田园春色：盛家有好女

    现在她就先对着吴掌柜试验起来，不知道古人与现代人在这方面有没有不同的。

    吴掌柜上次的时候还觉得和盛夏至说话很轻松，这一回他算是明白了，跟这个小姑娘说话，什么轻松不轻松的，主要是要看人家愿不愿意让你轻松了。

    一切的主导权都在人家的手里握着呢，做了小半辈子生意的吴掌柜也是头一次遇上这样成算深的小姑娘，一时大意轻敌，此时就已经在盛夏至的面前落了下风了。

    “我想着要和你谈一笔长期的买卖，你向我这铺子里供应果丹皮，我给你相应的费用。不知夏至姑娘意下如何”吴掌柜开始的时候是有两个打算的，一个就是他出一笔钱，直接把方子从盛夏至那里买下来，他和盛夏至就做这一笔买卖。

    另一个就是让盛夏至定期的往他的铺子里送果丹皮，他和盛夏至常来常往，做长期的生意。

    原本他是更倾向于从盛夏至那里买到方子，只做这一笔生意的，但是今天刚和盛夏至这一聊天，他就知道，自己的想法是不成了。

    这个小姑娘就不是个打算赚快钱的人，只怕她的眼光长远着呢。

    既然是这样，那也就罢了，就和她做长期的买卖吧。跟着这样的人合作，说不定以后还会有什么大机遇也未可知。

    “我也正有此意，上次和吴掌柜交谈的时候，就觉得吴掌柜是个实在人，也没有看我是个小姑娘就慢待了我。我如今倒是很乐意和吴掌柜做成这笔生意，我家里还有许多做好的果丹皮，就是不知吴掌柜这笔生意是打算咋个做法了。”盛夏至故意没有把果丹皮的具体数量告诉了吴掌柜，只是先打听吴掌柜打算给她出个什么样的价格。

    “咱们就还是按照上次谈好的价格，每根果丹皮五十文钱来算，你看咋样”吴掌柜心道这个价钱可是上回盛夏至自己定下来的，他这回还是这样说，她应该是会马上就同意的。

    谁知盛夏至听了吴掌柜的话之后，却说道:“吴掌柜，这回再按照上回的价格来算的话，就多有不妥了。上回只是一种口味的果丹皮，这回我要往你们铺子里送的可就不是一种口味的了，这价钱自然也就不能是一样的。”

    吴掌柜脸上的笑容一僵，这个小姑娘想的竟是这样细致，他之前都不曾想过不同口味的要卖不同的价格。

    “不知夏至姑娘觉得每根的价钱该定成多少”吴掌柜现在是被盛夏至给吃得死死的，主要是她的果丹皮实在是太受欢迎了，前两天他刚一把东西摆出去就有李府的下人来买走了一匣子，听说是他们家小姐请了小姐妹到府里做客，想要用吴记的东西来招待客人。

    结果第二天的时候，就有好些个有钱的夫人和小姐，都指明了要买果丹皮，可惜她们来了的时候铺子里面的存货都已经卖光了。

    他只好出面解释，跟大家说很快就会有新的果丹皮开始售卖，让她们想要买到果丹皮的话，就先耐心地回家等一等。

    铺子里一有了果丹皮就让人去府上通知各位夫人小姐，把那些夫人小姐给好言好语地劝回去之后，吴掌柜就开始算着日子，盼着盛夏至快点来。

    这几天可以说是度日如年，和盛夏至的这笔生意做不成，他可就要在那些老主顾面前失信了。

    商人最忌的就是失信于人，所以他一早就告诫了自己，一定要把这单生意给谈成了。

    “不知吴掌柜之前的那些果丹皮是咋样定价的”盛夏至轻巧地把球给踢了回去，仍旧是让吴掌柜回答。

    “那些果丹皮我是按照一根一百文钱的价格卖出去的。”吴掌柜实话实说着，心里在思索着盛夏至问自己这个问题是什么意思。

    “既是如此，那我们现在也便按照之前的例，我每一根果丹皮抽五成的钱。吴掌柜自己先定下另外两种味道的果丹皮的价格吧，另外两种味道分别是葡萄味和梨子味。”盛夏至说出了自己心里想着的抽成比例，等着吴掌柜回复自己他定下来的价格是多少。

