不那么纯真的年代

    “一百七十七所，按照你给的提成标准，应该是220的提成。”

    当时因为爱评极度缺钱的关系，张十三跟吕子强承诺过只要年前谈下来的学校超过五十所就给他加提成，最高可以额外给200。

    “挺厉害啊，我琢磨着他能签个100所就顶天了，没想到竟然超了那么多，看来是拼了命了。”

    张十三也挺意外的，虽然当时承诺了最高可以多给200的提成，但是谁都知道这是不可能的。

    真要能在一个月干到250所，张十三就该怀疑自己的判断力了。

    “不拼命才怪，按他这个挣法，说不定明年工资就超过我了。”

    截止到目前为止，邓佳怡的工资是公司最高的，就连张十三这个老板都没她拿的多。

    当然张十三其实不应该算到里面，毕竟公司都是他的，他拿一块还是一万都没什么区别。

    “你这是对工资不满意要不你把分红抹了，明年我给你四十万，翻一倍。”

    看到邓佳怡的好胜心发作，顺嘴跟她开了个玩笑。

    “德行！”

    邓佳怡受不了张十三的小气劲，哪怕明知他是开玩笑，也没忍住给了个白眼伺候。

    都不用算明年，这半年5的分红就不止20万。

    做到她这种程度，要是工作目标只




第一百六十二章 点评网的视频会议
    点评北都分公司办公室。

    公司经理宁玉全正通过视频会议系统汇报工作。

    这是公司第二轮融资之后刚安的一套系统，比起邮件沟通高级了不少。

    “章总，北都出现了一家叫爱评的教育点评站，声势很是浩大，我们要不要做下准备。”

    宁玉全口中的章总是点评的创始人，章涛。

    “具体说说。”

    视频对面的章涛坐直了身子。

    “这家站今年一月初上线，业务模式跟我们一样，不过他们做的是辅导班的点评。”

    “据我所知，对方并不是靠用户上传店铺信息，而是在站还没上线之前就雇了一批业务员去人工采集的。”

    跟爱评不一样，点评在开通团购业务之前几乎没有销售员。

    大部分店铺都是靠活跃用户自行创建上传的，是一家典型的“轻公司”。

    “等他1月中旬上线的时候，站上的机构数量已经有5000多家，有实景照片的4000多家，而且每家机构的资料都很详实。”

    “1月中旬开始，爱评就在各个学校的门口发传单，比那些辅导班还积极。”

    “发传单他们不是一家互联公司吗”

    说话的是王玉林，杭城分公司经理，08年初，点评仅有中海、北都、杭城三家分公司，每次视频会议都是他们三个人参与。

    “就是发传单，我儿子的学校是重点小学，爱评格外重视，连发了一个周的时间，我问了一下他们的发单员，据说总共有3000多人。”

    “然后等一周后学校开始放假的时候，他们要推出了一个点评抽奖的活动，最高奖金1万，最低奖金1元，奖项有15000多个，吸引了不少人参与。”

    “开会之前我让技术那边帮我查了一下这个站的数据，上面的商家数量已经有近7000家，点评数量过十万条，访问量暂时差不到，不过应该不少。”

    听完宁玉全的汇报，章涛沉默了，他想起了自己创业的初期的情景。

    03年，自己刚从国外回来，全凭兴趣创办了点评。

    完全没有互联经验，只凭着一个想法和一腔热血，先是自学了rnp，然后制作了一个非常简陋的站，也就得点评的雏形。

    上线之前的1600多家餐馆信息，都是自己凭借着络报刊上的信息一个个手打上去的。

    推广更是辛苦，先是拉亲友使用，就连年近古稀的老父亲成了点评高手。

    除此之外就是去各大论坛上发广告拉人推广。

    就这样一直坚持了一年多才招募了第一个员工。

    跟自己的艰苦比起来爱评简直称得上财大气粗，上线就有5000家门店，一个推广就雇了3000人，为了刺激人们些评价就开出了小十万的赏金。

    “你的意思是我们也要做教育点评”

