重生燃情年代

    白建国说：“杯子还是一样的杯子，以前呢，全省的企业，年年都订购，可是现在，再推销给企业，人家都不愿意要了。”

    梁一飞斟酌了一下措辞，说：“我是这么想的，以前是计划内的指标，企业用得上也好，用不上也罢，都要买；对于员工来说，反正是单位发的福利，不管有用没用，反正都不要钱，不拿白不拿。可是现在没这个计划指标了，再让企业去花这份钱，人家就不干了。”

    这个话切中肯絮。

    作为企业管理者，白建国和刘敏，心里多少是有点数的。

    这种杯子，和热水瓶比，不能保温；和茶具相比，谈不上美观实用。

    人家在单位、在家，喝茶喝水，都用更方便美观的茶杯、玻璃水壶，要是图结实，就用搪瓷杯；有保温需求，那就用暖瓶。

    塑料杯子，就有点几边不靠，上不着天下不着地的。

    可知道归知道，没办法解决，除非把塑料杯厂，改成热水瓶厂。

    来找梁一飞，不是听他分析原因，而是要解决办法！

    没有‘死棋腹中出仙着’的本事，凭什么给他重金奖励

    两个人之前参观了罐头厂的现状，周万新一路陪同，言语间对梁一飞推崇备至，夸得天上有地下无，简直就是一代‘劳改犯中的经营之神’，搞得白建国和刘敏，尤其是白建国，对梁一飞信心大增。

    听了梁一飞的分析，白建国信心又多出两分。

    没想到，梁一飞憋了半天，冒出来一句：“解决办法呢，我暂时没想到。”

    白建国下意识‘啊’了一声，嘴角一抽抽。

    梁一飞抬头奇怪的翻了他一眼，然后继续看向手里的塑料杯，自言自语说：“倒是有个小点子，也许有点帮助。”

    白建国和刘敏相视一望，心想这人说话怎么大喘气呢

    周万新早就见怪不怪了，这个小梁，脑子是一绝，吊人胃口也是一绝，当初给罐头厂那一套组合拳，就是一步步吊着自己跟在他后面走，欲罢不能的，最后还用一个‘对标世界一流’的大胡萝卜，一把拿走三万块。

    事后，老周也琢磨过，其实梁一飞吊人胃口，也是一种讨价还价、自我营销的手段，很管用。

    这滋味，轮到你老白来尝尝了。

    果然白建国立刻就被这颗甩出来的小胡萝卜吸引了，顺杆就问：“什么点子，您请说！”

    梁一飞点了点杯子口的位置，说：“在这里，加一个提手会不会好一点”

    提手

    白建国刘敏面面相觑，什么玩意

    梁一飞也是忽然想起来的，这




第025章 爸爸的话很值钱
    一顿饭便饭花了132块钱，结账的时候，小妹眼睛都笑眯起来了。

    在阿萍饭店，这大约算是一顿罕见得‘豪华大餐’，主要还是那瓶沙河王，一瓶酒就30多。

    整个饭店存货里，就这一瓶勉强算是高档的酒，在柜台上放了快半年也没人买，来的都是一个月来百块钱的工人，平时点个五块钱的红烧肉都算是奢侈了，酒喝的都是散酒，谁舍得花三十多买这个

    总算是卖出去了。

    梁一飞想问题的角度和小妹不一样，从这顿饭他忽然又想到了一个新的生钱路子。

    现在经济条件上来了，有钱人越来越多，各种应酬交际也必不可少，餐饮、娱乐的利润在未来十几年里会十分惊人。

    既能赚钱，还可以结交人脉。

    不过这是后话。事一件件做，贪多嚼不烂，高档娱乐餐饮的投资动辄几十万，会所先期更不仅仅是有钱就能办到，暂时没那么多资本，手头也没足够独当一面的人才。

    把白建国和刘敏送到招待所，回来的路上，梁一飞从牛皮信封里数了五百块钱，要给周万新。

    周万新脸一沉：“你小子别犯浑啊！”

    梁一飞赶紧朝他手臂攻击范围之外一闪，到了安全距离，才笑说：“周叔叔，我这是生意，你帮我介绍一笔，这是给你的提成，感谢费，天经地义。”

    “所以我说你小子犯浑！”

    周万新正色说：“别人我管不着，这个钱我是不能收。你别忘了，我大小是个干部，奖你三万块钱，那是为了厂子，到哪我都敢说，我私下里收你的钱，不管什么原因，到哪都说不清了。”

