逆流完美青春

    吴艳遵守了和柳云间的约定，为他进行专门的一对一辅导，有时候在班级里，有时候在学校的图书馆。在她的眼里，以前的柳云除了体育成绩好点，长的有点阳关帅气，就一无是处。

    她不是普通高中的那些女生，体育好，长得帅，就可以当男朋友了。她理想的男朋友，希望能以重点大学为目标，在学习成绩上可以和她并驾齐驱。高中生的感情世界有时候很简单，看颜值，看体育，或者看学习成绩，很少会去在乎多方的家境，背景。

    不过当她到了高三后，发现柳云竟然变得有上进心了，学习的态度比起以往也端正了许多。

    聪慧的她也发现了，柳云没有以前那么关注他了。这一次，柳云提出希望她能帮助自己进行1对1的辅导，吴艳心中并不排斥，甚至还有几分乐意。她发现柳云是真的认真在学习，而不是找借口来接近她。她心里即是有点欢喜，又是有点失落，还有一点小小的成就感。

    高三第一学期的期中考试结束了，柳云在她的1对1辅导下，成绩突飞猛进，由原来的班级里30多名一下子升到了19名。柳云记得他们3班明年会有17个人的高考成绩会超过一本的分数线，自己这个19名，从另一个角度来看，已经很接近高考的重点线了。

    他心中也是暗自庆幸，自己的计划是可行有效的。吴艳的成绩一直在班里前3名，偶尔会掉到第五名，可谓非常的稳定。她的成绩一本线根本没问题，发挥的好211大学都有可能。前世的时候，这个班级17人上重点线，10人被重点大学录取，期中有5人被211大学录取。

    柳云那时候自己考的不好，根本没去关心过时哪五人，不过他想应该会有吴艳，也会有那个李晨光，还有副班长刘明科。

    在柳云看来，老师是一样的老师，上的是一样的课程，做的都是一样的试卷，那一个班级里大家一样在努力学习，那为什么尖子生和普通学生之间的差距如此之大？除了学习能力上的差距之外，在学习方法上也很有关系。老师只负责教书，然后有不懂地可以问他，一个教师往往要负责几个班级一百余名的学生，精力有限，做不到面面俱到。

    他还觉得，这些老师和学生们的有着十余年的年龄差距，思想上有代沟，他们认为可行的办法，不一定适用于所有学生，而那些尖子生，年龄和自己相仿，都已经摸索一套适合自己的学习方法。柳云想的是取长补短，让身为尖子生的吴艳来给自己辅导，从她身上发现自己学习上的不足之处，查漏补缺。

    这个办法柳云想对了，这次期中考试便十九名的成绩便是最好的证明。让他一直忧心忡忡的学习瓶颈，成功被他突破了，不过想要再进一步，还要更多的努力。他也明白这次自己欠了吴艳一份不小的人情。帮过他的人，他都会牢记心底，迟早有一天会还上这份恩情，这是他的原则。

    放学后，柳云马不停蹄地赶到了自己那家正在装修的网吧，柳爸正站在店门口监工，此时装修已经接近了尾声，而网吧证也已经批了下来。柳爸当初为了办下这张网吧证，忙前忙后也不知道跑了几趟，还送了好几条香烟，还有几张购物卡，要不然就一直卡着你。

    柳云也明白，这个年代去政府机关不送礼，是很难办事的，即使拖都能拖死你，好在终于拿到了这张网吧证，即使花了点钱也不在意了。等装修结束后，还要申请一次消防验收，到时候还要送礼，不过通过验收的问题不大。这家网吧的消防，他都是按着比较高的标准来规划的，若是验收不通过，那么整个东海市所有的网吧都要停业整顿。

    2002年的电脑还是很贵，一台配置好点的台式组装机差不多要5000元，他一口气和厂家订购了100台，讨价还价之下，终于将单台电脑的价格定在了4500元，合计45万元，还有一些电脑桌，电脑椅子，加上一些零零散散的物件，一共差不多50万元。

    看着这钱花出去如流水一般，他发现自己竟然一点都不肉疼，隐隐地还有一股成就感。他努力的将这种感觉挥之于脑后，暗暗地告诫自己还是很穷，钱要省着点花。不过他相信，等这家网吧正是营业后，生意一定会非常的火爆，自己也有了稳定而又充足的资金来源。

