重生之妆点美丽

    “伊水，工作的时候可是不可以做私事的哦。你应该知道的。”

    “这不算是私事了，这是一个十分高尚伟大的事业，学习好了之后会给我们网站本身都带来巨大的福祉呢，傻丫头，你看东西的眼光有点太狭隘了哦。”

    “哎，我是一个小姑娘，没有你那么长远的眼光，真是对不起啦。”

    张婉说完话之后就回到了自己的办公桌后面开始工作，双十一 双十二 元旦 春节 五一 十一，除了这些节日之外，还有在几名s大学毕业生提议加入的春季和秋季学生开学时候的促销方案模板，总之呢，总计是八个方案。

    八个方案，各有不同却又珠联璧合，其基本理念是完全相同的，那就是促销热卖 通过各种活动项目让消费者买家得到实惠的同时，赚取丰厚的商品利润。而方案却又有所不同，其本质的区别则是在于各个节假日有一套专有的名词和方案以及所要面对的消费群体也不尽相同，为此，购物街在八个节日促销热卖理念的同时，又设定了超过几十个小的方案，目的是面对不同的消费群体，采用不同的方案，以达到更多数量的销售商品。从工作性质来分类，就包括服务性行业，ol 办公室人员 模特 户外劳动人员等，可谓是面面俱到。

    果然，学生的力量是不可小觑的，在国外大学有各种团队能够在实验室里面创造出巨大的价值，而少了应试教育的束缚之后，抛掉恋爱玩乐这些之外，学生的思维方式也开放了很多。因此有各种不同的方案能够制定出来，也并不奇怪。

    接下来，要去哪里好呢

    &




第53章 临时变更
    完全出乎苏伊水的预料，在通过qq交谈的时候，多数店家对于双十二促销热卖活动表现的并不积极，甚至还有询问这个日子有何特殊意义的也不在少数。

    相对于双十一光棍节的积极热情来说，双十二就备受冷遇了。

    其实细细想一想的话，苏伊水也对于这个日子感觉起来有点模糊，如果说双十一是借着四个一的光了，预示着单身贵族通过购买商品的方式来发泄消遣自己单身郁闷的话，那么双十二又预示着什么呢说白了，自己是这件事情的倡导着和最先的提议着，自己也不过是一个跟风族罢了。看到别人这样去做了，自己也要体验一把那种感受罢了，不过呢，尽管自己的愿望很强烈，如果没有店家捧场的话，这份热情也将化为一盆冷水一样浇在身上。

    如果综合一下店家代表们的意见来看呢，双十二之所以不受推崇的原因主要有若干，首先来说，就是定义混淆，和双十一的主题明确相对比，双十二就是一个模糊的概念，究竟要做什么，要怎么去促销热卖，无论是购物街和店家来说，都没有十足的准备。虽然在这一天里面，苏伊水和员工们一起仓促出台了一个节假日促销方案策略应对手段，而且还将做成后台操作的模板为每位在职的员工使用，以便在节假日即将来临之前能够迅速投入角色，但是正像这个购物街节假日促销热卖活动方案一样，由于是匆忙上马的，还需要进行局部细节的完善以及和店家消费者之间的磨合阶段才可以日趋完善，现在充其量来说，只是一个草案而已，而双十二，已经迫在眉睫了，只有一周多一点的时间了。时间不等人，以这种姿态的话，肯定不会有好成果的。其次呢，就是苏伊水的跟风打算，她是深受淘宝的影响所以才决定这样去做的，而人家财大气粗可以如此去做。商品的数量要以十亿百亿来计算，商家店铺也要以十万百万来换算。而自己的购物街虽然在几个月的发展过程中已经展现除了令人惊讶的能力。但是无论从哪个方面，连资金都包括在内，远非是能够和其匹敌的存在，只能在自己的行业里面赚点小钱罢了，一年下来撑死有千万的利润算是不错的了。所以从第二个角度来说，自己的行业不适合这样去做。而第三点，就是店家们一致的反对，如果说前两者苏伊水坚持一下的话还可以继续，那么第三点。就完全属于不可抗力了，她不可能违背商家们的意愿而一意孤行，没有支持者你要怎么继续呢而综合一下她们的想法，除了不合时宜这个原因之外，即将和元旦春节冲突也是一个主要的原因，另外就是商家的成本和净利润也会受到很大的影响。一个小小的促销活动看起来很简单，在网页上只是显示成一个小方框和商品的图标而已，但是其中牵扯到的事情则要比其中多出很多的事情，不是一句半句能够说得清楚的。

