重生燃情年代

    想一想，道理也很简单。

    健力宝是真正的民族品牌，整个三水县乃至全国的骄傲；而中华鳖精呢，太阳神，三株口服液呢这些东西，不管再怎么赚钱，再怎么供不应求，它始终是上不了台面的东西，说得好听讲，叫做品牌营销，说得难听点，就叫做诈骗。

    工人们对于自己厂子里生产的，到底是个什么货色，自然再清楚不过了，诈骗犯可以为了自己的诈骗成功沾沾自喜，并且继续努力进行着这一轮诈骗，但是只要是价值观正常的人，恐怕都不会为此而由衷的感到自豪和自信。

    “你怎么了，脸色不是太好”谢逸飞在边上瞅着梁一飞的神情，不知不觉中，就变得有些沉重起来。

    梁一飞沉默了片刻，对他说：“看了健力宝，我忽然觉得保健品行业这口饭，吃得越来越不安心了。”

    这给梁一飞敲了一记警钟，没有自豪也就罢了，失去了自信，剩下的是什么

    是紧张，焦虑，是对未来的不确定性。就像诈骗犯，谁都不知道这碗饭还能吃几天，这份钱还能赚多少。

    这就导致了一个很严重的问题：从梁一飞自己，到厂子的管理层，下到每一个普通工人，都没有安全感的话，那所有人想的，恐怕都是怎么样尽快朝自己口袋里弄钱！

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第314章 佛系企业家
    红牛当然听说过，不仅听说过，梁一飞不动声色的把话题朝功能饮料上转移，真正的标靶对象，就是红牛。

    和保健品市场相比，饮料市场，是一个受众更大、需求更多、更能持久的市场，虽然利润率不如保健品，但相对于其他行业，利润依旧惊人，而且十分稳定，几乎不受政策和经济端起波动的影响，可以说，是一头比较稳定，也比较客观的现金奶牛。

    而在这个市场里，众多的知名品牌中，始终位于一线的品牌中，红牛，基本常年霸占着榜首位置，甚至要超过可口可乐。

    在2015年左右，国内年销售超过两百亿的饮料，可以算是一线，也就四种，其中红牛为230亿，排名第二的是可口可乐，虽然老少咸宜、男女通吃，但不过210亿元左右。

    加多宝，营养快线并列第三，刚好达标两百亿。

    这四种饮料，构成了中国饮料行业第一梯队。

    而红牛的中国经销商本人，身价也因为红牛突破千亿，排名世界百位富豪之列。

    这是一个不显山不露水，低调闷声赚大钱的行业，而且实在没有太多的竞争对手和挑战性，红牛的口味配方，自从进入中国之后，很多年都没怎么变化，轻轻松松躺着赚大钱，稳定的狠。

    保健品行业，梁一飞做得再大，也不过就是十亿规模而已。

    这些钱说多不多，说少不少，成为富家翁足以，但如果用来谋划更为壮阔的事业，它能提供的资金支持还是太少了，也无法长久。

    关键是也吃不了几年了，过了96年，整个保健品行业开始萎缩，衰败速度比兴起速度还要惊人，差不多97、98左右，整个市场彻底大崩盘。

    说起红牛，谢逸飞倒是所指甚多，红牛就是起源于泰国，以谢家在泰国商圈的地位，自然是如数家珍。

    无独有偶，红牛的创始人，也是一个泰国华裔，中文名叫许树标，最初是经营医药行业的，企业规模不算大，也就是行业中下游经销商的位置。

    在80年代初期，许树标发现来自日韩的功能饮料在泰国很受欢迎，觉得这是一个商机，于是利用他的医学底子，在泰国当地的一种传统饮料的基础上，发明了红牛，一经推出，无论是口味还是功能，都十分受到泰国人欢饮，几年之间，就在泰国饮料市场打下了一片江山。

    中国人初尝红牛，都会觉得味道怪怪的，以为这是功能性饮料的特殊口味，其实不完全是因为其中药效的原因，而是泰国饮料就是这种味道，再怎么做大陆本土化口味改进，核心的东西还是很难变的。

