九层仙莲

    胡途摇摇头想要离开，他真挺怕这女人又头脑发热想要什么东西，他倒不心疼钱，只是不好解释东西的来源。

    王小玲叫住了他，说道：“胡途，你可不可以卖给我两条鲤鱼，我不要那么大的，普通大小的就行了。”

    “行，回头我送你两条。”胡途直接答应下来。普通大小的鱼要多少有多少，快过年了，就当是送给她的礼物了。

    王小玲感激地说：“那谢谢你。”

    她说了今天唯一的一句感谢，这让胡途觉得送她两条鱼很值得。不像徐秋雨，不光不感谢还敢威胁他




第149章 充满创意的设计
    书店的整个设计过程胡途都没有参与。他跑到黄河边游荡五天，名义上是去钓鱼，实际上就是去玩。等设计工作完成了他才回来，顺便带着许多条大鱼。

    除了王品秋等人需要的之外，他还多弄了不少鱼虾、螃蟹和鳝鱼等水产，留着自己吃。当然，螃蟹没留住，被徐秋雨和王品秋合伙分了，鳝鱼倒是没人抢。

    徐秋雨拿到了想要的鱼，虽然很满意，但还是抱怨道：“胡途，你是不是故意的品秋说要黄河大鲤鱼，你就给他钓黄河大鲤鱼。我说要两条稍微大点的鲤鱼，你就给我这两条。是不是我要是也说要黄河鲤鱼，你也能弄来”

    “那怎么可能，钓鱼是靠运气的。”胡途声音尖细，“再说了，要是黄河鲤鱼那么容易钓，我也不至于折腾五天才弄来一条。”他心虚地扫了一眼空间，新捉到的两条黄河鲤鱼游得正欢快，正应了徐秋雨的猜测。“再说，我不是还弄了好几只螃蟹么，都被你们分了，这样也够了。”

    “身上藏那么多秘密，你累不累啊”徐秋雨忽然说道。她一直清楚胡途有很多秘密，只是不提罢了，“懒得说你，品秋已经把书店设计好了，你妈妈已经同意了，不过还说要你回去看看有没有不合心意的，还能改。”

    当胡途看到设计结果，不光满意，还有种非常惊喜的感觉。他之前听了王品秋的想法，但真没想到会有这么好的效果。因此他也没有提什么意见，只对装饰品提出了些许意见。

    装修时他全程参与，在徐秋雨的建议下联系了专业的施工队，并参与装饰品的选择与制作。而装修完成后的效果更让他感到惊讶，仿佛走进了新世界似的，跟原来的书店完全两种感觉。

    刚进大门，顾客们便看到弧线结构的走廊和书架，从脚边一直延伸至房顶，构成“书之星空”，这种具有强烈视觉吸引的设计可以引发了大众的兴趣，忍不住走进去看一看。

    书店里的书籍只留下原来三分之一，分本地作者作品、著名作者作品、名家新作和手工艺书籍四类，其它都放在不远处租着的仓库里，会按类别定期更换。在手工艺书籍旁边放着对应的手工艺成品、精选的明信片和一些造型奇特的多肉植物，可以在卖书的同时卖些手工艺品。

    其中大部分手工艺品都是由徐秋雨的精创手工艺品店提供的，由书店代卖，所有物品卖出价格的8归书店。并且，徐秋雨会提供一些精美茶具和装饰品，给书店免费使用，上面带着精创手工艺术品的logo。当然这些只是使用，并非归书店所有，如果不小心摔坏了，还是要赔钱的。

    除此之外，还设置了新品推荐展位和名品推介展位。

    新品推荐展位，是花些钱就能把自己的作品放里面的地方，手工艺品、书籍等都可以，卖出去的钱归作者所有，目前放着的基本是胡途的作品；

    至于名品推介展位，是徐秋雨建议设置的，虽然不收钱，但需要满足非常苛刻的条件。www首先，这件作品之前的销售记录要非常好；其次要符合书店风格；最后展位上只有五个小格子，只能放五件作品，并且原则上不连续灯展。这么做是为了吸引别人的注意力，具体由徐秋雨负责，当然她也不是白做的，每周她都会把自己店里的一件作品放里面。