    虽然让苏伊水有点小失望，但是心里却反常的感觉有些高兴，自己临阵上马的双十二策略并不完善，这样上马的话就将损害多方面的利益。这种损失并不是她自己能够承受的了的。而自己可以趁着这段中间时间，进一步完善元旦和春节的促销方案计划。

    苏伊水自然和商家代表们提出了此事，超过三分之二的店家代表提出将会在三日到五日之内提交方案，让自己随时登陆qq关注动态信息，苏伊水自然是满口答应。

    在她们的方案出台之前，自己正好趁着这个时间完善一下现在的内部事情。

    后台操作模板化方案已经提出，模拟演练计划被迫推迟，自己还要去采购数码商品和各种的礼品，印制购物街专属logo的节假日促销赠品礼品折扣券以及充值优惠方案，这些都需要从各个角度去完善，工作量之大，可想一般。

    她自己也萌生了一种想法，如果像qq卡一样的东西出现的话，该有多么方便呢。

    在客服的反馈报告中她得到了一个情报，充值的过程比较麻烦，必须要在开通网银和登陆自己账户的情况下才能保证完美的充值，而且还要受到网速和流量的限制，有的时候并不成功，而充值的资金却没有了，让会员蒙受了不必要的损失，如果能够和qq卡一样的商品存在的话，不需要登陆不需要记住密码，只需要记住自己的会员账号，也就是id就可以完美充值的话呢，将会好很多的，这样做虽然在安保方面可能会有所降低，但是便捷程度和充值速度要比平时强悍的多。

    “对，就这样做，先去推出一批元旦春节大回馈版本去。”苏伊水拍案而起，兴奋不已。

    “怎么了，这么高兴，想到什么好事情了”无论何时，张婉的耳朵都如同顺风耳一般，时刻保持警惕。

    “张婉，双十二的方案在草案里面列出来了吗”

    “你不说我还想要问一下呢，是以何种口号理念和促销方式来决定这一天呢，我一直想不到好的词汇，如果说双十一是单身的你，畅享回馈，今年脱光，明年成双的话，那么双十二是夫唱妇随吗”

    “为何这么理解呢”

    “一个人是一，两个人自然是二了，夫妻双双把家还，一家人当然是两口子了，然后才有第三者的嘛。”

    “呵呵。”苏伊水被逗笑了，把第三者这个词应用在形容一家人上面，张婉可谓是开天辟地的吧。

    “不是吗笑什么”

     



第54章 赠品
    “别只是看着，过来帮把手啊。”

    “哈。。。”放下了提着的两大包东西，苏伊水累的香汗淋漓，而且还是在寒冷的冬天之中。

    “你这是做什么去了买了这么多的东西”苏依柔闻声赶了过来，和同时一起来到的琳分担了苏伊水手上的东西，把它们放到了地上。尽管隔着毛线手套，手指仍然被勒的几乎伸不直了。

    “给元旦春节促销热卖活动所准备的赠品和礼品哦，店家们都有打折促销，网站本身也应该有所举动才对嘛。”

    “即使是这样，让别人去做不就好了嘛。姐姐你偏要这么努力。”

    “嘻嘻，我已经委托别人帮忙了，只是不放心所以带了回来，要不，放在车里其实也是可以的。”

    “真是辛苦啊，比起这个姐姐，你快去洗一下吧，样子让人看了好难为情哦。”

    “哎我怎么了”苏伊水诧异的从妹妹手中接过带着小镜子的粉盒，看了一眼。

    自己的样子哪里有一个淑女应该有的形象啊。因为被汗浸湿了头发，所以都贴在了额头上面，早上精心设计的发型早已经变得一团乱了，身上的衣服也皱皱巴巴的，虽然从地下车库到楼上的这段路程近的很，但是自己偏偏遇到倒霉的事情，今天电梯检修，还和楼上欧巴桑聊了半天，而在这段时间里面，自己一直手里提着东西，按理来说呢，小数码和珠包手袋之类的小东东并不算贵，体积重量也可以接受，可是当时不知道自己发什么神经，脑袋一夜选了一款漫步者最新上市的音箱作为节日促销里面的特等奖品，每一款音箱连带着两个卫星音箱和电源的重量，竟然近5公斤重。两个就是十公斤，正是这两个大家伙成为了压垮自己承担重量最大值的最后一根稻草。