    梁一飞想了想，老周的考虑的确有道理，于是一笑：“那成，改天我爸单独请你喝酒。”

    “那行！”老周笑了。

    周万新要不要‘中介费’，无伤大雅，梁一飞现在脑子里却满是塑料杯厂的点子。

    出点子这个‘副业’还是不错的，刚发愁办学校没人没钱，这钱就主动送上门了。

    机会很难得，也非常重要，甚至比之前罐头厂都值得重视！

    罐头厂是第一次，失败了，大不了从头再来，不损失任何东西；

    塑料杯厂的案子，是一个承上启下的过程。

    做得漂亮，就能证明自己不是因为一点儿零时的小聪明，而是真正有明锐的商业头脑，有强悍的策划能力，进一步坐实自己‘点子大王’得称号，至少是朝点子大王迈进；

    相反，如果只拿出一个不疼不痒的点子，就算赚到点钱，也会带来很不好的负面影响，未免被认为是‘江郎才尽’。

    出点子，靠的就是口碑，做砸了一两次，口碑没了，金点子也就变成了银点子、铜点子，不值钱了。

    这也是不能把出点子当成主业的原因，市场、政策，复杂性太大，谁都不能保证永远是对的，每次都能成功。

    梁一飞有个习惯，遇到小事爱扯淡，遇到正事从来不拖延，回到家，就拿出纸笔，写写画画。

    倒是真想了几个点子，要是用后世的商业眼光来看，都能算的上中规中矩，中等水准以上的，真按照他的法子办，不敢说花开富贵，塑料杯厂慢慢打开市场，平稳发展问题不大。

    可是，总觉得不够出彩。

    不是在做自己的企业，不需要稳步发展；

    卖点子，必须要有噱头，要抓眼球，要短期就能见明显效果！

    这难度就高了，眼看着铅笔头子都咬成了木头丝儿，还是没个头绪。

    到了十一点多，梁义诚回来了，手里还拎着一个饭盒。

    “还没睡呢，正好，给你带了馄饨，乘热吃。”梁义诚把饭盒朝桌上一放，一手松领带，边说：“你晚上带人去萍姨那吃饭了”

    “又来新生意了，人家请吃饭，肯定是照顾萍姨饭店嘛。”

    “好事啊！这次又是什么啊”

    梁一飞晃了晃白建国留下的塑料杯，“一个杯子厂。点子还没出，先给了一千块钱。爸，你拿去家用吧。”

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第026章 下有苏杭
    凌晨六点半，滨海市火车站。

    天刚蒙蒙亮，好多等车的人还在候车室里打着瞌睡，白建国和刘敏一人拎着一个大旅行包，另外一只手把自己的公文包夹得紧紧的。

    眼睛贼亮！

    火车站这地方扒手太多，他两这趟出差的差旅费、伙食费的发票，都在包里呢，丢了，回去报销不掉，他两就得自己掏钱。

    刘敏还好，白建国两只眼里全是血丝！

    昨天在招待所这一夜，他翻来覆去的就一直没怎么睡。

    做人做事，最怕患得患失，有了患得患失的心思，这脑子就得神经了！

    白建国现在就是这样，心态有点失衡，这两天的心思就跟坐过山车似的：

    来之前，抱着死马当活马医的想法，没太大指望；

    可是真去罐头厂考察，看到罐头厂那副欣欣向荣的局面，又忍不住抱希望了；

    看到梁一飞真人，一个毛头小伙子，那点希望立刻打了个折；

    梁一飞出了个‘提手’的点子，他忽然又觉得有戏！

    等后来梁一飞说暂时想不到，他回招待所静下心来想，又觉得患得患失，世上哪有那么巧的事，能想到一个提手就很了不起了，梁一飞最后那副无可奈何的样子，也不像是装的……

    白建国不是小孩子，之所以心乱如麻，还是关心则乱，因为真把厂子，当成自己的心尖肉来看。

    有很多事业十分成功的父母，教育出来的孩子却是一团糟，就是这个原因。

    更不是白建国个人素质、能力差，而是以前体制内对于领导的要求，和现在推向市场后，对于领导个人能力的要求，完全是不同的，以前他是个好厂长，不代表立刻就能适应千变万化的市场！

