重生燃情年代

    梁一飞说:“我调查了，天府本部不算，下属，还有108个灌装厂，这些灌装厂设备、员工都是现成的，而且都是最好的设备，单个规模虽然不大，可都建立在交通便捷的地方，一旦开动起来，哪怕只有十几个，也足够在蜀中帮我建立起一块生产灌装基地了。”

    “你不是在滨海建厂了吗”谢逸飞问。

    梁一飞点点头，建厂归建厂，但是将来饮料的生产规模，绝对不是保健品可比的，目前滨海市的那个新厂，如果全部用来生产成品，产量撑死了也就和中华鳖精持平，甚至还不如:因为中华鳖精，说白了就是朝里面灌加了点中药的糖水，没什么技术含量可言，而未来饮料则不同。

    换句话讲，仅仅靠着这一个厂，未来肯定满足不了市场需求。

    当然，这个所谓的市场需求，是在梁一飞有先知和对自己有信心的情况下预测出的，而不是根据当前大多数人包括谢逸飞的预测，前者要比后者大十倍甚至几十倍上百倍规模。

    滨海市毕竟是内陆城市，人口密度高，梁一飞再有本事，也不太可能在滨海接二连三的建立一个又一个大型饮料厂。

    就算有地皮，相比之下，从滨海市拿的地皮，未来无论是做住宅地产、商业地产，甚至干脆做物流存储、工业区，价值都比建立灌装厂要大得多。

    反过来蜀中地域广阔，无论是谢逸飞收购的那些药厂，还是灌装厂，位置上来说，将来开发地产的价值都是很有限的，而用来做生产正得其所。

    和看门老头聊了一阵，梁一飞受到了启发，完全可以把滨海的几个厂子，未来全部变成‘原液’生产，在蜀中建立稀释灌装厂，蜀中的厂子出成品，这么一来，即保证了配方的安全，又可以极大的节省成本。

    未来很多年，蜀中的政策也好，人力资源也罢，还有环境，都适合加工生产。

    谢逸飞将来在蜀中发展，自己和他可以做到守望相助。

    这里面还有一笔隐形的财富:天府的灌装厂，零星的分布在蜀中的十几个县，规模不大，所以，在当地都不是‘重点关照’，可是毕竟都是地方性的企业，能和地方政府搭上话，拿下一个厂，就等于有了一条和当地地方政府沟通的渠道。

    要是拿下了一批，那就等于梁一飞可以和蜀中一大片地方政府打交道，未来的商机就在里面。

    “问题是百事和天府，怎么可能会把灌装厂卖给你”谢逸飞一摊手，说；“按照你说的，新天府现在百事说的算，百事压根就不缺那点钱，这些资产，它就是闲置下来不用，也没必要出售啊，哪怕抵押给银行，也是一笔源源不断的财源。再说了，现在不用，不代表将来不用，百事可乐也好，天府可乐也罢，未来如果要做大，都需要灌装厂。”

    顿了顿，说:“就算你会谈，人家卖给你几个厂，可是按你的想法，是建立一个灌装厂工业片，一个两个厂肯定没用，少说要二三十个厂才能成规模。”

    “如果可能，我希望把一百多个厂都拿下来。”梁一飞笑道。

    “不可能！”谢逸飞连个不太确定的语气词‘吧’都没说，直接否定了梁一飞的想法。

    一百多个厂，虽然每个厂规模都不大，最小的只有几台十几万的灌装机，可是架不住数量多啊，不说别的，就算肯卖，那得多少钱

    “我也就是这么一说，全部拿下来当然不可能。”梁一飞笑笑。

    “你能拿下来三五个，我就算你有本事了。”谢逸飞摇头笑说:“还是把心思放在代理上吧，内地百事可乐不多，是个机会。”

    “找我代理，人家不会自己去开拓啊。”梁一飞看了看手表，说:“就像我们之前说的一样，来都来了，又都住在一个宾馆，有枣没枣打一杆子，我去找那位托马斯先生聊聊呗。”

    “那行，我就等着你成功的捷报！”谢逸飞似笑非笑的揶揄说。

    ……

    ……

    在托马斯的顶层长包套间里。

    梁一飞不紧不慢的坐在沙发上，没有回答托马斯的问题，反而用同样的问题反问了回去。

    “托马斯先生，我倒是很想知道，




第360章 恶劣的竞争手段
    ?

