风流仕途：办事员升迁记

    彭家湾虽然不缺水，可是种植蔬菜的时候是秋冬季节，正是每年长江中游雨水最少的季节，如果那时候连续不下雨的话，这蔬菜就得完全靠人工来灌溉，那得花多少人工因此，滴灌设备对彭家湾的蔬菜种植也是非常重要的。

    滴灌设备不但可以进行灌溉，而且可以施肥，由于水和肥能够均匀的施到每棵菜苗上，对于提高产量和质量也是很有好处的。

    罗平就估计，使用了滴灌设备的话，蔬菜亩产量最少能够提高百分之二十以上，这个增产幅度相当大了，只需要一季，就完全可以把这些机械

    的费用给挣回来。

    当时，就有好几个合作社都向上俊县机械厂订购了一批农业机械。

    接下来，由镇政府担保，帮着这些订购农业机械的合作社向农行和信用社贷了款，用这贷款来支付农业机械的货款，以及之后所需的建设大棚、种子钱、化肥钱等等。

    八月底的一天，余高山来到了彭家湾镇，这一次也是苏星晖打电话让他过来的。

    来到苏星晖的办公室之后，余高山道:“星晖，你现在这办公室可比在猛虎岭的时候条件强多了。”




第三百三十章 建个批发市场
    苏星晖笑道:“高山哥，你就等着看吧，好日子还在后头呢，以后你一定会成为大老板的。走，我带你去找几个合作社签包销合同吧。”

    苏星晖带着余高山先去了小湖村，找到了村主任何耀发，何耀发除了是小湖村的村主任，现在也是小湖村最大的蔬菜生产合作社的社长。

    苏星晖把余高山的身份介绍给了何耀发听，余高山也从兜里掏出了自己的名片，名片上印着惠农贸易公司总经理余高山的字样，上面还有余高山的大哥大号码和呼机号码。

    何耀发是见过世面的，他一看余高山的名片，就知道这是个有实力的，何况他又是苏星晖带来的，何耀发当然也就放心了，他笑着对余高山道:“余经理你好啊，快请坐。”

    苏星晖和余高山坐了下来，苏星晖道:“老何啊，你们合作社是准备自己找销路还是想找个公司包销呢”

    何耀发道:“当然是找个公司包销了，我们自己哪里去找销路啊。”

    苏星晖道:“那余经理他们公司就是做这一行生意的，你可以跟他好好谈谈。”

    何耀发高兴的说:“那可太好了。”

    余高山问道:“何主任，你们成立了一个蔬菜合作社是吧有多少亩蔬菜种植面积”

    何耀发道:“我们合作社啊，现在已经有了一百五十三户村民参加，已经登记的蔬菜种植面积有一千二百多亩，其中大田蔬菜面积有九百亩，大棚蔬菜面积有两百多亩，而且现在我们还在动员其他准备种植蔬菜的村民参加合作社，预计能够达到两到三百户村民，蔬菜种植面积能够达到两千多亩。”

    何耀发期待的看着余高山，他希望余高山能有这个实力把这么多蔬菜地产的蔬菜都能包下来。

    余高山道:“何主任，你们这两千多亩地的蔬菜，我想全部都包下来，你觉得怎么样”

    何耀发大喜过望:“余经理，你说的是真的这可是两千多亩地的蔬菜啊，一季蔬菜的产量有可能达到一千多万斤啊！”

    余高山笑道:“我说的当然是真的，你不相信的话，我们可以签包销合同啊，不但是你们这两千多亩地，我还想再包几千亩地呢。”

    何耀发惊讶的说:“你还要再包几千亩啊余经理你可太有实力了，包这么多地，不得要几百万啊”

    余高山笑道:“也要不了那么多，只要周转得快，有个几十万周转资金就可以了。”

    何耀发道:“就算是几十万那也很了不起了。对了，余经理，到时候你收购蔬菜的话，会给现金吧”