    刘敏看白建国这个样子，也挺心疼的，劝着说：“厂长，我还是那句话，不要抱太大希望。咱们不是留了联系方式嘛，他后面真有好点子，那当然好，可是不能都指望这个，还是要靠自己努力。”

    正说着话，就听到有个熟悉的声音，在大厅里扯着嗓子叫：“白厂长，白厂长……”

    循声一看，正是梁一飞，在候车室大门口举目四望呢。

    白建国和刘敏相视一望，他怎么来了来送行的

    “小梁小梁，这边呢！”白建国站起来招手。

    候车室太小，好多人都睡在地上，梁一飞踮着脚从一溜排人身体间隔里跨过来，掏出一个厚厚的信封，塞到白建国手里。

    “这什么啊”白建国捏了捏。

    里面应该是纸张，挺厚的，不像是钱，钱没这么宽。

    “幸亏赶上了，要不等你们走，我还得邮寄过去，来来回回的耽误事。我昨晚用了一整夜，总算把后面的完整策划做出来了，都写在这信封里，你们看了要是有什么不明白的，打我父亲办公室电话。”

    梁一飞眼圈也是黑黑的，他同样一夜没睡。

    “这么快”白建国和刘敏一脸愕然。

    一个‘点子’，不就几句话的事，居然搞出这么厚厚一叠纸。

    “不光是点子，还有怎么执行，怎么营销，具体的一些分析和建议，等等都在里面。算一套完整的‘营销策划’吧。”梁一飞说。

    正说着，就听有个好听的女声从喇叭里穿出来‘开往杭城的n5231次列车即将进站，请旅客同志有序到检票口检票入站……’

    “厂长，要不我们先走，路上看！”刘敏说。

    “好。”白建国把信封朝腋下一夹，双手握着梁一飞的手，说：“小梁同志，那我们就先告辞！真的非常感谢！酬劳的事，我们看完之后，立刻召开党委会商量，如果策划方案真的好使，你放心，我决不食言，不会比罐头厂给的少！”

    “好的，那我送你们到检票口！”梁一飞说。

    在检票口排队的时候，刘敏开玩笑问梁一飞：“小梁，你就不担心，我们拿了你的金点子不认账”

    梁一飞



第027章 邪门功夫姜小荔
    第一个改进，是杯子的印刷。

    外地游客对杭城不了解，就算是看地图也未必能找到旅游线路。

    完全可以把杭城几个主要著名景点的公交路线图印在大杯子上！

    而小杯子呢，可以印刷单个景点的本身介绍。

    刘敏下意识的就想拍大腿！

    讲的太对了！

    杭城是个大城，城市大，交通复杂，有名的景点也特别多，连本地人都不敢说一定都能认识路，何况外地人

    看第二个改进的时候，刘敏的血刷一下就冲到了脑门上！

    梁一飞建议，把几个杯子组成‘一套’，比如一套七个，大杯子是七个景点的公交路线图，中小杯子，分别是这几个景点的介绍。

    将来还可以拓展。

    不一定是景点嘛。

    比如‘西湖美食三绝’，‘杭城酒店集锦’等等等等……

    印刷一定要精美！

    这么一来，杯子就不是杯子了！

    是什么！

    就像策划案里说的，‘它即有导航、装水的双重实用价值，又具备了纪念、送礼、收集价值，而且由于材料便宜，价格也不会太贵，适合普通游客’。

    杯子也还是杯子，同时也是地图、纪念品、收藏品！

    这还只是第一步！

    看到这里，刘敏彻底没话说了。

    这绝对不是什么小聪明！

    就算是小聪明吧，也是那种一般人根本赶不上的‘小聪明’。

    一般人赶不上，想不到的小聪明，那是什么

    那不就是大智慧嘛！

    最后，梁一飞还提到了具体的市场销售手段。

    先不要去跑大商场、本地企业，生产出一批来，让销售员、单位职工，就去各大景点、汽车站、火车站，和当地的小店、小卖部进行联系，甚至可以‘先货’；

    再不济，可以自己人去摆地摊。

    只要证明这法子有效，游客有需求，那就能大批生产，到时候再和大商场洽谈，即有底气，也能掌握主动权。

    最后呢，宣传方面，塑料杯厂召集记者，梁一飞可以出面，再帮着搞一场相关的‘新闻发布会’，做一番演讲，一鼓作气，把塑料杯厂的声誉推到顶点。