神级孵化

    “那太好了，我一会就和她们说一下。”夏玉荷娇笑道。

    “这已经比你们一家一家上门去做推广要好多了，现在是是骡子是马都拉出来遛遛，我们的机器摆在这里就是最好的广告，你们要用点心啊。”张明轩笑道。

    “行，我这就和她们碰头一下。”夏玉荷说完就去开小会了。

    张明轩看着她一袭粉色衬衣和白色的短裙黑色丝袜的成熟搭配，身材丰腴而苗条，扭动着纤细的腰肢，迈着性感有节奏的步伐，忍不住嘀咕了一句:“这个妖精。”

    夏玉荷和所有的业务员甚至是在场的东临机械参展的工作人员都聚拢起来详细谈了一下:

    “张总的意思是，在做好自己本职工作和接待工作的前提下，不管原来是不是业务员，只要你们有能力说服客户促成有效订单，每台机器公司都会给你们一定的提成款，能卖到什么程度就看你们自己的了，记住要微笑面对每一个客户。”

    在场的十几个员工马上兴奋起来，有几个小姑娘差点雀跃起来，这是纺博会啊，舞台已经搭起来了，订单居然也可以算做个人的业绩，员工们无论男女她们瞬间感觉有了更多的干劲。

    这时候一个挡车工阿姨迟疑了一下弱弱地说道:“夏经理，反正机器的性能那么好，您看我们基本也会没多少事，这提成的事情我们几个是不是也可以试一下啊”

    “是啊经理，咱们不会耽误活的。”另一名挡车工姑娘说道。

    “哎，你们没听清楚吗，我刚才不是说了吗，不管是不是业务员都可以试试看啊。当然几位领导估计就不算在内了吧。”夏玉荷抿嘴笑道。

    曹建方和钟永明在一旁相视一笑，曹建方笑着说道:“我们肯定不会参与，具体就看你们的个人




第65章，开门红
    随着秋博会人流量的不断增加，东临机械公司的展位有越来越多的人开始光顾。当然大部分人就是好奇只是来看个热闹，但其中还是有一部分人是真的在做纺织生意的，他们明显对东临的经编机比较感兴趣。

    外行人看热闹，内行人看门道。这些真正的行家眼光都是比较独到的，他们津津有味地观察两台经编机的运转情况，没多久就能看出机器大概的性能和质量，推算出和其他厂家间同类经编机的性价比。

    对于东临机械的两台经编机，大部分人都是比较认同的，认为它们远胜国内厂商生产的同类经编机，而且dl02型完全能媲美国际领先水平。没有决定马上入手的人，基本都和东临机械这边相互交换了名片或联系方式，这些人都是未来潜在的客户群体。

    而对于一些有购买意向的客户，东临机械这边的工作人员都尽量邀请他们留下来仔细地商谈，所以渐渐地在展位休息区里开始坐满了人。员工们一边忙着招待客人，一边笑容满面地和他们商讨经编机的买卖订单。

    “王先生，您是业内行家，应该能看出来咱们东临机械生产的经编机的优越性能远胜国内厂家，而且02型是能完全比肩国际水平的，但价格却没比国产的贵上多少，可以说您买了之后性价比是很高的，要不您考虑一下，如果是在纺博会期间确认的订单，公司还有一定的折扣优惠。”业务员小哥微笑道。

    “机器看着确实不错，但具体能不能媲美卡尔卖耶的经编机我心里是打上大大的问号的，毕竟没使用过不是，不知道机器寿命有多久。”王先生迟疑地说道。

    “哈哈，这点您放心，我们提供每台机器两年的整机保修期，只要不是人为损坏的原因，公司的售后维保会为您解决所有问题，您应该相信深蓝集团在技术上的优良口碑。”

    “行，那我就先买两台02型的经编机回去试试看效果，然后再决定以后会不会再买更多的机器，不过价格还能便宜多少”

