重生之妆点美丽

    “这和欧洲有什么关系嘛！你不要把话题扯远了哦，我们聚集在这里是讨论广告费和广告位的问题，而不是什么男权女权。”

    “那个可以请大家冷静一下吗”苏伊水无奈了。这几位不知道为何难道彼此之间有仇恨吗刚刚聚到了一起就吵个不停的。自己甚至连开场白都没说完呢。

    “好了好了，你们这样胡闹让苏伊水和购物街很困扰的呢，听听人家详细介绍一下好不好都老大不小的了知道你们为了自己的品牌很努力。都是品牌商何必为了费用和薇姿的多少斤斤计较的呢”

    张敏是欧莱雅国内分公司的一位总经理，为人谦和，十分好说话，而且经常会治愈别人。

    “说的也是。我们太反客为主的了，那个抱歉给你们带来困扰了。苏伊水有请。”

    资生堂国内分公司副总经理赵兰兰冲苏伊水做出请的手势，同时冲其他人示意住口闭嘴。

    在带着些许愤愤不平和不满的状态中，几个人终于乖乖的闭上了嘴巴，坐在位置上聆听苏伊水进行讲解。

    张华玉眯着眼睛在边上看热闹reads;。一句话也不说，脸上带着微笑，这种场景的确是很值得一看的。如果争吵的越热闹的话也许价格就可以抬得越高呢，哈哈。也许这就叫做炒作吧。

    李香香以一个秘书应有的职责手中拿着摄像机在后面和周围不住的进行拍摄，以便记录着感人的瞬间。

    能够这样平和状态的聚集在一起像是学生一样听课一样真的是十分难得一见的呢。十个人都微微仰着头看着苏伊水对购物街官网广告位的介绍，有的甚至戴上了眼镜仔细的观瞧着。李响和张玉珍夫妇甚至随身掏出了一个小本本在上面画着什么，似乎是根据




第770章 竞标
    发挥自己智慧的时候到了，苏伊水不知道是从哪里涌出的勇气和心智，把购物街的详情给解释了一下，特别是在一般普通的加盟商和品牌商之间的区别上详细的说明了一番，尤其是在对广告位的说明和对品牌的影响上，那是前所未有的认真和仔细。毕竟这是关系到广告费的问题嘛，可谓是不遗余力。

    “哈哈，华美，你应该懂得什么叫做不要动我的奶酪吧，你在这里说这种话不等于拆台和说我们都是傻瓜的意思吗这脸打的啪啪的。”

    “你多虑了雨涵，我们五百年前是一家人还能坑你不是吗我只是想说钱要花的值得，虽然来说我们品牌的预算是六百五十万的广告费投资，但是这里面并不是钱多钱少的问题，而是说服务和支持是否能够全面满足我们的需求才行，我说苏伊水，如果仅仅只是广告和品牌链接的页面的话嘛，这些费用的确是太多了叮，所以相关的实体店网店推荐链接和其他的服务支持也都要满足才可以的哦，一天一万五虽然不是花我的钱也是怪心疼的，所以呢你们必须有充足的项目才可以，并且每天至少一次以上的对我们品牌的介绍环节，以宣传片或者是视频的方式都可以，随你们喜欢，但是如果没有的话却是绝对不行的。”

    “好的我都记下了。。。”

    既然拿人家的钱就要提供必要的服务项目嘛，为客户提供满意的服务这是购物街的准则，也是商业的准则。

    张华玉虽然没说话，也在一旁记了下来，随后滴滴答答的掏出手机开始编辑短信。

    封顶广告被神贤淡定的张华美拿下之后。她就冲苏伊水和张华玉打了个招呼，到隔壁的休息室去放松去了。这里不管发生什么事情都和她无关了。

    剩下的还有八个竞争者了，要竞标其他广告位的问题。

    第二批次的是两侧的广告位，这个位置十分的显眼，也是条状的，竞标的数量为四个，因为是实时动态的形式。两个品牌合用一个广告位。

    自然而然的。这两个位置也受到了热捧和争夺，不过比起位于页面最中间的动态滚动式广告位来说，这里的争夺就显得稍微逊色一点的了。

    起价仅仅为二十四万而已。相当于一个月两万的费用。比起刚刚的封顶广告简直天壤之别。

    不过尽管价格不太高，大家的兴趣似乎都不太浓，张雨涵和赵雪直接无视，因为她们预付的五百万费用可不是放在两侧的位置上的。给别人当嫁妆自己当配角这才不是自己要去做的事情呢。

