逆流完美青春

    柳云靠在飞机上的沙发椅，半闭着眼睛道：这只是他的谈判筹码，相信在我们之前也有其他的互联网公司向他咨询过价格，他在择优选取。

    对于百度而言，hao123最大的作用就是可以大幅度提高网友的访问量。网友的流量对于百度而言便是生命线，而竞价排名是百度主要的收入来源。

    幸运的是如今还是2003年，百度正在寻找新的融资公司，筹划着纳斯达克上市的事宜，对于竞价排名的执念也没有后世那么深，他们的并购目光尚未瞄向这个微不足道的hao123。

    这是柳云心中最大的竞争对手，当然也许是一年之后的财神爷

    还有三大门户网站，他们拥有庞大的用户群，又不像百度一样，需要依托着竞价排名来赚钱，对于hao123的流量需求就不那么迫切。

    柳云瞥了一眼随时携带的笔记本，道：我有把握说服他将hao123买给我。要知道如今市面上的各种导航网页已经越来越多，同样由于hao123网友访问量的增加，每年花在服务器维护上的钱也在增多，当然还有金额不菲的推广费。

    这样我赞同。柳月如点头回道，在我看来，互联网的世界就像是一片大海，而大海里永远是大鱼吃小鱼。

    海洋的世界便是这样，海里的生物不懂得任何的捕猎技巧，唯有用最为原始的手段，体积大的张开嘴巴吃掉体积小的。而在草原上呢，那些身体较小的猫科动物犬科动物可以通过团队的合作捕捉更大的猎物。

    柳云继续说着：虽然hao123每月的广告收入不菲，可是在推广费的花销也不会不小。要知道市面上还有不少的导航页面，只要背后的网站创建者愿意出钱，那些热门的门户网站，还有人气旺盛的论坛，都可以绑定这些导航页面。

    他的话语让柳月如不断地点头道：是的，这样的一个导航网址其实要防制很容易，没有多少技术含量，而只需支付一定金额的推广费用，想必就能在市场上占据一定的比例。

    柳云点头，道：你说得很对，市场经济的社会就这么现实而残酷，如果hao123不加强推广费用，而其他的导航网页却是不断投钱进去，那么这两者之间的网友访问量就会此消彼长。

    今天你排在第一，但并不意味着你永远可以排第一。所以hao123的广告收入虽然每月有不少，可是我相信推广费上的开支也同样不少，他能赚到的钱不会很多。如今逢高出售，是最为符合市场规则的。

    2个小时后，飞机缓缓地降落在了梅洲市的飞机场。

    柳月如看了一下手表道：酒店已经订好，我们是去酒店休息一会再过去，还是放好行李箱就直接过去？

    柳云朝天空望了一眼，道：时间还是挺早的，现在也才刚9点。我们去酒店放好行李后，直接去找李兴平。我想我更喜欢在早上的时候进行谈判，因为早上的空气更好，我的脑袋也更为地清醒。