    这是一个看起来有点绕不明白的话题:百事投资天府，利用天府的壳，生产百事可乐，为百事可乐进入中国打开一个渠道。

    好像没什么问题。

    可明明听起来没什么问题的一番话，梁一飞总是把话题围绕在这上面翻来覆去的讲，托马斯却反而不像最开始那样不耐烦了，表情明显的郑重起来。

    “百事可乐进入中国最大的阻碍是什么”

    梁一飞自问自答:“是政府许可吗显然不是，我们中国政府，对于外商的态度向来是欢迎接纳的；是生产设备、场地和人工嘛也许是，但是以中国的物价和人力资源成本，三个亿，也足够建厂了，事实上，目前天府的下属灌装厂有很大一部分是闲置的，也就是说，买下天府，这三个亿和开销的人员工资，是溢价了。那么问题就来了，以百事可乐的精明，为什么要溢价买下天府呢如果按照正常的流程走，你们自己建厂，成本反而更低。”

    顿了顿，笑道:“当然了，中国的政策是市场换技术，外商独资有一定困难，所以必须找一个壳合作，可问题又回到了当初，完全可以找一个规模更小，更便宜的本土厂家，为什么要花这么多钱找天府呢”

    听到‘市场换技术’这句话，托马斯对于梁一飞之前的轻视态度终于发生了变化，这的确是中国目前的国策，但并没有出现在任何官方文件上，并不是每一个中国企业家和官员都能清晰的把握到的。

    甚至国外投资的企业，也未必每一家都清楚，只有像百事这样的大企业经过缜密的分析才能得出这样的判断:落后的中国，给外商提供各种优惠，开放它的市场，就是为了在短时间内，用自己的市场，去吸引外国的技术，把钱让给外国人赚，换取外国的先进技术和经验。

    几乎一直是梁一飞在说话，他又道:“因为天府是个好牌子，是国产可乐中排行第一，市场占有率第一，甚至要超过可口可乐，投资天府，当然会让人以为，这是一笔双赢的买卖，国产品牌得到外来的资金和技术，做大做强，外来的资本可以攫取利润。可是……”

    话说到这里，梁一飞已经不准备继续绕弯子了，盯着托马斯蔚蓝色的眼睛，神情一肃，说:“可是，百事可乐收购天府可乐，根本目的，就是消灭中国国产品牌，用最低的代价，毁掉内地市场最大的竞争对手！”

    托马斯的眉头渐渐的皱了起来，可还是一言不发，死死的盯着梁一飞。

    “不愧是世界级的企业，这一套商业手段用的神不知鬼不觉，看似投资天府品牌，到手之后，立刻把这个品牌雪藏，让它为百事可乐腾出市场。如果正常竞争，想要打败天府可乐，你们的宣传费用、市场费用、生产建设费用远远不止三个亿，也许三十个亿都做不到，可现在呢，花了这点小钱，就彻底让一个内地市场占有量最大，国家定位为重点扶持的民族品牌的产品，从市场上销声匿迹了，然后百事顺势占领天府留下的空白，几乎兵不血刃就打赢了一场战役，”

    梁一飞面带冷笑，轻轻的鼓掌说:“这场战役，可口可乐已经打了十几年，投入了无数，却始终没有太大的进展，最多只能和国产可乐平分秋色，而百事只用了三个亿，一年时间就完成了，我是不是该为此表示赞叹”

    顿了顿，说:“托马斯先生，你如果继续保持沉默，那我现在就离开，可以和当地政府去聊一聊这个问题，也可以和天府中方去聊一聊。”

    托马斯终于开口了，说:“那又怎么样呢，第一，这只是你的猜测，第二，我们并没有违反合同约定。”

