妥协的誓言

    赵锦成一大早就来了，可他没在下面，有点不敢面对惨淡的境况。就带着冯立萱和赵立明在楼上，相当于看孩子了。

    鉴于昨天的情况，今天赵锦成把仁锋仁锐两家人都赶去上班了，下面就徐二平和裴青两人招呼。既然挣不了几个钱，没必要拖拽家里人都请假陪着耗。

    “三哥…三哥…卖了一辆！卖了一辆！”徐二平急匆匆跑上来，就为这句话。赵锦成也就等着这句话。

    赵锦成抱着冯立萱狠劲的在那小脸蛋上亲一口。二哥保佑！二哥保佑！

    “老头子，咱是不是找个会计呀”裴青是抱着那个小包回来的。今天到关门卖了三辆车，三辆呀！赚了五百多块钱，她一年的工资也就这么点，可这只是一天，只用一天就能挣她一年的工资。

    至于房租之类的费用，她根本没概念，那些钱又不是从她手里出去的。可收进来的钱在她手里。一千多呢，这么厚一沓！

    “这事再说吧！肖书记觉得咱这个买卖不太好让别人知道。你想想，差不多对半的利润，这要让人知道了，指不定出啥事儿呢。”

    “可这钱……”

    “先这样收吧。唉……咱家孩子少，连亲戚也少。着急了连个帮忙的也没有。”

    “让二平家的也过来吧，要不你再带着二平去进货，这边就没人了。二平今天也有那个意思。”

    “行，你得多操心。”

    半个月，一半自行车没有了。眼看着后院棚子下面的车子越来越少了。赵锦成再次带着徐二平出发了。

    “老徐，这次咱们不急。按上次记录的地方，该加油加油，该吃饭吃饭，该住店住店。咱试试这样一趟得多少开销。”

    “好的三哥。您开车就行，其他事我操心，保管给您办好了。”徐二平看着商店热闹红火，干劲也十足。看这情况，说不定月底三哥会给他四五十块钱，那可是不比自己退休工资少。

    这一次赵锦成没有着急去厂子里，而是先找地方住下了。他回来的太快了，担心自行车厂销售科的都会眼红他的买卖。这赚头这么大，防不住有小人鼓捣，最后给李科长惹麻烦。那样自己的买卖就泡汤了。

    “李科长……”

    “老赵…快进来！”李科长也没想到赵锦成会这么快就来第二趟。

    “咋样销售情况不错”

    “托科长的福，很不错。这不又来了嘛。你看……”

    “明天我先了解一下库存。后天吧，等后天你再去厂里。”

    “科长，那个……那个我就不打扰了。您休息！




第192章 再淌一趟路
    徐二平骑着自行车带着老婆，嘴里哼着小曲，手里提溜着点心。今天他算是休息，是赵锦成给他发了工资后，告诉他可以休息一天。

    徐二平看到十张大团结时，真的觉得休息不休息无所谓。一百块呀！就是他们车辆厂厂长都没这么高的工资。就是累死也值得！

    徐二平的老婆娘家在郊区，今天他带着老婆回娘家显摆显摆，就是他老婆，赵三哥都给了五十块的工资。国营厂咋了国营厂的工人一个月有五十块工资的也得是车间主任了。

    再说了，他现在管着三个组装工呢，都是原来车辆厂的老手艺人，怎么说自己也相当于班组长了。他老婆还管着一个小媳妇呢，专门负责卖座钟了！

    也是这傻婆娘嘴贱，本来可以卖奶糖的，结果这傻婆娘往自己嘴里塞了一颗。若不是自己的老面子，早被开除了。卖奶糖那个人家领了八十块呢！真是个傻婆娘，活该老子揍她！

    “老头子，真的找个会计了。我……我实在翻不过来这账。这么多钱，我数七八遍才能数清。这事我真干不了了！”裴青看着钱也高兴，可这钱一多起来，她就愁了。

    每天晚上她都得等家里人都睡下再敢数钱，好不容易快数完了，家里人有一点响动，她又得重数。这……这就是快乐的受罪。

    “你当我不想呀可上哪去找个合适人呢钱的事儿还得是自己人。咱家有这样的亲戚吗唉！”赵锦成也知道，随着买卖越来越多越来越大，裴青这脑子真顾不过来。别说是她，就是自己的儿媳妇……对呀！老王家可全是才子呀。

    “你说让文倩她大哥行不行”

    “你是说哪个瘸子”

    “怎么说话呢不就是腿有点跛吗！那也是那些年给害的，人又没毛病。”

    “我明天专门去找亲家问问。别跟文倩说了。”

    王文倩的大哥，快四十的人了，还是光棍儿一条。本来很好的孩子，还是个大学生，可惜那几年他因为家里的成分问题被批斗了，还毁了一条腿。

    平反是平反了，可原来的单位却没给他安排工作。一家人过的胆战心惊的，也不敢提要求，就这样耽搁了。每天陪着老爷子在家里修身养性。不管从亲近关系，还是人品经历都是合适的人选。

