农家小福妻

    苏明月正认真地仔细查看这些个丝绢的样式，质量，还有颜色，此时听小伙计主动提出给她们一个满意的价格她虽然知道这是场面话，但还是觉得心里舒服。

    这不，她便也笑道“那小妇人便先谢谢小哥你了。”

    “客气，客气，夫人你客气了，你们随便看，看中了哪个跟小的说一声便可以了。”

    见苏明月好说话，小伙计连连摆手表示客气，接着便也更加的活跃了，说着便又伸手从一旁的架子上又拿下来好几样丝绢来继对苏明月介绍道“夫人，这两种丝绢是本店新到来的，可以说是目前我们这清阳县最新款式的，而且质量最上等的丝绢了，你们也看看吧。不过，这价格上就是有些贵，你们看看吧。”

    “好，那我们便也看看。”苏明月见之当然是急忙接过来，接着便也仔细看起这丝绢的样式和质量。

    不得不说的是，刚才苏明月大概地看了一遍这柜台上的丝绢，虽然还没有做到一一地细看，但也看了这差不离，她很快便便肯定这里的丝绢的确实是比镇上的容记布庄的丝绢样式要多，而且颜色更加的好看了。

    而她现在手上的这几种丝绢则更是又比现在柜台上的其它那些个丝绢的质量要更好，颜色，款式什么的又要好上一截。

    仔细一看之下，苏明月的眼前不由越来越亮，这后面小伙计拿下来的丝绢果真是让她越看越令她满意。

    它们不管是在质量上，还是款式，颜色上都高出这柜台上的那些个丝绢许多来着呢。

    于是，她不由想到如果她用这些个丝绢来做她的绢花的话，这绢花肯定更要让人眼前一亮了。

    苏明月虽然不算是太聪明，但她很快地便也想明白后来小伙计从货架上取下来的几种丝绢应该是他们这店里最好的丝绢。

    而这些丝绢想来是这一般是不会摆放

    出来的，而这是这个小伙计看到她好说话抬举她们才拿下来给她们看的呢。

    于是，苏明月对这小伙计的印象不由更好了！

    如此，她已经是差不多肯定下来要在这里买她们接下来做那七百对绢花要用的丝绢了。

    当然了，目前她们还有一个最重要的问题要肯定她才能决定要不要在这里




第一百四十六章 先下手为强
    原来人家这是帮别人买的呢！

    一时，小伙计忍不住感叹自己的好运道了。

    他本来也只是看到苏明月她们好说话，而且真心实意要买东西才顺手把他们店铺最贵的丝绢拿下来给她们也看看的，没想到现在竟然是要卖出去的节奏呢！

    这些最贵的丝绢已经运到店铺这也有好几天了，因为价格太高，这别说买，就是看的人也少，所以这些天是一匹都还没有卖出去。

    而在这以前店铺里也不是没有进过这种上等的丝绢来卖，但一直是看的人都极少，一般都是县城的有限的一些大户人家才会可能去买。

    于是，久而久之为了省事，他们店铺便默认了把这类丝绢给放起来，等看到可能买的人才会取下来的。

    如此不仅是为了省事，同时也是为了避免店里人来人往的这要是有那粗鲁的，不讲理的客人把它们给弄坏了可就损失大了。

    毕竟，这类丝绢可都是顶贵的呢，坏了要是让他们这些小伙计赔可都是够呛的。

    当然了，这要是他们这些伙计谁卖出了这类丝绢那提成也是足够诱人的。

    而现在他好像是将要成为第一个卖出现在这批绢花的伙计了。

    压下心里的激动，小伙计这才找回自己的声音，“不知道夫人你们要买多少这些丝绢呢”

    “这个，这个，这两个都要一匹，还有……”

    苏明月还想说其它的丝绢要再看看的，突然心思电转地想到像是这里这么大的布庄会不会也有像是上次容记布庄那样子的丝绢碎块呢。

    如此想着不由眼前大亮，话一转道“对了，不知道小哥你们这里有没有一些这些个丝绢的碎块呢，要是有的话我们一起也买一些。”

    小伙计闻言皱了皱眉毛，想了想才道“这有是有，不过那些个丝绢碎块都是很小的了，平时我们都是拿来给买东西买得多的客人做添头的。”

    说到这里犹豫了一下才又接着道“也不满二位，那些丝绢碎块还真的都是些极小的碎片，最大的也还没有半个巴掌大呢，拿来也没有什么用处。

    就是做鞋垫什么的这些丝绢碎片也是不中用的，还没有那些个粗布碎来得有用途呢。这不，咱们那些个精明的客人一般都会选择那些布碎而鲜少有人要丝绢碎块的。所以小的不建议你们买那些个丝绢碎块。”

