不那么纯真的年代

    “又贵又远，工作人员又都是咱们的同学，当时我就在想，为什么我们不在学校里自己办一个健身房呢买一套专业点的器材也花不了几万块钱。”

    故事讲完之后顺理成章的就开始介绍项目了。

    先介绍了一下周边健身房的价格，最便宜的八百，最贵的三千六，不愧是首都，即便三千六一年的也只是装修稍微精美一点，更高档一些的健身俱乐部张十三都没好意思进去，据说一年要个万八千的。

    接着分析了一下每个顾客的成本，最后算出了一个盈亏平衡点:按照500元每年的价格找200人就能回本，依照北商大学近两万名师生来看，2




第一百零七章 飞速发展（三更）
    创业社的活动收尾和股东报名工作都是莫莉负责，毕竟她才是正职社长，这也符合张十三一贯只管挖坑不管埋的风格。

    最后的成绩还不错，总共二十七个人选择入股，加上张、莫、王三个大股东正好三十人，超过了郑主任提出的二十二人以上的条件，一万一年的租金是没跑了。

    其实在招募人手之前准备工作就做起来了:

    装修方案是请设计系的一个大四学生做的，据说对方准备拿健身房这个项目当做毕业设计，也不知道提前一个学期做出来的东西能不能通过，至少给创业社省了不少钱。

    方案也算是因地制宜，整体采用的工业风格，就是那种冷硬的金属，裸露的管线，斑驳的砖墙，充满理性的水泥，老旧的木料等组成的原始与粗犷的工厂风格。

    效果图看起来还不错，很符合以力量和汗水为主的健身场景。

    这种风格最大的好处是装修起来很简单，混凝土的地面和屋顶不用怎么处理，只需要粉刷几面墙，再把裸露的管道刷上漆就行，墙壁粉刷好以后也找美术社的人过来画上了跟运动相关的涂鸦，给整体偏冷的空间加入了一抹亮色。

    为了显得更时尚一些，对方还建议等装修好以后可以考虑从艺术学院的的库房里找一些之前毕业生的设计作品来做装点，库房里稀奇古怪的什么都有，都快发霉了，扔又舍不得扔，还不如拿到这里来发挥余热。

    总之作为一个校内的低价健身房，除了器材和家具以外能不花钱的尽量不花钱。

    在大学就是有这好处，想找什么稀奇古怪的人才都能找到，虽然手艺可能稚嫩了一些，但是性价比却高的不得了。

    就拿给健身房帮忙的这些同学一样，有些同学根本没要钱，还感谢创业社提供了一个练手的地方，有些同学只要了张代金券，即使收钱的也就是几百块钱意思一下，算下来刚够材料费的。

    这也算是健身房的一大特色，能由学生完成的工作尽量不找其他人，甚至以后正式经营了，也会尽可能多的安排一些勤工助学的岗位，又不是什么特别复杂的工作，如果在不影响收入的前提下能又能帮助到同学的话，那何乐而不为呢。

    趁着刚开学并不太忙，健身房的前期工作紧张而有序的的进行着，除了偶尔帮忙解决下小麻烦外，张十三又将精力转向了七色阳光。

    同样的价格同样的教学质量，龙园店要比万德福店的招生情况好不少，开业都一个多月了，万德福店还没突破一百个学生，但是龙园店却是后来居上，即将反超。

    “不错啊，只用了一周的时间营业额就五十多万了。”

    张十三翻看着财务报表说道，经过这么多天的学习，张老板看到一堆一堆的数字终于不再头疼了。

    “也正常，毕竟龙园的人气要比万德福旺很多，那边的人口密度也比万德福这边大得多，招生相对来说容易一些。”

    “第三家店选好位置了吗”

    七色阳光一直在飞速发展，虽然暂时不会进入市区，但是在北都城外的扩张却一直没有停下。

    “选好了，在金苑那边，但是我们在那发现了金宝儿的店也在装修。”

    “金宝儿他们的主力不是一直在市区吗，这么快就往郊区拓展了”