    如今东海市的网吧都是小打小闹，租一间四五十平方，和毛坯房差不多的房间，再买几台4000左右的台式机，就可以捞上一笔钱。

    柳云相信，等这家网吧开起来后，整个东海市的网吧标准都将会被拉升一个档次，甚至这个行业的发展都会快上二到三年。

    自己手中还有一张底牌，就是差不多七八年后，网吧行业发展到瓶颈之后，自己还可以提前发展网咖，不过那是很久以后的事情了，柳云心里也很是好奇，那时候的自己会是怎么样。

    儿子，你选个日子吧，觉得这网吧什么时候开业好。柳爸抽着烟问道。

    柳云低着头思索了一会，今天是2002年11月5日，他突然想到那个后世被商家疯狂营销的日子，眼睛一亮，开口道：爸，我们开业日子就定在11月11日吧，到时候还可以定一个口号，为庆祝我们的网吧正是营业，双十一开业大促销，所有办理会员的顾客会有额外的优惠。




第三十四章 隔壁的小店铺
    柳云陪着父亲呆了一会，看着那些正干活的工人，突然想到这网吧的名字还没取。不过叫什么名字，他一时还没思绪。这毕竟是前世今生创业的第一站，关于取名还要慎重考虑下。

    柳爸好像想到了什么，突然问道：儿子，隔壁的那家小店面你准备如何处理。

    小店面？柳云想起来了，这家小店面是他当初是买这家商铺时，看价格还便宜顺带一起买下的。只是这之后，这家小店面就被自己丢到角落里了，很少被想起。

    柳云沉默了一会，道：爸，你怎么想的？

    柳爸想了一会，道：这家店面比较小，只能买一些烧烤之类的，估计生意也不错。我的意思是先租一年，明年如果你爸妈从单位里下岗了，那就自己来经营一家烧烤店，顺便还能帮你看着网吧，到时候你也要去上大学了。

    柳云摇头，道：这不行，开一家烧烤店实在太累了，爸妈你们如果真下岗了，就好好享福，何必弄得这么辛苦。他可不希望父母为赚那点钱，每天都是早起晚归。卖烧烤肉串很辛苦，每天还有对着那些油烟，柳云自然不同意。

    爸，旁边那家小店面，我有自己的想法，等会回家我仔细琢磨一下。他脑子里闪过一个还不错的点子，准备回家细细推敲下可行性，就和柳爸告了别。

    柳云到家后，匆匆吃了几口晚饭，就把自己关在房间里，拿出笔记本仔细的记着一些什么。他的想法是利用这家小店铺开一家奶茶店。前世的时候，他目睹过奶茶店的火爆，小小的店门口经常排起了长队，非常受年轻人尤其是女孩子欢迎。奶茶行业成本不高，利润却是惊人，可以算得上是暴利。

    后世的奶茶巨头coco，此刻还局限在台湾一岛，整个华夏的奶茶市场还是一片真空地带。前世的时候，柳云就喜欢在网咖里一边上着网，一边喝着奶茶。为此，他还特意地去研究过奶茶的配方，在家里亲自调试并尝试味道，觉得味道还不赖。

    制作一杯奶茶其实并不难，后世的奶茶店除了cooc这个巨头，市场上大大小小的奶茶品牌还有很多，算得上是琳琅满目。在他看来，各家奶茶店的味道其实算是大同小异，价格上也是十分接近，真正拉开差距的，是容易让年轻人接受的营销方式，有足够多的品种让顾客选择。

    在笔记本上写下这些，柳云又细细回忆着前世那些成功的奶茶店有哪些特质。装修风格不能太过复杂，简洁明了舒适。人是视觉动物，第一印象往往会很重要。行人路过自己开的奶茶店，他要保证的是会给顾客在视觉下留下一个非常舒服的印象。

    还有卫生，这也是一个重要的考核指标，每天都需要做大量的卫生，所有器具用之前都需要用热水烫一下。红茶绿茶精华只保持三小时，茶包只用一次，所有东西都是不隔夜，没有售出当晚就要倒掉。保证了口感，卫生，最起码喝了不会拉肚子。

    柳云似乎觉得还不够，又细细琢磨着，脑子里不断回想前世去奶茶店的情形。对了，还有工作人员的衣服。后世的餐饮连锁店，会选择让所有员工都穿工作服。一旦穿上含有该餐饮品牌标志的工作服，就会让顾客觉得这是一家正规军，而不是游击队，会让人觉得这是一家很专业的店铺。