    楼梯是螺旋状的，涉及的非常宽，可以并排坐五个人，上面有垫子，可以坐在上面看书。沿楼梯走到书店二楼，那里被设计成了会员制的阅览室。

    阅览室中有许多精品书籍，里面可同时接待88人，从早上8点到晚上8点都会开放。顾客可以从楼下带书上来读，也可以直接在楼上挑选书籍。甚至自己带书来也可以，不过需要提前备案，避免发生纠纷。

    会员卡分为四种，普通会员、高级



第150章 书途阁促销活动
    要将如此特别的设计付诸于现实，花费自然不低，前前后后装修、采购和宣传整整花费了将近20万元，这还是有很多人帮衬着之后的价格，否则加上设计费，采购手工艺品和采购书籍的成本，估计再加三四万都打不住。

    为了这些装修，不仅徐素婉身上的钱用光光，胡途卡里的也没剩，最后还加上了他这个月核雕挣得三万多，才勉强够用。最后连平时店铺周转费用都没留住，还是佟阿姨拿出来的。

    书店里的分工也很明确。作为店主，徐素婉擅长销售，所以做了一楼店长；佟阿姨擅长服务，所以做了二楼店长。两人各领一名职工，还新招一名职工做收银员。因为新书店对服务的要求比较高，所以人员很多，若是有谁家里有事，还可以替换一下。

    开张时间定在一月下旬，开张仪式非常热闹，因为书店的概念比较新颖，且符合全民阅读的主旋律，把市教育局的领导和本地媒体都惊动了。虽然领导讲话有点冗长，但这代表了市政府对于这种新概念书店的重视，无形中为新书店做了宣传，没有白费书店对他们的大力招待。

    再接着，就是为期一周的新店促销活动了。

    因为适逢暑假，邻近新年，附近人流量不少，但愿意花钱读书的为数不多，他们需要瞄准的就是读书爱好者，尤其是愿意进店里来体验的。

    书店把优惠的重点放在了会员卡的推广上，因为会员意味着流量，流量直接决定销量，所以这项工作至关重要。

    新店促销期间，凡是办卡人员，二楼阅读室可免费体验。而且这时候办卡有一定优惠，不光可以在充值时打九折，还有小礼品赠送。

    一次性充值330元即可直接升为高级会员；一次性充值1000元即可直接升为vip会员，并有价值百元的精美核雕作品赠送；一次性充值2000元即可直接升为高级vip会员，并有价值399元的最新款精美金银手链赠送。

    当然别的优惠也有，比如促销期间购买店内物品，一律九五折；购买物品超过一定数额，还可以抽奖。但这些对之后的效益影响并不大，所以并不是宣传重点。

    不光办卡的顾客有奖励，把卡推销出去也有奖励，奖金为办卡金额的5，也就是说有人办了一张高级vip卡，其中100块就属于员工。

    所以做这项工作的不止店里的工作人员，还有他们的亲朋好友，每个人都有一个编号，到时候只要报编号就好了。他们像是进行着一场战役似的，参与者没有休息日，没有固定休息时间，甚至连吃饭、上厕所都要挤时间。

    胡途初来乍到，业务也不熟，做推销这种工作简直就是疲于应付，一天下来会员卡也没推销出去几张。不过看其他人倒是都办了不少，尤其还有直接办高级vip的，顺带还买了很多东西，让他羡慕不已。他倒不在乎那些奖励，只是不清楚别人怎么能推销出去，他却不行。

    当然他们的辛苦是值得的，因为光是第一天办卡的人，就让书店进账36790元，而各种物品的营业额，高达25500多元。当然这里不算“咖啡与茶”小店的营业额，而且其中有5000多还是徐秋雨带来的手工艺品的销售额，把这些都刨除，书店能从这25500元里赚取4000多元的纯利润。

    这是一个让众人都很惊喜的数字，按照这个势头来看，月底时店内工作人员都会一千多块的提成，这让他们工作的劲头更足，每个人的脸上都洋溢着笑容。

    可计算每个人的办卡数的时候，就有人就不开心了，这里说的有人特指胡途。因为他不光垫底，还把倒数第一坐得稳稳当当，就连一直在二楼提供服务的佟阿姨都比他的数额多，让他尴尬之余也疑惑不已。

