农家小福妻

    苏明月并没有立马接，“不知道这位公子你们有没有小些的银子，这二两银子小妇人可是没有带那么多的零钱找给你

    们。”

    她才不承认她说这话除了不愿意被人看低了去，还想出出那一口被郑云霆用有色的眼看的恶气。

    而郑云霆听苏明月说没有银子找零却又再次误会了，对她好不容易因为她出色的算数能力而好起来的印象瞬间便又跌到了低谷。

    觉得她这是以为他还要她找零，而她不想找他银子才会说没有零钱的。

第一百二十九章 巧卖高价（一）
    而她这神采飞扬的模样也感染到了一旁的郑云霆，忍不住多看了她几眼，甚至觉得这样子的她颇为让人移不开眼睛。

    一时，他不由觉得甚是不可思议，急忙把头移到一边去。

    “那大姐姐你以后还会做别的新绢花是吗，到时候有合适雅儿的你能不能再卖给雅儿呀”

    “这个……这个呀……这个恐怕是有些难。”苏明月犹豫了，这个还真的是有些不好办呢。

    “大姐姐是因为找不到雅儿才为难吗，没事的，到时候你直接去我们家找雅儿就可以，我们就住在前面的那条大街上的郑府，你到那一问便可以知道了。”

    没想到这小小的人儿竟然如此聪慧，一下子便猜到了她为难的原因，苏明月不由更是喜欢这小女孩了，看她的目光也更加地温和了起来。

    不过，此事还是需要人家爹爹郑云霆点头才成，于是苏明月看向了那郑云霆，询问他的意见。

    “小女很是喜欢夫人你做的绢花，如果方便的话下次再有新的绢花，夫人你可到郑府找我们。”看到苏明月和郑雅儿相处得和谐，难得郑雅儿对除了他和他母亲以外的人这般的亲近，郑云霆他哪里还舍得拒绝，上前一步道。

    可以说，已经从刚才的尴尬中反应过来，这会儿他的神色自然多了。

    “行，那下次如果真的有新的合适的样式，我便给你们带些。”虽然对郑云霆没有太多的好感，但苏明月还是比较喜欢郑雅儿的，见之便也点头应了下来。

    对上苏明月坦荡的眼眸，里面没有一丝一毫他想象的龌龊，郑云霆再次汗颜，此时此刻甚至有种落荒而逃的冲动。

    好在他纵横商海多年，脸上才没有露出异样来，露出个笑容道“那这便有劳这位夫人了。”

    “郑公子客气了，小妇人也是为了赚些银子，咱们算是互帮互利吧。”

    “虽然话是这么说，但夫人你能答应小女的请求，我们还是要谢你的。”又一次没想到苏明月竟然会如此的直接，郑云霆这会儿再次受到了强大的冲击，对苏明月不由再次打量了起来，神色也郑重了许多。

    接着，他忍不住越是尴尬于之前对人家的偏见，神色也再次不自然了起来。

    好在这时候陈明插言道“哦，对了，郑公子你给马老夫人订做的首饰还在楼上呢，小的这便给你取来。”

    完了想到苏明月之前跟他说的合作，怕她等不及走了，连忙又对她说“这位夫人你在这先等一会儿，小的去去就来，到时候我们再坐起来仔细谈之前的合作。小钱，赶紧给这位夫人上茶。”

    听说苏明月竟然还有合作要和陈明谈，而且看陈明他的重视这还不是小事，郑云霆不由觉得他更看不懂她了。

    “不用了，陈掌柜你和这位夫人继续谈合作便好，让伙计们给我拿东西便行。”

    见郑云霆如此的善解人意，而且看神色不像是作伪，陈明知道自己再推辞便矫情了，更何况他的确也怕一会儿苏明月跑了。

     

    ;想到东家和郑家两家的交情他便连连点头，“好，那就多谢郑公子您了。”

    说着便急忙连连吩咐好几个伙计陪郑云霆他们上二楼去拿首饰。

    “不知道夫人刚才和小的说的合作是什么



第一百三十章 巧卖高价（二）
    一番分析下来，苏明月突然话语一转便冲陈明问道，说话间眼里的狡黠一闪而过只是快得店铺里都没有人发现。

    陈明早就被苏明月一连番的分析给折服了，没听到一半他便是在心里连连点头，听到后面更是眼前大亮，没有了一丝一毫的怀疑。

    而且，苏明月她说出的很是说法都是他前所未闻的，他听了很是深受启发呢。

    丝毫没有意识到自己被苏明月给算计了，想也没多想陈明他便拍手叫好，回道“夫人你说的妙，妙！当然值得了，不说三十文就是卖个……”