    柳月如没好气地白了一眼柳云道：嘴贫！希望你等下谈判的时候也能如此妙口生花。

    两人拦了一辆出堵车直奔已经订好的酒店，然后将行李直接放在各自的房间里，不做任何休息，又回到了酒店大堂的门口，打了一辆出堵车直奔对方的住宿。

    粤省是华夏重要的经济区域珠江三角洲的中心，也是华夏经济最为发达的省份。在粤省，一档城市唯有广深，二档城市是浮山，竹海，莞城，而如今身处的梅洲只是一座三档的城市。

    可是路上行人依旧络绎不绝，一辆又一辆的出租车从身边呼啸而过，川流不息，还见到了不少配置豪华的私家车。

    这座城市论繁华虽然比不上宁江市，更是比起东海市却是好上不少。

    柳云想起后世的那些知名的互联网企业，有很多占根于粤省。被誉为南国之都的羊城有网易，唯品会。站在改革最前沿的特区深城有腾讯，还有迅雷。

    而江南省呢，目前真正有名气，有规模的企业唯有一家阿里巴巴，也许未来有一天，还会加上他手中的悠悠网络。




第114章 收购谈判
    柳云柳月如两人依着李兴平给出的地址，来到了一栋有一定年月，稍显老旧的居民楼处。

    两人互望了一眼，柳月如的目光露出了一丝意外之色。柳云的目光却是流露出一副了然之色，似乎在告诉柳月如，我并没有猜错吧。

    前世的时候，柳云看过李兴平的专访。那个时候他已经将hao123卖给了百度。

    他是这样说的，自己鼓捣的hao123，在2002年的时候一年的广告收入达到了几万元，可又说到了2003年，一个月的广告收入更是达到了惊人的50万元，这意味着一年有600万元的收入。

    这可能吗？柳云心里断然否决。这一年游戏网站的领头人17173一年的营收也只有80万金，而利润更是不到20万美金。

    如果hao123一年真有600万元的收入，这样一个利润惊人，而运行成本又不高的平台，又怎么可能只卖区区5000万元，而17173卖了2000万美金。

    一个人在采访的时候会夸大言辞，这是人的天性，这一点柳云心知肚明。他还记得李兴平在卖掉hao123后，才回到家乡在湖边建了一套房子。

    如果他的广告收入如他所说，一个月有50余万，怎么连一套房子都买不起。柳月如目光微动，挑了挑眉毛道。

    华夏人对于房子有着一股超乎寻常的执念，很多人认为只有有了一套属于自己的房子，那才算真正有了一个家。一个华夏人若是有钱了，他有可能不会去买车，也有可能不会去买一些奢侈的包包西装，但一定会买房，这是根植在他们血液里的东西，有了房就有了安全感。

    柳云左手插着口袋，右手提着装着笔记本的手提包，望着前方的建筑说道：这里的居民楼显然有段时日了，而我们一路上看到许多新建的小区，这些小区里的楼房十分的精致，具有现代感。如果你真有钱，会甘心住在这样老式的居民楼，而不是那些新建的小区吗？

    所以你就更有把握了？柳月如呵呵笑道，也许他一年真的有几十万元的收入，可是服务器运行的成本，还有推广的费用也是一笔不少的开支，应该省不了多少钱。

    两人依照对方给得地址来到了一间房门前，柳云上前敲了敲门。不久之后，一个约二十五六岁的男子前来开了门，个子不高，脸型微胖，发型是这个时代男性最为流行的三七分。

    柳月如他认识，互联网行业的巾帼女强人本来就少，而像她这般有颜值的女性高管更是凤毛麟角，何况她又挂了一个马芸师妹的头衔，如今悠游网更是出尽风头。

    这是？李兴平的目光略过了柳月如停留在了柳云身上，他发现眼前的男子也太过年轻，似乎还不到20岁吧。

    柳云笑了笑伸出手掌道：自我介绍下，我是悠游网的创始人以及真正的后台老板柳云，而我旁边的这我，想必你也知道，是我们悠游网的ceo柳月如柳总。

    没有想到悠游网的创始人如此的年轻，李兴平心中惊讶万分，他不由地拿自己的hao123和悠游网相比较，得出了一个比较悲观的结论，这两个网站的技术水准相差太大。

    三人坐下后，喝了几杯茶水，又寒暄了几句，便马上进入了正题。柳云在进屋的时候便悄悄地打量过这间房屋的装修，很简陋，是标准的上个世纪90年代的装修风格，这一刻他的信心更加足了。

    他从手提袋里拿出笔记本，开机启动。李兴平见状，不明柳云的意思，也没说话，只是目光偶尔掠过了笔记本上那几个ib的字母，流露出一丝羡慕之色。

    这一丝小小的举动自然没有逃过柳月如的眼睛，她面带微笑地道：李先生，你好。这次千里迢迢来到粤省的梅洲，我们悠游网是带着十足的诚意来商谈收购你手中的hao123网站。