    余高山道:“当然是现金了，这样的农副产品还打什么白条啊我可不是粮食局。”

    余高山说的是一句笑话，不过正是这句笑话，让何耀发放了心，这年头啊，农民向粮食局的收购部门交公粮，十次有九次领到的都是白条，本来就是几毛钱一斤的粮食，还领不到现金，不知道要过多久才能兑现，这让农民的日子可怎么过

    何耀发当然也是深受白条之苦，现在听余高山说他收购蔬菜都是现金，他可高兴了，当农民的，穷惯了，谁不想手里有点活钱啊，他搓着双手道:“那可太好了，那可太好了。”

    余高山道:“不过何主任，我包销是包销，可那价格现在不能说死，只能随行就市，这蔬菜的价格波动太大了，定高了我可能亏本，定低了你们又不划算，我觉得这样对我们双方都好。”

    何耀发点头道:“这个道理我明白，应该随行就市，应该随行就市。”

    余高山道:“今天我公司的公章没有带来，我过几天再来一趟，把公章和合同都带来，咱们就把包销合同给签了。”

    何耀发道:“好好好。”

    余高山跟他谈妥之后，便起身告辞，何耀发却说什么都要留他和苏星晖在自己家吃饭，余高山道:“何主任，你的心意我心领了，不过饭我就不吃了，我还要再去跟几家合作社谈包销的事情呢。”

    苏星晖也道:“老何，饭就不吃了，我们还有事情，以后你们还要长期合作，见面吃饭的机会多得是呢。”

    何耀发这才点头道:“行，那下次签合同的时候再在这里吃饭吧。”

    余高山跟苏星晖一

    起，又跑了几家合作社，初步谈妥了合作的事情，有了惠农贸易公司包销的承诺，这让参加这些合作社的农民们吃了一颗定心丸，他们种植蔬菜的积极性就更强了。

    余高山没过几天，就带着公章、合同，又来到了彭家湾镇，跟之前谈好的那些合作社签订了蔬菜包销合同。

    他还告诉苏星晖，他已经联系了一些江城的菜贩子，让他们到时候到彭家湾来收购蔬菜，当然，这些菜贩子自己并没有成立公司，因此也不会跟合作社签什么包销合同，但是，现在江城蔬菜供应短缺，这些菜贩子正愁没地方进货呢



第三百三十一章 人过留名
    苏星晖道:“他现在当这个派出所长确实当得还是挺称职的，他在县公安局也工作了六年了，各方面能力都还是挺不错的。”

    许海民道:“对了，星晖，你今天叫我来有什么事情”

    苏星晖道:“许叔叔，小光，走，咱们一起出去转一转。”

    许海民和许小光忍住心中的疑惑，跟着苏星晖一起出去了，苏星晖又跟办公室说了一下自己的去向，便坐上了许小光开的车，开向了西边。

    不到两分钟，苏星晖让许小光把车停在了一个十字路口，三人一起下了车。

    几人站在这个路口，随着苏星晖一起眺望着，这个十字路口，向东五十多公里是江城，向西二十公里是上俊县城，向南三十公里是峪林市，向北则是江堤。

    以十字路口为象限原点的话，东北方向的第一象限开发得不错，在那块地方上有老百姓开着一些副食店、水果店、餐馆之类的店铺，不过另外三个象限都还是田地，并没有进行开发。

    苏星晖道:“许叔叔，这块地方很不错吧”

    许海民点头道:“这块地方当然是一块风水宝地了，怎么，你有什么打算”

    苏星晖没有回答这个问题，他指着南边那广袤的平原道:“许叔叔，镇里今年下半年会大规模的让农民种植蔬菜，现在已经确定的蔬菜种植面积就有六万亩左右。”

    “六万亩”许海民露出了惊讶的神情:“这么多啊”

    苏星晖点头道:“对，就是六万亩，而且以后还会更多，我还打算辐射到周边几个乡镇，让他们也种植蔬菜呢。”