    小伙计的这一番提醒的话可以说得上是“推心置腹”了，直把这丝绢碎块和碎布中间的弯弯曲曲都给苏明月她们分析了一遍。

    而苏明月则是越听眼前越亮！

    听这伙计的话，他们这里的丝绢碎块听起来的确是要比镇上的容记布庄的绢花碎块还要更小，更碎，但是苏明月她却表示正合她意。

    她的那些个绢花几乎每朵都是用几种颜色不同的丝绢给拼凑成的，少有用整块的丝绢做出来的，不像是这朝代的绢花每朵都是用同一块丝绢做成，不存在拼凑的，所以它们对丝绢的大小要求是极低的。

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    p;可以说，她做绢花对丝绢大小的要求比这里的人要低许多，因为她的绢花是各种颜色的丝绢拼出来的，人家的那是一整块丝绢给做出来的。

    但是因为她懂得配色，在同一朵绢花上搭配各种颜色，她做的绢花也并不比这里人们做的“色彩一致”的绢花要失色。

    甚至是再加上她的与众不同的新颖款式，她所做出来的绢花比这里的还要更好看，更夺人眼球。

    而这里从前



第一百四十七章 压价
    这不，微微作势犹豫了一下又把那些个丝绢碎块拿起来细细地又看了几遍，她才做出一脸为难的模样道“这……这些丝绢碎块的确是太小了些，不过有一些还勉强可以用。”

    咋一听小伙计还以为自己听错了，这样子的丝绢碎块还可以有用途！

    “夫人，你是说要”他有些不确定地问苏明月。

    “嗯，要是价格可以，我们是想买的，不过我们带来的银子不多，就是不知道能买多少了。不知道你们像是这样子的丝绢碎块还有多少”

    此时小伙计终于确定苏明月她是真的要了，想了想回道“如果夫人你们真的要的话这些丝绢碎块应该值不了几个钱，店铺后面像是这样子的丝绢碎块堆了有一个大角落，都是些没多少用处的小碎片。”

    他没有说的是这大些的丝绢碎块，可以用的也都已经让店里给挑了出来做其它的东西了，这些剩下这些的实在是不能用了才会堆下来。

    “这样子呀，那我们都要了，毕竟它们有够碎的，这要多些才能挑出一些能用的来。”苏明月作势犹豫了一下便说要把它们都给买了。

    “夫人你说全都要了”小伙计听说对方都要了，不由更是惊讶了起来。

    没办法，但现在他都有些没有回过神来会有人专门买店里一直剩下来无人问津的丝绢碎块，甚至此时还是要全要了。

    “嗯嗯，不知道可不可以呢，还有价格怎么样呢”

    得到了肯定的回答，小伙计还真的是不知道这些丝绢碎块要定个什么价格，还有能不能都卖了。

    犹豫了一下才回苏明月的话，“这个小的还真的是要问问掌柜的才能知道。”

    “那小哥你去问问。”听说对方没有办法做主苏明月的心不由提了起来，就怕一会儿他们掌柜的来了会变卦。

    不过，很快地她便也回过了神来，这些丝绢碎块碎成这样子，拿来做什么都不见得做得了，她就不相信他们掌柜的还能狮子大开口。

    而就是那掌柜的狮子大开口她也有办法把价格给压下来，最多太贵了她们不买便是。

    说来就是真的买整匹的丝绢来做绢花她们也是不会亏的。

    所以能捡个漏便是最好，不能也不强求。

    如此，她便又淡定多了。

    “是二位要买我们小店的那些丝绢碎块”

    苏明月刚想到这里，一个中年男子的声音便传来，她不由便抬起头来。

    原来是小伙计一转身便找到了刚好经过的店铺掌柜，现在人家过来询问了呢。

    苏明月闻言点头，“嗯，请问掌柜的怎么卖”

    “这……夫人你们真的要”掌柜的一时还是有些不确定的问道。

    苏明月点了点头，“没错，不知道掌柜的你们卖不卖”

    “卖，卖，卖，当然卖了！”确定对方这是要买，掌柜的终于忍不住内心的欢喜，急忙连连表示要卖。

    完了才发现自己过于激动了，他赶紧又恢复了平常的神色，“呃，不知道夫人你们这是要买多少呢”

    “掌柜的先说说这价格吧，我们夫妇才能知道我们身上的银子够买多少这些丝绢碎块。”苏明月才不会先告诉对方要多少。

    她表示就是想做出一副可以买也可以不买的架势，买不买，还有买多少这一切都看价格决定，让对方不知道深浅，如此这样子在一会儿的讨价还价中才有优势。

    “嗯…



第一百四十八章 丝绢
    正想着，见苏明月她们又要走，掌柜的不由暗叹现在的年轻人还真的是没有耐心，然而嘴巴上却不耽搁他留人，做出一副肉疼的模样，“三两半银子，三两半银子给你们怎么样”

    “掌柜的你要是没有诚意，我们便不要耽搁彼此的时间了。”苏明月继续不为所动，这少五百文钱跟没少可有什么区别。

    “三……三两银子，不能再少了，要是你们要的话小的这便让伙计的把那些丝绢碎块都搬出来给你们看看。”