    李兴平听了后，点头回道：你们的来意，我明白。收购hao123，你们悠游网能出多少价格？

    柳月如看了一眼柳云，示意他可以说话了。柳云略作出一副沉思状说道：我研究过hao123从排版布局上，非常简洁，方便，即使那些不怎么懂电脑的人，也可以很方便的用这个导航网址去上网。

    听了柳云的分析，李兴平不由地点头，认同他的观点。这个导航网址对于那些年纪稍大，不懂电脑的人而言，也是十分地方便便捷。这是hao123最大的优势。

    柳云继续说道：当然这个导航网页也存在致命的缺陷，便是技术水准不高，他人要是模仿不会有太大的难度，如果有其它的互联网企业介入，一夜之间多出好几家类似的导航网页也不是没有可能的事情。

    看着李兴平微皱着眉头，柳云知道自己的话切中了要害。他一没资金，二没技术，想要在导航网址的市场继续保持第一并不是一件容易的事情。

    柳云喝了一口茶水继续说道：然而，对我们来说hao123能够带来的流量是非常重要的，如果收购了hao123，我们就有可能在网站的访问量上超越17173，成为华夏游戏网站的领头羊。所以我们给出的价格是500万人民币。

    500万！李兴平默念了一句，心中不由地猛烈一跳，柳云的报价不算低。如果真以这个价格卖掉，这笔钱足够自己过一辈子了，可以给自己也给父母买一套房。到时候，在经济上没了后顾之忧，自己还可以再去捣鼓一些类似的网站。

    不过他还想再去争取一下，道：我这个网站目前每个月的广告收入可有30多万，最高的时候是一个月50万。

    柳云笑了：李先生，大家都是混这一行，有些事都心知肚明。有些话，只能忽悠下行业外那些什么都不懂的门外汉。

    李兴平有点尴尬地笑了笑，柳云的话让他终于意识到大家都是一个圈子混的，他的目光突然发现坐在对面的柳月如一直没有说话，却正仔细地打量着自己房间的装修风格，眼神之中不经意间流露出一丝失望之色。

    他突然想到了就在刚才自己夸下海口，说的那些广告收入，顿时脸上有一阵火辣辣的炽热感。



第115章 交易达成
    柳月如不经意间的动作，让李兴平不禁老脸一红，他突然意识到在自己的家里接待悠游网的来客似乎不是一件聪明的选择。

    不过这次的谈判结果事关他下半辈子能过上怎么样的生活，李兴平硬着头皮摇头道：柳老板，你这个报价还是有点低了。虽说导航网页非常的简单，没有多少技术含量，但你要明白一点，在任何一个行业能做到第一都不容易。

    他默默地看了一眼柳云的表情，看他无动于衷心中不由暗道，这人年纪虽轻倒也能沉得住气。

    1000万元！李兴平报出了他心中想要的价格，足足将柳云的报价抬高了一倍。

    柳云与柳月如对望了一眼，这李兴平还真是狮子大开口。

    虽说hao123是行内的第一，可你也知道导航网页的可替代性太强。如果我花这么多钱去收购区区一个导航网页，这并不是一个理性的投资行为。柳云淡然笑道。

    他看了一眼笔记本的屏幕，眼里闪过一丝意味深长之色，道：作为一个理性而又精明的商人，通常会给自己留一条后路，李先生你看看这个。

    说罢，柳云将笔记本转了一个方向，将屏幕对着李兴平。他目光微动，朝着笔记本的屏幕望去，入眼竟然也是一个导航的页面。

    在它的置顶位置为用户提供了新闻视频游戏小说彩票等各种分类的优秀内容和网站入口。而在置顶的内容下方，是醒目的百度搜索框。百度下方的一排是各大门户网站的链接。导航页面的两侧则是各种热门咨询，网友只需轻轻一点，会直接跳转到门户网站下的新闻子页面。

    李先生，实事求是地讲，我来之前做好了两手准备。收购hao123或者投入数百万的资金去推广我手中的导航页面。柳云露出了一副真诚的模样，道：我之所以把这个导航网页给你过目，没有任何的恶意，而只是为了显示我的诚意，也同样表明一个态度，我还有其它的选择。