    “王先生您注意看宣传资料，上面明确写了东临机械的标准经编机采用的是全国统一价，如要求定制再商讨具体价格。如果您入手的是标准机型，现场的180英寸dl02型定价是73万，展会期间可以优惠到70万。

    130英寸定价是60万，现在下单可以优惠到58万，三天之后将会恢复原价，所以您如果想买的话还是趁着这三天搞活动。另外出于给老客户的福利，展会期间购买机器的客户，半年之内再次下单的话，每台机器也能给予现在的优惠价。”

    “行，那咱们就直接签合同吧，需要付多少定金”

    “王先生真是爽快，定金是先付一半，机器安装调试完成再付另一半，另外运输的费用需要王先生的公司自己负担。”

    “ok，没问题，咱们签合同吧，定金我马上叫人打到你们账上，但机器你们要尽快给我安排发货。”

    “好的王先生，您的眼光真是不错，越早下单就不用慢慢地排队。”

    ……

    随着时间的推移，两个小时过去后，东临机械公司这边就确定了不少有效的订单，总共卖出去了16台机器，算是有了个开门红。因为到了午饭时间，会展中心内人流渐渐稀少起来，员工们抓紧时间吃起了盒饭。

    张明轩和曹建方、钟永明、夏玉荷坐在一起一边吃饭，一边商量着事情。上午也就张明轩没怎么管事，所有人都比较忙碌。包括曹建方他们三人，有些订单需要他们亲自出



第66章，周胖子
    周琦跟着夏玉荷来到了张明轩所在角落的桌子前，看到眼前的这个戴着鸭舌帽和黑色墨镜的年轻男子，果然有点似曾相识的感觉。

    “周先生您请坐！张总，我把周先生给您叫过来了。”夏玉荷说道。

    “嗯，都坐吧。周胖子，两年没见了，别来无恙啊”张明轩淡淡地笑道。

    “咦，你真的是张明轩吗”周琦还是有些疑惑地问道。

    “怎么，连老同学都认不出来了简直太让人伤心了，我们以前可是同寝室的兄弟啊。你一来我可就把你的体型给认出来了。”张明轩笑骂着，然后随手摘掉了自己的墨镜，一脸玩味地看着周琦。

    “我靠，还果真是你，我说你在室内好端端的戴个哪门子的墨镜啊，我就说吗看着怎么有点像你啊。”

    “呵呵，我也不想戴啊，可是现场人太多了，我也是怕麻烦，你懂的。”张明轩很快又戴上了墨镜。

    “得了，秒懂！哎呦喂，你这个深蓝集团的老总，享受的应该也是明星的待遇。真要是正儿八经地站在人前，估计还是会有很多人来围观的吧，哈哈，做名人也是有烦恼的啊！”周琦笑眯眯地说道。

    “嗯，你还是老样子，一如既往胖得像头猪一样。”张明轩笑道。

    “喂，说什么呢，会不会说人话，我只是微胖好吧，不过一百八十斤而已。倒是你啊，看不出来现在身材怎么这么好啊，你有什么妙法吗”

    “你要是每天坚持跑步和锻炼一个小时，我保证最后你也能有个很好的身材。”

    “握草，那还是算了吧，那会要了我的老命的。胖一点又无所谓，老周我还是喜欢该吃吃，该喝喝，人嘛要及时享乐才行。”周琦摇了摇头笑着说。

    “嗯，你倒是豁达。两年没见，你现在在干什么，是不是已经接手了你老爸的生意?”