    见苏明月显然话还是不满意，掌柜的咬咬牙伸出三个手指头道，说完心里在滴血，这又少收入半两银子了呢！

    “说实话吧，掌柜的我们夫妇顶多用一两银子来买这些个丝绢碎块。”苏明月终于停下来还价。

    然而这次是掌柜的被她的这价格给气到了，“一两银子夫人是你在和小的说笑吧！不买，不买，这一两银子小的绝对不买！”

    本来他意志坚定地说完是要转身走的，但奈何心里还是有些放不下这些没什么用的丝绢碎块可以卖钱的诱惑。

    忍不住又停了下来，用商量的语气道“要不这样子吧，小的先让伙计们把我们的丝绢碎块都拿出来给你们先看一看，我们再根据它们的多少定价格好不好”

    说完没等苏明月她们有所反应他便已经扬声让店里的伙计给搬丝绢碎块去了，那积极的急切模样直让苏明月颇为有些哭笑不得。

    当然了，她没好把她此时的心情表露出来。

    没一会儿，陆续地之前招待她们夫妇的小伙计便带领着其他两个伙计把他们店铺的丝绢碎块都搬了出来。

    不得不说，这掌柜的虽然喊起价格来没有太多良心，但他们店铺的丝绢碎块的量还是比较充裕的。

    只见那足足堆了九个满满的箩筐呢。

    掌柜的显然也是没有想到店里会有这么多的丝绢碎块，心想不由暗暗后悔刚才怎么把价格降低了一两银子那么多。

    要是他知道这些丝绢碎块有如此多的话，他肯定不会只要四两银子的，更不要说后面主动降价了。

    不过，这已经说三两银子给人家了，他却也不好再升价，只能是暗暗地把这个哑巴亏给吃下。

    “夫人你们看，本店的丝绢碎块还是很多的嘛，这三两银子绝对是不会亏了你们的。”说到这里，掌柜的还是忍不住一阵阵的肉疼！

    “可是小妇人这里最多也只有一两银子的预算可以拿来买这些个丝绢碎块，所以掌柜的你的丝绢碎块就是再多小妇人也买不起呀！如果掌柜的你真的肯的话便一两银子都把它们给我们吧，不然我们也不能买了。”

    苏明月哪里不知道此时对方心里的想法，这是看到这丝绢碎块比他想象的多便信心十足不想再降价了呢，但她才不怕！

    她这话的就是提醒这掌柜的你的丝绢碎块再多也没有人会买呀，只除了我会用一两银子来买，可是你要是不一两银子把它们都卖给我的话，我们便也不买了。

     

    ;果不其然，听了苏明月的这话，掌柜的不由一噎，但也不得不承认除了今儿苏明月她们会买这些丝绢碎块便再没有人问津它们了。

    不过，嘴巴上他却不准备服输，“一两银子绝对是不行的，夫人你们再加点吧，不然这生意真的没法做。”

    “掌柜的您要不要听完小妇人接下来的话再决定要不要一两银子把它们卖给我们呢，我保证是绝对不会让掌柜的



第一百四十九章 归家
    “多谢掌柜的提醒，不过这丝绢是小妇人替别人带的，对方点名是要县城这里最好的丝绢。”

    虽然柜台的是会比较便宜，但苏明月决定买这贵的丝绢做一小部分更是与众不同的绢花带到如花楼去看看能不能卖出更好的价格，到时候她可以把它们做得更加精致些。

    相信有顶好的丝绢来做，她再用心设计，加上精心的制作，这些绢花肯定能比之前的更能卖出价格的。

    所以如此一来，她还是决定要买。

    至于那七百对绢花的要用丝绢，她买的这些丝绢碎块便已经足够制作它们而且有余的了，所以不用再另外买丝绢来做它们，这倒是又可以省了一笔不少的银子。

    “好吧，这两匹丝绢的话就是一两又九百文钱，不知道夫人你们还要别的没有”看到苏明月真的是要买，掌柜的当然也没有拒绝送上门的生意的道理，报了这两匹丝绢的价格后便又问道。

    “掌柜的你们这有没有适合十六，七岁到七，八岁的男孩子穿的冬衣买”被掌柜的这么一问，苏明月马上便想到了还要给苏明朗他们兄弟几个买冬衣的事情。

    “有的，当然有，我们这一般的冬衣小孩子的都是三百五十文一套，夫人你们要不要的话小的算你们三百三十文好了。”掌柜的本来也只是那么随口一问，没想到对方还真的是还有东西要买，不由笑开了，急忙连连表示有冬衣卖。

    “这么贵”咋一听苏明月不由有些被这价格给惊到了。

    “不贵，不贵的了，这成衣向来是这个价格。我们这冬可是都是用的上等的棉花，还有上等的棉布做的，那绣工也是我们这出色的绣娘做的，所以这三百三十文钱一套冬衣还真的是物有所值的。