    “没想到高老师只



第151章 计收获新年快乐
    为期一周的促销活动之后，徐素婉将最终的结果打印了出来，兴奋地公布道：“本周的促销活动，大家都辛苦了，但取得的成绩绝对称得上开门红。废话我也不多说，现在我来公布结果。截止到此时此刻，普通会员共235人，高级会员22人，vip会员57人，高级vip会员42人，共发放会员卡金额2371元，共收取钱款21339元。”

    讲到这里，大家自发的鼓起了掌。

    “下面我来公布书店销售情况。”佟阿姨接着说道，“截止到此时此刻，咱们书途阁共销售各类书籍93527元，手工艺品7823元，水果23155元，共194912元。除去成本，本店共盈利31万元。当然，这里面还要去掉将近一万块的礼品支出。至于‘咖啡与茶’小店，小李不愿意说那就不公布了，成绩也很喜人。”

    掌声再度响起，李亮在角落笑而不语。

    “因为快到年底了，所以我们提前给大家发工资和奖金。”徐素婉笑着说，期间掌声一直未停过，“我们来从少到多发，最少的477元，你们猜是谁的啊”

    众人齐刷刷地看向了胡途，胡途才刚反应过来，脸上的笑容逐渐凝固，他抱怨道：“怎么又说这个，我这些天卖那么多水果，都没有奖金吗”

    “这个当然有。”徐素婉笑眯眯地，等胡途脸上重新露出笑容，她又说道，“但是那是随工资一起发的，你不是正式员工，所以我没法给你发啊！”

    她心里高兴便喜欢逗胡途玩，好像不让他哭笑不得都显示不出她的本事一般。而她拿来打趣的这些事，都是从前的店长和同事们拿来笑她的，而今轮到了她的儿子。

    此刻她从旁观者的角度，看原来的同事的笑容，并没有之前她认为的那种嘲弄与窃喜，反而带着善意，于是她便认为之前是她错怪了同事们。

    她心里产生微微的歉疚，站在老板的角度，她才明白之前很多想法的狭隘，她开心地想道：“从前的亏欠，那就现在来补偿好了。反正儿子又不需要依靠我挣钱给他花，我可以做一个自由的好老板。”

    于是在发完工资和奖金后，徐素婉大手一挥，把剩下的促销用的核雕作品，以及没有卖完的水果，全都送给员工做了福利，并说道：“成本从我账上扣除就行了，那都是我儿子的东西，送出去不心疼。”

    她任性，但不能让佟阿姨跟着一起损失，毕竟佟阿姨还要养家呢。而事实正如她所说，把胡途制作的东西送出去，她当真一点不心疼。当然，胡途也不心疼，他正为找到了新的水果销售渠道而开心呢。

    而员工们早就眼馋那超贵的树莓和荔枝等水果，平时都不舍得吃的。他们先上楼把水果抢光了，才又下楼来每人取了一只精美的核雕，脸上洋溢的笑容比刚才发工资的时候还浓呢。

    劳动成果固然让人欣喜，不劳而获更让人感到快乐。

    胡途扫了一眼莲台空间，暗自笑了笑想道：“这么一个小地方，挂着的还不是水果店的牌子，没想到竟然能卖出那么多，光我空间里拿出来的树莓和草莓，也有快四千块钱的了，这样一来我再种水果完全可以在这里销售，连水果店都不用开了。”

    从一楼到二楼有一个小小的门槛，它可以对顾客做很好的筛选，使得二楼的顾客带着文化人的贵



第152章 古董街真真假假
    春节过后第三天，徐素婉便要回到工作岗位去。一大早她匆匆忙忙地吃了早餐，对胡途说道：“我先走了，书店刚刚开业，这时候停下来可不好。”

    她心里一直记挂着书店，在家也不能放松下来，反而更不舒服。而且书途阁的局面还没有打开，她还无法高枕无忧。即使春节期间，她也安排了值班人员，就是为了不让一开始的好局势凉下来。

    “那我也要出去转一圈。”胡途眯着眼笑着，然后找了个借口，“之前买的水果剩的不多了，我去附近的冷库转转，看有没有便宜点的水果弄点过来。”