    “第一，现在你可以说，这只是我的猜测，但如果从今年开始，天府可乐的生产量依旧大幅下降，而且是在众多灌装厂闲置的情况下大幅下降，那我的猜测就显然是正确的；第二，你们也许没有违反合同，但是你们违反了和中国做生意的原则。”

    托马斯摊开手，不屑的说:“什么原则我没有收到任何官方或者天府中方的通知，告诉我还有什么除了合同条款之外的原则。”

    “我说过，我们用市场，换技术、换资本，这是什么意思这就是说，对于外商，我们做出了重大的让步和牺牲，而如果你们利用了这种让步和牺牲，获得了利益，那就理应为我们带来技术、资本、管理等方面的提升，简单的来说，我们是在交学费。托马斯先生，我想请问，世界上有没有任何一家学校，学生交了高昂的学费，老师却不教本领，不但不教本领，反而骗的学生倾家荡产吗”

    在车上最初看到天府资料的之后，梁一飞心中就是微微一动，有些怀疑起来，经过和天府厂门卫、巴林这些本地人的聊天了解，现场参观了天府厂之后，梁一飞已经可以确定，百事可乐用的这一套，正是上辈子在mba中学习过的，90年代初期，外国品牌和国产品牌惨烈竞争中最常见也是最恶劣的一招:

    90年代初、中期，经过改革开放十几年的探索和发展，已经有一批优秀的国产品牌冒头，加上国家的扶植、老百姓的爱国心理、民族品牌的自豪感，这批品牌初步拥有了在本土和世界品牌竞争的实力。

    进入大陆市场的外商，并没有和这些本土品牌正面交锋，而是利用庞大的资本，直接买下品牌，进行雪藏。



第361章 花钱如流水
    看着错愕的托马斯，梁一飞语气轻松的问:“现在新天府一年的产品里，天府可乐占比，有没有达到40%换一句话说，如果保证每年都不低于40%，那百事可乐消灭天府可乐的计划，怎么实现呢就算让所有的天府可乐放在仓库里发霉，不拿到市场上出售，你难道不需要付出成本那可是所有成本的40%！”

    托马斯想了想，说:“你的意思是，把多余闲置的灌装厂先卖给你，就可以名正言顺的不生产、少生产天府可乐”

    “当然不完全是这样，但这至少是一个能拿出来谈的理由。”梁一飞说:“一种做法，宁可让大量的灌装厂闲置，也不生产天府可乐，这显然说不过去；另一种做法，把闲置的灌装厂卖掉，没有多余的灌装厂生产天府可乐。”

    顿了顿，说:“当然了，即便是第二种方法，也是违反约定的，但无论如何，总算是有一个理由，比第一种的吃相要好看一些。你还可以编制一些用来掩护的理由，确保在短时间之内真正意图不暴露，比如这些灌装厂过于分散设备老旧准备选址建设更大更先进的灌装厂，用于生产天府可乐，所以把那些小的给卖掉，筹集资金……诸如此类吧，选一个新的地址，需要时间，建设厂房、引进设备，也需要时间，等两三年之后，厂房建好了，天府可乐也早就不复存在了，你可以舒舒服服名正言顺的，用新厂房、新灌装厂，继续生产百事可乐。”

    梁一飞这番话，真正打动托马斯的，还是最后那个‘方案’。

    其实之前那些对话，对托马斯的震动都是有限的。

    百事可乐的真实意图是什么，会不会被发现，甚至地方政府会不会因此为难百事，这都不可怕。

    所谓的‘想法无罪’，无论百事的真实意图是什么，只要不违法，不违反合约，就算是被人所知，百事方面也可以矢口否认，即便是政府方面有所警惕，百事同样可以通过强大的公关能力，把负面影响降到最低。

    用中国话来说，这就是扯皮，公说公有理，婆说婆有理，慢慢扯皮就是了，扯上个两三年，天府也就完蛋了。

    只是梁一飞的这些话要是传了出去，多少有些麻烦而已。

    可在百事的整个计划之中，真正和合同不符的违约行为还是存在的，就是40%的保底生产量，这是明确写在合同上的。

    实际上，这一年以来，天府方面、崇庆当地政府方面，也不止一次因为天府可乐产量不达标，找百事方面和托马斯本人聊过，甚至是上门争吵过，在董事会上对持过，一度气氛非常紧张。

