农家小福妻

    而这个伙计便是上次接待苏明月她们最多的小钱，所以这认出陆子寒来并不足以为奇。

    然这会儿当他走近来却惊讶地发现苏明月比上次他看到的时候变化了许多。

    因为深秋穿得多，这身材上刚才远远的还不能看出太大的变化来，此时靠近后却发现苏明月她显然是比之前苗条了许多，最重要的是她来变白了许多，脸上更是和上次看到的偏黑有了很多的变化。

    这时候的苏明月虽然还不至于非常地白皙，但也已经是正常人的肤色水平了。

    可以说这前后的时间苏明月的变化虽然没有哪里很大的，但现在的她却给人一种耳目一新的感觉。

    如此要不是小钱他认得陆子寒，甚至此时此刻他还可能怀疑自己是不是认错人了呢。

    再说苏明月她们看到小钱这么的着急和热情，她们不由对看了一眼，从对方的眼里齐齐看到了此时她们一样的想法看来这绢花应该卖得不错呢，不然这小钱也不会看到她们到来这么的热情，还表现得这么的着急了。

    于是，见此苏明月虽然还没有进去店铺已经是心里对一会儿的事情有谱了。

    当然了，这具体怎么样还要一会儿才知道。

    “不知道陈掌柜这般的着急找我们夫妇可是有什么突发事件”

    心思电转回过神来苏明月便也笑着不动声色地向小钱打探到。

    “夫人你们一会儿见到掌柜的就知道了，可是好事！”

    小钱的注意力此时都在急忙把苏明月她们带去给自己家掌柜的，闻言没有多想便回话。

    而正说着这会儿陈掌柜也在另一个伙计的带领下从店铺里走了出来。

    可见是里面的伙计也看到了苏明月她们便去通知了陈明，而陈明这么点时间便步履匆匆地迎了出来可见也是对她们夫妇极为的看重。

    如此一来苏明月便更是肯定了心里刚才的想法了，脸上不由也露出了个更大的笑意来。

    “夫人你们终于来了，小的可算是等到你们，不然我们就得去打听你们的消息了呢。”

    陈明三两步来到苏明月夫妇的跟前拱了拱手，说出的话竟然也跟小钱一样露出了他对她们的到来的急切。

    完了也没有等苏明月她们说什么便又自顾自地继续伸手做出请的姿势，“来，来，夫人你们请跟小的来，我们这便去进去说正事。”

    看到陈明这样子火烧火燎的举动，苏明月不由有些哭笑不得。

    “陈掌柜，这些绢花……”

    怕陈明他们激动过头忘了牛车上的绢花，见之她不由指了指牛车上的绢花提醒。

    陈明闻言一拍脑门，“哎呦，看小的只顾着看到夫人你们高兴竟然忘了这茬。”<

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    说着再次没等苏明月说话便吩咐那两个伙计，“小钱，小周你们赶紧帮忙这位郎君把夫人她们的牛车赶到后面去，货物的话立马拿到账房来。”

    那两伙计听了陈明的吩咐是连连保证一定办到，接着在前面领路让陆子寒赶着牛车跟上。而苏明月则是在陈掌柜的带领下从正门进了如花楼。

    店铺里比外面更是可以看出生意不错了，只见此时里面正有十来个顾客正在挑




第二百四十章
    而正在此时陆子寒跟那两个小伙计也都人手提着装绢花的袋子到了。

    等把绢花放下来陈明便又吩咐两伙计让人上茶和点心便迫不及待地道“夫人，这些可是这次的七百对绢花”

    “嗯，没错，陈掌柜你可以检查一下。”苏明月如实点头让陈明可以查看。

    “如此小的便不客气了！”

    陈明说着果真也是不矫情，说着打开了一袋子绢花，急迫地开始细看起里面的绢花来。

    等看了一分多钟后确定这些绢花都是按照约定的来做的他眼里的光彩不由更盛了，站起来对苏明月颇为诚恳地道“实不相瞒，有了夫人你们这些绢花可算是解了我们如花楼现在的燃眉之急了。

    说来，从夫人你们这卖了上次的那一批绢花后小的便开始在店铺里售卖，刚开始的时候还不明显，但后来是越来越多看上了这些新奇的绢花。

    再加上我们按照夫人你说的在店铺外面弄了那个牌子，这知道我们如花楼有这县城，甚至是我们大燕朝最独一无二的绢花的人便更多了，特别是在知道它们还是限量供应的顾客们便更是有上心了几分。