    写完这些，柳云觉得应该差不多了，便将注意力集中到要购买的设备上。比如封口机不锈钢操作台制冰机立式冷藏柜热水器碎冰机压榨机等等。先写这些吧，以后若有需要再增加。奶茶店虽小，所需的设备却是一点都不少。

    柳云又将自己记着的所有奶茶种类，都一一写了下来，不过那些制作方法，有些还记得，有些已经忘记了。不过如今的东海市还没有奶茶店，根本不存在竞争，他准备先上线几种他会制作的奶茶，剩余的几种，他可以在以后积累了经验，在慢慢研究，也可以算是自己保留的底牌。

    好的东西，不可能一次性就全部拿出来。

    这一次柳云准备推出的奶茶种类，经过他仔细的斟酌，醇香奶茶系列，有布丁奶茶珍珠奶茶红豆奶茶；鲜果奶茶系列，有鲜柠檬绿茶金桔柠檬汁鲜柠檬红茶；醇黑浓情奶茶系列，有巧克力奶茶布丁巧克力奶茶咖啡奶茶。

    就先这样吧，设置9个品种的奶茶，需知一口气吃不成胖子。到时需要看看市场的反应，再做决定。柳云提前了几年，将奶茶推向这个市场，他心里也是没底，若是失败了，也只是亏了两万元左右，这个损失他承担得起。

    他放下手中的笔，拿起笔记本又仔细地检查了一遍，看看还有哪些遗漏，以及还需补足的地方。奶茶店和网吧不同，这个年代，网吧已经被证明是一个极受市场欢迎，而且暴利的行业，即使一家没经过装修极度简陋的网吧，也能够做到生意火爆，门庭若市。

    只要这家有着100台电脑，装修精致的网吧开始营业，必然可以为自己输送源源不断的资金。他从未怀疑这点。他担心的是奶茶店，这是一个新颖的饮料，还未被市场认可，对他而言这是一个熟悉而又陌生的领域。

    柳云想起网吧还没有取名，一时又想不到合适的名字。他又看了一会手中的奶茶资料，他脑子里灵光一闪，就叫yoyo奶茶吧，而隔壁的网吧店取名悠悠网吧。

    奶茶的事情，他的脑子里已经有了大致的规划，也不急于一时，可以先放一放。如今重中之重，是网吧的营业。

    他准备率先推出会员系统。他计划当中，这家有着200平方米，100台电脑的网吧，会推出vip区和普通区，并开设会员系统。一次性充值达到50元，可以办一张会员卡。

    会员价：普通区25元/小时，vip区35元/小时。非会员：普通区3元/小时，vip区4元/小时。

    柳云的设想当中，vip区的顾客，可以坐着更为舒服的沙发椅，还会由服务员免费提高一杯热开水。每小时一元钱的差距，却可以让顾客体验到不同的服务内容。

    他的心里还有一些点子，却是没必要一次性都拿出来，缓缓地放出来才更有意义。



第三十五章 班长不让我去
    2002年11月11日，星期一，悠悠网吧正式开始营业。悠游网吧这四个大字，刻在门口的牌匾上，苍劲有力，字体又显得有点怪异却又十分活泼。

    在网吧的门口，挂起了一个大大的白字红幅，上面写着为庆祝悠悠网吧正式营业，本店开展双11促销活动，凡是今天办理会员的顾客，将会额外赠送20金额。

    也就是说若办理了50元的会员卡，卡里的余额将会是60元。东海市这个年代的网吧，不仅没有开通会员系统，更没有充值赠送的活动。悠悠网吧的这项政策，也让这个区域的网吧发展提前走上了快车道。

    中午刚下课，柳云连饭都顾不上吃，直接望着网吧的位置跑去。入眼的是一片热闹喧哗的景象，门口站满观望的年轻人，而网吧里100多台电脑全部爆满，有些没有机子的顾客只能从吧台里买了一些饮料站在门口干等着。

    生意真是太火爆了，虽然这些柳云早有预料，可是上课的时候一直提心吊胆，唯有亲眼见到之后，那悬着的心才终于可以放下。这家网吧从装修风格，空间布置，还有运营方式上，都远远甩了周围其它几家网吧不止一条街。