    &



第一百零七章 多品牌战略
    宝洁和联合利华算是比较有名的采用多品牌战略的公司，虽然仍旧有很多人没听过他们的名字。

    作为全球性的日化巨头，单单拿洗发水来说，两家公司就占据了全天朝百分之七十左右的市场份额。

    大家耳熟能详的海飞丝和飘柔，其实都是宝洁旗下的品牌，除了这两个最有名的以外，宝洁旗下的洗发水品牌还有olay、潘婷、沙宣等好几个。

    即使在洗发水市场上稍微弱势一点的联合利华，旗下也有像多芬、力士、清扬、夏士莲等知名品牌。

    也就是说虽然超市里长长的货架上摆满了各种品牌的洗发水，甚至多到总会让你挑花眼，但其实幕后的老板就那么两家。

    不论你最后选了什么，其实等结账的时候你的钱还是进了这两家公司的口袋。

    而且还有个比较有意思的事情，那就是两家打来打去，最后倒霉的却都是好迪、拉芳等不属于品牌，或许这就是两家巨头的默契吧。

    这种多品牌的战略跟小米和红米、华为和荣耀的关系还不太一样。

    所有人都知道小米和红米都是一家公司的，只不过一个主品牌一个副品牌罢了，之所以搞双品牌更多的是一种产品等级的区分，其实两者还是一荣俱荣一损俱损的关系。

    张十三想要搞的双品牌战略是想像保洁和联合利华的那种品牌关系——即便海飞丝出了丑闻，也不会影响到飘柔和潘婷，而不是小米做的不好最后连红米的销量都受影响。

    两个品牌的关系最好是像师兄弟那种，没事的时候两人搞搞良性竞争，跟王老吉和加多宝似的，打来打去最后把和其正打的落花流水。

    真有竞争对手出现的时候又能联手对外，就像vivo和oppo那样，兄弟联手在线下把联想、金立什么的挤兑个半死。

    搞双品牌肯定会造成一定的内耗，但总的来说还是弊大于利的。

    跟邓佳怡解释了一遍自己的想法，邓御姐明白了张十三的目的，明白归明白，却没有多少支持的意思，作为一个合格的经理人，如果有不同意见，邓总总会很直接的提出质疑而不是跟个应声虫似的毫无立场的去执行。

    “你觉得以我们公司的规模有必要搞双品牌吗搞双品牌可不是申请个商标的事情。”

    “你是不是觉得以我们现在的体量做多品牌就是浪费资源。”

    虽然邓佳怡没有点头，但是沉默已经代表了她的意见。

    “你想岔了，早教跟普通行业还是有很大区别的，我们是服务业，服务业的玩法跟零售业不一样。”

    说到重点，张十三干脆站起来走到白板跟钱给邓佳怡讲起课来，这块白班之前还是邓佳怡给张十三讲解财务知识的教具，没成想张学渣也有翻身农奴把歌唱的一天，给人讲课的感觉真爽。。

    “七色阳光在义州来说也是一个新品牌，义州之前就没有早教机构吗有，而且还不止一个，那我们为什么还能打败他们后来居上呢”

    “一是我们来自北都，某种意义上来说‘北都’就是我们的品牌。”

    “二是我们比义州的本土品牌模式更加先进，资金更加雄厚，总之我们能一炮而红靠的绝对不是七色阳光这个名字，换成八色阳光九色阳光情况不会有什么差别。”

    “所以哪怕我们在义州的三家店起三个不同的名字，效果也差不到哪里去，现在义州的中端市场被我们占了个差不多，但是高端市场呢总不能让学费1000的跟学费400的在一个学校上学吧。”

    “而且你能保证我们不做义州的高端市场，别的商家就不会加盟其他



第一百零八章 见舍友
    “在香江注册或者收购一个商标难不难”

    张十三一直很羡慕金宝儿和美吉姆的外资属性，单单在宣传上就比七色阳光省了不少心思。

    哪怕两家的课程内容差不多，甚至七色阳光的课程老师还更专业一些，仍旧敌不过一些家长“国外的月亮就是圆”的心思。

    单凭‘我们的品牌来自美利坚’这句话金宝儿的学费就能比七色阳光贵五千块钱，家长们还不带犹豫的。

    其实也想注册个国外品牌，可惜一直都没接触过，倒不如放在香江来的省心，虽然都回归十年了，但是很多天朝人还是觉得香江俩字很有范儿，就跟北都两字在义州人心中的分量一样。

    上辈子可是见惯了“出口转内销”的香江品牌，连卖房子的小中介都能顶着个“香江xx地产”的名号招摇撞骗，想来注册个商标也难不到哪里去。

    “应该不麻烦，有专门的中介公司，给够钱就能办，我之前听说过这事，一会儿我再问问。”

    “那好，新品牌就去香江注册，你尽快找家靠谱的中介。”

    张十三依旧是只管挖坑不管埋的性子，把创立新品牌的事情甩给邓佳怡，便优哉游哉的溜掉了。

    自从邓佳怡来了七色阳光，张老板就变得越来越懒，由原来的事必躬亲变成了现在的抓大放小，总算是找到了点当甩手掌柜的感觉。

    倒也不是完全不管，至少财务上的每笔大变动都是需要他签字的，从入职开始邓佳怡就没有染指财务工作的意思。

    这也是两人能和谐共处的前提，虽然与林雅萱的关系是两人相识的契机，但是却不是产生信任的基础，不越界才是，邓佳怡不会触碰财权，张十三也很少干涉邓佳怡的管理方式。

    一个擅长执行，一个擅长规划，两人正好形成优势互补，相得益彰。

    提到林雅萱，张十三突然想到两人好像很久没见面了，明明在一个城市却跟异地恋差不多，这相处模式也是没谁了。

    即使上了大学，林姑娘依旧是好学生的典范，大部分时间都待在图书馆里学习，完全没跟其他新生似的放飞自我，除了晚上聊聊天，两人见面也基本上安排在周末，赶上张十三忙的时候或许连周末都待不了多长时间。

    “你晚上有时间吗我想请舍友吃顿饭，她们一直说要看看你是不是有三头六臂。”