    而这在雅儿小姐在宴会上戴了那些绢花后便更是不用说了，这绢花算是大大的火了起来。

    小的见这些绢花实在是卖得好便也没有耽搁亲自去府城找了东家说明了这些绢花的情况，还带上了一百对绢花去。

    这不，没有多久后小的也接到了东家那边的消息说那些绢花在府城也卖得极好，让小的再送些去。

    而那会儿小的这里的绢花却是也卖得差不多了，只能是尽量给又送了两百对过去。

    如此小的见最短的半个月之期还远远没到只能是暂时停了我们这如花楼绢花的供应，过了几天才又恢复。

    本来还以为这样子会影响这些绢花的售卖的，谁知道这隔了一段日子没有得卖那些顾客们对这些绢花便更是志在必得了，竟然是每每早早的便排队在店铺外面等着我们开门抢购这每天限量的绢花。

    别说，要不是我们东家在咱们府这里还算是有几分面子，我们如花楼如此的做法还真的是挡不住一些大户人家按照我们店铺的规矩来限量，先到先得来卖这些绢花呢。

    而前几天我们东家则又再一次派人来催了，说是务必让小的再送两千对绢花过去府城。

    也不满夫人你们，从那来的管事说的，这些绢花在府城已经是卖出了半两银子一对的高价，所以小的这几天我们整个如花楼的人可算是盼星星盼月亮的等着夫人你们来送货呢。”

    陈明他没有说的是这半两银子一对绢花还只是在府城店铺里的最低价格，这外面却已经有人出价出到好几两银子只为卖一对这样子独一无二的绢花了。

    当然了，他觉得如此倒是也不算是他们故意隐瞒苏明月她们什么，毕竟他们如花楼在府城收的就是半两银子一对的这

    个价格。

    而苏明月和陆子寒听了陈明这洋洋洒洒的一番话下来则是量是她们对这些绢花的火爆程度有了心理准备，此时此刻听说这些绢花竟然能在府城卖出半两银子一对的价格还是忍不住惊呆了。

    同时，苏明月不由也有几分赞赏陈明的真诚，没有隐瞒便告诉了她们这些。

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第二百四十一章 又一想法
    “如此便真的是要恭喜陈掌柜你了！”苏明月闻言也由衷的恭喜道。

    “哈哈哈，所以说小的还真的是要谢谢夫人你们的绢花呢。”陈明这会儿的话更是感慨和真诚了，脸上的喜色依然没有收回。

    说完这些绢花热卖的盛况，接下来苏明月她们便就如花楼的东家的意思继续谈起了以后的合作。

    “我们东家的意思是让夫人你们往后每个月都给我们提供二千对绢花的量，价格当然也是按照前面说好的十八文钱一对的来。

    当然了，小的也想到了夫人你们的速度问题知道这个要求恐怕是不能办到便也没有在管事的面前把话说满，不知道夫人你们有什么想法没有”

    听到这个量苏明月虽然有了心理准备但还是再次被惊到了。

    不由皱了皱眉头，认真地想了想才道“这每个月二千对绢花的量的确是太多了些。就是小妇人设计的绢花样式往往是举一反三，从一朵可以稍微变化出很多种来的，但短短一个月设计出这么多来还是不太可能的。

    更何况这设计还非常地费脑子，前面小妇人之所以能设计出那么多的绢花样式也是得益于这些年的想法，现在也已经把那点存货都用了差不多了，再设计的话可能也要慢上一些。

    而且，就是做的方面这每个月二千对我们也不一定能做出这么多来。所以恐怕这个绢花的量小妇人我们是没有办法答应了。”

    虽然早就差不多已经料到了会是这样子的回答，但陈明听了还是忍不住有些失望，却也知道对方没有撒谎。

    然而，同时他也还有几分侥幸苏明月会不会有其它的补救之法，从上次和她交谈关于绢花售卖的事情他可是大大见识过对方的聪慧和运筹帷幄了呢。

    不说其它，就这半个多月来他们如花楼按照她的点子去做可是也证明了她的想法都是极为可行的。

    “那……那不知道夫人你可是有其它什么想法没有，毕竟这无论是对于我们如花楼还是夫人你们都是极为难得的商机。”于是，想了想陈明忍不住试探地问道。

    “嗯……”

    苏明月犹豫了一下最后还是决定把刚才心思电转间想到的办法说给对方听听，“这样子，小妇人倒是有个想法不知道陈掌柜有没有兴趣听听”

    咋一听陈明犹闻天籁，哪里有不点头的，“夫人但说无妨！”

    “这要我们每个月拿出二千对绢花来的确是不可能的，但你们如花楼却可以请人自己来做，小妇人这边则是为你们提供设计图。

    当然，我也不可能给你们二千对的绢花设计图，只能是每个月给你们二百对设计图，然后你们再拿它们来每对做出一定的量来……”

    听到这里陈明皱了皱眉头，没有忍住打断说出了他的担心，“可是这样子的话岂不是违反了我们绢花每对都是独一无二的这个招牌了”

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    闻言看到陈明脸上的神色苏明月也不难明白他在担心什么，于是笑了笑继续解释，“掌柜的放心，到时候我们便不要说这些绢花每对是独一无二的了，而是每种样式的绢花在一个地方都只有一对。”