    许海民道:“那这么大的蔬菜种植面积，销路能解决吗”

    苏星晖道:“销路我们在想办法，已经找了一些经销商上门来收购，另外，我还打算在彭家湾镇修建一座蔬菜批发市场，吸引各地的菜贩子到这里来进菜呢。”

    许海民道:“我这下明白了，你是不是打算就在这个地方修建这座蔬菜批发市场啊”

    苏星晖点头道:“是的，我是这么打算的，您觉得把蔬菜批发市场建在这个地方怎么样”

    许海民打量着这块地方，点着头道:“这确实是最佳地点，十字路口，离上俊、峪林、江城都不远，完全可以成为一个蔬菜集散中心啊。”

    苏星晖道:“所以我今天才把您找来，这个蔬菜批发市场，我还是想交给您的公司来承建。”

    许海民知道，现在他们海民建筑是苏星晖最信任的建筑公司了，这么重要的工程，他想到自己，是很正常的。

    这份信任，许海民当然不会辜负，且不说海民建筑能够有今天这样的规模，与苏星晖的帮助是分不开的，就说许海民自己的职业操守，也让他会去认真负责的对待每一个承建的工程。

    许海民道:“如果真是我们公司承建，我当然会尽心尽力的把这个工程做好，不过，现在县里的大工程不都是进行招标吗”

    苏星晖笑道:“难道您没有信心中标吗”

    许海民跟苏星晖对视了一眼，哈哈大笑起来。

    许小光道:“星晖，这个蔬菜批发市场，你们镇里打算投资多少”

    苏星晖道:“镇里的财政现在不是很宽裕，能拿出三十万就算不错了。”

    “三十万”许海民皱眉道:“那无论怎么节约成本，也不可能建得起多大的一座批发市场啊，按最低的建安成本，最多能够修建一千多平方米的面积，可是你们还有征地补偿，还有配套设施，准备怎么解决”

    苏星晖道:“我打算向县里再求求援，我想我们这个工程，县里一定会支持的，我们再用镇政府的财政抵押向银行贷款，我预计最后的总投资应该能够达到两百万左右。”

    许海民道:“两百万的总投资也不算大，不过总比三十万要强得多了，还是可以建筑一座比较有规模的批发市场了。”

    苏星晖道:“这还只是第一步呢，过几年等上俊县的蔬菜种植面积进一步扩大，我还打算在这里修建一座大型的蔬菜批发市场呢。”

    许海民道:“你这真是打算在这里大干一场了啊！”

    苏星晖道:“人过留名，雁过留痕嘛，我既然跟彭家湾镇有缘，能够在这里当一任镇长，总要给这里留下点什么，让这里的老百姓以后想起我的时候不至于会骂我。”

    许小光道:“你已经做得够好了，现在猛虎岭乡

    的老百姓都还念叨着你呢。”

    苏星晖笑道:“所以这就是我的野心了，我希望我不管在哪里当干部，离开之后都有老百姓念叨我。”

    许海民点头道:“如果你真的完成了这个蔬菜批发市场，以后彭家镇的老百姓一定会念叨你的。都说彭家湾镇民风剽悍，其实也就是穷，你让他们看到了富裕的希望，他们也是有良心的。”

    苏星晖道:“许叔叔，所以我就需要您帮我，您就按两百万的投资帮我计算一下，帮我设计一个建筑蔬菜批发市场的方案，包括配套设施等等，尽快设计好，我好说服其他镇领导，向县里求援，并且向银行申请贷款。”

    许海民点了点头，然后走到了路边，开始观察着最



第三百三十二章 酒厂旺季
    彭家湾酒厂现在的销量确实不错，不仅是卖得不错，甚至可以说是火爆了，特别是在湖东省电视台播出广告之后，不少湖东省各地的经销商都找上门来想要进货。

