涅槃2008

    女幼师掩嘴笑：“这个数字你是怎么得出来的还精确到小数点后两位。”

    杨磊眨眨眼：“我瞎编的。”

    哈哈哈哈！

    店里围了一周看热闹的店员和顾客，都被杨磊逗乐了。

    但不得不说，杨磊的眼光极好，女幼师穿着这身被所有人恭维着，都不想脱下来了。

    至于工作服，没办法，小姑娘囊中羞涩，红着脸委婉拒绝了。

    杨磊当然不在意，还特意请示老板，看在他的面子上，打了一个8折。

    另一个女孩子，幼师的闺蜜，长得比女幼师还要漂亮，化妆也更加精致。

    见到杨磊全程温暖对待女幼师，随处可见体贴，而眼光很少瞟到她身上，她有一种被忽视的感觉。

    她有些挑衅的问道：“帅哥，




145【最牛逼的促销】5更
    杨磊来到收银台，和叶利两人呵呵一笑。

    叶利递过来一杯温水：“这是刚刚泡好的菊花茶和胖大海。”

    杨磊确实需要保护嗓子，喝了一口，拿着店内的扩音话筒说道：“如果有谁愿意让我搭配服装的，可以过来找我。”

    哇！

    好多顾客都涌了过来。

    有成功的案例，大家当然愿意被杨磊服务啊。

    不用说，光是看着这个帅哥，听到他对自己说话，唠5分钟的嗑，收费1000块一点都不贵，她们心甘情愿。

    用了差不多一个小时，杨磊就带来了大约五六来万的营业额。

    这次，他再不想促销了，说话嗓子疼，告别热情的顾客，要休息。

    叶利很好奇问他：“你是怎么能认出那么多人的职业”

    杨磊道：“见多了，从细节入手，熟能生巧。”

    “比如呢，第一个女幼师你怎么看出来的”

    “她的衣着打扮一般般，中等偏上，而且看起来不是很精致的妆容，说明她不擅长化妆。年轻，25岁以下，说话的语调细声细气，声音节奏很慢，这种人一多半是幼师，或者是公职单位的刚入职女性，没钱，也没时间打扮自己。”

    有道理，大家都在点头。

    “第二个呢”

    “她身上喷的的是适合上街用的兰蔻幽香，专门吸引异性注意的，穿着也很暴露，说明她想被人关注，眼神毒辣，对衣服很挑剔，在咱们这儿看了一圈都不屑一顾。只有在我帮她闺蜜配好，她才会露出一丝欣赏。妆容非常精致，身上的衣服也是牌子货，走路的姿势非常稳，步幅一致，笑容标准，一看就是经过训练的，还这么有钱，不是空姐，就是商场柜台服务员领班。”

    杨磊的这一番点评，获得了大家一致的掌声。

    他看人太细致了，注意到了每个细节，如同看到一堆小块的拼图，他脑海里迅速拼成了一个完整的图案。

    这也是他短短几个小时，就能把顾客进店后的购买转化率，从5%提高到80%这种恐怖数据的重要原因。

    绝对是因为他很专业，而不是因为他长得帅，很温柔，说话好听。

    叶利和表妹非常感谢杨磊的帮忙，但这种事情，不能指望杨磊天天在这家店里做促销吧

    两人请他支招，想想其他办法。

    杨磊说：“招一批能说会道的导购是当务之急，这里面有几个太差了，真的，服务态度差。如果不是因为还有几个小姑娘在，我都想骂人，让她们去莞东看看，什么才叫真正的服务业！当然啊，我不是要她们去做那个，你们别误会。”

    莞东服务业的精细化和专业化程度，确实天下闻名，众人皆知。

    叶利哭笑不得，心道小孩子你怎么什么都懂。

    表妹也是无语：“好吧，是我们没选对人。但好的导购不容易招，我们只能想办法慢慢培养了。”

    杨磊道：“我走之后，你们还要想一想价格问题，说实话，我觉得价格是高了点。但是，你看我在促销的时候，顾客其实也买的起。顾客逛了这里，心里就是买与不买都可以的状态，怎么让她们掏钱，就是你们考虑的事了。”

    营销是一门学问，叶利和表妹都是新手，还有很长的路要走。

    最后，杨磊出个主意：“我还有一招，有利有弊，你们可以斟酌一下，考虑干不干。”