    “对，我发现比起餐饮来，教育才是人们最注重口碑的行业，说实话为了给我儿子找个合适的辅导班，我把我家附近每个辅导班的评价都看了一遍。”

    宁玉全拿自己的经历举了个例子，没孩子的人很难理解父母对于教育的重视。

    “但是辅导班很明显是个季节性非常明显的行业吧，每年也就寒暑假这两个月活跃一下，平时跟本比不上餐饮行业的数据稳定。”

    王玉林提出了不同观点，他们内部也是有竞争的，作为点评仅有的两个分公司经理，两人天生位于对立面。

    “我的意思不是改行做辅导班，而是在餐饮旁边加一个教育板块”

    “nnnn”

    宁玉全的话被一阵铃声打断，一看是妻子的电话。

    按了挂断之后宁玉全继续说道。。

    “抱歉，我的意思是反正我们有那么大的用户量，光北都就有五万活跃用户”

    “nnnn”

    一句话还没说完，电话又执着的响了起来，妻子是个很识



第一百六十三章 餐饮点评
    爱评要做餐饮点评的计划早在站刚开始筹备的时候就定好了。

    甚至连辅导班点评都是为做餐饮准备的。

    衣食住行是所有人生活中避不开的事情，特别是吃，更是必不可少的维生行为。

    人可以不坐车，可以睡大街，甚至可以不穿衣服，但是却没有一个人能不吃东西。

    尤其是在天朝，吃更是重中之重。

    “民以食为天”这句话可不是瞎说的。

    天朝人饿了要吃，馋了要吃，结婚要吃，交友要吃，相亲要吃，甚至连出殡都要吃

    好像不管什么事都能跟吃挂上钩。

    就连大街上的店铺，都是跟吃有关的最多。

    所以餐饮一直是互联往线下沉淀的重要领域。

    这点从后世几个大型的站就能看出一二。

    美美团，点评，糯米，口碑，饿不饿排名前几的2站全都跟吃有关。

    所以张十三想要实现自己目标的话，餐饮点评是一定要做的事情，不仅要做，还要当做中心任务来做。

    而爱评之所以会以教育起步则纯粹是因为熟悉和简单，不论是采集店铺信息还是用户推广，教育行业都是张十三最熟悉也是最简单的领域。

    跟饭店比起来，辅导班的聚集效应很明显。

    北都的辅导班总数在六七千家，几乎都是七八家聚集在一起。

    要么是学校周围，要么是租金比较便宜的大厦里。

    偶尔有小区附近的漏之鱼也可以通过家长上传来补充。

    但是把目光转向饭店呢，先不说别的，就拿数量来说吧，北都市里光在工商注册过的正规饭店就有近四万家。

    只是把这些店铺的信息全部采集回来录入到系统里就要花费不小的精力。

    如果爱评起步就做餐饮的话，不仅采集信息困难，推广也是个麻烦。

    原因很简单，虽然大街上的每个人都是餐饮行业的潜在消费对象，但是真正的吃货却不多。

    一百人个里有一百个人都会吃饭，不过真正把吃当做第一要务的却不会超过十个人。

    连谁是重点用户都分不清楚，也就别谈精确推广了。

    但是教育行业却没有这种担心，多了不敢说，至少百分之八十的家长都是重视教育的。

    具体到推广来说，每到放学时间，家长们都会自觉的聚集在一起接孩子。

    这时候只要两三个人就能把一个学校的家长覆盖一遍。

    简直没有比这更省心的事情了。

    所以经过慎重考虑，作辅导班就成了爱评起步的基础。

    等有了做辅导班的用户积累，想往餐饮领域拓展简直不要太容易。

    不过跟辅导班不同的是，爱评做餐饮版块的时候张十三没再采用人工跑数据的方式。

    一是成本太高，二是没必要。

    辅导班的注册信息五花八门，什么民办教育，教育咨询，音乐培训甚至小一些的机构干脆就不去注册，租个民房挂个牌子就能营业。

    所以辅导班只能通过人工跑的方式来核实。