    80年代中期，一个奥地利商人在曼谷喝到了红牛，觉得这玩意相当棒，就和许树标共同成立了红牛集团，将红牛改良后，在奥地利销售，成为红牛奥地利代理商，也是第一家海外代理商，没想到就那么个小国家，销售成绩居然出奇的好。

    谢逸飞口中‘早就有人瞄准了大陆市场’，说得就是许树标本人，泰国的人口6000多万，奥地利人口八百多万，而中国大陆有12亿人，这是一个惊人的市场，90年代初期，正值改革开放，中国经济复苏，许树标回到祖籍海南，想办厂卖红牛最后却因为一个很无语的原因不了了之。

    中国商品分类目录中没有功能饮料，无法获得准入资格。

    “嗯，那你能帮我联系一下许树标，购买红牛专利，或者代理红牛大陆生产销售吗”梁一飞问谢逸飞。

    “正大在泰国有很多零售业务，许树标和正大倒是有些鞋业往来，红牛的不少原材料也是在正大的农场采购，又是华裔，和我伯父有些往来，双方关系还不错，联系上没问题，不过你想买专利我估计不可能，红牛赚钱，许树标现在又不缺钱，谁会卖掉一只会下金蛋的母鸡呢。代理的话，应该可以谈，许树标思想比较开明，当初给奥地利人代理就是个例子，说明他是接受这种合作方式的。”

    事实上，梁一飞是知道许树标的，但是他并不清楚的是，许树标目前在泰国的财富，并不比正大差到哪里去，完全可以排进泰国前十的富豪，而且事业一直顺风顺水，就在十几年之后，还一度取代谢家，成为泰国首富。

    所以，许树标根本不止是不缺钱。

    不过相比之下，谢家的产业分布更广，根基更深，水面下冰山更大，对泰国经济命脉控制的更紧，而许树标仅仅凭着红牛一项功能性饮料主打，虽不乏财富，在泰国的影响力和地位却远不能和正大相提并论。

    从大陆的态度上可见一斑，谢家家主可以在**上，站在最高领导人的身边参加典礼，许树标就远远没有这个资格。

    梁一飞想了一下，如果按照谢逸飞的描述，取得代理是可行的，而且原是空的历史上，也的确就是大陆商人取得了代理，并且几十年下来，通过故意转移资产，在报表上做手脚，居然一分钱分红都没有给许树标，以致引发了后来的红牛之争。

    唯一的麻烦，可能还是准入的问题。

    不过，外国商人进来生产是一回事，本国企业家做企业又是另外一回事，有时候外籍身份可以带来很多便利，但也可能是个拖累，引得一些不必要的麻烦。

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第315章 杰出青年的家国情怀
    国内的保健品行业说大也大，说小也小，相互报了家门，都彼此听说过。梁一飞和这几位相比，在资产和资历上，都还比较稚嫩。

    宗卿厚这样的老牌企业家就不用说了，他的创业时间点和健力宝李靖伟在同一年，84年，杭城哇哈哈如今的销售量虽然还远不如太阳神18个亿这么夸张，可是在江浙一代很有市场，这一代，即是中国传统经济强区，改革开放中的脚步并不弱于特区沿海，而且也是传统文化比较根治的区域:简单来讲，这里的有钱人，后代子嗣观念很重，而哇哈哈走出了一条很有新意的路子，主打儿童保健奶。

    在这块领域上，国内无人出其右者。

    梁一飞和宗卿厚还有一个类似点:他们都是通过罐头厂起家，宗卿厚的娃娃是收购杭城罐头厂改建的，梁一飞靠着给罐头厂出点子赚了第一笔钱。

    至于史玉驻，虽然年轻稍轻一些，今年也就30出点头，可是他是国内最早一批涉足‘高科技’的人，凭着汉卡已经在商业上取得了自己的一席之地，资产过亿，拥有38家分公司，宣布准备在95年上市，冲击50亿市值等等。

