涅槃2008

    台上张湧实在没忍住，这位西装革履的大佬也在暗笑。

    好不容易等笑声稍小，张湧夸奖道:“你们x-sports可以算得上是全网电子商务里的一朵仙葩了，而且模式是无法复制的，后来者想跟风都没法跟。”

    说的太对了，好多人都偷偷在心里想。

    这间屋子里，还能生产肋衣的企业至少有10家，有些人偷偷学x-sports弄了个肋衣销售模式，全都是画虎不成反类犬，惨淡收场。

    张湧说:“继续说外贸，根据我们阿里的大数据反馈，以及瑞奥市场调查报告显示，每年的10月有黄金周，12月有圣诞节促销，但到了11月，就变成所有外贸型企业生意最惨淡的时候。”

    台下一片点头，海外圣诞节的订单往往要到12月初才开始，那时候会忙得喘不过气，而11月，一大厂子的工人闲得蛋疼。

    张湧说:“另外，11月南方进入深秋，北方进入冬天，消费者面临换季购买的旺盛期，可偏偏这个11月，网上没有任何大型的促销活动。所以运营部经过讨论，想在11月做一个全网促销节，让外贸型企业的订单也增加起来，同时扩大内需，拉动消费增长。”

    他们的初衷是好的，但现实是残酷的。

    好多淘宝卖家都是把网店当成企业清库存的渠道，90%以上采取低价倾销甩货的模式。

    所以，淘宝再弄一个促销节，没意义啊。

    本来利润就不高，还促销

    谁干啊！

    张湧将光棍节大促的计划说出来，打趣说:“反正那些光棍们没事干，就上网买买买，去讨好一下潜在的女朋友也可以，光棍节脱光嘛。”

    台下礼貌性的笑了笑，没人响应。

    场上一时很尴尬，张湧和自己的团队有点懵，这么好的事，竟然没人表态

    张文瑞第一个出声:“张总，不要讲大道理，来点实惠的，说说吧，你们准备怎么促销”

    促销都是真金白银拿出来的，张湧说道:“我们准备在光棍节大促里，做天猫商城全场五折。”

    “还五折”

    “五折都亏本了。”

    “做不起啊张总！”

    “这个活动我参加不了，五折真的做不起。”

    下面全部起哄，纷纷抗议，尤其是张文瑞，他的声音最大，煽动性很强，带着一群女老板大声反对。

    朱晨慧悄悄问杨磊:“你家毛利率多少”

    杨磊斜眼看她:“你的三维多少”

    朱晨慧俏脸瞬间变红，突然醒悟过来，嗔笑道:“不想说就算了！”

    杨磊问:“好，换个问题，你单身多久了”

    朱晨慧笑得更厉害，脑子里飞快转动:“呸！你还想打听我的年龄就不告诉你！”

    杨磊道:“看看吧，这些都是不愿意对其他人说的秘密，所以你也别问我的毛利率了。当然，这两个问题对我来说根本不是秘密，我已经知道答案了。”

    朱晨慧愣住:“你知道答案”

    “我是肋衣设计师啊，扫一眼就知道了，还需要问”

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162【商家联盟】2更
    “肋衣分类第一，女装c店第一，哇，后生可畏。”

    “长江后浪推前浪，前浪死在沙滩上啊。”

    “我们都老咯，以后都是他们年轻人的咯！”

    大家纷纷打趣杨磊和朱晨慧，开他们的玩笑，说男才女貌凑一对，女装c店第一与肋衣天猫第一结合，全网的女装估计都被他们俩垄断了。

    杨磊和朱晨慧坐下来，默不吭声吃东西。

    张文瑞清清嗓子，说道:“在座的基本上都是各个分类最牛的老板了，我有个建议，这次光棍节的促销我觉得有点搞头，但淘宝实在是太小气了，我们是不是应该联合起来提出要求，让他们放点血，给出更大的优惠政策”

    几个女老板都在点头，张文瑞看看杨磊:“老弟你觉得呢”

    “我当然没意见。”

    “小妹，你呢”

    “我也同意呀。”

    “那好，就这么说定了，咱们结成同盟，下午我们再一起发声，要求淘宝让步。”