    进货最多的当然是闵志强了，他是彭家湾酒厂在江城市的一级经销商，而江城是湖东省最大的市场了，可以说得江城者得湖东省，一般来说，这样的快速消费品在江城的销量，都会占全省销量的一半左右。

    闵志强在江城做饮料酒水批发生意差不多十年了，他的渠道非常广，可以说，就算是一种很一般的酒在闵志强的推广下都会卖得不错，何况彭湾大曲的品质相当不错，包装现在也有了比较大的改进呢。

    彭湾大曲的包装现在真的是相当漂亮，就算酒喝完了，把酒瓶放在家里做花瓶或者是装饰品都是相当不错的选择，再加上这酒的口感好，宣传到位，自然有不少人愿意买彭湾大曲喝了。

    特别是到了九月份，就是酒类饮料的旺季了，接下来就是中秋节和国庆节两个大的节日，选择在这两个节日结婚的人非常多，国庆节之后三个月，又到了元旦，之后还有春节，同样是白酒消费的旺季。

    可以说，只要是把下半年这几个月抓好了，这四五个月的销量可以占到全年销量的百分之七八十，现在彭家湾酒厂就是抓住了这个重要的季节。

    闵志强一次性就进了两万箱各种年份的彭湾大曲，现在彭湾大曲的包装改进了，出厂价也提高了，这两万箱酒的销售额就达到了一百多万，而且据他说，这两万箱酒估计连中秋和国庆这两个节日都没过完就卖完了，他还要继续进货。

    湖东省其它地市的经销商也差不多拿了同样数量的货，这让陈贤贵是喜上眉梢，按这个趋势下去，酒厂今年全年的销售额至少要在去年的基础上翻一番啊。

    再加上今年厂里的成本控制得相当不错，今年酒厂的利润会相当可观。

    酒厂的复兴，也带动了瓷厂的销售，酒厂的包装酒瓶，大部分都是从瓷厂进的货，这也是彭家湾镇政府对本地企业的一种照顾吧。

    其实，瓷厂的产品质量还是不错的，就是包袱重，成本高，订单少，才陷入了现在的困境，有了酒厂的大订单，再加上苏星晖今年对他们成本的控制，他们也在慢慢走出困境。

    当酒厂连续接到大订单之后，陈贤贵高兴的来到了苏星晖的办公室，向他汇报了这段时间厂里的经营情况，当他说了这几天接到的订单数字之后，他发现苏星晖好像不是很兴奋的样子，他奇怪的问道:“镇长，你不高兴吗”

    苏星晖确实不是很兴奋，这样的数字还不能让他兴奋起来，以他所知，九十年代是白酒和饮料消费最火爆的一段时间了，连续几年央视的广告标王都被白酒类品牌夺得，那动辄数千万元甚至上亿的广告费让人瞠目结舌。

    当然，在夺得广告标王的当年，这几种品牌的销售额都有着巨大的提升，创造了一个个令人瞠目结舌的神话，他们的年销售额甚至达到数亿元，白酒类产品也成为了那个年代最让人瞩目的一类产品。

    这样的数字，自然让苏星晖对陈贤贵说的数字并不感到兴奋了，这才几百万，连别人的零头都还比不上呢，身为重生者，眼界自然要高一些，几百万就兴奋，那也太没面子了。

    苏星晖说:“我当然高兴啊，你们的销量有了这么大的增长，不过我觉得我们不能满足于现在的成绩，要进一步提高销量，至少要成为峪林市甚至湖东省同类行业里的龙头企业。”

    陈贤贵都听傻了，龙头企业那是他们彭家湾酒厂能想的吗陈贤贵弱弱的说:“镇长，你真这么想”

    苏星晖点头道:“我当然是这么想的，我觉得啊，咱们厂子也可以在中央电视台做个广告，这对咱们厂子的销量帮助肯定更大。”

    “中央电视台”陈贤贵道:“那得多少广告费”