    “说来听听。”

    “你们要准备一组新的广告。”

    杨磊拿着纸笔，写了一行字：“工资卡上交给老婆怎么办零花钱不够怎么办败家老婆挥金如土怎么办在哪儿买不是买！快来本店当兼职推销员吧，带老婆来本店消费，满1000返现金288元。”

    叶利看到这一幕，惊呆了。

    还有这种促销套路的啊

    杨磊道：“把这个广告专门发给那些看起来抠抠巴巴的男人，给他们一次赚钱的机会。”

    表妹噗嗤笑：“你确定这一招有效”

    杨磊道：“有没有效，我说的不算，你们试试就知道。”

    叶利和表妹对视一眼，还能怎么办反正死马当活马医了，那就试试呗。

    当天晚上，全新的宣传单就印刷出来了。

    星期天的早上，杨磊带着几个复旦勤工俭学的大学生过来，在淮海路的两头堵着，专门给40岁以下的男人发放这种宣传单。

    “我不要！”

    “什么东西”

    “女装店促销”

    好几个男人接了宣传单直接扔，太直了，简直如同钢铁一样硬。

    但心思好奇的人还是会低头多看一眼，噫，还有这种事哇

    这可是好事啊！

    一个30来岁的男子手里捏着宣传单，一边走一边笑，还扭头回去，看看发传单的大学生。

    一个连14块钱利群都抽不起，只能抽8块钱红双喜的男人，拿着宣传单仔细看，手都有些颤颤巍巍，心情格外激动。

    相当多的苦逼中年油腻男，将宣传单悄悄揣进兜里。

    店里，叶利还在和表妹说，这恐怕是个馊主意。

    谁知道，早上10点钟，真有一对中年夫妻走进店来。

    “欢迎光临！”

    导购小姐赶紧迎接上去，女的穿着还挺时尚，衣服都是比较新的流行款式，妆容和皮肤保养都还不错，看起来30岁出头。

    但男的就不行了，戴着厚厚的近视眼镜，几缕头发从左边耳朵延伸到右边耳朵，盖着头顶，估计快50岁了。

    典型的老夫少妻配置，而且男的还没家庭地位，被老婆欺压的很惨。

    女的跟着导购小姐走进去，男的趁机快步来到前台，小声问道：“真的有返利”

    表妹愣住，叶利在旁边迅速小声回答：“有的。”

    男的立刻露出满意的笑容，然后一转身，神色如常地跟在老婆身边。

    这女的一看就是那种很精明的人，嘴皮子很毒，各种挑剔，砍价功夫更是一流，但买起自己喜欢的衣服，眼都不眨。

    看看她老公，身上没几件好衣服，普通老气，旧皮鞋的底子磨得一边高一边低了也不换，而她自己却打扮得花枝招展。

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146【有本事开除我】1更
    ?

    今年是60周年国庆，除了让万千人期待的大阅兵之外，还会出现一支年轻的，富有朝气的队伍，北大学子游行队伍，总数3600人。

    北大一直都不是“安分守纪”的，上个世纪他们就有三个学生在游行中，私自打出“小平您好”的横幅，幸好成为历史上的一桩美谈。

    而今年，北大官方宣称，“出于和谐稳定的考虑”，将严查游行中私自打横幅的行为。

    这让北大学子们感到颇为不爽。

    既然什么都不能做，那么怎么吸引大家的眼球，让北大游行队伍成为世人瞩目的焦点呢

    学生会的领导者绞尽脑汁，争论不休。

    竟然有个二货另辟蹊径，建议道:“不如安排几个帅哥美女，站在游行队伍的第一排，这样拍出来的照片和视频肯定引起大家注意，也算是个炒作话题吧。”