    张明轩问道，读高中的时候他就知道周琦的老爸是做布料生意的，而且生意做的还有点大。不过周琦虽然算是个富二代，但为人还不错，和同寝室里的几个同学关系都处得不错。

    “哎，没办法啊，我读书的时候成绩不行，别的本事又没有，只好在老爸的公司里面慢慢接手生意的事情。就这样，我老爸还总是说我不争气，老子比儿子强。”周琦无奈地笑道。

    “哈哈，你别理他，男人的方式不都是这样，他不可能可劲地夸你。只要你做出了成绩看他怎么说你。”张明轩说道。

    “哎，我也是这样想的。我说兄弟，你们深蓝集团现在也开始做经编机的生意了，东临机械公司?话说你们的经编机性能到底怎么样”周琦感兴趣地问道。

    “怎么，你也有兴趣入手吗”

    “还真有兴趣，我们公司虽然主营成品布料生意，但在下面也是有属于自己的纺织厂的，其中也是有不少经编机的，说实话有不少机器快报废需要换新的了，你快说说。”

    “夏经理，你给这位周先生详细地介绍一下咱们的经编机。”张明轩马上就把工作推给了夏玉荷。

    “呵呵，真是万恶的资本家剥削，夏经理那就麻烦你了。”周琦看着夏玉荷笑道。

    “不麻烦，周先生是这样的，我们的……既然您是张总的老同学，具体价格有多少优惠还是你们自己协商吧。”

    “喂，张总老同学，您看能给个什么价格照顾一下，干脆一点，行的话我就马上联系我老爸，今天就决定下来。”



第67章，周洋的魄力
    周洋做纺织生意差不多二十年了，深谙这个行业其中的门道，对于经编机来说，他也很是了解。展会现场在运转的两台经编机，他看了一会就了解了大致的情况。

    “张总，你们的dl01型经编机应该是用旧机器的机身改造的吧，不过主要零部件都是新的，对机器性能应该没影响。而dl02型倒是整机全新制造的，而且用的是槽针，机器更加的精密。”周洋缓缓说道。

    “周叔果然是行家，竟然一看就透。不过实话实说，我们的机器是要胜过国内最好的经编机，而且02型的性能现在是不输于同类的卡尔麦耶经编机的，当然在使用寿命上可能稍次，毕竟咱们目前的机床还不是最先进的。

    等到东临机械公司的新厂房投入使用后，我们会引进最先进的机床和加工中心，到时候这两款经编机的性能会再提升一个档次。”张明轩自信地说道。

    “但是，那时候机器的价格估计又要涨一下吧！”周洋笑呵呵道。

    “哈哈，周叔是明白人，我们也就不卖关子了。”

    “老爸，你到底觉得怎么样，咱们公司要不要入手，您倒是说个痛快话啊，老同学已经给了很优惠的价格了，这还是看在我的面子上。”周琦有些不耐烦地说道。

    “你就是沉不住气，我要是不想买的话，就根本不会过来了。”

    周洋无奈地说道:“实不相瞒，公司很多老旧的传统经编机已经不堪负荷，严重影响了工厂的产量。而电脑贾卡经编机是现在的主流趋势，我也早就打算更新换代了。”

    “嗯，那周叔打算购置几台”张明轩问道。

    “我们周洲纺织公司打算第一批先购置20台dl01型经编机用来淘汰老旧机器，130英寸和180英寸的各10台，如果使用理想的话还会购进第二批。张总，我希望能和贵公司能达成长期合作，这种便宜我是打算长期要占了。”

    周洋笑着说道，他当然是占了大便宜的，每台机器能便宜4万，20台就是80万了，如果不是手头上流动资金不多，他还想再买进20台呢，而且以后还能和深蓝集团的老总长期搭上线，这个买卖一点都不亏，所以他也是打蛇随上棍了。

    张明轩笑着给周洋竖起了大拇指:“周叔有魄力啊，别家最多就是买了几台，而您一次性就购买了20台，还仅仅是第一批。”

    张明轩心底下也在算账，即便每台给他们优惠4万，这批20台的机器总价也有680万，东临机械公司的纯利润还是有120万以上的，就当是他照顾自己老同学了。

    张明轩如今对金钱已经没有什么概念了，再多的钱对他来说也只是个数字罢了，他现在的钱对别人来说几辈子都花不完了。

    只要再给他点时间，成为华国的首富是板上钉钉的事情。他现在做的事情，其实通俗点说是为了实现他的社会价值，比如说成为科技巨子和行业领袖。

    “哈哈，张总，要不是您给的优惠价，我也不敢这样子做啊。我周洋这么多年生意下来，有一点是认准的，那就是该出手时就得出手，早出手的才有肉吃，不然晚了就只能跟着喝口汤了。”周洋哈哈笑道。