    最后是海蓝之谜和倩碧以不超过四十万的价格拿下，这里面还出现了一个小插曲。那就是价格上两位品牌负责人的报价上给出了不同的看法，一个是高的有的离谱的六十万每年，一个则是以起底价稍稍高一点的三十万，最后折衷了一下。选择了三十六万，也就是一个月一万五的价格。当然和封顶广告位的一大堆要求来说，这里仅仅只是建立了对品牌本身的链接和购物街品牌专页的链接而已reads;。并没有附加更多的项目。

    当然也因为并没有更多的品牌参加竞争和竞标，所以原定的两个品牌合用一个位置的决定也变成了一个品牌应用了。毕竟来说和别人一起用不是很舒服的方式，况且也仅仅只有两个捧场的。

    对于这种结果苏伊水倒是没觉得如何，但是在另一侧的赵玲玲却气得不行，因为实时动态都在掌控之中的张华玉随时都把最新的进度给她发过去，所以她也可以在第一时间知道。

    “气死人了。。。竟然仅仅以这么低的价格出售了。。。呜。。。”



第771章 时间
    赵雪和张雨涵为了侧面广告位的价格彼此竞争的不行，苏伊水看在眼里，喜在心中。越是有竞争越是有动力的嘛，只有这样价格才会抬上去的，所谓的炒作就是这么来的嘛，而且自己也根本没有参与，完全是她们自己的行为嘛。

    可是这样真的好吗又不是只有一个位置而已，何必苦苦的和对方较量出高下呢

    除了张华美之外，其他几个品牌代表都在乐呵呵的看着这场闹剧。

    “好了两位，又不是只有一个广告位而已，你们不用争夺的这么激烈的啦。两百一十万是最高额度了，要是更多的话我们也不答应的哦。”

    发话的是张华玉，她想要做什么

    张华玉拍了拍手来到了会议室的中间，冲着两个人笑了一下，同时对正在拍摄的李香香做了一下手势。示意她暂停。

    “价格抬得太高的话就没有价值了哦，而且商品本身广告的确是很重要，但是也不能因为这个原因就无止境的哦，两位我说的是不是呢品牌和商品本身也是很重要的，如果你们价格炒作的太高的话到时候我们无法满足你们预期的话也许又是一种问题呢，是不是呢见好就收吧好吗”

    “嘛既然华玉这么说，我也就就此放弃了好了。”

    “真是的，差点被带入了你的节奏，张雨涵，你我较真是真的，但是别带入个人情绪嘛。”

    这两个人达成和解了，苏伊水倒并不是很满意，如果两人再继续争执的话，可能价格上还能有更多的优惠呢。哈。这下子泡汤了。

    她带着平静的眼神看了看张华玉，倒并不是说她不生气，而是在这种场合如果表现的太明显的话会被其他的品牌代表们看到的，所以转向对方的时候是面无表情的，刚好张华玉也看向她，眼神之中似乎带着一些有话要说的样子，但是却什么都没说。只是眨了眨眼睛而已。

    “竞标价格是两百一十万。滚动广告位的两个位置，由相宜本草的赵雪女士和碧欧泉的张雨涵女士拍下，请两位到隔壁会议室稍等。我们一会儿详细的签署合同和细节问题，失礼了。”

    苏伊水把两个人让到了隔壁的房间去，即使她们再有彼此之间争执的话也是她们的问题了，至少不会对目前的进度造成耽搁了。

    如果处于最终将位置的滚动广告位只有这两个品牌竞标的话嘛。那么每个品牌获得的时间将会长达三十秒，而如果是更多的品牌也参与的话嘛。那么时间就会相应的缩短。

    当然以前的处于网站最显眼位置的滚动品牌宣传，以logo形象进行展示的滚动广告位免费的品牌将会逐渐的从其中被淘汰出去，市场就是这么的严酷和无情。当然如果品牌加入的不是很多的话，那么被挤出去的数量也会较少。而时间上也会逐渐的缩短，免费的和收费的差别就在于此。