    巨人集团今年放出风声，准备转型进军保健品行业，将来接下来一年之内，推出100个新产品，来势汹汹。

    至于飞龙的江伟，这位东北汉子，本身就是一个传奇一样的存在，和梁一飞的崛起速度有的一拼，91年才开始创业，‘发明’了飞燕减肥茶，当年利润400万，第二年，利润6000万，第三年，利润破两亿。

    而且他的策略和梁一飞也十分的类似，大规模的广告轰炸，飞龙的广告费用，和利润，几乎是04:1，一个亿的利润，就要花四千万广告费，就是凭着这种不计血本的轰炸，飞龙在短短两年之内，已经可以和三株、太阳神这类国内顶级保健品巨鳄比肩。

    至于梁一飞，他也不弱，在其他三人看来，同样是一个让人目瞪口呆的传奇人物，关键是，他实在太年轻了，年轻就有无限的可能性。

    再加上谢逸飞，假假也算是正大青春宝的高层，这一行五人，都是保健品行业的重要人物，有很多的共同话题可聊，同路而行，一起参观了健力宝的工厂后，史玉驻提议，干脆不等庆典结束了，大伙都忙难得凑到一块，不如去羊城一起吃顿饭聊聊天，人家健力宝再火，说白了也不关咱们干保健品的什么事。

    都觉得有道理，于是驱车回到了羊城，也是巧了，另外三位也住在白天鹅，只是来的时候匆匆一夜，没有遇上。

    也没出去，就在三楼餐饮部开了一席，边吃边聊，话题很自然的回到了最初江伟路过，听到的那一耳朵上。

    “梁老板你不看好保健品这个行业”江伟奇怪的问，其他两个人同样是一脸的不解，和最初谢逸飞听到这些话从梁一飞嘴里说出来的时候一模一样，别人讲也就罢了，可保健品是梁一飞的主业，也是赚了大钱的，他怎么会不看好

    不看好，你做个毛线啊

    梁一飞想了想，觉得这个话题可以讲，它虽然是未来先知，但不是商业机密，说出去，其他人相信了，改行做别的事业，对自己没有一毛钱损失，相反，可能还在短期内减少了中华鳖精和昂立一号的竞争；别人不相信，这无非也就是自己作为一个局内人对于未来的判断和预测而已。

    国内市场那么大，行业五花八门，想要赚钱发财，不是讲靠着别人掉坑里，自己就能行的，现在聊一聊，能帮到人，那将来说不定就是自己的朋友、盟友，帮不到，未来也在圈子里落下一个有眼光的好名声。

    现在梁一飞的着眼点，已经不再是滨海市的商圈，一个地方性的大老板，而是朝全国知名企业家发展。

    梁一飞正要开口讲话，一边的史玉驻忽然冒出来一句，说:“听说飞龙正在筹备上市工作”

    江伟毫不掩饰流露出得意神情，三分矜持七分傲气的点点头，说:“史老板消息灵通啊，不错，账上资金现在已经有三个多亿，公司规模也大了，总是要走向国际化，和现代企业接轨的嘛，所以我筹备着去香江上市。”

    “那就是国内第一家在香江上市的保健品企业了！”宗卿厚说。

    谢逸飞说:“也是第五家在香江上市的内地企业，江总，鹏陈远大呀。”

    “还是才起步，我的理想，是要做成青啤那样的全国顶级品牌，走向世界，成为中国的一张名片！”

    青啤就是青岛啤酒，是93年在港上市，是大陆第一家在港上市企业，也是中国少有的百年企业，可以算

    是国家名片之一，江伟顿了顿，继续用抑扬顿挫的声音，语气有些激动的说:“今年我在全国十大杰出青年的颁奖仪式上，也是这么公开说的，我们国家保健品事业如今蒸蒸日上，在全世界都是一个独一无二的罕见市场，创造出一大批功效卓然，销售业绩惊人的产品，那么这就是我们国家市场的一大特色嘛！”

    他越说越激动，重重的一拍大腿，目光炯炯的环视四周，说:“好多人以为我是为了赚钱，这不假，可是我心里不服气！咱们国家是东方大国，几千年文明，怎么就能没有自己的特色品牌呢！美国佬



