我的电视时代

    至于在其他国家的举办海外专场，以目前的能力，陆鸣判断还是不行的。

    不过也不至于灰心，因为陆鸣做不到的事情，其他制作公司也同样不行，《非诚勿扰》作为相亲节目的先驱者，无论是节目进程还是发展速度都是快其他相亲节目一步的。

    一揽子运营策略剩下内容就是一些琐碎的内容了，这些需要身为制作人的顾依蕾亲自根据节目进程来权衡，陆鸣吩咐了一些内容，就让顾依蕾按照广告策略上的内容制作ppt了。

    两天后的广告招标大会，陆鸣准备亲自登场。

    两天后，南河电视台会议大厅当中，聚集了来自五湖四海的广告商。

    虽然来自五湖四海，但是所有人都是抱着同一个目的，就是让自家的商标能够出现在一个月之后的《非诚勿扰》第二季当中。

    陆鸣一边看着手上的广告商名单，一边看着台下的座无虚席。

    虽然和上次是一样的座无虚席，但是这次的来宾质量可是上次没法比的。

    在《非诚勿扰》第一季中，《非诚勿扰》已经多次向这些广告商展示了《非诚勿扰》无与伦比的收视潜力。

    《非诚勿扰》自开播以来，共夺得三十次同时段收视率第一的名次，同时包揽了十五次国周收视冠军，并多次创下了国综艺节目的收拾记录。

    这些收视记录甚至是陆鸣自己都没能打破的，这足以说明《非诚勿扰》对于陆鸣以及南河电视台来说，都是现阶段广告招标计划的重中之重。

    为了能够为《非诚勿扰》做出让步，陆鸣甚至将《金牌调解》的广告招标大会给取消了，改为让电视台广告中心自行安排《金牌调解》的广告客户。

    同时，这次的广告招标大会主持人又是陆鸣亲自出马，足以看出来这次广告招标大会有多么重要。

    对于台下的广告商而言，这次的广告招标大会也同样重要。

    原因不光是南河电视台已经向他们透露出来的《非诚勿扰》第二季节目看点以及《非诚勿扰》第一季取得的辉煌战绩。

    更重要的是他们得到一条内幕消息，就是非诚勿扰将由原先的一周一期改为一周两期。

    这意味着同样竞拍的是一个季度，相同位置的广告内容，但《非诚勿扰》第二季的广告曝光度要比第一季多上整整一倍。

    广告曝光度提高有什么好处？

    就拿获得《非诚勿扰》第一季冠名权的三个松鼠零食来说，该公司在前天刚刚结束的购物节当中，成功斩获“零食、坚果、特产”品类的销售额第一名，刷新了华国电商的食品销售记录。

    三个松鼠仅购物街当天的网销售额就是1049亿元！

    这个消息可以说是震惊了网，一度成为头条新闻。

    当然，三个松鼠在销售额上绝对不是购物节当天所有品类里销售额最多的公司，但绝对是最让人意外的。

    因为在零食这个行业里，三个松鼠前面一直都有一个霸主，那就是双旺集团。

    双旺集团，成立二十多年，光是公司历史就比三个松鼠多出十四年，在双旺集团的招牌零食双旺大礼包在孩子中间流行的时候，三个松鼠还不知道在哪里呢。

    而在今年之前，零食品类的购物节销售额也一直都是双旺集团霸占的。

    而今年的购物街销售额，双旺集团仅仅斩获了794亿元，比三个松鼠少了两亿多元。

    要知道双旺集团是一个集团，拥有自己完整的食品生产链，而三个松鼠更多只是个零食品牌，生产大部分要靠代工厂，双旺集团无论是品牌效应还是企业发展都是远胜于三个松鼠的，在这种情况下销售额干不过三个松鼠，这无疑是失败的。