    两人碰面以后，林妹妹有点不好意思的说道。

    其实早在军训之前林姑娘就答应过了，只不过因为张十三从没有忙完的时候，吃饭的事情就一直拖下来了。

    “有时间啊，怎么，你的小姐妹还要帮你审核一下我合不合格吗”

    “对啊，不仅是审核，她们中间还有我妈留下来的眼线呢，怕了吧。”

    “我会怕这个开玩笑呢，计算董女士站在我面前我都不怕，还会怕几个小小的间谍”

    张十三完全忽略了之前跟林妈妈见面的时候自己是多么拘束，大言不惭的吹起了牛逼。

    回答他的自然是一个白眼，对他的尿性林雅萱可是再清楚不过了，天不怕地不怕，张十三就怕林妈妈，或许是惯了坏学生的缘故吧。

    林雅萱给舍友打电话说晚上吃饭的事情，电话里免不了又是一顿调笑，不过倒是都爽快的答应下来了，这种能满足八卦心思的事情没有几个女生舍得放过。

    宿舍联谊什么的，张十三从没经历过，也不想经历，所以也没叫上舍友的意思，北商的妹子就不少了，一比三的男女比，稍微有点能耐也能追上一个，根本用不到自己当什么媒人。

    万一宿舍联谊的时候真有狗男女看对眼了也是个麻烦事儿，举个最简单的例子，哪天小两口吵架闹分手，你是站在女朋友那边还是站在兄弟这边

    这狗屁倒灶的事情还真不够操心的，所以张十三一直就很好奇两间宿舍成了好几对的情侣们是怎么相处的。

     



第一百零九章 招聘网站
    除非天赋异凛，否则一个男生陪六个女生吃饭的过程绝对算不上美好。

    林雅萱的几个舍友做足了娘家人的样子，把“谁追的谁”、“谁更喜欢谁”之类无聊又毫无意义的问题问了一遍又一遍，好像问清楚这些就是对好姐妹尽到了责任一样。

    几个姑娘其实也不是非要揪着不放，只不过女生这种生物有一种很奇怪的特点，那就是人数越多越是八卦，有小姐妹在旁边的壮胆，没什么不敢说、不敢做的。

    从生辰八字、身高体重一直到感情历史、职业规划这些事情都问了个遍，与其说是关心林雅萱倒不如说是为了满足好奇心更准确一些。

    好在张十三处理这种场面的经验还算丰富，毕竟是也是相过亲的人，应付几个小女生的套话简直不要再容易。

    能说的就说，不能说的就装疯卖傻的糊弄过去，最后不仅没透露多少关键信息，反而把林雅萱几个舍友的底子摸了个遍，参照平时聊天时林妹妹提到的一些事情，大体上把几个姑娘的性格搞清楚了。

    除了直肠子的陈思涵之外，林雅萱的另一个闺蜜徐雯雯的纯粹就是个人畜无害的小兔纸，甚至比林妹妹还要单纯和内向，进门以后就一直紧紧的坐在陈思涵旁边，连话都没说几句。

    至于剩下的张萍、冯小雅和王依婷就是普通的小女生，扔到人堆里找不出来的那种，同时也是这三人的话最多，说不定再待个一二十年就是碎嘴子大妈的中坚力量。

    趁着上菜的功夫，张十三对着林雅萱做了一个无语的表情:看我为你牺牲多大。

    林姑娘倒是乐的眉开眼笑——她向来以让张十三吃瘪为乐，也没有其他的意思，就是因为好玩。

    除去最开始的审问环节，接下来的氛围还是比较和谐的，都是年轻人，下马威什么的也就是开个玩笑，更多的是对两人的恋爱历程好奇罢了。

    也算是赶巧了，除了林雅萱被张十三追到手以外，其余的几个女生都没恋爱经验，对于爱情的概念除了来源于偶像剧就是言情小说。

    那个叫张萍的女生说起感情问题来倒是一套一套的，然而仔细一听就知道，她对爱情的幻想竟然全部源于qo空间里的鸡汤文章，像什么《男生这样做才是真的爱你》、《男女朋友一定要做的九十九件事情》之类的等等。

    张十三只能一边庆幸林雅萱不玩空间一边为这姑娘的未来男友感到默哀，得倒几辈子霉才能爱上这么一个奇女子

    至少上辈子认识的那些崇尚朋友圈鸡汤文的女生就少有一个不作的，哪怕谈了对象也往往是不欢而散。

    感情这东西哪有什么教程，把那些快餐文章当真才是真的误人误己。

    当然也不是所有人都喜欢讨论爱情，例如冯雅就是对张十三办暑假班的经历更感兴趣，一直不停的问这问那。

    “你也想做辅导班吗”【…… …小说更好更新更快】

    看她这么问的这么认真，张十三倒是有提点她一下的意思，北都的辅导市场已经饱和了，现在可不是进场的好时机。

    “哪有，我可没这本事，只不过我刚找了一个辅导班的兼职，想打听一下有什么需要注意的事情。”