    在浴室里面把自己好好的梳理打扮了一下，换上了睡袍，一身的轻松，突然发现，自己最近一段以来不知死不是冬天天气冷能够收敛毛孔的原因还是冰雪颜色映衬的。或是醇香系列产品的功效显现出来了，脸蛋比起以往的时节更加的白皙柔嫩。经久不变的齐耳短发也有了生长的趋势，现在最长的几根发梢已经可以勾搭到自己的肩膀了，再攒一年的时间，就可以像妹妹一样成为一个留着长发的美丽淑女了。真是好兆头呢。

    客厅里面，苏依柔和琳正用好奇的眼神审视着眼前的这些东西，两个大包装袋在她们双手的蹂躏之下已经惨遭开膛破肚的命运，里面的宝贝y全都取了出来，摆的到处都是。mp3 mp4 耳机 几台psp1000珠包 手袋 usb加热的暖手套 空气加湿器 指甲油 嫩肤霜 耳钉 头饰珠链 丝巾 抱枕y的小摆件 最后就是那两个大家伙了。

    “什么嘛。也没什么可爱的好东东哦，让我白白憧憬了一把。”苏依柔看着这些摆了一地的宝贝，很有点失望的感觉。

    “别说的那种带有讽刺味道的话，知道吗只是这些零七八碎作为赠品的小东西，就花掉了十万块钱呢。“

    “十万姐姐，你可真是太大手笔了。就这种普通的到处都可以买得到的地摊货，竟然可以标价666元一个，你可真是被人痛宰了呢。“苏依柔从这堆东西里面挑出一个包装并不显眼的耳机包，语气里面带着鄙夷。

    “说你不识货呢，还是见识短浅呢这是森海塞尔耳机哦，这款hd500还是看我一次性买了十个，才给我打折的。要不，价格还是高高在上的899元呢。“

    “有什么了不起的嘛，除非是发烧友或者是脑袋抽筋了，采取选购这么昂贵的东西，用一般耳机听音乐，能有什么不一样呢“

    “那只是你的狭隘认识啦，专卖店的老板还说呢，那其中的学问可大着呢，音质 声音的频率 波长 杂音的高低等等，有很多参数的区别呢。“

    “姐姐，别太天真了，那只是促销的借口而已，不过既然已经到手了，也无法退回去了，只好留着好了，我要一副。“

    “别那么任性嘛，要的话我给你买的。现在这是作为礼品的，你要是那样做的话，我会很为难的。“

    “姐姐我也要。“琳也适时的插了进来，扭头一看，妹妹正眯着眼睛对琳笑呢。

    天哪，她们什么时候学的这么具有默契性

    “好了好了，缠不过你们，一人拿一个吧啊，记住，只能拿一个哦，多了我会很为难的。“

    “好嘞，就等你这句话呢。“两姐妹欢天喜地，一人拿了一副耳机，废了半天劲才从包装过度的盒子里面把真身取了出来。

    不得不说，除了是贴耳设计的造型之外，其重量也要比一般的廉价耳机高得多，而且在容易出现线材折断的地方都进行了加厚处理，实在是很贴心，音质方面嘛，肯定能很不错，虽然还没有试用的说。

    之后，似乎是贿赂发挥了作用，两姐妹很热心的帮助苏伊水整理东西，mp3 mp4和小手套 加湿器这些东西，从数量上来说就多达几百件，想要把每一个的线材和数码本身分拣一下实在是很麻烦的举动。不过她们不得不去做。

    在进行这一项目的过程中，苏依柔再一次的花心荡漾，想要把其中的一台索尼mp3据为己有，它的样子呈现为标准的卡片式造型，中间是五维键和一个两英寸的屏幕，精致小巧，唯一有些煞风



