重生之妆点美丽

    打打闹闹的三个人收拾好了东西回房间去休息了，至于玛蒂尔达预估算的二十五万件的商品到来的形势，谁也没有往心里去。

    考虑那么远干嘛。岂不是杞人忧天一般了嘛。还是现在能做什么就做什么吧，有赵玲玲罩着，乔伊娜负责管理安排，自己还操什么心嘛。

    本来以为只是参加完毕了上市开业仪式之后就算完成了，没想到收尾工作还有这么多哎。。。

    带着难以说清楚的心态几个人到了第二天。

    “这一位看起来不错哎，距离也不是很远，小石城。天哪在德克萨斯呢。乔伊娜这家伙怎么回事儿啊，怎么找的都是距离这么远的研发设计师呢。”

    “什么研发设计师嘛。。。说白了就是和我们一样，看着对眼的人就行了。是不是姐姐“

    “哈哈。。。虽然说有点粗糙的说法，但是也蛮对的呢，玛蒂尔达女士，小石城距离这里多远啊。“

    “那可不是用远来形容的呢。几乎要走遍半个美国呢。“

    “走遍是全部，半个是一半。别混着用哦。。。“

    苏依柔连忙纠正着。

    论语言能力来说谁都比不过她，可是这位语言精英偏偏总是喜欢说废话，真是纠结呢。

    “苏，你是怎么决定的呢。现在是去还是不去呢“

    玛蒂尔达向苏伊水投来询问的目光，这里算是说了算的人就只有她了。

    “我有两个意见哦，这么多既然都是要面对的话。我们就不可能绕过去的，而且我也不喜欢去那么远的地方。还是就近的比较好吧。“

    “嗯嗯，姐姐的建议很好呢，玛蒂尔达女士，我们在洛杉矶这附近现在能做什么事情就先进行好了，要不然来回折腾的累的不行不说还把时间都浪费在路途上了，我看这样好了，我们还是先去招募志愿者吧。“

    “苏，你又对这个感兴趣了是不是在前天的时候看到那些大学生看你的眼光的时候产生了妒忌了“

    “说反了吧玛蒂尔达女士，是她们妒忌我们哦，不管怎么说我们还是进行这个计划吧，赵总那面说了没有需要多少人呢“

    “这个我也详细的问过了，不过她似乎没有说呢。。。“

    “真是的，还是我亲自来比较好呢。。。“

    喂喂，你这个态度真的好吗好歹也是自己的股东呢，说话要客气一点哦。




第1039章 价格区间
    “赵女士，曲女士，我们合作愉快。。。”

    香槟杯发出了清脆的声音，五个人将酒杯之中的香槟一饮而尽。

    虽说是百货公司的办公室，但是其规模和内饰已经堪称三星酒店的水平了呢。

    还真是差点错过一个大主顾呢。。。

    本.鲍勃一直都是那种对于不认识的人从来都是要提防三分的类型，虽然赵玲玲和曲鸥的戏演的很好，一般而言在这种场景之中就应该完全相信对方了，而且雪莱女郎这个品牌多少自己也是听说过一些消息的，想要演戏也不会这么完美的，况且作为楼层经理的阿诺德.艾德也亲自进行了调查和汇报情况，即使在这种情况下他还是没能完全相对对方，直到从电脑里面查看到了雪莱女郎最新的消息以及亲自到四轮卡车那里验货之后，才算是彻底相信了赵玲玲和曲鸥的说法。

    作为百货公司的总经理来说小心谨慎是好的，但是太过于小心谨慎的话就会容易让人误解的了。

    “赵女士曲女士，请你们谅解哦，对于第一次合作而且还是主动来推销的客户，我们一贯都是抱着谨慎的态度和心里的，况且两位还是第一次和我们百货公司合作，所以呢。。。”

    “没关系没关系。。。”赵玲玲大度的挥了挥手。这种小事儿根本不值得计较，哈哈，借助百货公司的名气和镀金以及推广宣传的方式，雪莱女郎的三个系列的商品肯定会身价百增的呢。