    柳月如有点意外地望了一眼柳云，堂弟这么能胡侃，她却是第一次知道。

    她没有参与过柳云前面的几次商业谈判。记得刚才在飞机上的时候，他还信誓旦旦地告诉自己，这hao123可是志在必得，而如今却是装出一副认真的神情，大言不惭地表示自己准备了两套方案。

    演员，这个堂弟是天生的演员。他撒谎忽悠起人的时候，眼神平静，语句平缓，完全是脸不红心不跳的状态。

    柳月如还捕捉到了李兴平的眼神当中流露出了一丝慌张之色，有戏！

    李兴平作为hao123的创始人，自然一眼能看出柳云手中的导航网页领先自己的太多。两者如果放在一起相比较，会让人觉得这不是同一个时代的产品。

    柳云手里的导航页面是他花费了将近一个星期的时间，根据记忆当中的360导航而设置的。他前世便做了十余年的网页设计，设计一个从外观排版到便捷性吊打hao123的导航页面根本不是难事。

    他真正看中的不是hao123的导航页面，而是这个域名。他明白即使花费数百万元来推广手里的这个导航页面，要在一年之内超过hao123的流量，也无异于天方夜谭，最好的办法便是拿下这个域名，将它与手中的导航页面绑定，才是他真正的目的。

    李兴平突然试探地问了一句：敢问柳先生，那悠游网以及悠游游戏论坛都是你设计的。

    柳云没有否认，点头道：基本都是，只有后来的一些更新和微调由公司新招的技术员负责。

    800万元，hao123，你拿走！李兴平突然说道。悠游网，还有悠游游戏论坛的网页设计水准要超过17173不少。他也终于意识到了一点，柳云的技术水平远远超过于他。

    你的对手不仅技术实力远超你，经济实力也能够碾压你，这才是最可怕的。李兴平想到了这一点后，开始降价。

    他明白如果柳云真花费500万元的资金去推广他手中的导航页面，一年之内或许hao123依旧能够勉强占据业内第一的位置。

    可是两年三年之后呢，到时候每年的推广费会不断地增加，而广告收入却会不断减少，市场上同类的导航网页却会越来越多，hao123失去网页导航市场的王冠宝座只是时间的问题。

    800万？李先生说笑了，这样的资金完全可以在一年之内再造一个hao123，一个从各种名目繁多的导航页面当中杀出一条血路脱颖而出，并最终登上王者宝座的更为强大的hao123。柳云用认真的神态说道。

    以我的判断看来，明年也就是2004年，各大互联网公司会更加重视网页导航这个市场，极有可能会研发自己的导航页面，如此一来hao123想要在明年继续保持行内第一的位置，至少要投入100万的推广费，这只是最低的估价。

    柳云一边说着，一边观察着李兴平的表情，他的脸色显得有点阴沉，柳云的话也正是他正担心的。

    hao123的潜力已经开始逐渐耗尽，2002年的时候是hao123最为风光的一年，那一年，这个导航网页在这个市场占据的份额有着绝对的优势，而到了2003年，越来越多的互联网公司重视这一块，hao123的市场份额已经开始萎缩。

    这样吧李先生，我们各让一步，在价格上我们非常有诚意，650万元如何？柳云最初的报价是500万元，而李兴平第二次的报价是800万元，而650万元正是两者价格的中间。

    李兴平紧皱了眉头，内心经过了一系列的挣扎，咬着牙齿道：700万元，这是我的底线，不能再低了！

    柳云看了一眼柳月如，她的眼神当中闪过一丝犹豫之色。在她的心里，这600万元是一个上限，若是超过了有点物超所值，不过这一切的决定权在柳云。

    柳云的心理上限价位是800万元，这一点他未曾和柳月如说起，只有自己知道。在2003年，可能唯有他才明白hao123的潜在价值，这一点可能李兴平都没意识到。