    吴掌柜对盛夏至要的价钱也没有多大意见，横竖他最后都是不会赔的，就开始认真思考起新口味的果丹皮的定价来。

    “葡萄味的我打算卖一百四十文一根，梨子味的打算卖一百二十文一根，夏至姑娘你看这个定价可还合适”吴掌柜说完了之后，就抬眼去观察着盛夏至的反应。

    盛夏至对吴掌柜怎么定价没有多少意见，这是吴掌柜自己的事情，定多少都有他自己的考量在里面。

    反正她心里是有数的，吴掌柜总不会让他自己赔了。

    “定价这方面吴掌柜自然是比我更清楚这市面上的情况，听你自己的就好。”

    “那么咱们这笔生意就算是谈好了，我对夏至姑娘还有一个要求，望姑娘能答应。我希望这果丹皮你只向我们这一家铺子供应，不要再给别家。”吴掌柜见事情谈的差不多了，就开始为自己的铺子争取权益，独家供应才能保证他的铺子能靠着果丹皮在镇上赚钱。

    “那是自然，我自然不会再向别家铺子售卖果丹皮，吴掌柜放心。”盛夏至一口答应了下来。

    吴掌柜起身，对盛夏至说道:“我这就去写一份契书，你看啥时候把果丹皮送过来”

    “明日便可以送过来，我会先送一百根原味果丹皮，一百根葡萄味，五十根梨味的。吴掌柜先卖着，啥时候卖完了，就让人再到那个摊子上知会我一声就行了。”盛夏至没有把自己家里的果丹皮的具体数量告诉吴掌柜，就是防止他这边要是卖的太快，自己这边一时给不出那么多，给两个人的合作造成不愉快。

    吴掌柜听盛夏至一下子可以提供这么多果丹皮给自己，立刻喜笑颜开。

    “成，那我明天就在铺子里等着夏至姑娘了。”

    吴掌柜出去写好了契书，又从隔壁的书铺里请了书铺的掌柜的来做见证，和盛夏至就算是正式开始了合作。

    盛夏至收好了自己的那一份契书，告别了吴掌柜，回到了摊子上。

    等到下午回家了，盛夏至才把契书拿出来，和家里人说了跟吴记点心铺子合作的事情。

    “你和那个吴掌柜的把生意谈成了他同意收你做的果丹皮了夏至，这上面都写了些啥他不会骗你吧”盛冯氏难以置信，她听着盛夏至给自己讲的话，感觉就像是做梦一样，她从来没有想过自己的女儿竟然能同镇上的掌柜的做上生意。

    “娘，你放心好了，我都已经和吴掌柜谈好了，这契书上面写的内容都有外人在旁边看着写的，吴掌柜不会骗人。”盛夏至对古代的字虽然认不全，但是这份契书上写的她也能看懂个分，因此跟盛冯氏说话的时候，就是十分的笃定。

    “咱们做了那么多的果丹皮他都要了”盛谷雨想着在对面屋子里放着的数量不少的果丹皮，也是很意外的。

    “嗯，明天就先送一半过去，等到铺子里啥时候卖光了，啥时候咱就再送剩下的过去。”盛夏至心里高兴，说话的时候都是笑着的。

    “夏至现在有出息了，好啊。”盛木一直在旁边听着，等到盛冯氏和盛谷雨把话问完了，他才感叹了一句。

    盛夏至这个时候就开始在心里算着她明天能从吴掌柜那里拿到多少钱，这回送过去的数量其实已经不少了，粗略地算一算，差不多能有个十几两银子。

    有了这些钱，她先要做的事情就是给家里买辆牛车，这样他们去集上摆摊子就方便多了。

    剩下的钱，再多买一些猪蹄糟上，还要拿出一部分来改建西厢房，最后剩下的就存起来攒着了。

    家里现在要做凉粉，做酥鱼，还要做果丹皮，这些事情都需要人去做，盛夏至觉得现在是时候去镇上把盛立春给叫回来了。

    “爹娘，我明天想要去酒楼里把我二哥给叫回来，现在咱家活多，正是需要人手的时候。而且咱家现在也不差我二哥在酒楼里赚的工钱，还不如叫他回来给家里帮忙。”盛夏至先和盛木还有盛冯氏说了自己打算要是盛立春回家帮忙的事情，盛木和盛冯氏听了哪里有不愿意的，都马上点头答应。