    而鲍勃和贝克也都是喜滋滋的，从赵玲玲的口中知道雪莱女郎三个系列的新品马上就要在美国登陆了，而且总计的货物数量达到十万以上呢，通过在欧洲和亚太的数据统计显示的情况来说。这个系列的新品十分的受欢迎，也许不仅仅是因为其中的三个品牌是国际著名品牌系列，而且也许还有其他的原因呢。

    能够让三个国际知名品牌与之合作的品牌，无论怎么想也都不一般呢，而且还以这个品牌的名字来冠名，从这个角度来说就不能小瞧呢。

    “那赵女士曲女士，我们是不是将后续的合同也签署一下呢”

    “哦后续的刚刚还对我们疑心重重的呢现在一下子就这么积极了鲍勃先生不是我说。你这变化也太快了吧。。。”

    “啊哈哈。我有么”

    赵玲玲那是一针见血。从来不给对方留余地的类型，刚刚的情况自己还没有老年痴呆到马上就健忘的地步呢，如果说让鲍勃来作为川剧变脸的主角的话。自己倒是十分赞成的呢。

    “也是，你存在那么多的疑心嘛我并不觉得奇怪，那么这样好了，你先帮助我把在四轮卡车里面的货物进行消化了吧。其他的肯定有你的份额就是了，但是等到全球各地的货物全都发过来之后再说。你看如何”

    “赵，那样的话会不会太晚了呢”

    连客气的称呼都省略掉了。

    “怎么会呢，和你详细的告诉一下吧，我们品牌在美国本地的品牌就是香露雪哦。算是我们旗下的品牌，如果想要先到先得的话嘛，你可以派你的采购经理到香露雪去进行准备的嘛。”

    赵玲玲说到这里。看了一眼旁边作为陪衬的贝克。

    让一个赫赫有名的大百货公司的采购经理亲自出马，这在以前可是从来没有过的呢。

    这次不仅仅鲍勃破了先例。而且还主动进行退让，倒是很少见的呢。

    以前无论是商品的定价还是采购都是大品牌的负责人亲自来和自己谈的，当然作为全纽约最著名的百货公司来说能够进入法眼之中的品牌也不是很多，尽管如此定价方面还是鲍勃作为主角的呢，而现在竟然被对方来掌控着方向，甚至连自己都



第1040章 百分比
    “这个价位很实惠的哦，基本上我们专柜的价格也不是很高的，如果高到无法承受的地步的话我们的百货公司也会倒闭的嘛。”

    “那是谁也不乐意见到的场面哦，那么你可以承受这个价位是吗”

    “当然可以，有什么不可以的，所以呢赵，请把份额多给我们一些吧。或者将授予我们为你们品牌的专营店也是可以的哦。”

    “哈哈，这个我没有资格的哦，既然是在美国嘛，就要由美国区的负责人，香露雪的ceo乔伊娜女士来决定是否会授予你们这个资格的，不过嘛坦白了说，你们的百货公司一般都是属于高消费群体喜欢来逛的地方，虽然楼上我还没有去逛过，定位都是箱包手袋之类的吧，一层也是以珠宝首饰和名牌化妆品为主的，是这样吧，这些东西一般情况下和大多数的普通人日常生活距离不是太近的，而且你们的定位也有点高，所以呢这个份额的多少嘛只好如此了哦。”

    “这样啊，原来是这个金字招牌所带来的影响呢。”

    “哈哈，你不用那么沮丧的嘛。这个不算是什么大的影响吧，我虽然在一层只是逛了不到五分钟的时间不过我也基本上都过目了一些商品呢，既然你们都是定位于比较高端的商品，那么这样好了，作为雪莱女郎系列的较为高端的商品其中百分之三点五的份额给予你们进行销售的权利，你看如何”

    “哎百分之三点五吗真的可以吗”

    “当然的喽，定位比较高端的商品普通人需求的可能性也是不大的，也不会乐意在上面进行消费的，而对于你们定位高端的百货公司来说却是很不错的呢。你意下如何”

    “这样倒是可以接受呢，实不相瞒我们这里销售的商品的确是比较挑剔的类型呢，一般的商品入驻还真是不大容易呢。”