    说到这里，终于反应过来像是说漏了嘴，生生地把后面要说的话吞了回去，但就是这样子他后面的意思却也已经不难被人猜到了。

    显然他后面要说的是个更高的价格来着！

    如果没有意外的话，对方这应该是想把她的绢花卖给他们店里，而他却一时嘴快便说出了这绢花大大的值得三十文钱以上……

    完了陈明他几乎没有把肠子都悔青了，忍不住偷偷打量起旁边苏明月的神色，同时为自己刚才的嘴快深感后悔！！！

    苏明月当然也知道对方突然顿住的原因，说来这还是她故意套路陈明他的呢。

    果不其然看到他按照自己的预料给了肯定的回答，她此时此刻哪里能不兴奋了！

    不过，她此时却装作是没有发现对方的懊恼，“掌柜的也觉得小妇人的这些绢花值得三十文钱这个价格吧。不知道如果我把这些绢花卖给你们，你们如花楼要不要呢”

    见苏明月主动抛出了橄榄枝，提出要把绢花卖给他们，陈明便也没有那个心思继续计较前面的失言了，“你这是想把这些绢花卖给我们如花楼”

    “是的，不知道掌柜的你们要不要”

    “要，要！不知道夫人你这价格是多少”此时陈明是再一次深深后悔起前面的嘴快，说了那话后这会儿想再在价格上占便宜想来是不成的了。

    “我看掌柜的你也是豪爽之人，那小妇人便也不说那些虚的了，这些绢花二十文钱一朵。”苏明月直接了当的就按照她之前想好的道。

    而陈明听到二十文钱一朵绢花的定价则是大吃一惊，瞪大了眼睛，“什……什么二十文钱一朵这……这恐怕也太贵了些吧。夫人要知道这市面上的绢花也才八，九文钱一朵呢，你看……”

    “掌柜的，我的这绢花可不是普通的绢花，想必你对此也非常地清楚了，所以当然是不能用市面上绢花的价格来衡量了。”苏明月打断道。

    “那……那也不能是二十文钱一朵这般的高。”说到这里陈明不由觉得底气不足，毕竟前面自己可是亲口说人家的绢花不仅值三十文钱一朵，甚至还值更多的。

    不过到此他也只能是硬着头皮继续苦口婆心地往下说了，“是这样子的，夫人你想我们如花楼买了你的绢花，到时候还需要卖出去，这中间我们如花楼怎么都要赚点的不是。”

    闻言苏明月一副深以为然的模样点头，“的确，合作是需要共赢的，掌柜的你们要赚钱当然也是应该的事情。不过，小妇人这二十文钱一朵的定价却也已经给足了掌柜的你们的盈利空间了。
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    毕竟，掌柜的你也知道我的这些绢花可不止是能卖到三十文钱一朵，就是更多也是有的。而二十文钱离三十文钱也已经有十文钱的利润了，所以小妇人的这定价还真的是不高的。”

    完了一脸真诚地看着对方。

    听苏明月她这么说陈明能说不可以吗！&



第一百三十一章 巧卖高价（三）
    不得不说，已经从前面苏明月挖的坑爬起来的陈明反应过来后也是个能言善辩的。

    说话间那一脸的为难，还有真切，如果苏明月是个正真的只有十五岁的小姑娘还真的是要被他给骗过去了！

    不过，苏明月她曾经是个“女强人”可也不只是一句虚话，哪里能看不懂陈明的这点小心思。

    所以，她是一点儿都不相信陈明真的有这般的为难，冒这般大的风险的！

    “这样子吧，不如我再说几个你们卖我的绢花不亏的理由，接着说几个点子出来帮助你们如花楼把这些绢花卖出个更好的价格，甚至是帮你们把其它的首饰也卖得更好，让你们如花楼的名次声誉什么的都更上一层楼，如果我说的掌柜的认为还有些道理的话，你们再决定要不要用十八文钱一朵这个价格卖这些绢花好不好”

    “夫人你说！”听苏明月这么说陈明当然是连连点头，他现在可是不敢在轻视这个看起来颇为平凡的小妇人，对于她要说的理由和点子他是期待不已的。

    “不知道贵店是不是在其它地方还有分店”

    “有，我们如花楼可是咱们望江府都有名的首饰楼，在我们望江府大大小小的地方有十八家之多的分店，其中咱们的总店就在府城望江府呢。”

    这些也没有什么好隐瞒的，陈明一股脑儿便说了出来，话里还少不得颇为有几分自豪，不过他却也对苏明的能从前面他的只言片语便猜到他们如花楼不止这一家他也是佩服苏明月的这份敏锐的本事的。

    “如此甚好！首先关于风险一事。在我们清阳县就像是掌柜的你说的要卖出高价格的确是有些难度，但如果拿去府城卖呢，拿去比我们这富裕的地方去卖呢

    说到这里苏明月故意顿了顿才接着说“我想呀，如果这些绢花在我们这能卖出个三十文钱一朵，那么在府城等更富裕的地方多的不说但要卖到五十至一百文钱左右一朵对于你们来说应该还是不困难的吧。想来如果掌柜的你把这些绢花上报给你们东家，你们东家肯定也要奖励你的不是。