    但是餐饮却是一定要注册的，不但营业执照，卫生许可证等证件必不可少，而且消防城管等等部门也会不定期上门检查。

    有这么多婆婆管着，想搞到餐饮行业的注册资料简直不要太容易。

    不说已经有了公开的站可以查询，就是在中介买一份名单也花不了几个钱。

    张十三就是这么办的，找到一个专门代办灰色业务的中介公司，把要求一说，只用了一万块钱就把所有的数据都导出来了，算下来一条数据还不到两毛，都没一个馒头值钱。

    拿到数据之后跟点评上的数据一对照，想弄个列表出来简直不要太容易。

    “餐饮板块的情况怎么样”

    “涨的很快，尤其是之前中过奖的用户，评价起来很积极。”

    爱评的抽奖活动是分批产生的，每个中奖账号都会在站首页的滚动条上轮流展示，

    而且每个中奖的用户名字后面还会有个临时的“奖”字小标记，一直等活动结束后才会消失。

    本来是为了防止有的用户重复中奖，这个标记应该在后台标给抽奖系统做识别的。

    后来客服部说总有人怀疑中奖名单的真假，干脆就给标在前台了。

    没想到效果还不错，不但中奖的人积极性很高，没中奖的也知道了站并没有骗人。

    俗话说“一招鲜吃遍天”，上辈子做运营张十三别的没学会，砸钱的功夫可是一等一。

    所以餐饮板块上线的第一天，有奖



第一百六十四章 年终奖
    腊月二十二，公司迟来的年会终于补上了。

    年会很热闹，每个人都很高兴，因为据说年会要发钱，会发很多钱。

    其实上台之前张十三是非常心疼的二百多万可不是小钱。

    为了筹备年终奖，几乎把公司账上的流动资金都给抽空了。

    但是当他走上舞台之后，看着台下众人饱含着喜悦和期待的眼神。

    张十三却觉得无比满足，心痛的感觉都缓解了不少。

    上辈子自己也是台下的一员，这辈子却能给别人发工资了。

    虽说是占了重生的便宜，但是要说重生的影响有多少，张十三还真衡量不出来。

    如果把创业过程比喻成做数学题，那么重生的记忆就相当于一份只有最后结果的答案，而自己就是那个做题的人。

    看过答案之后知道哪个方向是对的，但是解题过程却是要自己琢磨。

    从零开始，总归是没少了得了碰壁和努力。

    又记起来刚刚创办辅导班的时候，一个人找房子，一个人打扫卫生甚至还违心的做了几件不那么道德的事情。

    好在结果还不错，不仅每次创业都成功了，还挣到了不少钱。

    甚至自己也能影响很多人，能带着很多人赚钱，能给很多人发工资，发奖金。

    真的无比满足，不就是钱吗，发呗，赚呗，开心！

    “感谢大家的辛勤付出，虽然很多同事才刚来公司两三个月，甚至连工龄最长的孙晓洁同学也只来了六个月的时间。”

    张十三话音刚落，台下就是一片起哄的声音。

    孙晓洁的情况大家都知道，以实习生的身份管理爱聘，甚至连毕业证都还没拿到，喊她一声“同学”还真不为过。

    “不过大家的努力却是有目共睹的，大家的成绩也是显而易见的。”

    张十三放任众人笑闹了一会之后，才压压手示意安静，再闹下去孙晓洁就快趴到桌子底下去了。

    “2007年9月3日，七色阳光开业，截止到今天我们用了五个月的时间开了五十家门店，平均一个月十家！”

    “2007年12月23日，家校通短信平台上线，不到一个半月的时间我们的销售部门拓展了一百八十所学校，平均每天55所！”

    “2008年1月3日爱聘上线”

    “2008年1月15日爱评上线”

    本来张十三是没想说这么多的，以前他坐在台下的时候总认为公司领导真能废话，说这么多有的没的哪有发钱实在。

    但是站到台上之后，他理解了，他就是想说，憋都憋不住。

    都不用写稿子，所有的数据全都在他脑子里记着。