    所谓不怕不识货，就怕货比货。网吧之间价格一致，这样一对比，那些年轻人都会觉得，原先经常去的那些网吧就显得太过寒酸了。

    柳爸今天特意从单位里请了假，来这网吧这边管理。他告诉柳云，今天早上8点开始营业的时候，一直到10点左右，网吧里机子的使用量，一直徘回在60台左右，到了10点之后，人数才开始不断增加，差不多在11点左右，人数都爆满了。

    不仅如此，吧台处的各种饮料香烟也非常畅销，单单一个早上就买出了1000多元。

    柳云心里十分激动，这一步算是成功了，以后父母即使下岗了，有了这家网吧，不用去外面找工作，下半辈子也可以衣食无忧。

    对了，爸，今天有多少人办了会员卡。柳云问道。这次利用双十一推出的会员系统。第一，他想探探路，研究下这个年代的市场，这种政策是否可行。第二，就是利用这个会员卡提前回笼一笔资金。他自己口袋里的存款，还有50万。这笔钱暂时不会去动，以备不时之需。

    柳爸十分满意地点了点头，赞道：儿子，没想到你还真有做生意的头脑。这会员制度推出后，非常受欢迎，一早上就有80余人办了会员卡，充值金额在50元到100元之间，总金额差不多有6000元。

    柳云笑了下，这哪里是我有生意头脑，这些点子都是后世的网吧早已经用烂的，只是放在这个年代显得比较先进罢了。一早上，就有6000元的营收，一天下来，如果算上饮料香烟，还有非会员的消费，极有可能突破一万元。

    他心里虽然喜悦，可是还没有被这些收入冲昏了头脑，道：爸，我们这家网吧暂时不开放通宵服务，十点之后准时关门营业。赚钱不急于一时，现在也只招收了一个收银员。柳云的想法便是安全第一，他担心一旦通宵营业，会产生太多的不确定性，所以未来两个月内，都不准备通宵营业。

    在网吧里站了一会，柳云和柳爸一起离开，在附近的快餐店随便点了东西吃了下。柳爸告诉他，下午单位没什么事，他还会抽空过来管着网吧，让他早点回学校，不用担心。

    柳云熬不过父亲，只能提前回校。现在是高三，毕竟学业紧张。现在网吧既然已经正常营业，而且生意火爆，也没有什么事需要他担心了。

    下午在学校的时候，柳云的同学李辉找到他，告诉他东河路那边开了一家新的网吧，那规模正是大，差不多有200平方米，100台电脑，而且里面的装修非常舒适，环境很不错。

    柳云，你当初还嫌弃原来那家网吧环境不好，太阴暗，太吵杂，现在这家新开的网吧肯定符合你的要求，在里面上网简直是一种享受。李辉一边拍着手掌，手舞足蹈，一边兴奋地说着。

    柳云听了，满满地成就感，这小子说的那家网吧不正是他家开的吗？

    悠悠网吧？他试着问道

    你也知道？李辉用力地点了点头。

    是很火爆，据说位置都满了，你能抢到？柳云继续问

    抢不到啊，我中午去过，等了一会一直没位置。晚上再去，等不到位置就不罢休。李辉有点气气地说道。

    两人地聊天吸引了柳云的同桌吴艳地注意。自从上次期中考试之后，吴艳看到柳云的成绩大有长进，觉得此人上进心可嘉，便和班主任提议，调换自己的座位，让她和柳云成为同桌，言谈间也说到了和柳云之间的那个辅导约定。

    班主任严老师，也看到柳云在高三之后学习认真了许多，运动会上又表现出色，为班级争取了不少的荣誉，这次期中考试也进入了班级的前20名，想了想便同意了吴艳的请求。

    班长大人，我能去吗？柳云想拒绝，要不然让他发现这网吧是自己开的，那就不好了。不过看李辉这小子这么热情，又有点不好意思。

    他眼珠子一转，发现吴艳已经被他们的谈话吸引，便将主意打到了她身上。

    吴艳自然没有看出柳云的那点小心思，还以为他真在咨询自己的意见。她皱了皱眉头，又是摇了摇头，道：若是你真去的话，我们之间的辅导约定就作废了。

    他们之间约定过，如果辅导期间，柳云不好好学习，还想着玩忽职守，跑去网吧玩游戏，如果被她知道了，可以随时废除这个约定。柳云心里也明白，吴艳提出这点是为了督促自己学习，他自然就同意了。他若真要去网吧，也是偷偷摸摸地去，不会让吴艳发现。