    “这不正是符合你的定位和口味的嘛，那么就这么决定了哦，百分之三点五。”

    赵玲玲从办公室里面拿了一张打印纸过来，在上面用水性笔写了下来。

    最多也只能给它们这些了，毕竟美国这么大的市场。如果给太多的话会严重浪费的。

    之所以这么决定是有原因的。其实除了是吹捧对方的因素尽快消化库存这个原因之外，赵玲玲也确实发现定位超过一百二十欧元以上的商品销售情况欠佳。尤其是一百二十到一百五十欧元之间的商品销售情况实在是有点不尽如人意，相反的定位在三百欧元左右的套装则是销售的不错。一百二十欧元到一百五十欧元之间价位的商品显得十分的尴尬，定位居高不下是首要原因之一。其他的原因还有商品没有太多的特色，和中低端商品同质化现象严重，还没有赠品之类的进行抵消劣势等等。所以对于这一部分的商品赵玲玲很是头疼，但是又不乐意降价。在全球尤其是在欧洲和亚洲的价格基本固定最多折扣不超过八折的情况下一下子降价一半甚至一多半的话，这不是给别人和自己打脸嘛，所以要趁着百货公司的鲍勃不知情的情况下尽量多推销一些出去比较好呢。

    虽然自己很想一下子将百分之五十塞给他得了，不过那显然是很不现实的。而且美国还有一个最大的法宝可以用来消化掉这些如同鸡肋一般的商品，那就是大名鼎鼎的沃尔玛了。

    赵玲玲这一段时间以来不是没有考虑



第1035章 哑巴亏
    和班尼.贝克以及本.鲍勃的谈判可谓是一场竞技，赵玲玲真的是用了很多的气力和精力才算是说服了他们两个将雪莱女郎的商品收入囊中。

    作为高不成低不就系列商品的附赠品，也算是一种价格上尴尬境地的弥补吧，赵玲玲将包括美容洁面仪，补水面霜粉底和唇膏在内的很多商品整合到了一起进行销售，至少从洋洋大观的数量上来说消费者也不会有失望的感觉呢。

    百分之三点五的比例算是确定了下来，一万多件的商品都将发给百货公司，贝克也作为赵玲玲的首席联络人进行二十四小时随时保持开机状态的待遇，随时恭候着三个系列之中指定商品的到来，虽然来说这个安排可以由乔伊娜来负责，但是考虑到对方仍然在迈阿密奋斗之中以及到时候从世界各地汇总来的商品源源不断的时候忙的焦头烂额无法具体照料到百货公司的时候，赵玲玲决定还是亲自接下这个摊子比较好，好歹对方也算是大主顾不说，而且也是很有名气的百货公司，无时无刻都需要冷静和重视对待才对的。考虑到责任感和品牌的名声来说，这个也要自己负责。

    一万多件的新品计划加上四轮卡车上的商品全都成为了百货公司专柜的商品，为了给雪莱女郎准备专柜着实让贝克和鲍勃大伤脑筋，虽然现在仅有几千件各款商品而已，不过这对于他们而言也是一个十分庞大和惊人的数字，其他的专柜的商品数量顶多来说也就是几百件而已，而这么多的数量一下子涌入到百货公司之中消化起来着实有点费劲，还有尚未到货已经支付订金预定的商品。即使最保守的也是在五位数以上呢。

    五位数的数量，这对于百货公司而言是前所未有的挑战。

    到了这时候鲍勃有点后悔了，不过白纸黑字已经摆在那里了，想要毁约是不可能的，所以只好和赵玲玲进行协商才行。

    这也正是赵玲玲和曲鸥在百货公司，在纽约耽搁的原因。苏伊水一行人在洛杉矶享受生活，欣赏美景的时候。赵玲玲正在纽约的百货公司里面和两人在细节问题上不断的磋商呢。

    专柜的事情经过最终的协商算是解决了。要比一般的专柜大出两倍都不止呢，而且还在门口大门外和附近显眼的宣传大屏幕处百货公司花了大价钱给雪莱女郎打广告进行大规模的宣传，这在以前也是很少出现的局面。为了这个合作计划鲍勃也是下了血本了。仅仅只是一纸合作协议书而已，还没有正式发售之前就已经让他付出了近百万的支出，这也是前所未有的呢。