    “大冬天的怎么可能有便宜水果，你当卖水果的都是傻子啊”徐素婉直接怼道，“我建议你没有水果就暂时不要卖，小打小闹的也挣不了多少钱。不如好好在家学习，学好雕刻不是更好。”她老话重提，是因为实在看不惯胡途因小失大。

    胡途砸吧砸吧嘴，他意识到刚才找的那个借口太不理智，连他自己听着都觉得难以服人。于是他眼睛骨碌碌一转，说道：“过年之后朋友间走动，总得带点东西过去，我去物色点好东西做礼品。”

    “我看你就是闲不住。”徐素婉一针见血，“那就路上小心点，记得把那只小狗还有兔子都带上，我可没空管它们。”

    “我记得了。”胡途笑着说，“妈，你想要什么礼物，我看到了就帮你带点回来。”

    “礼物就免了。”徐素婉撇了撇嘴角，“你平安回来就是礼物了。”这话说得平平淡淡，好像只是随口说的，但一下子击中了胡途的心。

    胡途看着她的背影，愣了好大一会，然后会心一笑，对着空无一人的大门说：“放心啦，我已经变得强大了，现在没什么能伤到我了。”连蛇虫鼠蚁都不怕了，高山深水也去过了，他自信心爆棚。

    做了些准备，他再度出发，这一次他目标很明确，卖古董首饰、铜钱和金银锭。

    古董首饰胡途知道的不多，先放在一边。

    在当今社会金银等贵重金属还算常见，但想要把金银锭作为古董卖高价并不容易，尤其是对胡途这样的新手来说。

    铜钱却相对容易点，网上都能查到各个朝代的铜钱参考价格，他直接拿着对照就行。

    经过一番比对和权衡，胡途打算先从铜钱开始出手，起码能有点把握。为了掌握买卖的方法，他这些日子一有空就往买卖古玩的地方凑，至于买卖古玩的地方，还是特意找古董商人陈先生打听的。

    因为不懂古董，也不好这个，胡途没想买什么，只在古玩市场上四处看，看别人怎么卖的。也有很多像他一样的人，只看不买，卖东西的也不管他们，只自顾自地卖。

    玩古董的都是多看少买，问价的不一定买，不问价的不一定不买。所以对卖家来说，只要人来了，问不问都是客，即使你从对面路过看了他一眼，他也笑脸相迎。

    对这种事顾客只觉得挺舒服，若不是听说过，大都不会有意识的注意，尤其第一次碰到的时候。胡途便是如此，甚至他还觉得这些人的笑不怀好意。

    等到他亲自摆摊的时候才明白，为什么人家摊位上顾客络绎不绝，而他那里少有人问津，脸色是一个大问题。好在他东西是老的，否则就他这脸色，这些铜钱小半年都卖不出去。

    有识货的会来问价，胡途把计算出的价格报出来：“共87枚铜币，都是明朝的，有四种，一起买是三万八千块，也可以单买按个计价，那样贵一成。”

    实际上按照他计算的价格，按最低价单个买的话，这些铜钱总共要花费三万两三千块的样子，若是卖得好了，估计能卖三万七八。而且加个五千，是给顾客还



第153章 小挣十万填荷包
    然而，胡途的这些钱毕竟是好货，好货不怕等。闪舞www

    到傍晚时分，他要收摊走人，那大叔又来了，他戏谑道：“呦，小伙子，还没卖出去呢，要不考虑考虑，三千块处理给我得了。”他看似不经意的闲逛，实在目的非常明确，就是想用低价把东西买走。

    “这不能怪我，要怪只能怪识货的人太少。”胡途笑着退了一步，这人是回头客，看样子是想买，“我这里货真价实，你要是想要，给个实价，合适我就卖了。”

    大叔考虑了一下，说道：“好吧，那我说个我的最高价，一万块。”不到成交的那一刻，他是不会说出真正的底线的。而成交的时候，他说得即使不是实话，在表面上看来也是了。

    摆了两天摊，胡途也有些乏了，他说道：“不管你怎么想，我给你托个底。我这些铜钱价值在三万两千以上，当然，卖得好肯定不止这些。你要真想要，我可以三万一卖给你，你再不要就算了。摆摊摆得太费劲，我也不打算再来了。”