价是，运气强过实力。

    聚美赶上了电商崛起的好时候，正好抓到市场空白，走化妆品团购路线，在初期确实火了一把，2011年营业额5亿，2012年20亿，2013年具体做到多少杨磊不知道，但他知道，聚美几年后还幸运赴美上市了，比京东还早。

    但这只是因为陈鸥幸运，如果换成另外一家做团购化妆品的电商，比如韩都衣舍，同样也能混的风生水起。

    再过几年，聚美在没有革命性突破的情况下，业绩越来越差。

    而且陈鸥连续做出多个错误决策，投资什么领域就亏什么，影视偶像剧，充电宝，投啥啥倒闭。

    甚至还在自己赖以生存的化妆品主业领域，他竟然还允许假货出现，最终砸了自己的招牌，彻底完蛋，败家100多亿也救不活聚美。

    所有的一切，还是实力欠缺导致。

    而且陈鸥作为企业家，在人品和见识上确实有点问题，你主打化妆品的网站，竟然自己卖假货，这不是自断生机找死吗

    或许有人说，陈鸥也是因为上市公司的业绩压力，不得已为之，试图瞒天过海，提高利润率。

    那杨磊就要呵呵了，人在做，天在看，这些小动作骗得了谁

    而且奔赴镁国上市，不就是为了圈钱吗业绩压力这是自找的，怪得了谁有本事就别上市，一切输赢自己扛，不就没压力了

    所以看到陈鸥冲着自己谄媚地笑，杨磊并没有太在意。

    陈鸥说道:“杨总，我听了你的一番话，非常有感触。我现在企业经营碰到一些瓶颈，不知道能不能向你请教一个问题”

    行，我用了你的“我为自己代言”，就帮你一个忙。

    杨磊道:“你问吧，但我不能保证一定能帮的上忙。”

    陈鸥大喜:“谢谢，我现在最头疼的就是引流，以及用户粘黏度。公司给我的建议是让我自己成为偶像明星，打造自己这个ip，往娱乐圈发展，紧抓年轻女性顾客的心，初期似乎很有效，但我不知道未来会怎样。”

    你的未来是倒闭。

    陈鸥其实心里还有点数的，大概猜到自己ip的局限性，可又找不到更好的出路，所以才这么急，杨磊心想，那该如何回答呢

    有了。

    杨磊问:“你知道韩国偶像女子组合的平均运营时间是几年吗”

    陈鸥不太确定:“四年”

    “错，平均两年。就算是最火的元祖韩流偶像，ses，fin.k.l那些，火了三五年也会解散，单飞，或者隐退。”

    杨磊说:“这并非她们做不下去了，其实她们还很美丽，歌声还很好听。主要是观众们腻了，每时每刻都有更年轻，更漂亮的小姑娘们冒出来，老一辈就必须让路。”

    陈鸥沉默，长江后浪推前浪，前浪死在沙滩上，好残酷的道理，他如何不懂

    杨磊问:“你现在很火，参加各种综艺节目，还去天天向上，快乐大本营，当唱歌比赛的评委，在娱乐圈里晃悠，可是再过几年，买你帐的女顾客又会有多少你比得过那些演戏好，长得比你更帅的男明星吗你比得过那些代言迪奥，代言雅诗兰黛的女明星吗”

    陈鸥沉思，这确实是个大问题，他又不演戏拍电影，也不唱歌，他就是一个炒作自己的企业家，还有各种顾忌，他拿什么去年复一年地吸引人

    杨磊说:“包装你，打造成娱乐圈的企业家，也就短期还行，我不看好长期。你们公司快要上市了吧”

    “啊啊对，还没上市，但我们正在引进c轮d轮融资，争取两年内上市。”

    陈鸥回过神来，很惊讶，杨总怎么知道

    杨磊道:“陈总，最后我再说一句话，想捞快钱上市，你们就继续这么炒作下去，想把企业做大做强做长久，请你踏踏实实搞实业，别玩虚的，假的那一套。”

    杨磊说的毫不留情，陈鸥的脸涨得通红，帅气的脸上肌肉微动，有种很臊，很不自在，想反驳又不敢开口的纠结。

    旁边几个企业家也听到了一些，见22岁的杨磊指点30岁的陈鸥怎么做生意，不仅没有觉得荒唐可笑，反而觉得太正确不过。

    在这一行，成绩说话，能者居之为老师。

    陈鸥只能说道:“谢谢杨总的建议，我会认真考虑聚美的未来发展。”

    杨磊随口敷衍着:“嗯，祝你公司早日上市，大展宏图。”

    看到陈鸥告辞，杨磊端着香槟，一时间不知道说什么好。

    旁边有个老总笑着说:“杨总还是心软，这种连自己定位都不准的企业家，我是不愿意和他多废话的。”

    另一人也说:“听说聚美拿了红杉资本的2000万美元投资，烧的差不多了还没找到新投资人，他们想上市估计很悬，京东都还没上市呢。”

    “就是，上市哪有那么简单”

    “就算上市了，想在淘宝和京东夹击下做大做强，基本上没可能。”