    现在才感觉到自己在赵玲玲的面前实在是有点稚嫩呢，也深深后悔两天前自己所说的百分之三点五的份额。对了这里面还有赵玲玲的贡献呢，怎么当时就没有算清楚具体的数字呢。真是丢人哎。

    这种低级错误对于鲍勃来说是在很困难的情况下才会极其偶然的出现一次，没想到现在竟然出现了，本来以为不过只是几千件而已呢，不过那也够多了呢。

    “好吧好吧鲍勃。如果你认为消化不了的话嘛我们可以负责回收一部分的哦，不过价格方面需要打八折的，你看如何”

    “啊赵。你在开玩笑吗虽然我很感激你的想法但是这直接转手就赚取两成利润的方式，会不会有点太过分了呢”

    “哦。鲍勃你要知道，包括四轮卡车上那一批的货物在内的所有商品我都是以九折价格优惠卖给你的哦，不相信的话你可以对照着这份详细的销售明细清单来嘛，只是赚了你一点点的钱就不乐意了吗”

    赵玲玲将明细清单推到了鲍勃的面前，看着上面的数字他也无话可说的了。



第1036章 症结
    “我本来打算今天就要去迈阿密，华玉那个家伙不太靠谱的，芭芭拉和贝蒂她们也需要有人监督一下新品的进度，所以我打算要亲自去看一下，不过既然钓到一个大鱼了，在这里不妨再钓一条呢。”

    “哈你还上瘾了吗这可不是好苗头哦。而且即使你不用亲自这么做的话到时候三个系列的货物到美国之后也会有很多采购商的哦，你放心就是了。”

    “所以我才要担心的嘛。刚刚的鲍勃那是个例，如果不是他老眼昏花的话我们也没有空子可以钻的呢。而其他人未必会这么蠢的，我们需要在纽约再找一个最适合雪莱女郎销售上市最适合的舞台才行。”

    “最适合的舞台吗这个恐怕挺费劲的呢，购物街的网络无法进入到这片土地呢。”

    “呵呵，你倒是指望购物街在这里能做出什么贡献吗那是不可能的哦，基本上来说美国的零售业那是世界最强的了，连个专柜都只有高档百货公司才会出现的，你等等，我刚刚说了什么”

    “专柜在高档百货公司”

    “不不，是前一句，哦对了，零售业，哈哈，我自己给自己提醒了呢，就是这个。”

    “怎么了怎么了零售业啊，哦，你是说沃尔玛吗”

    “对呀，在世界最大的城市来说这个舞台怎么可能少呢，走走我们去沃尔玛。”

    两人拍了拍大腿，立刻做出了决定。

    和到百货公司完全不同了，两天前至少自己的手中还拥有几千件的各种新品作为筹码，而现在则是两手空空一无所有，唯一有用的只有自己的嘴巴了。

    能否说服纽约的沃尔玛采购雪莱女郎的新品。就全凭自己和曲鸥的嘴巴了。

    自己怎么感觉和诸葛亮这么像呢，在此时此刻。

    心中小激动之后赵玲玲也不着急不慌张的坐着公交车看着周围的风景，到了终点站之后才不慌不忙的溜达了一会儿打了一辆出租车前往沃尔玛。

    在纽约沃尔玛有很多家，自然首选的就是最大的一家了，作为总店来说对于雪莱女郎新品的推销上市那是最适合的了。

    高档百货公司都能摆平了，你一个零售业的巨头更是容易的很。

    在走进沃尔玛高大上档次大门的时候，赵玲玲那是信心十足的。

    本来以为义工的事情能够很顺利。在加州理工学院招募五十人应该没什么问题。不过事情并不是那么顺利的，学院才刚刚开学，打工的事情暂时不太可能。而那些有打零工的学生倒是可以，不过一般都是兼职和周末工作的类型，对于苏伊水她们毫无作用。