    大家都点头，开始同仇敌忾，批评淘宝的各种不方便，不合理，吐槽生意难做之类的。

    杨磊乐呵呵，就这么听。

    有女店长过来撩他，也被他三言两语反撩回去，要是女流邙过来勾引他，他当然是奋力反抗，誓死不从啊。

    一顿饭吃的很开心，表面上和和气气，团团圆圆，甜甜美美。

    吃完饭，张文瑞邀请大家去他房间里坐，继续深入探索。

    这是同盟军的会议，杨磊不好拒绝。

    七八个女孩子笑嘻嘻地挤在一间房里，或是坐，或是睡在杨磊的床上，张文瑞这个骚男还不满足，他要到了今天参加会议的所有女店主的联系方式，挑选那些长得漂亮，身材好，或者销量好的，挨个通知。

    房间里一下子就坐满了，两个男人，十几个女人。

    女人一多，就变得叽叽喳喳，几千只鸭子一样。

    而且大多数女人的兴趣似乎不在同盟上，她们都在追问杨磊的私生活，比如学校，mv，女朋友这些，胆子大的直接动手吃他豆腐。

    杨磊扛不住，说出去抽支烟，偷偷跑出来。

    朱晨慧也悄悄溜走，跟屁虫就是跟屁虫，这么娇小的体型，竟然没被人注意到。

    “忘记了，根本就没带烟出来。”

    杨磊拍拍口袋，犹豫是不是去楼下买一包。

    “抽烟对身体不好。”

    朱晨慧笑嘻嘻在后面说着。

    “你怎么也出来了”

    “我不出来，她们肯定又要开我的玩笑。”

    “一群八卦的老女人。”

    “哈！你背着她们说坏话，你不怕我告密”

    “怕什么她们表面上永远保持灿烂的微笑，但每个人的心里，肯定都在骂着其他每一个同行，恨不得同行倒闭，生意全归自己。”

    听杨磊这么说，朱晨慧想了想，觉得好有道理啊。

    她好羡慕:“你懂的真多。”

    杨磊道:“见多就习惯了，所以这个淘宝商家联盟，在我看来漏洞百出，你信不信，今天下午联盟绝对被打破。”

    “真的吗”

    “不信你等着看吧。”

    他才不会傻乎乎地听话，这个临时组建还不到2个小时的联盟，一点契约力量都没有。

    这个世界上，任何联盟都是靠不住的。

    连国家之间的这个约，那个约，米国总统还不是说退就退

    欧盟成员国刚开始铁板一块，后来还不是说脱离就脱离

    最搞笑的，就是国内的房价联盟。

    房价上涨的时候，大家都在涨价，联盟很好结成，等房价下跌，全特么赶紧抢跑，死道友不死贫道，先跑为敬。

    某小区业主委员会形成价格联盟，对外宣称本小区的房价绝对不下跌，限定最低销售价，公告说的那么义正言辞，引起媒体关注，结果背过身，业委会的头头第一个偷偷降价，卖自己的房子抢跑，然后留下一群傻fufu的联盟成员，被房子套住，站在高岗，坚守一个莫须有的价格联盟。

    朱晨慧的社会经验没有杨磊丰富，她想的没有那么深，但她很聪明，知道抱大腿:“我要和你联盟。”

    杨磊摆手:“我不和任何人联盟。”

    “我觉得几个姐姐说得对，我是女装第一，你是肋衣第一，咱俩联盟能做到1+1>2的效果。”

    “想多了姑娘，而且女装第一又不是你的店。”

    “我可以开店啊！我让爸妈借给我1000万，我也来开女装店。”

    杨磊看着她，小姑娘胆子挺大的，开口就是1000万，牛逼呀，比他的起点高多了，他可是从零开始，白手起家。

    含着金钥匙出生的人真幸福。

    杨磊问:“你懂经营吗”

    朱晨慧道:“我跟表嫂学过，实在不行，你可以帮我呀。”

    杨磊好笑:“我为什么要帮你”

    朱晨慧露出可怜兮兮的表情:“你不愿意帮我吗”

    杨磊哑然失笑:“别用这种表情看着我，我不吃这一套。”

    朱晨慧有点沮丧，她知道自己不是特别漂亮的那种，身材又有些干瘪，他是卖肋衣的，安妮，柳颜，他店里的肋衣模特哪个不是身材极好的大美女

    杨磊说:“你不要以为开店很简单，女装分类的竞争太残酷了，连我都不敢轻易触及，光是肋衣这么小众的分类，我做到全网第一，都不知道消耗了多大的精力，你还想做到全网女装第一”