    梁一飞最后的提议，很有助于解决这个问题:先放出一个假风声，要建立更大的灌装厂保证天府可乐的生产，暂时安抚中方，拖上个两三年，自然一切烟消云散。

    两三年之后，天府的中方领导、当地的政府领导，还是不是这些人还在不在岗位上还愿不愿意为了一个已经毫无市场的品牌，去排挤一个每年能上缴大量税收的合资企业

    时间对于百事很重要，拖，要找到一个站得住脚的理由，梁一飞的方案，很站得住脚。

    托马斯嘴角微微抽动了两下，说:“梁，你是一个很狡猾的人！你是在用祖国的利益，换取你自己的成功。”

    梁一飞说:“托马斯先生，如果您觉得这么说能让你感觉好一些，那我可以留在这里，听你说够24个小时，并且保证不反驳。”

    托马斯:“……”

    梁一飞又点上了一支烟，说；“既然你不准备继续对我进行人身攻击，那我们就谈点具体的吧。”

    托马斯心里飞快的盘算了一番，说:“可以卖给你三十个厂……”

    “为什么不是50个呢。”梁一飞说。

    “因为……”

    “没有什么因为所以！”梁一飞说:“三十个厂的资金，难道就够缓解目前新天府的资金困难，就足够用来建设新厂了吗很明显不够嘛，出售越多的灌装厂，就说明百事方面建设新厂生产天府可乐的诚意越大！”

    “可是你有足够的钱嘛这些灌装厂的单个规模虽然都不大，可是五十个厂加在一起，也是一笔惊人的资金，据我所知，国内没有多少企业家能拿得出来。”托马斯说。

    “你准备要多少钱”梁一飞问。

    “不是我要多少，而是要经过董事会讨论。我个人估计，大约要1.5亿左右。”托马斯说。

    梁一飞笑了起来，说:“这个价钱简直就是开玩笑。难道你要告诉所有人，当初百事买下天府，是用了惊人的低价，占了中国企业天大的便宜吗”

    “你什么意思”托马斯问。

    “当初合资，天府拿出来的，是总厂的厂房、秘方、设备、技术、人员、品牌，以及那分散的108个灌装厂，这些东西总共加在一起，折算了三个亿人民币，和40%的股份，现在仅仅过了一年，光是50个灌装厂，你就要我1.5个亿，那不是等于告诉所有人，百事来中国，并不是投资，更不是帮助中国人民发展经济，而是倒卖资产嘛低价买进，高价卖出。托马斯先生，中国人民和政府，可不会欢迎这样的外商。”

    托马斯脸一沉，忍不住低声骂了一句脏话:“该死的，这地方难到就没有能保守住的商业机密”

    “你可以表扬我的商业调查做得水平很高嘛。”梁一飞学着欧美人的样子，耸了耸肩，说:“这样吧，五十个灌装厂，三千万。”

    顿了顿，不等托马斯反驳，就说:“虽然价格低了一些，可是恰恰证明了，百事，哦不，新天府，目前很缺钱嘛。”

    “那也不可能是三千万！仅仅那些机器就远远不止三千万！”托马斯恼火说。

    “三千五百万呢”梁一飞问。

    “



第362章 何云飞的结局
    天府的灌装厂说是分散，那只是相对而言。

    由于历史原因，这么大一个厂子，依托于崇庆市，当时的政策是雨露均沾，所以下属大大小小灌装厂基本都分散在崇庆市下辖的若干县和自治区里，从组成上来说是分散的，但是从地域上来看，并不是东一个西一个，在蜀中地图上，画一个小圈，正好全部能囊括在内。

    梁一飞那五十个灌装厂，主要分布在崇庆西北的璧山铜梁这一片，不算是人烟稀薄，事实上用不了二十年，这些地方都会被划进市区。