    针对这次购物街的失败，双旺集团高层立刻召开会议，对本次购物街的失败做出检讨。

    检讨来检讨去，众位高层得出一个结论。

    那就是广告战失败了。

    人家选了个《非诚勿扰》做冠名，而我们选了个《星秀天下》做冠名，我们和他们的区别只有这个了。

    食品行业尤其是零食，根本做不到你无我有，你有我精。花生瓜子这东西谁家还没有吗？坚果这东西难道还能吃出来满汉席的味道吗？只要保证质量，大家都是行业领先水平。

    在这种情况下，谁的名气大自然谁的货就卖得更好。

    而今天的购物节，明显双旺集团失败了，三个松鼠的名气更大，卖得更好。

    双旺集团的高层针对这次失败，也立即做出了相应的反制措施。

    俗话说得好，打不过的话就加入，双旺集团毫不犹豫地选择加入到了这次广告招标大会。

    陆鸣看着名单上一众广告商以及他们背后所代表的企业，还是有些想法的。

    上次广告招标大会名单陆鸣也看了一眼，名单是按照首拼排列的，里面有大鱼也有小鱼，比较混乱。

    但是这次就不一样了，这次的广告招标大会不是一般企业够实力参加的，名单是直接按照背后财力的雄厚程度排列的，排名靠前的公司都是陆鸣需要重点关注的。

    双旺集团以及刚刚获得购物街冠军正意气风发的三个松鼠都是在重点关注的行列之中。

    而且陆鸣还发现第一次广告招标大会打得火热的修直药业并没有参加这次招标大会。

    这并不是说明修直药业财力不够雄厚，也不是说明《非诚勿扰》第二季广告没有吸引力。

    因为一个月之后，第二轮购物节即将到来了。

    。

    (iishu)是，，，，！




第一百五十八章 诱人的冠名权
    【】(iishu)，

    购物节对于大部分企业来说是非常特殊的存在，一方面可以在一天的时间里极大程度上提高自己的销售额，另一方面可以通过销售额的多少来给自己的品牌打响名声，比如三个松鼠。

    对于这些企业而言，这就是一场战役，为了打赢这场战役，付出再多代价都是值得的。

    不过购物节对于修直药业这种企业就没有那么大的吸引力了，因为不会有人趁着购物节囤几斤感冒药玩的，而且药品的主要销售渠道并不是网络，所以药品在购物节的销量和平常的销量基本是一样的。

    而名单上这些来参加广告招标大会的企业都是希望在第二轮购物节当中抢占先机，为自家的商品赢得曝光度的。

    “请安静。”

    “《非诚勿扰》第二季广告招标大会现在开始，有请本次的主持人陆鸣！”

    台下的广告商听到这个名字立刻镇定不下来了，因为这可不是普通的主持人，这可是《非诚勿扰》的制片人。

    《非诚勿扰》的制片人亲自来做广告招标大会的主持，这说明连《非诚勿扰》的制作方都非常重视这次广告招标大会，那么这次的广告权益肯定也是非常诱人的。

    “各位，我是本次广告招标大会的主持人陆鸣，也是《非诚勿扰》这档节目的制片人，首先由我来向各位汇报一下《非诚勿扰》第一季所得到的成绩。”

    和科技数码产品的发布会一样，上来就是吹牛环节，陆鸣将《非诚勿扰》开播以来取得的佳绩都说了个遍，虽然这些广告商在来之前肯定都已经拿到资料了，但为了加深印象，陆鸣还是要吹嘘一下的。

    这就是王婆卖瓜，自卖自夸的现代版本。

    吐沫星子满天飞讲了将近十分钟，陆鸣终于进入了正题。

    “现在《非诚勿扰》来到第二季，这一季度我们将推出狠招，进一步提升我们节目的质量，提高收视率。”

    陆鸣一按手上的遥控器，大屏幕上一个“哐”的震动音效，就差打出个“1999”，不过上面显示的是《非诚勿扰》第二季的节目爆点。

    “首先我们的节目将推出特色专场，这是一次突破性地创新，我们将推出限定人群、限定地域的特色专场。

    特色专场顾名思义就是在保持原节目模式不变的情况下，节目组将选择具有相同职业或者相同地区的男女嘉宾来录制特别节目。

    这是一次史无前例的尝试，因为这将是国内首档走出国门进行录制的相亲节目。

    目前我们的节目已经确定将开设米国专场，计划在米国开设《非诚勿扰》报名点，并与米国nbc电视公司合作，不同文化碰撞到一起究竟会摩擦出什么样的火花，精彩尽在《非诚勿扰》第二季。”

    陆鸣刚说完，台下就一阵议论声。

    “早就听电视台内部消息说《非诚勿扰》第二季要放大招，没想到竟然是这么个大招。”

    “如果获得第二季的冠名权，岂不是意味着广告品牌也要走出国门？”

    虽然《非诚勿扰》的节目内容不可能在米国播出，但获得冠名权的品牌肯定可以把自己的商标印在米国报名点的牌子上。

    虽然这看似不起眼，但物以稀为贵，在华国打广告，还顺带着能打过国外去，这作为一个附加福利来说，是其他电视节目都不能达到的。

    陆鸣接着按动手上的遥控器，节目爆点二出现在大屏幕上。

    “为了贯彻大型生活服务类节目的宗旨，提高男女嘉宾的相亲效率，提升节目看点，从本季节目开始，《非诚勿扰》将推出一个新的环节，叫做‘xx爱转角’。

    该环节就是在男嘉宾在已经确定与台上二十四位女嘉宾牵手失败之后，如果台下的女嘉宾当中有喜欢男嘉宾的，可以直接站出来，男嘉宾选择牵手或者不牵手。

    台上没有台下有，反转之后再反转，《非诚勿扰》第二季节目将塑造更多的看点，敬请期待！

    友情提示一下各位，本环节的冠名权将单独进行招标，获得该环节冠名权的企业将以企业的名字来命名该环节的名字，后面加上爱转角三个字。”