    “没错，周叔不愧是老企业家了，眼光就是独到。我在这里也做个陈诺，只要是周叔您和周琦的公司，东临机械公司可以一直给予现在的优惠力度，就当是我给胖子的内部价格。”张明轩淡笑道



第68章，成交额第一
    除了刚成交的周洲纺织公司的这个历来最大订单，东临机械公司的展位，别的业务员和员工都有着各自的收获。甚至几个挡车工在闲暇之余也谈成了几单，让人感慨于人对赚钱的动力。

    最高兴地莫过于之前招待过周琦的那个业务员了，简直就是天上掉馅饼。不过夏玉荷也跟他谈过了，这是张总自己的人情，是不可能给他20台机器的提成的，要不然别的员工就要有意见了，不公平啊。

    不过夏玉荷还是给了他5台机器的提成，即便这样他也觉得赚了，毕竟他根本就没出什么力啊，还有什么不满意的

    接下来的两天，张明轩大部分的时间都是在深蓝集团的总部，不过也时不时地会来会展中心，集团公司离得很近。而东临机械公司经编机的良好口碑开始相传，订单的数量稳步增长。

    截止到第三天的下午，本次纺博会即将结束的时候，东临机械总的订单数量超过了二百台，订单总的成交额更是破亿，成为了本次纺博会所有参展商中成交额的第一位。

    “hi，张，我和公司总部汇报过了，公司决定从你们这里先进口几张经编机，使用过后再决定是否会大量进口。”这时候第一天来过的两个印国人，其中一个叫维卡斯的说道。

    “维卡斯，你们公司不会是打算做二道贩子吧，买进卖出赚取差价”张明轩淡笑道，他大概猜出了对方的想法。

    “嘿，张，你可真是聪明，如果我们公司能够代理你们的经编机那就更好了，印国的市场也是很大的，你觉得可以吗，我们互利互惠。”维卡斯笑着说道。

    张明轩沉默了一会，以前深蓝智能科技把mxprogram编程和智能助手的国外市场给分区全权代理了出去，是因为考虑到运营成本和国际环境等因数。而且这些互联网和软件技术也没必要在全球到处开子公司。

    但如果是实业，像经编机的对外出口，它还涉及到安装调试和售后维保等方方面面的问题，完全授权代理也是不现实的，东临机械公司还是需要在目标国家建立自己的子公司或派出机构的。

    “维卡斯，如果贵公司有心的话，可以派人过来与东临机械公司商谈在印国的合作方案，但完全的代理是不可能的，技术和售后的事情还是得我们来做。”张明轩考虑之后说道。

    “ok，到时候公司会派人过来，你们怎么谈我不管，我现在只负责把机器买回去，然后让公司做个具体的评估，我们还是快签订合约吧。”维卡斯连忙说道。

    “没问题！不过发货前贵公司必须全额支付货款，另外出口时海关的各种税费也要算在你们头上，毕竟现在咱们还不熟。”张明轩说道。

    “好的，我们同意。”维卡斯干脆地说道，他只是先探路的。

    很快张明轩就和维卡斯签订了合约，不过这次的条款就详细了不少，他还让集团法务部派了个人过来负责合同的拟定。

    “ok，祝我们合作越快！”维卡斯最后热情地和张明轩握手言欢。

    “合作愉快！”

    维卡斯两人完成任务高兴地离开了，时间就快到半下午。张明轩吩咐夏玉荷:“现在准备离场工作吧，让公司可以叫运输车辆过来了，时间差不多咱们就把经编机装车走人咯。”

    “好的张总，我马上就联系他们。”夏玉荷俏脸微笑道。