    “把你二哥叫回来之后，咱们一家人就齐全了，干活的时候也有人给你搭把手了。好，你明天就去和你二哥说去，让他跟着你一起回来。”盛冯氏已经有一阵子没见到大儿子了，心里想得慌，特意跟盛夏至说了，让她明天就把盛立春给带回家。

    “娘，我还打算给家里买辆牛车，这样我们每次去集上摆摊的时候，就不用再去借张大伯家的牛车了。咱们自己家想要去哪里也方便了许多，自己赶着车就可以出门了。”盛夏至说这些话的时候是商量着说的，她担心盛冯氏和盛木会舍不得买牛车的钱，之后她还得费口舌说服他们。

    盛冯氏很赞同盛夏至的提议，“买吧，咱家的钱现在都在你的手里，你看着安排就好。我觉着咱们自己买了牛车，总是要好过去借别人家的，借的次数多了，人家不愿意不说，就是每次给的铜板攒到一起，那也不是个小数目。夏至，咱家的钱都是你赚来的，你现在在咱家里就是能说的算的人了，钱你想着咋花就咋花。”

    盛夏至听着盛冯氏的话就忍不住笑了出来，也跟着说出了自己心里想着的话，“我想咋花就咋花，然后你看着我一给家里添了啥东西，就会皱着眉说‘太浪费了’。娘啊，你啥时候也学会了编瞎话哄人了现在把话说的这么好听，等到我一花钱了，就会来教育我。我看啊，咱家的钱，还是都交给你拿着好，省得我总乱花钱。”

    盛冯氏点着盛夏至的脑门，对盛谷雨说道:“你看看你妹妹，我说那话的意思都是好心的，她就说出这么一大段话来编排我。既这么着，那我下回也不管你了，就看着你把你自己辛苦赚回来的钱都给败光了吧。”

    盛谷雨也跟着笑，她心里知道盛夏至的想法和她，和她娘的都不一样，所以她觉得那钱还是让盛夏至自己拿着比较合适。

    “娘，往后我把家里要攒起来的钱都让你放着，你帮我看着，成不”盛夏至自己也是可以攒下钱的，不过今天这一番说笑下来，让她觉得自己还是应该把钱拿出来一部分让盛冯氏收着的，不为别的，就为了这个家的安稳，盛冯氏的手里也应该是拿着一部分钱的。

    现在看着她家里是还都没有事情，可是她二哥今年已经十四了，眼瞅着就要娶媳妇了。到时候新媳妇过门，看见这家里面正经婆婆手里没钱，也不管着家里的钱，哪里还会把盛冯氏放在眼里。

    为了不重蹈覆辙，再发生盛家那样被欺负的事情，盛夏至也要让盛冯氏把家里的事情管起来，手里也一定要有钱。

    盛冯氏摸摸盛夏至的头发，温和地说道:“夏至，娘哪能要




第90章 家里有牛车啦
    刘叔带着盛夏至和盛立春去了他买牛车的地方，那里有个专门贩牛的老汉，人称牛五爷，和刘叔相熟。

    “牛五爷，我今天带着我两个侄子侄女过来挑只牛，再选个车。你可得给找好的，不要糊弄我们。”刘叔从牛车上下来，走到路边的茅草棚子底下，和一个五十几岁的老汉说道。

    牛五爷往刘叔身后看了几眼，对刘叔说道:“你要是不信我，就不要来找我买牛。既找了我了，就要相信我。”

    “那是自然，这不是两个孩子头一次出来买牛，不懂的地方多，就拜托了我帮忙，我就带着他们来找你了。”刘叔从上回和牛五爷打过交道后，就知道他脾气多少有些古怪，和他说话的时候也就都是让着说的。

    “跟我过去看看吧，牛都在那边的棚子里面养着。先选了牛再带着你们去老宋头那里挑车。”牛五爷在前面带路，刘叔和盛夏至、盛立春几个人跟在后面，很快就走到了牛棚里。

    牛五爷指着靠着外边的几头牛说道:“这几头都是我这回带来的，你们过去看看，看相中了哪个。”