    说到这里怕对方仍然不能明白她组织了一下语言接着道“小妇人这么说吧，比如你们如花楼在我们望江府的不同地



第二百四十二章 新绢花
    听苏明月这么说陈明知道对方不会是没有理由突然问这样子的问题的，于是虽然不明白苏明月她为什么会这么问他还是认真地打量起桌子上的这些对绢花来。

    而这么一看，他再次是被惊艳到了，如果是前面那一次苏明月拿出的绢花是精品的话，那么这些绢花便是精品中的精品了。

    于是，越看他的眼睛不由越亮，此时此刻他仿佛又看到了他们如花楼的生意又更上一层楼了。

    “夫人，如果小的没有看错的话，首先这些绢花的用料比之前的更好了，还有的就是它们无论是在样式上，会还是颜色搭配上都像是更变化多端了。嗯，可以说是比前面在设计上和样式上，做工上这些都比前面的更胜一筹。”

    忍下心里的激动，陈明想了想，多方仔细地又把这些绢花来回看了几遍才把他的发现和想法一一说了出来。

    说到这里又忍不住感叹道“夫人真的是厉害，能设计出这样子这么多不一样的绢花来，看来我们如花楼之前选择和夫人你合作还真的是不能再明智的决定。

    不满夫人你说，相信有了这些更胜一筹的绢花我们如花楼的生意和名气可能还会更上一层楼呢。

    对了，不知道这样子的绢花夫人你们还有多少”

    激动地说到这里陈明才想到量这个最重要的问题，不过说完也立马便想到了像是这样子的绢花肯定是比之前的都更花费功夫的，这在量上应该也不会太多。

    果不其然，苏明月的回答也证明了他没有猜错。

    “实不相瞒，这些绢花比前头的绢花要费更多的心思，而且小妇人这半个多月来也还要同时做这次便要交货的七百对绢花，所以我们这次做出来的这种绢花实在也是不多。

    除了之前答应给雅儿小姐的小妇人我们刚才给郑府送出了五对，现在便只剩下这三十对了。”苏明月被陈明问道便说出了她这次准备卖给他们的这些绢花的量。

    陈明虽然已经有了心理准备像是这样子的绢花肯定不会太多，但听到只要三十对这个量也还是忍不住心里大大的失望，不死心地确认道“就……就只有三十对而已”

    “没错，陈掌柜看到这些绢花想必也知道它们无论是在做工上，还是设计上都比前面的那些绢花更是花费心思，所以这些日子以来小妇人我们的确是只做出了这几十对来。”

    虽然苏明月也看出了陈明此时此刻的失望，但深懂物以稀为贵的道理的她还是没有松口，这种绢花她从来没有打量一下子拿出太多了，要知道多了它们便也不稀罕了。

    而她卖的这些绢花除了样式好看，样式上比这个朝代的要新鲜，其它的便胜在稀罕这两个字上，所以要让她的这些绢花继续卖出好的价格，维持它的热度，苏明月觉得一定要把握住这个量的问题。<

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    而陈明再次得到了苏明月肯定的回答，心里虽然依然还是有些不甘心但却也不能不认了，想了想也的确是这样子。

    这样子的绢花本来就更是难得，而且苏明月他们这些日子还要赶他们前面的七百对绢花，如此这半个多月只做出这些绢花来便也没



第二百四十三章 改变合作方式
    见苏明月没有因为前面绢花卖出了高价便飘起来乱开价，陈明心里对她更是欣赏了。

    见三十文钱一对的价格在他们东家给出的价格范围内他便也没有同她在讨价还价，没有多犹豫便点头，“好，如此这些绢花我们如花楼便三十文钱一对收购了。”

    苏明月闻言不由愣了愣！

    在说出三十文钱一对的价格，她本来还等着对方还价呢，没想到陈明却是一下子便应了下来，一时她不由有些讶异了。

    不过，以她的聪慧一想便也立马明白对方这是真心想和她交好，而且这个价格也没有超出他们的接受范围便也卖她一个人情才没有还价的。

    想明白了这个，虽然知道对方答应这个价格是有考虑的，苏明月她还是领了他们这份情了。

    于是，她便也没有矫情也点了点头，“那便如此说好了，这些绢花也一并卖给你们如花楼了。”

    “好的，对了夫人不知道像是这样子的绢花你以后最多能给我们供应多少来着”

    解决了价格的问题后陈明便关心起了量的问题。

    闻言苏明月拿起桌子上的这些绢花看了看犹豫了一下才道“像是这种绢花花费的心思太多了，它最难的不在手工而是在花心思设计。

    如果与此同时我还要完成每个月二百对前面的绢花的设计图的话那么这些绢花我每个月便也只能拿出三十对来。”