    陆鸣向广告商说了节目两大爆点，当然第二季的改变并不只是这些，陆鸣只是将最重要的亮点说了出来，以提高各位广告商的兴致。

    节目爆点就是收视率的保障，有了收视率才能保证广告商的广告效益，所以广告商必须在节目没播出之前就通过节目爆点来判断一档节目究竟能够获得怎样的收视率，适合投入多少钱做广告。

    观众都喜欢新鲜感，而陆鸣提出的这些节目爆点毫无疑问是史无前例的，因为相亲节目的先驱者就是《非诚勿扰》，一步领先就步步领先，其他相亲节目无论是制作实力还是节目进程目前都无法塑造这样的节目爆点，广告投资的效益自然也比不上《非诚勿扰》。

    “我想各位已经对《非诚勿扰》第二季已经有了一个大致的了解，现在就有我来讲解一下为各位订制的各项广告权益。”

    接下来陆鸣就按照ppt上的内容一个个进行讲解，本季的广告权益在原先的冠名权和插播广告基础之上，又添加了独家特约播出权益、爱转角权益、心动时刻权益、缘来时刻权益。

    这六种广告权益的存在可以说是将《非诚勿扰》第二季的广告从头武装到尾。

    而其中最大的广告权益依旧还是冠名权，单这一个广告权益就需要分成两页来讲解。

    这其中有五个板块，分别是频道宣传、频道包装、硬广配置、品牌授权、节目内回报、节目复播。

    当看到有节目复播这一个选项的时候，所有广告商都知道，这一季的《非诚勿扰》不光是一周两期节目，而且还有复播，广告收益进一步的扩大。

    而且冠名权里还附赠之前没有的正一位置的插播广告，光这个广告单独招标的价格就不下千万。

    如此诱人的冠名权，不难想象接下来将会有一场血战。

    。

    (iishu)是，，，，！



第一百五十九章 老千层饼
    【】(iishu)，

    激烈的叫价环节开始，首先进行招标的就是广告权益最大的冠名权。

    上次招标获得冠名权的就是三个松鼠，同时获得正一位置插播广告的也是三个松鼠，其中冠名权是9200万，正一插播广告是1100万。

    而这一次的冠名权是两个广告权益都是算在其中的，获得冠名权就相当于获得两个广告权益，这次冠名权还有一些频道包装的加成，在录制米国专场的时候，还可以让自己商标出现在米国《非诚勿扰》报名点的广告牌上，这对于在海外也有市场以及计划在米国上市的公司是极具诱惑力的。

    所以冠名权的价格是绝对要过亿的，没有实力的公司是断然不敢参加这次招标大会的。

    “《非诚勿扰》第二季冠名权，底价9000万，每次加价不得低于100万，竞拍开始！”

    “9500万！”

    “1亿！”

    台下的公司都是大手笔，知道这个冠名权的真实价值，与其都搂着慢慢加价，还不如直接把价格抬上来，说不定能吓退自己的竞争对手，这也使得冠名权在三秒的时间瞬间就来到了上亿元，超越了上次的冠名权记录。

    “1亿零500万！”

    “11亿！”

    虽然价格已经上亿，但是价格涨幅依旧没有下降，加价不得低于100万，但现在还没有人加价低于500万，这一方面说明这个冠名权在这些广告商的心理价位还要更高，同时也说明现在所有人都在试探竞争对手能接受的心理价位。

    很明显，11亿并没有制止住这些大公司前进的步伐，没有一家广告商表示退出。

    台上的陆鸣波澜不惊地注视着场上所有人的一举一动，同时暗中观察着名单上几个大户的表情。

    虽然《非诚勿扰》提供的广告权益是相同的，但是不同公司对于这份广告权益的转化效率是不同的。

    比如这次没有来参加广告招标大会的修直药业，并不是《非诚勿扰》的广告不诱人，也不是他们没有钱，只是他们的广告权益转化到实际收益的效率太低。

    购物节对于修直药业的销量几乎没有任何加成，而对于今天在招标大会现场的企业却是巨大的加成，如果一个广告位置，修直药业愿意出2000万来购买，那么其他企业就舍得花3000万来购买，因为他们获得这个广告位置的收益更大。

    同理，对于冠名权来说，能够从冠名权的广告权益中获得更大利益的企业自然心理价位也就更高，舍得花更大的价钱来获得冠名权。

    而名单上排名靠前的企业自然都是陆鸣提前调查过，对于本次冠名权有比较高利益转化率的企业，他们心理能够承受的极限价位才是《非诚勿扰》第二季冠名权真正的价值。