    “那么其他各位品牌代表们，不知道各位对这个滚动广告位还有想要参与竞标的吗如果没有的话我们就进入到侧面广告位的竞标之中了哦。”

    苏伊水虽然这么说。却是一百二十个不乐意进行其他广告位的竞标reads;。毕竟来说价格上占据最大优势的滚动广告位可不是其他位置能够实现的。侧面广告位的起拍价才不过十二万每年而已，而且相比起大小和显眼的程度来说。要相差的不是一个等级的。

    “那个伊水，我问一下哈，我们夫妻有点想要选择这个广告位的打算，不过我们品牌的预算有限，最多不会超过一百万的投资而已，不知道可否给我们提供这个机会呢”

    “李先生，张女士，这个当然是可以的哦，只不过时间上可能会稍微短一些的，而且相关的附件，比如说宣传片品牌的推荐实体店旗舰店



第772章 位置
    “不是我不竞标这个广告位的，苏伊水，实在是有些人喜欢这种恶性竞争以至于我们不知道该怎么办才好了reads;。”

    “是的哦，我也是这种意见，如果说最好的位置还真是非此莫属呢，不过价格上实在是太多，我们承担不起，我们的预算和刚刚两位的一样，也是不超过一百万，这样可以吗”

    “没问题的，大家可以尽管竞标才是，我们会根据各位的需求将目前的免费广告品牌移植到其他位置上去的。。。”

    苏伊水极力的劝说几个品牌的竞标负责人，那是前所未有的，几乎用尽了自己能够想到的所有词汇，苏伊水觉得自己的脑细胞都跟着死了不少。

    连一只在拍摄之中的李香香和围观的张华玉都目瞪口呆，从来没有见到苏伊水这么拼命的时候。

    为了劝说这些品牌代表参与竞标，苏伊水也真的是耗尽了心力了，当然目的也是很强的，那就是尽可能的让这个位置不至于流失，尽量好看一些。

    价格这个东西是个双刃剑，一旦牵扯到了就经常容易出现问题，本来目前来说还保持平衡状态的十二个免费品牌的广告位就要因为现在几个付费品牌的加入而被迫退出，这本来就是市场竞争的结果本无可厚非，但是如果仅仅只是三个而已，虽然时间上是多了不少，但是也的确是太难看了一些，至少要保持在六个左右才行嘛。哪怕是五个也行呢，平均一个十二秒也是蛮不错的。当然根据对方支付的金额来计算的话，一个十二秒根本不可能，毕竟金额彼此不同。长短也要根据投入的广告费用来计算的。

    “我们的预算同样也是不到一百万的，不知道有选择权吗”

    “当然有的啦，李宇鸣李先生是吧，你们的佰草集品牌可是一直在滚动广告位的哦，只是在附加模块上会发生重大改变的。”

    “哦哦，那些都无关紧要的了，只要是可以的话那就好。我决定将我们一百万的费用都投入到这个广告位的了。”

    “李先生。我建议你还是收回去一部分比较好的呢，要不然的话我们不好算账和计算时间长短呢。”

    “哦时间哦说来也是的呢哈哈，根据广告费的多少来决定时间的长短。没错没错，那么我们就投资九十万好了，如何和刚刚的夫妇是一样的吧。”

    “好的，非常感谢。请到隔壁房间稍后一下。”

    这一下参与竞拍的人数又少了一个，只剩下三个人了。

    这也是一种无形的压力呢。赵玲玲这样刻意的安排是有她的深意的，不愧是生意经老油条，这种心理战术的手段都运用的如此娴熟，给参与竞争的竞标者们带来压力。只是不知道对于剩下的三位是否有作用呢