    “亲家，您看行不行”赵锦成跟王老学究说清楚来意，就直接问了。

    “文斌，你自己看呢”王老学究不古板，严格来说很民主。

    “赵叔信的过我，我就去试试。这倒不难，原来我也是在财务科的。”王文斌并没有因为瘸腿就消沉，性格很开朗的。

    赵锦成这算是解决了一件大事。

    “老头子，广州发来的电报，你看看。”

    “需棉纺，带货来。”赵锦成看到这个才想起来广州那边他还留着个黄连城的线。若不是这个电报，他还真想不起这人来。

    可是看着这电报赵锦成就想骂娘！你特么就这么省钱吗不说明花色，你倒是说明是纯纺还是混纺呀！这让爷怎样带货过去

    “去叫老二过来一趟。”赵仁锐是这方面的行家，让他来判断吧！

    “爸，怎么说呢。您这朋友应该不是内行，可能是搭上了某个厂子，也或许是有人找到他了。现在南边的纺织品行业挺火，原料紧俏。估计是不管纯纺还是混纺都行，色彩嘛，我建议带原色过去。那边做印染的厂子多，原色过去了好出手。”仁锐话少，只有说到他的本行才会话多起来，说起来也是一套一套的。

    “既然紧俏，咱们棉纺厂能不能挤出点货来我现金提货。”赵锦成虽然觉得这黄连城不靠谱，可还是不想丢掉这趟买卖。

    他从上海的经历就明白了，只要拽住一条线，就能扯开一大片。说不定广州这边的货源更足。

    “那您问错人了。儿子又不是厂长，也不是销售科长。那知道这些个！”

    “你……算了。跟你个呆子说不清楚。”

    “



第193章 发展方向
    人做事在不同阶段有不同表现。

    三个月功夫，赵锦成肯定没老多少，而往广州的的这趟明显感觉累的不行，中途的晚上总是会沉睡一阵。他已经没有第一次跑上海时的精气神了。

    徐二平不一样，坐车是没新鲜感了，可跑广州有呀，更别说三哥说了，以后外出还要给十块钱补助。不说啥，就是为了钱他也得鼓足劲。

    整一路的晚上都是徐二平操心，赵锦成真还就睡沉了。

    自己也算是有钱了，没必要扣扣索索的住招待所。赵锦成直接把车开进了酒店的停车场。

    徐二平比自己要幸运，最起码有他这个参照，不至于太丢人。即便如此，进了酒店的徐二平明显眼睛不够用，脑袋就没停下来，一直乱转。

    “行了，咱要住几天呢，有你看的。别丢人！”

    “三哥，这得花多少钱呀要不咱去招待所吧”

    “人家都在这谈生意，咱去招待所算怎么回事踏实待着吧。”

    赵锦成懒得搭理徐二平这土包子，开了房间倒头就睡了。

    “老赵，你可算来了。再不来我就跑武汉找你去呀！”黄连城嘴上是着急，脸上没一丝着急样。

    “货呢在哪你搞到车皮了”

    “车上呢，就轻卡。我搞屁的车皮。”

    “轻卡好，连短途运输都省了。要不咱现在就去”

    赵锦成不知道黄连城怎样把关系疏通的，比自己进自行车还干脆。话都没说几句，直接卸货，拿钱。

    不管是纯纺还是混纺，棉纺厂的质量还是不错的。对方很满意，一个劲的让再多拉几车来。

    赵锦成也很满意，给的价格要比自己预想的高三成。

    “黄先生，这个给你。”刚回房间，看到黄连城跟着进来，赵锦成把多出来的三成都给了黄连城。

    本来他准备给黄连城一成利润的，现在价格高了，就直接把高出来的都给了他。赵锦成明白有财大家发的道理。

    “赵老哥，用不了这么多。”妈蛋！你觉得多别往包里塞呀。

    徐二平看着给黄连城的钱都心疼。唉！三哥就是太讲究了。

    钱分了，这气氛明显高涨了。黄连城又开始天花乱坠的胡扯开了。

    赵锦成所有的生意经可以说都是在酒店的大厅里捡的，每个卡座里都在宣讲不同的生意经。正如木先生当初说的：所有的批文和火车皮都需要货物填充。

    能再次看到木先生，赵锦成都不知道这是偶然还是必然。反正是又遇到了。

    “老赵，你的生意做开了”木里忠挺随和。

    赵锦成听肖成汉说了木里忠的经历，知道人家是生意场的大拿，再次见到反倒有些拘谨了。可对方一开口，一下就把距离又拉近了。

    “木先生好，我就是小打小闹。”

    “说说吧。现在做什么该不是只做自行车吧”