    让人哭笑不得的是，最后学生会主要领导举手投票，竟然通过了这个提议。

    真是见鬼了！

    连北大都堕落到需要靠学生的颜值，才能吸引大家注意吗

    不过话说回来，在全社会都在娱乐，靠话题性来维持热度的眼球时代，思想有些幼稚的学生，提出这样的要求其实挺正常。

    北大出过的，能称得上校花的美女并不多，前几年的是李丝丝，春晚节目主持人，这是真校花，才貌双全。

    还有袁嘉怡，今年大三，艺术特长生，模特，走娱乐圈路线，网红脸，似乎扛不起这个称号。

    然后就没几个特别出色的了。

    大家都在等今年新生。

    果然，九月份报道，徐诗薇立刻进入大家的视线。

    典型的超高智商，超高颜值的女学霸，在最近十年都罕见。

    这样的女孩子，必须进入游行方阵，站在第一排。

    于是北大学生会主席，一个高高帅帅，吟一手好诗，写一手好字，弹一手好琴，体育文艺全能的帅哥，亲自找到徐诗薇。

    他站在教学楼的门口，无数学子瞩目下，带着最帅气的微笑，发出邀约:“徐诗薇，我想请你参加60周年国庆游行。”

    徐诗薇胸口抱着几本书，面若寒霜:“不去。”

    学生会主席都惊呆了。

    能游行的学生谁不感到自豪和骄傲

    为了国家荣誉，集体荣誉，大家谁不是心甘情愿，全身心的付出，打破脑壳也要挤进这支游行队伍

    你竟然不去

    你这个反……

    看到徐诗薇走开，学生会主席连忙追在旁边:“徐同学，我想让你站在3600人的第一排，第一个，成为全国13亿人的焦点……”

    徐诗薇脚步不停:“没兴趣。”

    主席还在劝:“你和我各自担当男女领队……”

    徐诗薇甩着马尾，这次连话都懒得说。

    主席恼怒:“参加游行是荣誉的象征！”

    徐诗薇越走越快。

    主席急了:“如果是行政命令让你参加呢”

    徐诗薇停下来，主席心里还得意，害怕了吧，你也是会屈服的吧

    四周不少同学都在好奇看着这两人，一个是学生会主席，北大牛逼人物，一个是惊艳全校的新生，他们究竟会发生什么事

    有心护花的几个男生也站在不远处，警惕盯着，担心学生会主席动粗，或者强迫她做什么事。

    徐诗薇转过身，看着学生会主席，一字一句说道:“有本事开除我。”

    她吐出这六个字，轻飘飘地离去，留下呆若木鸡的一群人。

    消息传开，无数北大学生都议论纷纷。

    不少人认为，参加游行如此荣誉的事情，竟然还有人不屑还说出有本事开除我，宁可被北大开除，也不参加游行太狂妄！

    当然，开除徐诗薇是不可能的，谁都没有权力开除她，

    更多的学生是支持她的，人家不想做，你凭什么要逼着她做

    这也让她成为最具个性的北大新生，越来越多的人喜欢上这个特立独行的漂亮女孩。

    整个九月，徐诗薇都被这帮人不厌其烦的纠缠，学生会的，学工处的，辅导员，同宿舍的，轮番劝说。

    甚至还有她爸爸。

    徐教授过得很惨，虽然勉强调进北大，但一没课时，二没课题研究，挂名也是闲挂，之前承诺帮助他的领导也改口了，说最近开学很忙，他的事先缓缓。

    这缓缓，也不知道缓到什么时候去啊。

    徐教授对事业有很强的上进心，他不甘心自己如此平庸。

    得知女儿拒绝参加北大游行队伍，他猜测可能有这个原因，导致领导对他冷淡，于是他劝说徐诗薇。

    徐诗薇现在连自己的爸爸都不太信任了，她冷冰冰地扔下一句话:“我国庆期间可能要去上沪，那边的事情马上就出结果了。”

    上沪的投标项目非常重要，徐教授没有再劝。

    可学生会的人纠缠不休，不达目标不放弃。

    徐诗薇烦不胜烦，偷偷收拾行李，临时买了一张从中京前往上沪的火车票，还是硬座，她靠在窗户边，半梦半醒，一路颠簸了10个小时。

    到了上沪，是9月30日的早上7点半。

    徐诗薇忍着身体的不适应和疲倦，在火车站的卫生间洗洗脸，给妈妈打了个电话，说自己来上沪了。

    徐妈妈还在红枫忙拆迁，徐教授在学校忙得无暇顾及她，学生会找不到徐诗薇的人，整个世界顿时清静了。

    徐诗薇拿出手机，修长的手指按着键盘，在通讯录的第一条，看到“aaa杨磊”这个名字。