第55章 小圈子
    “其他的事情，还有什么事情想要去做哦，姐姐，只有两天的时间我能陪着你哦，可不要浪费了。”

    “怎么可能浪费呢，姐姐是那种喜欢随便浪费的人吗是正事儿啦，正经事儿。”

    “和我说说看嘛，可能妹妹还能帮你出谋划策呢。”

    “嗯，也好哦，其实也不是什么了不起的事情啦，我自己的创意也是借鉴其他品牌的。”

    “哎又是山寨版本啊，嘛，也没有关系的啦。”

    “别说那么难听嘛，山寨和同质化是相同的概念，你为什么不用后者呢”

    “哎呀，快说啦，我们正在进行的是无意义的对话。”

    “说的没错，是这样的啦。。。”苏伊水把自己的打算和妹妹说明了一下。

    “还真是一个好想法呢，其实虽然来说我自己没有属于自己的购物街会员账号，但是充值的麻烦呢，我也没少听到埋怨呢，只不过姐姐，采用购物宝贝充值卡这个办法的话，虽然来说方便了很多，但是安保方面可能会被削弱吧，在平时的时候是需要通过购物街安保验证的嘛，但是如果用充值卡的话就会绕过这一步骤的，这样可以吗”

    “傻丫头，当然没问题啦。qq都用了很长时间了也没听说过出现什么问题，你只要购买一张购物宝贝充值卡的话，买一百赠五十，分为节假日促销卡 日常卡等类型，针对于不同的人群，而且操作方便。只需要记住自己注册会员时候的id账号，就会自动打款进去了。多方便啊。这不要比经过一系列繁琐的步骤，还要开通网银等的方式强悍的多了吗”

    “的确是哎，那么要是推出购物宝贝充值卡的话，现在所具有的方案基本上就可以淘汰了。”

    “哎，那可不行，两种方案并存。也给会员们更多的选择余地嘛，是不是，等到以后逐渐成熟了之后，我们再根据实际情况选择采用哪种方案最为有利。”

    “哇，姐姐，你现在都懂得用两种思维方式去思考啦，了不起哎。”

    “喂喂。你这样说的话，很伤人你知道不。比起你来说妹妹，是不是姐姐更入戏一些。”

    “好好，是啦是啦，其实要是在购物街的话呢，我也会一样的啦。”

    “是吗其实你是捡了个便宜呢，正所谓前人种树 后人乘凉嘛，我都为你完善了一切的啦，等到你接班的时候可就享福了哦。”

    “嘻嘻。风水轮流转嘛，是不是呢三十年河东三十年河西的，我们在接班之前都会在两个地方接受考验呢。”

    “是啊，当时觉得。购物街的诞生似乎有点多余呢，现在看起来，其产生的价值丝毫不逊色于雪莱企业呢。”

    “也是哦，雪莱企业和其他的品牌一样，一年只有几款新品上市而已，剩余的时间都是在持续不断的经营已有的商品和开发一些技术含量低却又是扮靓自己所必须的其他产品，像是眼霜 粉饼 啫喱 面霜和胭脂 美甲和其他用品等等，真正的大牌并不多呢。”

    “哪里是那么容易就产生的嘛，需要进行开发 测试 验证之后再决定是否生产量产，然后才能转入正式的生产线，生产销售，中间还要不断的推销 打广告和制作海报 宣传片等等的事情，哇，真是劳神费心的事情啊。”

    “所以说呢，与其自己当老板，不如给别人当雇员来的好呢。”

    “妹妹，你的这种思想姐姐可以用颓废来形容吗你就是这样给自己定位的吗”

    “才不是呢，现在不是，以后也不会是的，既然我们已经融入这个行业了，就不可以退缩的呢，我现在也应该想一想自己应该把雪莱企业未来发展的配方和美容方案，是不是思维有点超前呢”

    “不是超前，是脱节，商品的发展不是按照自己思维方式来的，而是要以市场走向来决定的，即使和其他品牌一样出现同质化的趋势，即使能够分得的很少，却一样能够分得一杯羹的，是不是吗”

    “没错，比起那些事情来说，我们现在就应该做好眼前的事情啦。”

    “说的很正确，哈，真是羡慕大的购物网站啊，现在就可以让自己的员工们去做这些事情了。”