    “没有。上海那边的自行车、座钟、奶糖为主，乱七八糟的也有些其他。都量不大。”

    “这次来广州是……”

    “黄先生给联系了一单棉纺的买卖。我送过来了。想来这儿碰碰运气，看能不能带些货回去。不求赚多少，至少不用空车回去。”赵锦成觉得在这种大人物面前没必要藏着掖着，人家是门儿清。还不如实话实说，也落个大方。

    “老赵，你是不是还开着店”

    “嗯，有个小铺子。”

    “建议你以后专做贸易，也就是把心思全部放在贸易上，把销售这一块让出去。也就是说做批发。你把这边的渠道做好了，会有很多品种的货源，你不是百货商场，估计也搞不到那么大的场地做零售。而做贸易需要的是库房，相比较商场，库房占用的资金量要小。”

    “另外，老赵。起步时可以亲力亲为，但做到一定地步就没必要了。人的精力有限，不可能考虑那么全面。一个好汉三个帮，得有自己的团队。”

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第194章 蓝
    即便最平凡的人，内心不一定没有辉煌过。所谓成功就是内心的辉煌遭遇了恰当的机遇，便有了创造辉煌的基点。

    赵锦成现在就有了一个基点。他的心大了，或者说被木里忠撩拨的有野心了。

    赵锦成不懂什么是信息不流通，也不懂人们物质需求的普遍性。他能看到的是武汉、广州、上海，三个城市市面上有不同的紧俏货，这就是他需要勾连的东西。在他勾连的过程中产生利润，在他看来这就是贸易。

    赵锦成知道自己还得亲自跑几年，最起码他需要把所谓的渠道搭建了，目前他看不出身边还有谁有这方面的能力。倘若骨架搭建了，只要不是傻子，不拽牛掰，谁也可以继承下来。

    他把三个城市做了划分，上海是精工，广州是轻工，而武汉是原料和重工。

    赵锦成并不是好高骛远的性子，他的所思所想都是用发展的眼光看，就是他对自己买卖的畅想。

    “老徐，回去后谋划谋划。完了咱俩还得多跑几趟，先把路子都探好了。以后再带带年轻人。”

    “三哥怎样说咱就怎样做。我跟着三哥干就行。”徐二平这回是真见识了。三哥的路子是真广，车厢里装的任何一样东西，他都有购买的想法，也就是说，拉回去根本不愁卖。这都是钱呢！

    回程没有归心似箭，反倒有些悠闲。赵锦成一路在填补自己的构想，一路在充实自己的框架，尽量想让脑子里的想法丰富起来。他准备回去后正式的找肖成汉谈谈，想和盘托出自己的想法，让肖成汉给参考参考。那是关键。

    “书记，赵锦成来了。”陈秘书说不准肖成汉到底跟这赵锦成什么关系。说是亲近吧，可两三个月没见他俩有交往。说是疏离吧，可肖成汉又有些看重。所以，他还是按照流程做了通报。

    “哦，老赵来了。让他进来吧。后面有什么事你推后一下。”肖成汉担心赵锦成遭遇了什么大的变故，导致不得不求助到他这边来，给赵锦成预留了充足的时间。

    “书记，打扰您了。有些事不得不向您请教。”

    “哦，遇到什么困难了说说看。”

    “不是困难。是有些想法，想跟您说说。您也知道，我这猛子扎下来了，连个相互商量的也没有。想在您这儿讨个安心。”赵锦成恭敬的把手里的几张纸放在肖成汉的办公桌上，然后就坐沙发上等着。

    这是他回来以后重新整理的，虽然不算太条理，好歹脉络清晰了，也能说明问题了。十几页，他重来没写过这么多的内容，还是用钢笔写的简化字。

    他学写字一直是毛笔小楷来着，就是现在他还是习惯毛笔小楷。这次在广州的酒店里，硬逼着用铅笔写了一下午，这次又用钢笔写。挺受罪的。

    “老赵，这是你的想法”肖成汉看了很久，翻来覆去的看。赵锦成自觉很有条理，可还是有些凌乱。他只能前后对照着看。

    “书记以前提过一些，这次去广州又碰到木先生了，他也提了一些。我对照了一下我常跑的这三个城市，琢磨了好几天。凑了这么个大概。书记您看……”说实话赵锦成是忐忑的，他是脑子里有谱，可脑子里很多东西写不出来，这已经尽最大力了。

    他自己看是明白的，毕竟他脑子里有，别人看能不能明白，他真不知道。

    “老赵，很好！我没看错你！老骥伏枥，志在千里！好，非常好。就是你这文章水平可就有点欠缺了。呵呵！”

    “书记那……”

    “我认为能成！这是个新时代，没有前人为我们做出榜样，也没有事例借鉴，我们现在要做的就是开创。”

    “老赵，你让我看，其实也只是让我看看，你心中应该有了整个框架，并不需要我补充什么，需要的只是一个肯定。”