    另外，有了这独一无二的绢花这个噱头后想必你们如花楼肯定是能在一定时间内会大火的，到时候这些绢花的热卖肯定也能推动你们店里的其它的首饰的售卖。也许单单是这些个绢花的利润对于贵店还不是最大的，但它却能推动你们其它首饰的销售，所以不管是怎么样就凭这个你们用十八文钱来买这绢花是一点都不会亏的。

    除了这些理由，小妇人再给你们出几个主意。对于这些个绢花贵店要卖得好，同时又让你们如花楼的名气再上升一步，你们要做的便是把它们的价格定得高高的，总之是不能让人把它们和一般的绢花做对比。当然了，它们的独特之处你们肯定要大力的宣传。

    至于它们的卖点吗，比如它们的新颖，比如它们每朵都是独一无二的，每朵绢花都是用顶好的材料做的，再比如每个人来卖到的绢花都是不一样的，承诺她们每朵都没有重复的。如此等等想来掌柜的你们对比应该比小妇人我想到更多才是。

    再有你们可以在这些绢花热卖的同时也大力推出你们店的新款首饰，要是有可能的话还可以在那时候在店里来个优惠活动什么的，在顾客买绢花的时候趁机向他们介绍你们的首饰，想来这样子你们店的首饰也会同时卖得更好的。

    到时候便可以在周围

    让你们店拥有一个热度，让贵店成为大家伙聊天的热门话题，那会儿还怕贵店的名气和生意不能上去吗

    而且，想来掌柜的你如果真的能趁着绢花这个契机让你们如花楼更进一层，你们家东家肯定也会对你大力的奖赏的。”

    最后苏明月故意加上了此事



第一百三十二章 郑云霆的震撼
    听陈明这么说苏明月不由大喜！

    而她早就猜到了他会有这些担心，所以现在听了陈明的顾虑并没有任何的为难，笑道“掌柜的担心也不无道理。首先量的问题这的确实个问题，小妇人能提供给你们的量当然是不能和你们其它的进货渠道相比的，但不知道掌柜的你是否挺听说过一个物以稀为贵的道理”

    虽然不知道对方为什么会有如此一问，但陈明还是点了点头，“当然，不知道夫人你要说的是”完了一脸疑惑地看着苏明月她。

    苏明月见之便也不准备再打哑谜，“既然掌柜的也知道物以稀为贵的道理，那么如果到时候你们给这些个绢花再来个限量供应呢到时加上前面宣传的这些绢花的独一无二，而现在这些个绢花更是限量的，想必这样子大家伙会更是感觉到它们的难得的。

    可以说，只要控制得好这限量有时候它还要比大量的，不限量的收到的效果还要好呢。最重要的是给人一种你们如花楼的首饰就是有钱也不一定就能买到的，这对于你们如花楼而言可能比卖出这些个绢花更为重要。

    至于款式，小妇人便可以在这里承诺可以保证给你们的绢花每对都是不一样的。而且，对于这些具体的我们还可以立个字据不是。”

    听了对方的这一番话，陈明突然便感觉到茅塞顿开，而且再没有了顾虑，不由再次眼睛大亮。

    而且对于苏明月竟然还知道签字据他不由又对她高看了一眼，觉得她的见识不是一般的村妇可以有的。

    想了想又问了个他关心的问题，“那不知道夫人你都能给我们如花楼提供多少这种绢花呢”

    说着陈明他的目光落到了那小小的一包袱的绢花上，脸上便不由自主带了几分失望，这点绢花还是太少了点。

    然而相对于他的发愁，苏明月则是早就等着他的这话了，闻言不由心里大喜，只是忍着才没有表现出来。

    “不知道掌柜的你需要多少这些绢花呢不满掌柜的你说，因为不知道这些个绢花的行情怎么样所以小妇人便没有一下子把绢花都拿来，只是拿了些样品先来看看。如果掌柜的你们还要的话小妇人现在便可以让我夫君把剩余的绢花也拿来。”

    没想到苏明月手里竟然还有其它的绢花，陈明吃惊的同时又惊喜不已，急忙问道“那不知道夫人你手上都有多少这些绢花呢”

    “还有六百对左右吧，准确的一会儿还要数数看，不知道掌柜的你们要多少”

    “都要了，都要，夫人你尽管拿来。”陈明心里暗暗算了算，这六百对绢花还真的是不多。

    “好，那掌柜的你在这等一会儿！”苏明月说完便风风火火地往店铺外走去，她这是生怕陆子寒他等久了担心，说来她已经在如花楼里呆了不少时间了。

    “哎，哎……”陈明看到苏明月直接便走掉，怕她走了便生变数，毕竟他们还没有最后敲定合作，不由急步上前伸手想挽留，对方却已经兴高采烈的跑掉了。

    叹了一口气，回头看到郑云霆正在伙计的介绍下看首饰，他这才回过神来人家郑云霆已经下楼来了，而他刚才却因为和苏明月谈得太投入了没有留意到呢。

    于是他急忙迎上去笑问道“不知道郑公子您对小店给马老夫人做的的首饰可还满意”