    等等是三个吗如果是六个的话倒还好说，如果三个品牌都选择这里的话就成为奇数了哎，十二个广告位变成了七个。应该如何计算时间长短呢似乎还是一个难题哎。

    哎呀考虑那么多干嘛，先看看她们的意见再说。

    苏伊水的心中也分成了两派。不断的彼此较量着、

    对于剩下的三人苏伊水只打算采用静观其变的办法，如果真的没有那种想法和打算的话，那么是自己采用压力的方式恐怕也没用的吧，况且自己也根本没有那种资格的。

    “的确哦，这个位置是最好最显眼的，我们的资金准备也不是很多，其他的位置嘛坦白的说我也看不上，七十五万如何苏伊水，我们品牌的竞标价格是这些reads;。”

    迪奥的李晓兰女士做出了自己的判断和决定。

    虽然不能算是出难题，不过比起九十万似乎少了点呢。

    “晓兰啊，不差那点了是不是再多出一点九十万如何要和大家一样别特立独行可以吗”

     



第773章 漏洞
    十二个广告位变成了六个，似乎看起来是少了，但是在时间上却是增加了。

    根据各个品牌的广告费投资的多少来进行分派的话，一个循环就需要大概近三分钟的时间。不过经过了和各个品牌的代表们进行协商之后都不是很乐意，有的希望是出现的频率多一些，品牌的数量既然是六个了，那么也好算账，所以平均每一个每一次出现十秒钟，多出现几次来进行弥补，这个决定获得了六个品牌的一致认可。根据广告费的多少次数也有所不同。

    听证会也算是圆满的落幕了，在签字之后苏伊水算是舒心了，这次听证会之后购物街又获得了近一千万的额外收入，这可不是一笔小数目哦，而且仅仅只是几个品牌的国内分公司而已，要不是因为某些人从中作梗不舒心不惬意偏偏要选择两侧的侧栏广告位的话，本来可以轻松超越千万大关的，现在仅仅只是擦了个边而已。

    她没有第一时间和赵玲玲进行汇报，而是进行了详细的整理和分类。

    五百世十万的封顶广告独占鳌头，金额上的确是不少，其实多半都是炒作出来的结果而已，当然客户的需求是不能违反的，除了在各个方面进行附加项目之外，广告位的大小也要进行一定程度的放大，甚至还提出了在页面打开的同时直接弹出的要求，张华美的这个要求似乎有点过分，所以苏伊水也难以决定，这里是购物街，而不是美宝莲的官网，即使有钱也不能任性的吧。虽然沟通了很久了人家就以一天一万多的支出来进行反驳。既然支付了巨额的资金就要有相同待遇的服务吧，说的苏伊水也无语了。

    在措辞语言天赋方面她的确是蛮厉害的，很多时候都不用打草稿的，但是遇到这种人即使是苏伊水也无奈的。

    “这不是什么难事，你去和埃米尔沟通去吧这事儿交给我来办理，ok”张华玉拍了拍沉思之中少女的肩膀。

    “啊，嗯。那么张顾问。就拜托你了哦。”

    “好好，小事儿一桩而已，这次收到了这么多的广告费别一激动把正经事情忘记了。快点和埃米尔汇合去吧。”

    “嗯。”苏伊水点了点头，和李香香一起抱着笔记本电脑走出了听证会的会场，现在已经还原成为一间普通的会议室了。

    “喂，玲玲啊。这面全都搞定了哦，大概近一千万的广告费投资哦。有个事情和你说一下，是关于美宝莲的。。。”

    看到苏伊水和李香香的身影不见了，张华玉拿起了电话给赵玲玲挂了过去。

    研发中心里面，赵玲玲是一副百无聊赖的模样。对于她而言，管理和掌握核心技术和科技的人才不可多得，本来她是希望自己能够成为这种两全其美的人才的。却最终仅仅在一方面精通而已，望着磨砂玻璃隔壁房间里面张博士和赵博士的侃侃而谈和在黑板上书写的结构式和分子图样reads;。她觉得自己真的是差距实在太大了。

    这段时间以来，确切的说是在雪莱女郎项目开始之后，这两位学究就几乎一刻都没有离开过研发中心，虽然其他三家品牌对于研发部分的项目保密的很严，不过呢既然是合作伙伴，有一部分还是得到了分享的，就是这一部分让他们几乎废寝忘食，日夜的进行开发研究。