    朱晨慧委屈巴巴的，小嘴一瘪，突然掉下眼泪来。

    杨磊余光看到，连忙道歉:“你怎么哭了啊对不起，我说错话了，我不该打击你的积极性。”

    他从包里拿出纸巾，递给她:“抱歉，我不是故意在针对你，只是有感而发。你如果想开女装店，我是很支持的……”

    “敷衍我！”

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163【咱们一人一个】3更
    腾讯公司有阿里的眼线，杨磊第一反应就是这个。

    但转念一想，这不是很正常的吗

    难道阿里就没有腾讯的眼线

    杨磊说:“我就是一个小卖家，淘宝给我平台，拍拍给我平台，我两边都开店，我都卖。但我说实话，拍拍对我的重视，可比你们对我的重视，要大得多啊。”

    张湧几人都笑起来。

    他说道:“拍拍作为后来者，为了追赶我们，付出的多一些也很正常。杨总，咱们打开天窗说亮话，x-sports的模式让我们非常诧异，作为典型案例，我们淘宝内部研究过很多次。马主席，我说的是马雲主席，也对你赞不绝口。”

    杨磊瘪瘪嘴:“光说赞不绝口有用吗，腾讯的马总还亲自请我吃饭，阿里的马总却连面都没露一个。不如来点实际的好处吧，帮我把5%的技术服务费减免了，怎么样”

    小办公室里笑得不行，张湧身边几人看着杨磊，被他这么死缠烂打，不按套路出牌，给弄的没脾气了，只知道笑。

    张湧故意避重就轻:“马主席今天出差，没能请你吃饭，实在抱歉，晚上我请你吃饭可以吗”

    杨磊很大气地挥手:“吃不吃饭不重要，5%技术服务费能减了吗”

    张湧哭笑不得:“这个我很难办啊，毕竟咱们是上市公司，规定在这里，但是！凡事都有例外，如果你能说出让我们无法拒绝的理由，我说不定可以破例。”

    “必须要一个理由”

    “是的。”

    “我刚才说的那些还不够”

    “还差点意思。”

    “我想想啊，我再找个你们无法拒绝的理由。”

    杨磊想了几十秒，脑子里灵光一闪:“有了。我以后看到马化疼，就叫他小马哥，但我只要看到马雲，就叫他爸爸！”

    张湧几人愣住，突然迸发大笑。

    这根本不是理由的理由，却那么有趣，直接把马雲的地位给抬高了一个辈分。

    而以杨磊20岁不到的年龄，喊今年45岁的马雲叫爸爸，听起来并不奇怪，而且戏称中间带着亲热。

    聪明的小伙子。

    张湧笑着说:“我会把这个要求和理由，都转达给马总。”

    房间里的聊天很愉快，杨磊没有出卖联盟，他只不过是出卖了自己的一点学识，帮助淘宝少走了一点弯路。

    就像他帮助腾讯少走弯路一样，bat这种级别的庞然大物他是没机会染指的，那么不如都卖点好，让大家的关系更亲密一点，他也可以在夹缝中迅速成长。

    下午继续开会，张文瑞带领的商家联盟确实凝聚了一股力量。

    他们想的也是同样的招数，降低技术服务费，以及资源倾斜。

    天猫资源倾斜是必然的，张湧团队假装不情不愿，最后还是让步了。

    但技术服务费就很难讨价还价，光这几十家店，降低1个百分点，就是一年少收几百万，几千万，淘宝不能轻易开口，就和姚名给刘伟开高工资一样，一旦开了一个口子，后面就堵不住了。

    很快，张天瑞带领的商家联盟，被张湧团队分头劝说，在那个箱包企业女老总退出，以及另外几家店妥协后，土崩瓦解掉。

    最终，淘宝让步，这次光棍节的大促，淘宝补贴100%，全场五折，不要商家出一分钱！

    历史，似乎只发生了一点儿变化，几乎微不足道。

    那就是上一世的28家商户参与，这一世变成了32家大店签署促销协议。

    晚上，张湧带着员工，请大家吃了一顿饭。

    觥筹交错这些自然不必说，几个重点大客户，都被淘宝的运营部给灌醉了。