    盛夏至和盛立春两个人都不知道要怎么选，只是听见了牛五爷的话，就走过去看那几头正在吃草的牛。

    那几头牛看在盛夏至的眼睛里，都长得很壮实，还很精神，至于好不好的，她是一点都看不出来。

    “二哥，你觉得哪头牛好一些”盛夏至随口问道，她也没指望着盛立春能说出个一二来。

    “我看着那一头倒是不错，是里面最精神的。”盛立春指着正抬着头嚼着嘴里草料的一头牛，和盛夏至说道。

    牛五爷看了眼盛立春说的牛，开口说道:“这个少年郎好眼力，一下就选了我这里最好的牛。胸深能放斗，腹圆肋骨拱；摸索不招头，必定是好牛。这头牛眼睛长得大，还精神。我今天是头一次把它给牵出来，就让你相中了。”

    盛立春没有想到自己随便那么一指，就挑中了最好的牛，心里高兴，脸上也笑了出来。

    “那就要这头牛了，牛五爷，这头牛多少银子”盛夏至多看了几眼那头牛，才转回来和牛五爷问牛的价钱。

    “你们是老刘带过来的人，就给你们少算一些，这头牛你给三两银子就牵走吧。”牛五爷伸出了三根手指比着数字，干脆地说道。

    “好，给你三两银子。”盛夏至从钱袋子里拿了三两银子出来给了牛五爷。

    牛五爷接了银子之后，拿在手里掂了掂，就把银子揣到了自己胸前的口袋里。

    “少年郎，你过去牵了牛，跟着我去老宋头那里挑个车。”牛五爷两只手背在身后，对盛立春说道。

    盛立春以前没怎么接触过牛，走过去解拴着牛的绳子的时候，心里还是有些忐忑的。

    牛在盛立春靠近的时候，突然打了个响鼻，惊得盛立春身子一颤。

    “胆子咋这样小”牛五爷嘀咕了一句，不过并没有要走过去帮忙的意思，只站在原地等着。

    盛夏至也没有过去帮忙的打算，盛立春是家里的长子，家里有很多事情都要他去做，牵牛只是最微不足道的一件小事，她想要让他得到锻炼。

    盛立春费了一会时间才把牛给牵走，牛五爷见他能牵着牛走了，就抬腿往斜对面卖车的棚子走去。

    “老宋头，来生意了。”牛五爷对靠在车上昏昏欲睡的中年男人说道，顺便抬腿在他的腿上踢了一脚。

    老宋头被牛五爷给踢醒了，他坐在车上眨了两下眼睛才彻底清醒了。

    “牛五，你干啥”

    “没看见吗有人要来买车了，还睡呢，有生意都不知道做了。”牛五爷的口气很熟稔，指着盛夏至他们说道。

    “你们要来买车要什么样的是全新的，还是别人用过又收上来的”老宋头这才看见了盛夏至他们，从车上站了起来，准备给他们介绍自己的车。

    盛夏至早就已经把棚子里的车给看了一圈了，相中了一辆，“我们就要那个了，怎么卖的”

    “那个是全新的，你要是要的话，就给一两银子吧。”老宋头说话的意思是他已经看在牛五爷的面子上给他们便宜算着了，你们就不要再讲价了。

    盛夏至果真没有讲价，直接拿了银子给老宋头，又让老宋头帮忙把牛车给套好。

    “行了，这就成了。我家的车，牛五家的牛，这车你就用去吧，保准结实。”老宋头套好车后，还不忘夸一夸自己家的车和牛五爷家的牛。

    回去的时候，盛夏至把赶牛车的事情交给了盛立春，“二哥，这辆牛车就你来赶吧，你趁着这个机会和刘叔学一下怎么赶车。”

    “那你去坐刘叔赶的车，这辆车我自己来赶。”盛立春对自己的技术不放心，怕出什么意外，就不让盛夏至跟自己一辆车。

    盛夏至去坐上了刘叔的车，刘叔挥着鞭子开始一边教着盛立春，一边把车往家里赶。

    盛立春磕磕绊绊地学着，从镇上一路把牛车赶回家里，也把赶牛车学了个七七八八。