第316章 保健品行业年会
    本来很热闹的气氛，被梁一飞一句话就跟说冷场了。

    研发经费，这四个字对于在场的企业家而言，就跟听天书似的，耳熟能详，却远在十万八千里。

    谢逸飞，之前做媒体，公关经费、招待费用倒是熟悉的很，研发经费是个啥宗卿厚做儿童保健奶，这玩意说白了，酸酸甜甜，加点山楂，就能起到健胃促进消化的作用，研发个啥啊研发怎么种山楂树啊

    唯一个做高科技起家的史玉驻，摸着良心讲，从1990年，闷头在宿舍楼里150天，开发出那款文字转化系统之后，他和他的巨人，已经有多久没有把技术放在第一位了

    要说研发经费，史玉柱印象最清晰的，大概还是当初奋战一百五十天，吃掉的那20箱方便面！

    他不由的歪了歪嘴，好像嘴里泛起了久违的方便面调味精的反胃味道。

    这辈子，混得再惨，也绝对不再吃方便面了！史玉驻莫名的下了一个决心。

    而被问到的当事人，飞龙江伟，嘴角一抽抽，呵呵呵笑了笑。

    “是我唐突了，这属于商业机密。”梁一飞也摆手笑了笑，说:“我个人是这样觉得，一家企业短时间内崛起，市场第一，但是想要持久，甚至成为年百年老店，那就要靠着练内功，研发恐怕要在所有支出中占据很重要的一部分。”

    说着，叹了口气，说:“讲良心话，我也是做保健品的，中华鳖精的研发经费是多少，我心里有数，我也不愿意说。”

    这是大实话，引得在场几人都是会心一笑。

    宗卿厚问道:“你觉得，研发和盈利，哦，我是说毛利润相比，是一个怎么样的比例比较合适呢”

    “这个看行业吧。”梁一飞沉吟了片刻，看向史玉柱，说:“如果是科技企业，可能比较高，哪怕能到20%、30%都可以……”

    此言一出，几个人都面面相觑，颇有些见了鬼的表情。

    毛利润的20%，在很多行业，几乎等于净利润了，尽管目前经济好，大多数行业的净利润都很高，甚至什么干，就拿钱去放贷，还是国家合法贷款，净利润也要超过20%，但是在抢市场的大环境下，用20%的利润进行研发，这依旧是个很让人难以理解的数字。

    “国内有这样的企业吗”江伟不置可否的笑了笑，这句话也不是疑问句，更类似反问句。

    倒是史玉柱插了一句很简短的嘴，默然说:“是有的。”

    华为就是这样的企业，在研发上投入十分巨大，连工资都发布出来的时候，依旧首先保证科研经费。

    “所以华为就不如联想嘛！”江伟一挥手，当前化为虽然也开始有起色了，成为过亿的大企业，但是和年销售早就破十个亿相比的联想相比，依旧有很大一段距离。

    走市场、还是精研发的道路争论，目前在华为和联想的发展上，似乎已经有了答案。

    而联想，不光能赚钱，的的确确也代表着国内的科技企业。

    在场几人都不是科技行业的，这个话就没展开说，宗卿厚问:“那保健品行业呢。”顿了顿，补充说:“或者饮料行业我听说，健力宝的研发经费，其实也很少，主要的钱，还是花在市场推广上。”

    从科技行业来看，联想是标杆，从保健品饮料，联想是标杆，而这两个标杆，似乎都和梁一飞说的不一样，并没有在研发经费上有多大投入。

    “保健品饮料行业，研发的概念比较广，产品功效、消费者心理研究、产品升级换代，甚至市场推广方案等等其实都属于研发经费，虽然相比科研，保健品饮料的研发经费当然可以少很多，但是产品的成本还是要有成本。”

    “什么意思”

    “比方说健力宝，各位知道，一个空的健力宝瓶子，也要三分钱，有的地方卖到五分钱。可是我们这些保健品的瓶子呢，喝完了就喝完了。据我所知，健力宝当初能连续拿下全运会亚运会和奥运会代表队专用饮料，和这个细节是分不开的。”梁一飞说。